服务，提高人类健康水平。

信谊信谊公司有着优秀的研发队伍，以制药的专业精神研发保健品。

在自主研发基础 上，公司灵活采用与外部合作产品研发成果入股购买国外先进成果收购国内具有竞争 能力新产品的企业等多种方式进行新产品开发。

信谊公司采用制药式的专业化管理来生产保健品。

公司的生产厂上海信谊营养保健 品厂的生产与管理完全达到并超过认证标准。

从年成立到现在，不仅加工生产 了系列自己开发的产品，还代为生产了国内外些著名品牌的营养保健品。

最重要的是， 制造厂采用了制药厂式的严谨生产管理，不仅产品安全性高品质卓越，更得到了顾客的高 度认可，也为上海信谊营养保健品有限责任公司创造自己的品牌打下坚实基础， 信谊公司高度重视产品的安全性与产品质量，以药品出厂的专业标准检验保健品。

安 全与效果性直是消费者最为关注的保健品特征，信谊公司从消费者的立场出发，秉承信谊 多年对药品的严格检验标准，确保公司向市场不断提供最优质的产品。

信谊公司做市场强调科学实事求是，以制药的专业态度宣传保健品。

面对夸张的广 告短期巨大利益的吸引，信谊公司将坚持以品牌为重，以公司形象为重，客观的宣传公 司产品。

信谊公司注重短期目标与长远战略的结合。

公司在短期内以树立公司品牌为主，着力 培养两类功能保健品市场，以上海为基地，辐射长三角级城市。

中长期目标将逐步拓宽产 品领域，涉足品的总数在种左右。

余种保健食品将会因为拿不到保 健食品批准证书而退出市场。

引入认证制度与淘汰机制国家药监局将介入保健食品的管理，并引入认证制 度，对市场上的保健品实施动态管理，保健食品的退出和淘汰机制也将由此形成。

据了解，中国绝大多数的保健品企业都没有自己的专业生产车间，产品都是在些食品 厂委托加工的，这样就给安全带来了很大的隐患，而此次引入的认证则要求企业必须有 专门的车间生产，达不到条件的企业将被强制停产。

办法首次取消保健食品注册终身制，开始实行五年审批的动态管理，保健品暂定 每年复查次 对宣传的监管力度增大办法明确规定，保健食品不得使用明示或者暗示治疗 作用的文字。

标签说明书可以标示保健功能，而食品的标签不得标示保健功能。

保健食品广告未经审查不得发布，国家对保健食品广告监管将更为严谨。

保健品在宣传 时必须注明本品不能替代药物， 保健食品不能以治疗为目的，但可以声称具有保健功能，不能有任何毒性，可以长期使 用以往两种批准文号卫食健字及国食健字将被统规范为国食健字而高 效，第代，等用词绝对的宣传字都将被取消 保健品行业主要产品分类 保健食品的功能评审受理范围由卫生部规定，目前有免疫调节调节血脂和抗疲劳等 类功能正式作为保健食品功能受理见表。

表保健食品的功能评审受理范围类功能 增强免疫力功能辅助降血糖功能辅助改善记忆功能 改善睡眠功能抗氧化功能改善营养性贫血功能 对化学性肝损伤有辅助保护功能祛痤疮功能祛黄褐斑功能 改善皮肤油分功能改善皮肤水分功能缓解视疲劳功能 促进泌乳功能清咽功能增加骨密度功能 缓解体力疲劳功能对辐射危害有辅助保护功能减肥功能 辅助降血脂功能改善生长发育功能调节肠道菌群功能 促进消化功能通便功能对胃黏膜有辅助保护功能辅助降血压功能 促进排铅功能提高缺氧耐受力功能补充营养素 在年全国的保健食品功能分布中，免疫调节功能的产品最多，约占全部产品的 ，调节血脂的产品第二，占，排第三位的是抗疲劳的产品，占全国产品的， 这三类产品共占全部保健食品市场的，其销售收入约占总销售额的。

图我国保健品的功能分布 免疫调节 调节血脂 抗疲劳 抗氧化及延缓衰老 改善肠胃道功能 减肥 抑制肿瘤 调节血糖 改善睡眠 耐缺氧 抗辐射 其他 在年第季度上海市保健品大类商品销售比重中，七大类保健品占据了上海市保 健品市场的市场份额，其中抗疲劳类产品以的市场份额位列第，美容类和增强 抵抗力分别以和分别第二和第三位。

年第季度保健品大类商品比重 增强抵抗力 滋补酒 蛋白粉 其他 减肥 抗疲劳参类 调理肠胃 美容 而根据年月份对上海保健品市场的调查表明，消费者对功能偏好如下图所示 增强免疫力 长寿抗衰老抗疲劳 补充营养素 降血脂血糖血压 改善睡眠功能 改善肠道功能保健品 增加骨密度 减肥类功能产品 复合性功能饮料 其他功能保健品 可见，增强免疫力抗疲劳功能的产品依然占据消费者未来购买的主要地位，而降血脂类 三高产品尽管在上图销售中没有体现，依然占据非常重要的位置排第四位。

行业竞争环境分析 竞争者及品牌 年中国保健品市场的重点企业有安利中国，青岛健特生物投资股份有限公司， 深圳海王生物公司，深圳太太药业，上海交大昂立股份有限公司，上海高博特生物保健品有 限公司，金日瑞年万基康复来等等。

我国卫生部迄今已批准生产多种保健品，但真正畅销全国市场的产品也就是二 三十种。

从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。

国内市场中不到 的品种占据了的市场份额。

这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市 场走向成熟的标志。

上海市保健品市场品名多达多种，在众多的保健品产品中下面的十种保健品脱颖而 出，其销售额和销售量市场份额分别达到了和，占到了整个市场的三成左右。

排名品名销售额市场份额销售量市场份额 昂力多邦胶囊 瑞年氨基酸片 椰岛鹿龟酒 金日心源素 康奇脑白金 康复来血尔口服液 万基洋参 鹰牌洋参 太太静心口服液 金日洋参 竞争策略 目前我国的保健品市场竞争秩序比较混乱，时常的规范性差，整个市场呈现完全 竞争态势 保健品企业的竞争策略主要体现以下几个特点 集中于产品功能的竞争大部分的企业在关注新产品新功能的开发与生产特别是 对新产品新技术的仿制和拷贝能力很强，追风现象严重 建立品牌下的多产品系列策略大部分企业在逐步建立市场与产品品牌后，并逐步建 立完善产品系列，以争取更大的市场份及消费人群 价格仍然是保健品竞争的重要策略之在该行业中，市场的价格与价值仍然存在严 重的背离现象，而生产企业的平均利润空间在逐步减小 渠道的竞争已经成为保健品销售的关键，谁赢得渠道谁就赢得市场，赢得先机。

各 个除了不断巩固和强化传统的渠道以外，纷纷开拓和创建新的销售渠道形式。

传统的 药房销售优势被大超市卖场所替代，更多的企业热中于直销网上销售会员制等 新的渠道模式，以弥补传统的代理和大超市卖场高的成本 广告宣传仍以功能宣传为主具有实力和品牌效应的企业在广告的宣传媒体选择上更 趋于选择电视和报刊杂志等形式。

而在宣传的卖点上通过两个功能，同时利用 大部分消费者对专业知识的匮乏的特点，夸大其功能和疗