和国际板块下进出口公司建立有效合作关系合作方式需要总公司领导商贸板块下相关子公司进出口公司共同来协商决定。

其中，代理方式是目前可参考种合作方式，由进出口公司负责进口，商贸子公司负责销售，代理费用确定以及相关利润分配可以参考市场标准。

有关问题解决思路中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页关于商贸和国际板块实现形式问题，新华信认为任何组织结构都不是固定不变，组织结构设臵与调整目是为了培育相关业务发展所需组织要素，达到更有效实现业务发展战略根本目中国铁路物资集团公司四个主要二级子公司中铁商贸公司钢轨事业部钢材事业部铁路装备事业部煤炭事业部汽车事业部中铁油品公司中石油中铁中石化中铁中铁现代物流中铁进出口公司商贸油品物流国际四个板块作为中铁物资集团下二级公司，原则上都可以实行产权改革，引入战略投资者，或者海内外上市。

新华信提议业务重组方案•该方案设计原业优势组织资源，参照联盟协议或市场模式进行交易，并作相关关联交易披露。

中铁商贸国内市场•以国内市场为基础，专注开发国内用户•在事业部划分专业领域内从事贸易活动•以专业贸易为主线，组织国内国际资源渠道，从事相关进口业务•对国际资源渠道开发可以与中铁进出口公司形成战略联盟，参照联盟协议或市场模式进行交易•资本市场作相关关联交易披露。

•明确界定业务•加强联盟合作•实现资源共享中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页进出口业务界定需要解决相关问题有关问题解决思路相关资质获取问题•从总公司整体利益出发，集中进出口业务总体规模，有利于总公司获得些相关资质及相关外事权利将业务按照国际国内市场划分，将专业化要求进口业务集中放入中铁商贸公司，由相关事业部来经营，统以中铁商贸子公司名义来签约，改变了原来各物资子公司物贸公司进出口公司分头运作局面，有利于集中业务规模，取得相关资质改变只是业务集中主要以中铁商贸公司名义来运作，而不是物资总公司名义但是由于中铁商贸最终仍然是物资总公司控股子公司，相关权利也能为物资总公司服务由于中铁商贸公司是中铁物资总公司中铁物资集团集中资源作强做大板块，也是上市运作主体，系统上下需要摒弃矛盾，集中资源资金业务和人力给与支持。

中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页进出口业务界定需要解决相关问题商贸板块不具备完成相关进口业务所需外贸能力•商贸板块现有人主要从事是国内贸易业务，缺乏从事相关进口业务经验，历史上产生过相关合同签订不规范风险控制不利事件中铁物资国际化战略强调在集团系统上下国际化运作方式，包括从资本国际化到资源国际化以及市场国际化内贸业务与外贸业务划分界限将越来越模糊，拥有资源企业可以在国际国内两个市场上寻找销售渠道拥有市场企业可以在国际国内两个市场上获取资源因此，国际性战略必然要求商贸板块和国际板块都要拥有国际化理念国际化市场运作方式和国际化管理人才。

认为从事内贸就不能从事外贸想法与国家经济环境变化以及对贸易企业要求不相致了不可否认，商贸板块要加强自身经营进口业务能力首先从系统内部整合人力资源是最经济迅捷解决方式。

总公司组织机构调整后国际业务部不再从事具体业务指导和管理工作，主要起到是总公司国际战略规划以及相关国际合作组织工作。

因此，原对外经贸处具有开展国际业务能力人力资源应该充实到商贸公司，在短期内形成很好补充长远看，商贸板块应该大力引进国际性管理业务人才。

有关问题解决思路中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页进出口业务界定需要解决相关问题国际板块业务发展问题•国际板块业务如果定位于国际市场开拓，业务发展潜力有限，与商贸板块不均衡中铁物资总公司商贸与国际业务板块无论在资产收入及业务规模上都存在较大差异，但这样差异有其产生历史原因。

中铁物资总公司集团公司如果能按照战略目标，集中资源作好国际国内两个市场贸易业务，有效利用国际国内两种资源，引入国际国内两个渠道资本，从整体上来讲，国际化业务比重在系统上下只能是加强而不是弱化了将商贸板块从事业务与国际板块业务按照国际国内市场原则分开，是为了保障在系统内子公司不在既有业务上出现竞争，产生效益受损企业形象受到影响不良结果从新华信对铁路及相关设备产品服务等出口市场分析表明，国外市场还有相当潜力可以挖掘中铁进出口公司也具有清晰开拓国际市场战略定位，以及较强开拓国际市场资源能力物润集团已经开始重新定位自己发展战略以及与进出口公司管理方式。

如果物润集团能真正具备从事国际投资及相关海外资产管理及运作能力，其发展空间也是非常有广阔。

有关问题解决思路中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页进出口业务界定需要解决相关问题对国际板块业务支持和培育应该表现在那些方面•国际板块既然是很重要板块，但在与商贸板块对比中显现出较大不平衡，应该从哪些方面支持国际板块发展从中铁物资发展战略出发，中铁商贸板块业务上市运作必要性在高层领导中层领导间形成了基本统认识。

集中资源和力量支持商贸业务发展，充分发挥其专业化运作供应链体化运作能力是急需解决问题，也是资本市场投资者对于有竞争力公司在业务和投资回报方面基本要求因此，新华信不建议将专业化产品进口业务整合进入国际板块同时，商贸板块也不具备整合海外市场出口业务能力，总公司需要集中支持进出口公司在国际市场开拓与发展。

