件改进 第二轮样机试制制定试验大纲技术培训性能试验 生产考核技术工艺改进改进样机产品性能检测鉴定完 善工艺工装试验示范产品定型技术推广 对关键部件的结构研究设计主要包括 不对行玉米割台的研究设计 无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件的设计 茎杆切碎抛送和定量添盐装置的设计 与打包机和秸秆还田机构的联机机构的设计实现机多用。

此外，根据田间试验的结果进行产品技术改进，对机具核心技术及配 套技术的布局构造参数配合材质等进行优化设计，完成中试 样机试制。

该项目的技术来源是自主研发。

项目组针对国内外相关产品的缺 点，利用旧农具改造开发新产品，核心技术申请专利保护。

项目发展现状项目目前已试制出样机台，并已投入试用。

通过个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定收获效率 高并已创造了可观的经济效益。

项目产品市场 与竞争 市场概述 项目产品市场概况及需求情况 据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联 合收割机约台，玉米机收面积约万亩。

从今年开始，我省确 定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴的基础上实行 省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民间 经济实体加大对玉米机械的投入。

预计全省玉米机械化收获面积今后 年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收 获水平仅能达到我省现有玉米种植面积的左右。

就是说仅我省每 年玉米收获机械就有台的增加需求量。

本项目开发的中小型自走式玉米青黄贮全价饲料收获机克服 了现有的些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时 过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变 将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆 同收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民 的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品 价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂 的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。

项目产品的目标市场 据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生 产的节本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多倍，每亩比人工费用节约生产成本 元左右。

本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种 植分散地况复杂的特点，因此目标市场为我省乃至西部地区广大玉 米农户饲料加工企业和养殖企业，广泛用于目标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。

二竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技术产品开发为主并 具有自营进出口业务权的综合性省级研究单位，年转制为有限责 任公司。

自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品 有农作物收获机械饲草饲料收获机械农作物耕作机械农副产品 加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主要 有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种， 产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等 地，我省也有该产品进入。

我国目前生产的玉米联合收获机大部分都是要求对行收获，而我 国各地玉米种植行距又千差万别，现有的玉米收获机区域适应性都受 限制。

因此，不对行玉米收获机应是用户的首选机型。

不对行玉米收 获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同 位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。

目前我 国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉 米联合收小时性价比提高 售价万元万元投资低 秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏 出料抛送管道米米 不易发生堵塞，若堵塞 易排其他功能双割台自动添盐装置，可连 接打包抛撒装置 饲料添盐均匀，提高了 青贮饲料质量机多 用，增强机器使用效率 项目产品其他市场竞争优势 由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的 左右，而其收获效率并没有减少多少。

加上其重量轻车身小，又增 加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用 效率，具有明显的市场竞争优势。

如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家 农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者的负担。

售后服务加强，在 本省推广，还有明显的地域优势。

未来客户 玉米种植大户减轻玉米收割劳动强度，提高玉米资源利用率 和种植效益。

饲料加工企业和养殖企业减少中间环节，可以及时收获高质量 的青黄贮饲料，提高养殖效益。

收割专业户对分散种植的小规模农户和小规模养殖户提供收割 青黄贮饲料服务。

未来可与技术力量雄厚的甘肃省机械院等单位合作，开发出更多 系列新产品。

商业模式 建立组装车间，开发生产合格产品 开展技术培训和示范推广现场活动，宣传机收青贮优势，开拓 市场 建立技术服务队伍和零配件储备措施，加强售后服务 建立自己的收获车队，全套服务，增强企业品牌形象。

项目主要风险 技术风险加强知识产权保护，防止仿冒产品冲击 市场风险加强技术服务队伍建设和零配件充足储备措施，提高 售后服务效率，防止市场流失 资金风险加强资金管理能力，及时回收货款与政府和金融部 门搞好关系，得到政府和金融部门支持科学规划，适度发展， 避免资金链断裂。

目前的投资人 本项目已得到景泰长青草业负责人程忠万元的前期投资，主 要用于前期样机试制田间试验等费用。

资金需求 本项目计划融资万元，年计划贷款万元，用于 加工装配设备工具的添置，生产材料的购置，配套设备的进货，人 员工资等。

资金使用计划年年年备注 资金需求万元万元万元为每年新增资金需求 预计收入万元万元万元 包括整机销售每台万 元和收割服务收入分 别为台台台收割 天，每台年收入万元 预计用户数为购买整机用户数 目录 商业计划书概要 第部分项目基本情况 项目的基本情况 二项目近期及未来年要实现的目标 第二部分管理与技术团队 董事会成员名单 二管理团队 三技术团队 四管理模式 第三部分技术与产品 技术研发 二产品竞争优势 第四部分生产运作 工艺流程 二生产形式 第五部分市场需求分析和市场营销市场预测 二产品定位 三分析 四竞争策略 五市场规划 六市场操作 七制度体系建设 第六部分融资说明 第七部分财务计划 第八部分风险控制 第部分项目基本情况 项目的基本情况 中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机是指在收获玉米的时候，利用拖拉机 带动玉米收割粉碎机械将玉米果穗秸秆自动粉碎回收，并进行青贮，作为全 价饲料用于养殖业。

该产品主要用于广大玉米农户饲料加工企业和养殖企业收获 玉米秸秆加工青黄贮饲料。

本产品的技术创新点在于克服了现有的些大型玉 米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作 的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是 将玉米果穗和秸秆同收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于 养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民的劳 动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜性价比 高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂的特点，具有很好的使用价值和 广阔的市场需求。

项目目前已试制出样机台，并已投入试用。

通过个多月的收 割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定收获效率高并已创造了 可观的经济效益。

项目完成时，产品通过有关部门鉴定达到批量生产阶段并拥有 自主知识产权。

二项目近期及未来年要实现的目标 市场营运销售额产量目标 第年第二年第三年备注 出售小型自走式玉米青 黄贮饲料收获机收入台台台万元台 自备试验机收获收入万元台万元台万元台万元台 合计万元万元万元 营销策略 据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联合收割机约 台，玉米机收面积约万亩。

从今年开始，我省确定了个玉米联合收获示范县 市区，在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户 及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。

预计全省玉米机械化收获 面积今后年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收获水平 仅能达到我省现有玉米种植面积的左右。

就是说仅我省每年玉米收获机械就有 台的增加需求量。

通过市场调研，结合我们的特点，我们认为我们的经营战略应该是 以玉米种植和养殖大县为突破口，以价格优势地域优势进入玉米机收市场， 首先以现场推介会等形式直销，然后在甘肃各地市建立销售网络，将来依照此模 式逐步进入西北市场。

组建建立自己的玉米青黄贮饲料收获机收获车队，利用甘肃从东到西玉 米成熟日期不同，帮助农户收割玉米，为养殖企业提供玉米青黄贮饲料，同时 宣传自己的产品，培养潜