改变以往常规的作息时间，实训室对学生随时开 放来保证学生实际动手，尽可能地提高学生技能。

改革单的人才培养模式，我们在专业教学指导方案制定过程充分考虑到不 同就业岗位的特点，采用方向课程加模块实训的方法来解决利用有限的在校时间 来满足多样化的岗位群体。

如学生掌握了些专业基础课程后，通过开设专业 方向课程与选修课，开办第二课堂，举办讲座，成立兴趣小组，使每位学生既有 专门化的特长，又能熟知各课程间的融合，这不但培养了学生的可持续发展能力 和创新意识，还加强了学生综合应用各种知识解决实际问题的能力在教学管理 上各专业均实行学分制和弹性学制，进步保障了培养目标的落实。

改革教学方法，利用现场观摩讲解实物展示分解多媒体教学软件，来 增加学生的感性认识，提高效率。

采用各款软件模拟操作系统的操作来考核学生， 实训教学全部实施项目教学法，每学期初制定本学期实训项目，并按计划落实。

对学生实施双证书教育，与企业合作开展的销售人才培养，培养用人单位适 用的高级技能应用型人才。

建立校外销售实训基地，依托企业的实力，开展工学结合订单培养等形式， 进行学生岗前实训。

改变教学只在学校和实验室进行的方式。

在基地实习期间， 学校和企业共同制定实习计划，共同进行人才培养。

学校则优先考虑基地的人才 需求，并利用自身的知识人才优势为企业职工再培训，同时亦提供技术咨询和 服务。

实训基地管理情况 学校考虑到市场营销实训场所的内部管理教学与对外合作的特殊性，在校 园实验楼二楼和三楼建实训室，便用面积达多平方米，为了更好的发挥基地 对外的合作交流，实训基地在按计划完成教务处要求的教学实训外，由实训处负 责开展对外合作，由总务处管理设备，既调动了教师工作的积极性创新性，又 大大提高了设备的利用率。

合作与交流 为了增强市场营销专业发展的后劲，加强对外合作与交流。

同类学校之 间开展师生技能比武，促进交流。

加强与高校合作交流，与浙江电大天台学 院合作开办市场营销相关专业的学历教育，为学生的学历与资力的提升构架了 个发展的平台。

国际合作与交流，学校主动向省教育厅提出派市场营销专业 教师到国外培训学习的机会，派骨干教师外出学习。

五发挥示范辐射作用的情况 示范作用 我校市场营销专业已申报省市示范专业，近三年已为当地培养培训了 多名策划销售电子商务人才，并为周边同类学校提供学生实训和教师实践观 摩活动，在当地有较好的影响，许多毕业生已成为企业的中层领导和销售骨干。

资源共享 市场营销实训室在确保学校正常教学实训外，还为天台职业中专电大天台 学院天台天成职技校以及台州其他县市兄弟职业学校提供同类专业的实训服 务，年接纳人数在人左右，学校还为企业员工提供培训。

建立了预先申请登 记综合安排学校统审批核算的运行机制，由实训处专人负责，确保 实训基地的资源共享和良性运转。

社会培训 学校设立市场营销职业技能鉴定所，开展推销中级技能鉴定，承担县内初 中级市场营销专业的技能培训与鉴定工作，同时也承担由市劳动局组织市场营销 专业高级工培训天台教学点的培训工作，三年累计年培训人次左右。

二项目实施必要性和可行性 市场营销人才需求分析 天台地处台州北大门，面积平方公里，人口万，山水神秀佛宗 道源，是中国佛教天台宗的发源地道教南宗祖庭和活佛济公故里，是全国首 批级风景名胜区浙江省十大旅游胜地之中华十大名山之，旅游业发 达。

境内以山地为主，形成了区块化的特色农业，主要有高山蔬菜地方土特产 高山药材等，如茶叶铁皮石斛乌药等，农业产业化发展迅速，农产品市场竞 争力不断提升。

近年来，以台州经济为依托，正在逐步融入长三角经济区，而台 州经济模式和温州经济模式并称为全国两大经济模式，在台州市全力打造 全国制造业基地的背景下，县政府提出了农业富民工业强县旅游兴县的 战略目标。

形成了交通运输机械产业用布汽车饰品模具袜业橡胶制品 农副产品加工等六大特色工业，相继获得了中国过滤布名城中国汽车用 品生产基地，中国天台橡胶工业城等称号。

涌现出了浙江红石梁集团 实施条件 上级部门的大力支持 根据天台县教育局年工作情况和年工作重点中提出大力发 展职业教育幼儿教育和教育，不断壮大职教实力。

加大投入力度，优化布 局设置。

年组建职业教育集团，不断壮大职教实力。

上级主管部门对我校的 重视与经费的投入都是学校发展上又迎来个新的契机。

学校的大力支持 市场营销专业是学校重点发展的专业。

在师资队伍建设上，通过社会招聘从 企业吸收批懂市场人才，充实专业教师队伍，或聘请他们为兼职实训教师。

学 校已经引进浙江红石梁集团副总经理王晓立，以及天台人寿经理于云霄担任实习 指导教师，并评请有市场实战经验的企业管理人员担任聘任教师，从而大大加强 了师资力量。

在经费投入也给予倾斜，本基地拥有包装设计实训室商务礼仪实训室基础 实训室个，模拟超市实训室市场营销与策划实训室推销与商务谈判实训室 网络营销实训市商业沙盘模拟实训室电子商务实训室单证实训室等专业实 训室个，所有专业实验实训室按照理论实践体化教学的模式来组建。

