更出佳人重点突出蔬菜的美容特性建立美容 会所 远期目标为产品特性服务，建自己品牌饭店及观光旅游为体的度假山庄 公司近期及未来年要实现的目标行业地位销售收入市场占有产品品 美容机构蔬菜专营店休闲娱乐机构 牌以及公司股票上市等裕园产品就目前国内市场份额还很低，但发展潜力巨 大，预计到年中国的有机食品将占有国内食品市场的比例可望达到 裕园产品在有机食品市场能达到的市场占有率。

销售总额预计近三年突破 亿元健康做主，有机蔬菜显优势家乐福自年起销售有机蔬菜，平均每年的 销售额增幅都在左右。

从中不难看出，消费者对于有机蔬菜的接受程度正逐 渐走高。

裕园在有机蔬菜领域致力走高端路线，裕园也全力打造有机食品的顶尖 品牌。

公司近期及未来年的发展方向发展战略和要实现的目标 公司近期及未来五年着力向有机美容蔬菜方向发展，逐步从美容由吃的基础 上转变到护肤美容上来，预计在五年之内将有机美容蔬菜在吃的方面来个大转 型，重点在美容蔬菜深加工方面，建立系列的美容产品和美容会所。

实现 在五年之内裕园做到有机美容蔬菜在美容行业的知名品牌的目标。

第二部分公司管理层 董事会成员名单 序 号职务姓名工作单位 学历或职 称联系电话 董事长邵晶晶裕园股份有限公司硕士 副董事长朱姝裕鑫国际硕士 董事钟亚双裕园股份有限公司硕士 董事刘卫玲 广州雪依氏化妆品有限公 司硕士 董事长 姓名王羿乔性别男年龄籍贯江苏徐州 联系电话学历大学学位博士 所学专业金融管理毕业院校河南工业大学 户口所在地郑州 毕业院校河南工业大学户口所在地郑州 总经理 姓名张瑞艳性别女年龄籍贯河南省濮阳市联系电话 学历大学学位学士所学专业市场管理 毕业院校西南交通大学户口所在地河南省郑州市 技术开发负责人 姓名魏晓性别男年龄籍贯湖北联系电话 学历大学学位硕士所学专业生物工程 毕业院校湖北大学户口所在地河南省濮阳市 市场营销负责人 姓名王振性别男年龄籍贯山东联系电话 学历大学学位硕士所学专业市场营销毕业院校华南理工大学户口 所在地河南省郑州市主要经历和业绩着重描述在本行业的营销经验和成功 事例。

财务负责人 姓名张磊性别男年龄籍贯河南联系电话 学历大学学位学士所学专业会计 毕业院校河南财经大学户口所在地河南省安阳市 第三部分品牌策划 品牌树立 品牌不止是个牌号和产品名称，它是产品属性名称质量价格信誉有机蔬菜的 健康需求，还将挖掘消费者对于蔬菜附加价值的美容减肥需求。

让生活中最为平 凡的吃饭问题变得悠闲化，时尚化。

伏笔构建品牌声浪原点，提升核心竞争力 构建企业双向性的品牌声浪原点，提升企业的核心竞争力。

消费者洞察应服 务于企业双向性的品牌声浪原点的构建。

所谓的双向性指的是既能接收 融合消费者反馈的品牌信息同时又能结合企业内部特性发出富有吸引力影响力 的品牌信息。

这需要将外部环节的消费者洞察与企业的内部建设结合起来。

目前市场第三产业发展前景看好，蔬菜本身应属于第产业，根据市场的需求以 及蔬菜本身的特殊价值，企业会投资第三产业。

第三产业所占的比重和国家的发展程度有密切关系。

如图表 美国韩国日本法国 第三产业比重 目前随着中国经济的发展第三产业比重逐年增加，占国内生产总值的距 离发达国家还有定距离。

中国的发展趋势决定第三产业有很大的发展空间。

裕 园产业为了提升品牌核心竞争力会深入发展，在蔬菜专卖店的基础上投资美容 养生馆，农家乐饭店，度假山庄等休闲服务产业。

让裕园拥有强大的产业链 让品牌形象更加体系化。

高潮运用传播手段，缔造品牌声浪区 运用多维立体的传播手段，缔造持久强势的品牌声浪区。

品牌声浪区是企业 与消费者进行良好互动的外表层，品牌声浪原点就是通过该区域反作用于消费 者，在得到消费者的积极主动的反馈后能量增强，品牌声浪的范围扩大，强度增 强，它主要通过诸如蜂鸣传播公关传播口碑传播虚拟社区等等的现代化传 播手段与平台多角度多层面配合实现。

在初期对蔬菜的宣传主要以专营店为载体，投放针对性强的广告。

主要传播 媒介以报纸宣传和专营店附近地区和高档社区的宣传以及电台宣传。

载体可以是 灯箱广告，地铁广告等。

初期宣传主要针对健康美丽吃出来，突出蔬菜本身 的绿色健康，美容减肥和五彩系的特征。

中期传播媒介主要是媒体广告和杂志广 告确立品牌形象大使。

比如赞助些美食类节目或在美容性节目插播广告主要宣 传的是美容的附加产业，养生。

后期宣传主要针对农家乐酒店和度假村。

在 做些基础类宣传的情况下可参与些公共活动强化品牌的知名度。

结尾无声崇拜 通过构建有利可图的品牌关系，为企业和消费者双方带来价值，此时企业不 再把品牌视为以符号为本质的区隔方式和为企业创造超出平均利润的获利手段， 而是把关系作为达成终极价值追求的途径。

