用户将突破万大关。

网络电视成为年最为炙手可热的关键词。

电信运营商广电部门和各大门户 网站纷纷抢滩网络视听产业。

中国电信网通先后推出宽带平台互连星空和天天在线， 新浪搜狐开通宽带门户，电视台广播电台紧随其后。

同年网络泡沫时期黑云压城城 欲摧，城头变换大王旗相比，随着携程盛大第九城市等网络公司陆续在完 成，不禁令人感叹青山遮不住，毕竟东流去，互联网公司真正迎来了第二个春天。

网络教育也诉说着春天的故事，基础教育领域的中小学网校高等学历教育中的网络学院以 及职业与培训教育中的英语财会及司法考试培训市场等，在经历了互联网泡沫的洗礼后愈发显 现出勃勃生机，特别是从年以来的互联网产业的复苏更是给网络教育产业带来了新的发展 动力。

行业环境分析 五力模型 营销调查 消费者特征 宏观环境分析 分析 营销战略 营销战术 营销方案实施与控制 销售计划和财务计划网络教育产业把互联网所具有的随时随地提供信息服务和交流沟通的能力与人们对教育服 务的巨大需求有机地结合在了起。

如中学网校北大附中网校中国人民大学网络教育学 院北大在线新东方教育在线中华会计网校等都已经在各自的客户群体中建立起了良好的口 碑和知名度。

同时，些投资者也在密切关注着网络教育市场，希望在互联网的复苏期找到适合的投资 机会。

国家为了提高全民教育水平，对教育产业加大了支持的力度，出台了系列相关政策法规来 指导教育产业的良性发展，如中华人民共和国民办教育促进法中华人民共和国民办教育促 进法实施条例以及中华人民共和国中外合作办学条例实施办法等。

与此同时，我们遗憾地发现网络教育产业同短信增值服务和网络游戏相比，发展状况不尽如 人意。

此外，企业市场始终没能达到预期的发展规模。

愈来愈多的人渴求受教育的机 会，而网络教育恰好能以快速便捷的方式很好地满足这种需求，但网络教育市场却未能形成消费 高潮和投资热潮，这背后的原因到底是什么 我们认为网络教育的从业者们还没有真正把握住市场的脉搏，蕴藏在网络教育市场中的巨大 能量还没有得到释放。

我们认为中国的网络教育市场需要批懂网络技术懂教育和培训懂市场和资本运作的企 业率先在个独特细分市场取得成功，这个所谓的独特的细分市场就是讲座市场。

中国讲座网定义了讲座市场，瞄准了讲座市场，中国讲座网的宏观环境分析将从政策法律 经济社会文化和技术等四个方面进行。

行业环境分析将利用波特的五力模型，从行业内现有的 竞争对手替代品潜在的进入者供应商和客户等五个方面着手。

宏观环境与行业环境的关系如图所示 图宏观环境与行业环境关系图 中国讲座网政策法律环境 在宏观政策方面，年月，教育部批准了北大清华复旦交大等所高校开展网 络教育试点，从而拉开了网络学历教育的大幕，这些试点单位包括 表教育部批准的网络教育试点单位名单 政策法律经济环境 社会文化技术环境 行业内现存 的竞争对手 潜在进入者 替代品 供应商客户北京 清华大学北京邮电大学北京大学北京师范大学中国人民大学北 京理工大学北方交通大学北京外国语大学北京中医药大学北京语 言文化大学北京广播学院中央广播电视大学中国农业大学北京科 技大学对外经济贸易大学北京航空航天大学中央音乐学院 上海 上海交通大学复旦大学同济大学上海第二医科大学华东理工大学 东华大学上海外国语大学华东师范大学 东北 东北大学东北农业大学吉林大学哈尔滨工业大学大连理工大学 中国医科大学东北财经大学 四川 四川大学西南交通大学电子科技大学西南科技大学西南财经大学 四川农业大学 湖北华中科技大学中国地质大学武汉理工大学华中师范大学武汉大学 陕西西安交通大学西北工业大学西安电子科技大学陕西师范大学 广东华分别是广东万人山东万人 江苏万人浙江万人四川万人上海万人湖北万人北 京万人河北万人福建万人，这些网民集中在东南沿海和长江流域所构 成的字形区域内。

同时，在北京和河北形成了个形集聚点。

这些形形区域的网民人数合计达到万人，占全国网民总人数的。

这些区 域经济发展水平较高，文化教育程度较好，高校数量比较集中，将是中国讲座网未来发展的重点 市场。

表网民在各地区分布情况 北京上海天津重庆河北山西内蒙古 网民数万 占全国网民比例 占本省人口比例 辽宁吉林黑龙江江苏浙江安徽福建 网民数万 占全国网民比例 占本省人口比例 江西山东河南湖北湖南广东广西 网民数万 占全国网民比例 占本省人口比例 海南四川贵州云南西藏陕西甘肃 网民数万 占全国网民比例 占本省人口比例 青海宁夏新疆 网民数万 占全国网民比例 占本省人口比例 在经济环境中，除了网民的人口数量以外，网民的实际购买能力也是需要考虑的重要指标之 。

