际市场西非墨西哥湾国内市场政治环境不稳定，不规范稳定，规范价格水平低于国内市场价格美元公里价格美元公里高于国际市场价格元公里价格元公里作业变动成本高低营销成本高低利润水平低高作业环境不熟悉熟悉甲方关系沟通困难沟通融洽甲方可开发性低高综合评价“鸡肋型”市场“金鸡型”市场保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目但面临着国际化大公司竞争，如将中国海域定位为除北海巴西西非等以外重要作业区域早在年，就从获得了平方公里作业未来发展，仍然看好中国海域市场墨西哥湾澳大利亚以及印尼等亚太区域国家海域中东海域和陆地里海区域中国和韩国海域印度和巴基斯坦海域和陆地俄罗斯库页岛区域加拿大陆地墨西哥和拉丁美洲海域美国陆地中部山脉和阿拉斯加北部胁迫区域保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目根据物探事业部年业务规划，目积累了大量物探数据等待处理，他们首要任务是先处理这些库存数据。

保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目面对困境，物探公司开始积极寻求外部合作和新经营手段来提高能力，来渡过难关新合作新经营手段•与设备制造公司建立联盟或者通过取得许可权进行技术能力更新•与等公司长期合作，提升数据处理能力•和石油公司建立联盟进行数据处理•各大公司纷纷联营或者合并，以共享成本，提升作业能力，改进研发，解决现金流问题•物探公司进行更多重组与兼并，以提升对油公司谈判能力•更加关注成本降低和现金流优化•等大公司开始剥离非核心资产，实施“瘦身”计划保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目同时，努力发展新技术，开发新服务内容新服务新技术•油公司生产提供物探服务油公司对油井进行深层次开发所需数据研究解释服务增多，或对现存油井油藏进行进步勘测，以增产，提高效率为目服务要求增多•在体化油田建模领域咨询和培训服务•深水物探作业服务在高温高压环境下进行开发风险很大，深水开发对物探要求增高•技术在北海等区域已经成功应用•使用小直径固体缆提高作业效率和数据质量•配备传统缆和固体缆混合拖动能力•配备混合震源，增加每节数据线，以便压缩作业时间和有效作业成本•缩小缆距以提升数据精确度•运用新技术对旧数据重新分析，提高数据质量保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目•物探事业部战略定位和总体规划•物探行业前景和行业发展趋势•中海油服物探业务现有能力分析•物探事业部战略措施•物探事业部发展目标目录保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目虽然近几年来物探业务对中海油服收入贡献有所下降，但仍然是主要贡献者之物探业务在集团销售贡献比例变化图年年年年资料来源招股说明书保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目物探业务在国内数据采集市场处于领导地位，但在市场面临严峻竞争形势资料来源物探事业部报告，新华信分析市场细分图市场面临严峻挑战中海油服竞争者市场细分图市场处于领先地位竞争者中海油服注年市场统计数据保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目数据处理业务与竞争对手也存在相当差距竞争对手数据处理量单位万元自营区块资料来源物探事业部市场报告竞争对手合营区块保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目市场不足造成了严重产能过剩，物探事业部作业能力和作业能力均高于实际作业需求作业作业资料来源物探事业部统计资料实际产能作业需求作业需求实际产能单位公里保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目其主要原因是我们设备先进性不够和效率低下，无法满足甲方要求合同作业竞标要求对比图天天天天缆作业时间缆作业时间甲方作业要求竞争对手时间平方作业合同要求作业时间个月油服缆和缆船均无法达到要求竞争对手缆物探船工作天数保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目特别在国内高端市场，由于我们装备技术水平无法满足甲方作业要求丢失了很多标书中标丢标个个失标原因•丧失竞标合同主要原因是中海油服现有物探设备作业能力作业完成时间和电缆技术参数无法满足甲方时间要求和技术要求，无法完成甲方作业合同而失标。