以回馈消费者为核心强化品牌形象。

在周年庆典或者些节日举办亲情回馈活动，形象大使和消费者的互动建立消费 者关系网。

参与公益活动，让品牌形象更温暖人心。

第四部分市场分析 市场现状 国内发展状况 目前国内绿色有机农业的发展现状为下点 目前绿色有机农业还是朝阳行业，目前认同绿色有机的人群数量还是有 限。

但随着食品安全意识的增加，有机产品逐步成为高端消费人群关注的类别。

对于绿色有机农业来说，是在已经认同绿色有机产品的消费人群中细分和维护忠 实消费者的过程，也是个对市场尽行教育让更多有消费能力有健康意识的人进 入到有机产品的消费行业中去。

这是个扩大市场的过程。

目前有机产品当然包括绿色有机蔬菜还处于供不应求的状态。

由于生产 物流终端和消费者意识等方面限制。

有机产品目前还处于高价位产品，也正 因为如此，有机产品的价格利润还是想当可观的。

可以这么说目前有机行业， 是个还没有充分竞争的行业，是个只要拥有资源和部分消费者就能获高利 的产业。

对于很多产业来说是不可想象的商机。

绿色有机蔬菜最为安全级别很 高的产品，其利润是很诱人的。

国外发展概况 从世界范围上看，目前有机食品的销量还不足食品总销量的，但其发 展速度相当快，销售潜力相当可观。

有人预测有机食品销售将会在世纪初 达到，但不同地区发展不同，发展中国家有机农业发展较慢。

发达国家由于 人民安全意识高，国家政策支持有机农业投入力度大，有机农业发展比较快。

投资绿色有机蔬菜是顺应世界经济的发展，符合人们人民日益增长的高品质生 活要求。

中国现在发展与世界接轨，我国是农业大国，发展绿色有机蔬菜必然 会得到政策的大力支持。

目标市场设定 我们的目标市场主要针对高端消费人群。

民以食为天，我们用高品质的 有机蔬菜享受去打动他们。

高端人群可以分为几大类。

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• 消费群体分类 从图中可以看出高端消 费人群是文化知识类和 追求创新品牌热衷占绝 大部分。

裕园有机蔬菜是 绿色健康生活享受，是创 新产业更是以创立绿色 蔬菜品牌为核心，这些特 点都会为其占领大部分 市场。

目录 第部分公司基本情况 第二部分公司管理层 第三部分品牌策划 第四部分市场分析 第五部分产品服务 第六部分营销策略 第七部分质量保证 第八部分运营模式 第九部分财务分析 第十部分风险分析 第十部分项目实施进度 核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传， 第部分公司基本况 公司基本情况 公司名称裕园股份有限公司 成立时间 注册资本亿 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 注册地点河南省濮阳市高新区蔬菜种植基地 公司性质为股份有限公司 项目背景 纯天然无污染高品质的有机食品是世纪人类的首选食品，目前，销 售量已占食品总量的，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来 越受到人们的青睐。

在国外，人们出于对个人健康的渴求和环保的重视，对有机 食品趋之若鹜。

目前，全世界已有数百个有机食品生产协会在不懈地拓展有机食 品这新兴市场，并迅速形成股潮流。

摄取有益健康的有机农产品已成为种 新的消费时尚。

濮阳种植历史悠久，现如今已形成以有机蔬菜花卉草莓为主的种植基地 农产品贸易龙头。

全乡蔬菜覆种面积达亩，林果种植面积达亩， 花卉问世已达座，年产各类鲜切花万枝，形成了豫北地区最大的鲜 切花生产基地。

我们将重点投放在绿色无公害蔬菜项目基地上。

绿色蔬菜种植基 地距国道北公里，乡镇公路穿村而过，邻近王助蔬菜批发市场，村域面 积亩约平方公里，耕地面积亩，蔬菜种植面积占以上， 蔬菜种植为村主导产业和村民主要收入。

投资多万元固定摊位多 个的王助乡蔬菜果品批发市场的蔬菜年吞吐量达亿公斤，年交易额上亿元， 年利润多万元，上缴税金多万元。

形成以高新区农业园区无公害蔬菜 示范区为主的科技龙头，进步辐射带动全乡农业向产业布局合理化品种结构 优质化农业水平高效化的方向发展，有力地推动了全乡经济的稳步增长。

有机蔬菜园 绿色鲜切花生产基地 千亩草莓观光园 公司沿革 自公司成立以来主营业务为餐桌上新鲜丰富营养的有机蔬菜，五彩系 有机蔬菜，美容有机蔬菜等，由裕园股份有限公司控股。

公司成员均为有着丰富 有机蔬菜种植技术和市场营销经验，瞄准营养有机五彩系美容性能的市场空白 点，凸显蔬菜种植效益的市场前景。

由于裕园瞄准蔬菜美容的目标，想进步深 化这性能研发