根据调查报告我们发现，网民的收入水平总体比较低，月收入在元人民币以下的群体 占到，每月上网所支付的费用的人在元以下，说明他们的支付能力比较有限， 中国讲座网在制定价格策略的时候必须考虑这因素。

表网民收入分布情况 元以下元元元元元 元元元以上无收入 表每月上网所花费的实际费用低于元元元元元元元以上 图每月上网所花费的实际费用 中国讲座网社会文化环境 根据中国互联网络发展状况统计报告，网民的文化程度如下所示，大专及以上学历的网 民占到，这部分是中国讲座网主要的客户群体。

表网民的文化程度 高中中专以下高中中专大专本科硕士博士 ， ， ， 图网民的文化程度 网民的年龄分布在岁至岁的青年人占到总数的，这年龄阶段是中国讲座网客 户主要的年龄阶段。

低于元元元元元元元以上表网民年龄分布 岁以下 岁 岁 岁 岁 岁 岁 岁以上 图网民年龄分布 网民的职业分布显示，学生占专业技术人员占企事业单位管理人员占 和教师占，以上四项合计，由此可以看出，中国讲座网用户的职业以学生 专业人士和管理人员为主。

表网民职业分布 国家机关党群组 织工作人员 企事业单位管理人员专业技术人员教师 办事员等协助人 员 商业服务业人员农林牧渔工 作人员 生产运输设备操作 人员及有关人员 军人学生无业其它 中国讲座网技术环境 中国讲座网是个专业的视频网站，技术上要求必须在宽带网络上运行，所以业务的发展离 不开中国宽带网络的发展，根据中国互联网络发展状况统计报告，按照上网方式划分，宽带 用户数量为万人，各种上网方式的统计详见表所示 表中国网民上网方式统计表 专线上网 用户数 拨号上网 用户数 上网 用户数 宽带上网 用户数 岁以下 岁 岁 岁 岁 岁 岁以上 岁 万万万万 同上次调查相比，宽带上网用户人数半年增加了万人，增长率为，和去年同期 相比增加了万人，增长，宽带上网用户人数的增长趋势非常强劲。

图显示了最近 四次调查中各种上网方式人口数量的变化情况。

图最近四次调查不同上网方式网民人数万人 按照目前的发展速度，可以预计到年底，中国的宽带人口将超过万人。

中国宽带网络的发展为基于宽带的应用提供了技术保障，以为重点的视频内容将在互联网 上大行其道，前景无限光明。

中国讲座网作为宽带内容服务提供商，将随着中国宽带网络的发展而不断壮大 中国讲座网行业环境分析 中国讲座网行业竞争分析将利用波特的五力模型，从行业内现存的竞争对手供应商客户 潜在的进入者和替代品等五个方面进行。

在行业内现存的竞争对手方面，由于中国讲座网是种全新的创意和尝试，根据我们对市场 的了解，目前在互联网上没有发现类似的专业网站。

在些高校电视台图书馆或者公司和个人网站中确实有些讲座的链接，但大多是免费 提供给网友观看，数量极为有限，片源类型也比较单，般是将这部分内容作为网站的个点 缀或者宣传手段，而不是作为产品服务来经营的。

因此，不能当作竞争对手看待，正如我们在 许许多多的网站上都会看到新闻中心这样的栏目，但是，你绝对不能把他们当作新闻网站看待。

中国讲座网目前而言没有现存的竞争对手。

在供应商方面，我们根据讲座的不同来源将供应商分成六类 表供应商分类 讲座来源举例 电视台中央电视台上海电视台东方电视台北京电视台省卫星电视等 广播电台上海人民广播电台北京人民广播电台省广播电台各地经济电台等 高校北京大学清华大学复旦大学交通大学南京大学浙江大学等 图书馆上海图书馆北京图书馆南京图书馆中山图书馆其他各省图书馆 专业制作公司杨兰工作室泛化传媒公司时代光华等 个人著名企业家著名培训师专家学者教授等 供应商的问题主要是版权问题，版权合作的方式主要有三种，即版权买断版权收入分成 第十二次第十三次第十四次第十五次 专线上网用户数拨号上网用户数 上网用户数宽带上网用户数 中国讲座网简介 中国讲座网营销规划 营销规划概要 宏观环境和行业环境分析 中国讲座网政策法律环境 中国讲座网经济环境 中国讲座网社会文化环境 中国讲座网技术环境 中国讲座网行业环境分析 营销调查 中国讲座网用户行为调查 中国讲座网市场潜量估算 营销战略 中国讲座网市场细分 中国讲座网目标市场 中国讲座网