1、目标市场。 口腔医院类口腔医院虽在数量上远远不如私人口腔诊所， 但义齿加工量却大于私人口腔诊所，而且口腔医院的义齿加工费般 比私人口腔诊所高。因为口腔医院病人集中，义齿加工有 加工量大，加工费高，加工质量要求高等特点，各个厂家积极争取， 竞争激烈，旦签订合同成为长期客户，关系比较稳定，不易变化。 这是义齿加工厂最理想的客户。 私人诊所类此类客户数量众多，地域分布分散，随着口腔 执业医生开业潮流的兴旺，私人口腔诊所数量会进步增多，规模也 会逐步趋向高档业和道德信念。积极开发新技 术新产品，努力争创优质名牌产品。强化用户至上的质量观和效益 第的价值观，树立企业良好形象。 发展方向和目标 方向公司以建立现代企业制度为方向，加快建立规范的。
2、灵等。 对策 管理风险对策 加强组织机构建设。按照公司法要求，建立健全公司 董事会经理层和监事会，各司其职，各负其责，相互制衡，强化公 司治理结构。建立健全管理部门，明确职责要求。促使公司经营管理 规范运作。 深化工资分配和用工制度改革。对工人全面实行计件工资， 对管理人员实行绩效工资。用工上，严肃劳动合同管理，建立奖罚制 度，真正建立管理人员能上能下，职工能进能出的机制， 强化基础管理，明确班组长职责，明确其知情权管理权 和决策权，使班组管理系统化规范化。 树立人才第的理念。形成以提高经济效益为出发点的用 人机制，千方百计培养和引进企业所需要的核心人才。以外聘请专家 教授为企业的技术经济和管理顾问。并欢迎有管理经验的投资者参 。
3、经营状况看，在销售收入实现利润净资产等方面均有较好 的业绩详见下表。 公司前三年经济效益情况表单位万元 销售收入 年度项 目 实现利润 净资产 第二部分产业背景 义齿加工行业，是个极具投资价值的行业。近十几年来，口腔 业的发展令人瞩目，尤其是在国内，随着人民生活水平的提高，人们 对口腔的健康和美观日趋重视，对口腔卫生，口腔保健，口腔美容的 需求日益增长，带动了口腔业快速发展。并且，在目前国内口腔执业 医生开业潮流的带动下，在今后相当长的时间里，口腔业的发展势头 将进步得到提升。 口腔临床和技工是口腔行业的两大支柱。技工从事的是严谨和精 密的修复制造工作，在齿科行业中是个极其重要的环节，只有临 床医生和口腔技工师通力。
4、 广阔的市场„„„„„„„„„„„„„„„„„ 竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分团队优势„„„„„„„„„„„„„„„ 第五部分公司的发展方向目标和后三年经济预测 公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 公司发展方向和目标„„„„„„„„„„„„„ 公司未来三年投入产出估算„„„„„„„„„„ 第六部分风险与对策 风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 对策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七部分投资形式出路及回报„„„„„„„„„ 附件 资产评估报告书和房地产所有权证„„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 第部分公司 公司概述 宁波市瑞雪齿。
5、 公司主要产品分普通金属烤瓷牙系列贵金属系列纯钛系列 全瓷美容牙系列种植义齿系列，体现自然美观实用和舒适感。 其中，批量较大的是烤瓷义齿，月加工量超过颗，在市场份额 上，浙江省约占，宁波地区占以上。公司按照国际标准设计 生产流程，选用德国日本等国家的高新技术和材料，全套加工设备 和技术从美国德国瑞士引进，从而保证了公司的产品品质始终处 于与国际同步的水准。在国内，有名望的义齿加工企业约有家， 我公司约居位。 义齿加工分固定义齿和活动义齿两大类三十多个品种，主要有八 个工序，是个齿科技工手工操作和机器烤瓷相结合的过程。科学的 工序划分和人员编组是义齿加工企业保证加工质量提高加工效率的 关键，也是企业竞争力的核心。公司通过不断实践，目前在。
6、与管理。 完善公司的企业文化建设，以此形成自己的核心价值，以 人为本，重视员工的作用，培养团队精神。 经营市场风险对策 充分利用广告媒体和网站，加强对公司和产品的宣传工作， 让更多的患者和用户单位了解我公司和产品。 加强销售队伍建设，造就高素质的营销队伍。责任层层分 解，层层落实。培养引进有实战经验的且有知识技术型的营销专家。 通过扩大在杭州上海加工厂和业务网点，拓展华东和江 西省的市场。 探索建立全球销售网络建设，拓展海外市场。公司在柬埔 目录 第部分公司 公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二部分产业背景„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分产品市场和竞争 我们的产品„„„„„„„„„„„„„„„„。