用房面 积共实验仪器总值万元，近二年来投资本专业专用实验实训设备 万元。

丰富的职业技能培训经验 学校充分发挥自身的软硬件设施和教师的技术优势，坚持为当地经济建设服 务，为提高市民素质服务，大力开展社会培训。

积极和县人事劳动局旅游局 县农办安监局等单位联系，开展了持证上岗及各类相关的培训考证班，做好 社会考试的组织管理工作。

学院培训项目齐全，设施齐备，可根据社区居民的实 际需要，开设形式多样的文化性职业性专业性技能性的社区教育短期培训 项目，为促进天台地方经济建设，构建和谐社会作出了贡献。

优秀的专业教师队伍 本专业教师人，高级职称人，双师型教师人，高级职业资格 人，中级职业资格人，职业资格考评员人外聘兼职教师人，其中 高级职业资格人专业实习指导教师全部具备高级工以上专业技能等级。

教师 专业结构合理，年龄梯队适当。

在多年的办学过程中，建设了批具有定技术 水平的实训基地。

因此，基地建设具备强有力的人力资源保证。

在师资队伍建设方面，为了解决专业迅速发展与师资不足的矛盾，学校已经 引进，同时也加强内部教师的专业培养，要求每位教师每年要参加继续教育， 位教师参加国家级中职骨干专业课教师培训获结业证书，以更新知识，把握本专 业最新动态，同时要求每年有个月的时间下企业学习调研生产的经历，以 获取第手的体验与信息。

鼓励和支持教师承接为企业提供技术支持和技术服务 的项目并积极承担社会培训工作，建立了支产学研相结合，业务能力和 教学水平较高的双师型专业教师队伍。

目前专业课教师都能主动到企业中去，寻找问题，解决问题，总结问题，带 着问题开展教学活动，开展科研活动，朱美华老师开展的市级重点课题中职营 销专业学生校外实习成效评价研究的研究，课题成果贴近企业与教学的实际需 要，提出的问题实在，解决的方法实效，课题成果得到专家的肯定。

充足的实训场所和实训设备 市场营销实训基地是商业类专业基础及专业能力培养的重要教学设施。

按照 专业培养目标及职业岗位群要求，商业类学生须具备从推销技能销售管理技能 和相关技能，因此，市场营销实训基地建设，是保证教学质量，为社会培养需要 的高等技术应用型人才的必要条件。

市场营销专业实训基地总建筑面积，实验实训设备总值万元， 其中平面广告设计商务礼仪基础实验室个，模拟超市市场营销与策划推 销与商务谈判网络营销商业沙盘模拟电子商务单证等实训室个。

已设 立浙江银轮机械股份有限公司浙江红石梁集团浙江天啸物流中心有限公司等 校外实习基地个。

具备了较扎实的物质基础，完全能满足省实训基地小模 式对场地的要求。

学校设由实训处对各实训实验场所进行集中管理，有完善 的运行及管理制度。

四培养模式及教学改革 培养模式 在人才培养模式的探索和实践中，我们坚持以专业技术应用能力和基本素质 的培养为主线，全面提高学生的综合素质，采取了系列行之有效的改革措施， 具体有 成立专业指导委员会 学校成立由企业领导企业技术骨干校长骨干专业教师组成的专业指导 委员会，研究专业建设和发展战略，制定人才培养目标，提出人才培养模式，编 写专业发展规划。

为制订专业教学计划编制专业主干课教学大纲和实践课教学 大纲调整课程结构提供建议。

指导协助校内外实验实训基地建设，提供校外 实习场所，推荐兼职人员到学校讲课，积极开展本专业讲座，为毕业生提供就业 信息及就业指导，指导并协调校企合作工作。

实行学分制管理 学校实行学分制教学管理模式，在学分设置上分为课程学分与非课程学分两 大类，其中课程学分包括过程学分与考核学分，强调过程学分在课程学分中的比 例，引导学生注重学习过程非课程学分也就是奖励学分，鼓励学生的个性发展， 积极引导学生的兴趣爱好，培养自己的专业素养，鼓励专多能。

目前学校 分为德育学分实践学分技能学分单项奖励学分等几种，学生德育合格优秀 记学分，技能能参加劳动部门相关考核到中级与高级分别给相应的学分，鼓励学 生多考技能等级，并也鼓励学生参加各项竞赛活动，获奖分别给相应学分，为学 校争光在课程设置上分为公共文化课专业基础课专业必修课专业选修课 校设公共选修课，让学生有足够的选择空间，确保学生够学好学学得好在 学籍管理上实弹性管理，只要学生修满学分就可以提前毕业，也可以在适当 时候推迟毕业，