•丧失竞标合同主要原因是由于在作业时窗内，自身受物探船作业安排时间无法调节，导致无法满足甲方要求。

资料来源市场部报告保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目人员老化，搞岗位人才缺乏，富余人员过多也是效率低下原因之数据采集部门低岗位人员居多，年龄结构老化公司缺乏关键高岗位专业技术人才在海外作业过程中由于缺乏综合型人才，与甲方沟通不畅数据处理和分析中心冗余人员太多，有多人，缺乏专家型人才，无法提高数据处理分析水平，满足客户要求岁以上岁岁岁以下平均年龄员工数量物探事业部年龄结构分布保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目物探业务优劣分析优势对国内海域地理天气比较熟悉，与当地政府具有良好关系在些敏感地区拥有独家作业许可与中海中海油有限公司甲方拥有良好合作关系和“血缘”关系本地竞争国际化，积累了定经验劣势装备老化，不能满足国内外市场需求国际市场运作效率低赢利能力差高端人才缺乏保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目•物探事业部战略定位和总体规划•物探行业前景和行业发展趋势•中海油服物探业务现有能力分析•物探事业部战略措施•物探事业部发展目标目录保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目新华信认为，虽然目前中海油服物探业务面临着较大困难，但物探将依然是中海油服公司重要组成部分物探业务构成了完成产业链物探业务是中海油服公司收入重要贡献者物探业务是中海油服战略合作伙伴不可或缺需求物探业务进行结构调整后可实现盈利四个战略核心两项承诺保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目作为四大主营业务之物探业务近三年来直处于亏损边缘，集团公司面对资本市场两项承诺压力下，减亏和扭亏成为物探事业部当前经营重点，也是战略措施基本出发点亏损物探业务钻井业务技术服务近海船舶销售收入年复合增长率资本回报高于行业平均水平提高盈利是物探业务业务策略重点保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目由于与海总特殊关系，中海油服物探业务国内市场整体经营环境和利润贡献明显优于国际市场国际市场西非墨西哥湾国内市场政治环境不稳定，不规范稳定，规范价格水平低于国内市场价格美元公里价格美元公里高于国际市场价格元公里价格元公里作业变动成本高低营销成本高低利润水平低高作业环境不熟悉熟悉甲方关系沟通困难沟通融洽甲方可开发性低高综合评价“鸡肋型”市场“金鸡型”市场保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目但面临着国际化大公司竞争，如将中国海域定位为除北海巴西西非等以外重要作业区域早在年，就从获得了平方公里作业未来发展，仍然看好中国海域市场墨西哥湾澳大利亚以及印尼等亚太区域国家海域中东海域和陆地里海区域中国和韩国海域印度和巴基斯坦海域和陆地俄罗斯库页岛区域加拿大陆地墨西哥和拉丁美洲海域美国陆地中部山脉和阿拉斯加北部胁迫区域保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目根据物探事业部年业务规划，目年确定市场作业要求，但要在未来去竞争更多国内市场，产能和效率明显不够船龄老化老化老化安全性差差较好中差较好作业成本高高低高中低改造可行性无无差无初步建议淘汰淘汰保留淘汰淘汰保留安全因素是海洋油田服务行业重要衡量指标体系，同时也是甲方招标要求重点，老化物探船运行不安全因素较大，关系到今后市场扩展和发展保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目条现代高效缆作业船增加将有效解决这瓶颈缆缆缆缆物探作业是行业主流市场，市场价值远远高于和作业，中海油服作业能力和效率都比较差保守假设年缆船工作效率月工作时间个月则每年作业量平方公里完全覆盖中海油需求同时，仍有富裕能力去争取合作区块市场新增缆船除以外国外物探公司也多集中在缆及缆以下不同缆数物探船工作效率图单位平方公里月保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目综合以上论述，我们可以得出物探船更新建议方案年关闭船，船另作他用开始改建和购买现代化缆船对和进行改造，提高作业效率和作业质量二年开始使用新建缆船关闭成本较高作业船二未来几年根据作业状况和市场需求，再新建或购买条缆船，淘汰保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目此外还要对作业船和性能进行改造，使之成为最适合中国海域最适合高效作业物探船中国海域作业区快环境合理评估市场因素等经济性评估设备动力改造•提升推动力，加长船尾，扩大容量•加长电缆，加大震源编队•系统现代化提升作业速度提高作业效率最适合中国海域高效物探船中国海域物探市场垄断地位保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目以及按照“低成本提高效率和数据质量”原则对部分设备进行更新和改造小直径固体电缆能够提高作业效率，有效拓展作业时窗，还有助于减少环保风险和数据质量提高通过编队作业系统提升，加快整体作业速度，从而降低由于天气等原因造成停工期成本改造电缆随船数据处理更新编队作业系统压缩维修时间成本，拓展作业时窗，提高整个数据处理生产效率，最终为客户节省成本随船技术处理保证可以及时地控制数据采集质量，并且可以保证最快数据资料递交保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目根据设备更新推进速度，市场应该分为个阶段设备更新期，主要保证年比较有把握市场不丢更新作业船设备，提高效率和作业质量，牢固占据市场依靠新缆船包揽中海油总绝大部分业务利用富裕产能和本地成本优势争取合作区块小区快作业市场在整个中国海域和市场占有绝对市场份额利用新加第二条缆船作业能力向亚太地区物探地区进行拓展第阶段现有业务市场第二阶段中海油总市场合作区块市场第三阶段中国海域市场部分亚太国际市场保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目随着油价波动加剧，油公司投资更加谨慎，更加注重适用性，对更高端技术需求并不是太大美国海上物探作业船总数比较年年年年作业船数甚至超过作业船数数据数据数据库各类数据比例世界大物探公司作业也主要集中在领域资料来源能源集团统计保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目再加上自身技术和经济性也很不成熟，所以物探事业部应更多集中于和市场，对进行跟踪学习服务需要•强大采集能力•大量高密度数据•较高计算能力•配套数据解释能力投资大，风险高！！•服务目前技术对北海等油藏质量好区域比较有用，而我国海域重油比较多•技术还处于被使用者逐步理解和接受过程中•数据处理和解释能力还有待提高•技术应用中还存在定问题服务要求技术现状地域要求跟踪学习服务技术不成熟地域受限制投资大风险高价格昂贵经济性差保密文件版权所有中海油服发展战略规划咨询项目数据处理业务应该集中加强数据解释和深挖能力，学习和培养解释能力，为客户提供质量更高附加值更高数据处理服务物探行业数据解释服务大多都集中在领域•加强数据归类，收集•进行深加工，调配成各种层次产品适合人才，适合设备，适合系统软件联合外部力量共同解释数据采用新分析技术引进高能力高技术含量数据处理系统和软件通过科研，技术创新加强质量管理中国海域最全面和最权威数据解释资料库保密文件版