7、 人治理结构，进步形成市场经济体制。 目标到年，按公司目前的资产规模达到的目标是 资产规模企业总资产万元，净资产万元 经济效益实现销售收入万元，利润万元，税 收万元。详见如下经济效益预测表 经济效益预测表位万元 序号项目年年年 股本金总额 产品销售收入 实现利润 所得税 税后利润 提取法定公积金 提取法定公益金 当年可分配利润 当年股本红利率 企业形象公司创立自己著名品牌，并成为国内同行业中 集科研生产贸易于体的现代化大型企业集团，并使经济效益名 列前茅。 公司未来三年投入产出估算 开拓东南亚市场为了开发印度越南泰国等东南亚市场， 我们在前几年调查的基础上，打算重点在珠海投资万元其中 自筹万元，融资万元新建义齿。
8、产厂。据了解，海外每 颗义齿加工费般在美元，我们初步定价在元人民币， 这将具有很强的价格优势。经测算，新厂建成后，第年义齿生产月 均万颗，第二年万颗，第三年万颗。届时，瑞雪将拥有宁 波上海柬埔寨和珠海四个加工厂。公司将达到万颗的生产能 力目前生产能力万颗，成为全国乃至亚洲最大的义齿生产企业。 将实现月销售收入万元，月利润万元，年新增利润万 元。 开拓美国市场目前，公司已与加拿大业务点建立关系，并 有与之合并或合作经营的意向，如能加快步伐，经初步估算，义齿生 产在年内月业务量将达万颗颗日，月利润为 万元元颗万颗，实现年销售收入万元，新增利润 万元。 第六部分风险与对策 风险 管理风险 对于本公司而言，目前还没有成熟的管理模式和。
9、子公司并朝着集团化的方向发展。 随着国内经济的不断发展，义齿加工业日趋成熟，批技工师队 伍素质不断提高。在国外属于很高档的烤瓷义齿已成为了我们现在义 齿加工行业的绝对主流，这样的迅猛发展势头使业内人士深感惊讶, 由于竞争的激烈化，促使整体制作水平和加工技艺在不断提高，而且 加工费用也相对趋于低廉。现在，国内已有些义齿加工厂的技术水准 和其他综合指标已经得到国外口腔界的认可，完全能够承接国外的义 齿加工，尤其在近几年，国内义齿加工厂为境外加工的义齿量正在飞 速增长。在宏观的大环境下，随着中国加入以及全球经济体化 进程的加速，同时自身的行业规范程度不断提高，有理由相信中国能 成为世界的义齿加工中心。 第三部分产品市场和竞争 我们的产品 。
10、序划分 人员编组材料选用工具改进等方面进行科学合理的安排，可比成 本平均水平减少，经济效率提高，合格品率也大 为提高，约在左右，从而提高了公司的经济效益。 公司还投入资金，培训齿科精密附着体连接固定义齿和活动义 齿用等复杂结构义齿的高级技工师队伍，为高端的义齿制造打下发 展基础，成为国内第二家可以制造万能精密附着体义齿的公司。目前， 精密附着体正向国家药品食品管理局申报专利。 广阔的市场 公司通过七年的悉心经营和快速发展，已建立起了庞大的客户 群，在浙江省内已经与家以上口腔医院私人口腔诊所签订了长 期义齿加工协议，形成了稳定的业务合作关系。在口腔医院等客户的 市场占有率上占有绝对优势。 作为口腔医院和口腔诊所，也往往是义齿加工企业。
11、有限公司，是从事义齿加工的企业，成立于 年月，公司设立在浙江省宁波市镇海骆驼工业区汇水路号。公司 从年开始，陆续在上海杭州南昌柬埔寨等地设立多家分 公司。目前，公司已经成为华东地区规模最大技术力量最强市场 占有率最高的义齿加工企业之，是宁波地区的行业龙头。 公司现注册资本为万元，股权结构为金照明出资万元， 占总股本的赖红霞出资万元，占总股本的陈立昱出资 万元，占总股本的。 公司成立至今，经过七年的艰辛创业，得到了较快的发展，形成 了相当规模。公司设置个中层职能部门个业务部个门诊部， 下辖个车间。现有在册职工人，生产经营场地土地使用权面 积达，房屋建筑面积。截止年月，公司拥有 总资产万元，净资产万元。目前公司经营势头看好，从前 三年。
12、验，尤其是对 照公司法要求，公司目前还处在技术经营型阶段，在管理的理念 上和方法上有待进步探索和加强。公司规范的治理架构还没建立， 没有形成产权多元化格局等。 市场经营风险 市场竞争日新月异，目前我公司产品虽然在省内已建立了多 个业务点，从业多人，且在杭州和上海均设有加工厂业务网点， 市场占有率较高，但公司在整个华东地区的市场还有很大开拓空间。 再是随着人民生活水平的不断提高，对义齿的质量要求会更高，以公 司目前的规模，难以适应市场的需求，市场经营面临挑战。 财务风险 虽然义齿产品能给公司创造丰厚的利润，但如果不能很好进行平 衡财务收支，进行财务分析和资本运作等，将会造成意外的财务损失， 如成本增加，应收货款不能及时到位，资金周转。
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