由于国际市场战略重要性，中铁物资总公司也需要在资源资本业务开拓和管理上对进出口公司给与大力支持在资源组织方面，中铁商贸公司需要在国内资源渠道网络及技术层面给与中铁进出口公司大力支持在资本层面上，由于总公司商贸板块也面临着解决资本来源问题，不太可能从实际资本投入方面支持进出口公司，但应该在政策上支持进出口公司产权改革引入战略投资者以及自身可能直接及买壳上市运作，出让股份获取对进出口公司资本支持在业务层面上，总公司应该充分利用现有政策关系网络渠道支持进出口公司拓宽出口业务，建立稳定国际网络。

由于国际网络建立成本较高，总公司也需要利用中铁物资品牌，运用资本运作方式给与协助。

有关问题解决思路中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页进出口业务界定需要解决相关问题在过渡阶段，新业务合作开展问题•中铁物资总公司新开发包括矿石及废钢在内进口业务，在中铁商贸板块公司还没有成立之前，该类业务界定及业务合作问题在中铁商贸公司没有正式成立运作和内部整合之前，新开发进口业务，如矿石废钢进口业务运作只能通过分工合作方式来解决商贸板块公司在矿石废钢销售渠道方面由于其和钢厂长期以来业务合作关系，具有天然优势但商贸板块下属公司在没有专业化整合，以及现有人才储备还未建立情况下必然要借助专业进口公司能力从集团整体利益角度出发，商贸板块下子公司需要和国际板块下进出口公司建立有效合作关系合作方式需要总公司领导商贸板块下相关子公司进出口公司共同来协商决定。

其中，代理方式是目前可参考种合作方式，由进出口公司负责进口，商贸子公司负责销售，代理费用确定以及相关利润分配可以参考市场标准。

有关问题解决思路中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页关于商贸和国际板块实现形式问题，新华信认为任何组织结构都不是固定不变，组织结构设臵与调整目是为了培育相关业务发展所需组织要素，达到更有效实现业务发展战略根本目中国铁路物资集团公司四个主要二级子公司中铁商贸公司钢轨事业部钢材事业部铁路装备事业部煤炭事业部汽车事业部中铁油品公司中石油中铁中石化中铁中铁现代物流中铁进出口公司商贸油品物流国际四个板块作为中铁物资集团下二级公司，原则上都可以实行产权改革，引入战略投资者，或者海内外上市。

新华信提议业务重组方案•该方案设计原营决策活动谈判，向公司领导提出法律意见•办理商标商业秘密专利保护等有关法律事务对有关企业资信进行调查•协助有关单位办理股权转让购并改制清算和注销等方面法律手续•参与起草审核公司及对外投资企业规章制度等规范性文件•拟定公司合同制度，对合同订立变更执行终止实行监督管理。

办理合同等法律文书报批鉴证，公正等手续•为合同主办单位提供相应法律咨询•负责公司合同及其纠纷处理资料汇总归档分类保存调阅登记等日常合同档案管理工作•对公司合同纠纷处理提供法律咨询建议，主办诉讼委托代理合同缔约手续•起草审查公司法律文书，经公司及对外投资企业董事会委托，参与本公司及对外投资企业有关诉讼仲裁活动，负责对生效司法文书申请强制执行•建立下属子公司控股公司事业部法律事务相关管理制度•对下属单位法律工作进行指导支持和监督•负责法制宣传培训和教育工作中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页人力资源部主要职能包括制定集团公司人力资源管理制度负责集团公司人力资源招聘负责集团公司人力资源培训指导协调各子公司或事业部人才资源工作负责集团公司人力资源绩效考核中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页人力资源部职能人力资源部人力资源制度制定人力资源招聘绩效考核指导协调下属部门工作•根据总公司发展战略编制和落实集团公司人力资源规划•制定集团公司人力资源管理各项制度•建立及调整集团公司激励机制，包括薪酬职业发展体系•实施集团公司高级管理人才引进•集团公司职能岗位招聘•对子公司或事业部高层人才招聘•实施对集团公司人员绩效考核•集团公司人员薪酬管理•子公司或事业部高管绩效管理•建立集团公司下属企业基本人力资源管理制度•对子公司人力资源工作进行业务指导•组织集团内部人力资源管理培训工作•协调子公司或事业部人力资源管理中出现问题人办资源培训•专业技能培训制度建立和实施•员工职业生涯发展规划与指导•国有企业特色培训职能如再就业培训中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页信息技术部主要职能包括企业内部网及对外门户网站建设数据更新和维护企业内部信息沟通软硬件采购对外协调企业和电子商务平台建设中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页信息技术部职能信息技术部企业内部网网站建设电子商务平台内部信息沟通其它•企业内部网建设•企业门户网站建设数据维护和更新•组织实施和电子商务平台建设•评价总体规划方案•参与实施•组织参与电子商务平台建设•日常数据库维护和更新•组织电子商务培训•内部商情信息沟通•国家有关政策信息及时传递•在企划部指导下完成内部经营统计报表•及时为集团战略部门及各业务单元提供业务分析数据及市场资料•内部电子数据传递•电子单证•电子表格•电子邮件•系统建设维护过程中，软硬件采购•对子公司信息建设给予指导协调•电子商务建设过程中，与外单位业务协调中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页国际合作部主要职能包括国际业务参与支持工作般性涉外日常工作中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目第页国际合作部职能国际合作部国际业务参与支持般性