异，我国国有企业的项目启动方式和国际上通行的项目启动方式不同。

国际方式是，由项目 发起人在专业化的市场调查的基础上，在技术工程战略市场品牌管理法律公 差等方面做好前期工作，制定出商业计划，然后将前期工作的内容具体化，形成法律上可靠 商业上可行融资上合理的项目包装。

项目包装成功后，般都需要到市场上寻求资金，而 市场上的资金也需要寻找包装好的项目。

租赁公司利用商业管理优势和系统支持能力满足承租人的高层资金需求，从而实现投资的战略价值。

资金安全和流动性是租赁成败的关键 融资租赁本质上是种战略投资。

具有战略投资眼光和经验的人才团队有能力选择甄 别优质的企业做为投资对象。

通过对企业的资信和盈利能力充分的把握，在投资收益和风险 之间找到最佳平衡点。

保持资金的流动性可从四个方面入手是多渠道负债融资，包括银行贷款债券融资等 二是大力开发租赁项下和项目融资和委托租赁业务三是向企业收取相当于出租设备总成本 的保证金四是为大项目提供国际市场融资外包，可与海外基金和中介机构合作。

巨大的市场空白与商业机会 融资租赁在国内仍处于为数不多的缺乏竞争的领域，市场仅仅是刚走出了第步，同业 竞争鲜有耳闻在未来的年里，谁先在这个市场成为领跑者，无疑将会成为整个中国 租赁业的旗帜。

正如我们前面分析到的融资租赁容易介入的各种行业，在国外已有多年稳定的市场容 量，但在国内却少人问津，这当然与先期的行业研究有关，比如说环保和不动产，国家的相 关优势税收政策远远未被有效选用，而行业发展的空间却是有目共睹。

二融资租赁的市场分析 工业生产技术改造设备租赁市场 伴随着企业的设备更新，技术改造的巨大市场潜力为融资租赁业务提供了大发展的空 间。

年代，美国西欧以及后来的日本韩国的融资租赁业正是在这样的背景下得以蓬 勃发展。

中国已进入工业化中期，尤其是东南沿海经济发达省份，有着巨大的技术改造市场 需要，融资租赁作为种刺激和推动技术改造的手段具有广阔的市场。

浙江江苏等地成功 实践经验既是佐证。

年全国完成技术改造投资超过万亿，占全国固定资产投资的，其中东部地区超 过亿，同比增长。

作为融资租赁的传统市场，近年，每年的工业生产技术改造设备租赁市场的理论规模为 亿以上，现实规模在亿以上。

医疗设备租赁市场 随着时代的进步，医疗器械功能正由单纯诊断治疗化验后诊断治疗化验分析 康复理疗保健强身等多功能延伸，除影像诊断设备外，临床监护设备治疗设备检 验与生化仪和激光设备都有需求增长，同时高科技领域的增长热点还集中在计算机相关技 术家庭和自我保健微创医疗器官移植和辅助医疗中小型产品需求将大幅增长，我国 已成为亚洲第二的医疗设备市场。

医疗器械的市场容量已达到亿，其中进口的医疗设 备占的市场份额而大型的高技术医疗设备约亿，医疗设备租赁市场的重点是 大城市二级医院，经济发达地区的三乙二甲医院卫生部卫生厅所属的中型医院。

医疗 设备租赁市场得到了快速增长，租赁营业额保守估计每年以速度发展。

交通运输租赁市场 根据有关权威部门数据，我国每年交通运输领域每年以以上速度发展，全年投资额 在亿亿以上。

交通运输租赁市场可细分为大中型城市公交类飞机轮船集装箱航道疏通船舶 轻轨，下面分别对客车船舶等角度进行分析。

客车租赁市场 目前我国客车销售量达到万辆以上，其中大型客车，从销量的增长来看，大型 客车豪华型客车呈较高的增长态势，华融金融租赁大客车租赁业务从年代底开始起步， 每年向杭州公交公司提供亿元客车租赁业务，目前已向其它省会城市发展客车融资租赁业务。

因此租赁介入大客车领域发展空间很大。

船舶租赁市场 由于国际经济的持续高速发展，我国物流行业多年来保持高速发展总势，尤其是民营造 船业的突飞猛进的发展，中国已成为世界第的造船大国，作为单体造价高，行业相对稳定 的船舶业，同样也非常适合融资租赁业务的开拓，而目前，国内融资租赁对船舶业的渗透也 相当低，这为有意开拓该领域的企业的价值，又可以用低价的二手设 备进入低端市场。

通过融资租赁，卡特彼勒同时管理了设备存量，利润来源远远不局限于当 年销售的新机器。

作为个事实，在经济低谷，融资租赁直接贡献的利润超过，而通 过存量管理间接贡献的利润甚至超过，这样制造业务在经济低谷亏损都不可怕了。

厂商租赁，不仅因为这是先进国家已经确认的经验模式，更重要的是，厂商租赁对中国 装备制造业的产业升级和国际化进程有着非常重要的意义，中国的厂商租赁的理念比较落 制造集团研发制造 金融服务销售租赁 配件供应售后服务 翻新回收二手市场 卡特彼勒公司卡特彼勒金融 卡特彼勒中 国制造企业 区域代理商卡特彼勒中国制 造企业 卡特彼勒中 国物流服务 连锁店客户后发展也缓慢，这与中国的制造业大国地位不相称。

厂商租赁，包括设备制造厂商为促进自己产品销售建立的金融服务，以及第三方为制造 厂商或设备分销商提供的金融服务。

厂商租赁主要满足设备购买人对服务便利现金流匹配 等方面的需求，涉及到很多行业类别的设备供应商，主要服务于中小企业，在理念上体现为 服务观。

在美国市场，厂商租赁占到行业的份额，同时也是绩效最为稳定 的业务，有着长期左右资本回报率的记录。

在金融风暴中，厂商租赁是表现最为良好 的业务，被很多金融机构视为最有价值的业务，也是市场上最易出售的业务。

厂商租赁对金融服务公司具有很大的商业价值，金融服务公司通过与设备制造厂商的交 叉销售来确保大量长期低成本的客户来源，同时又通过设备的资产特性和制造厂商的服 务来管理风险，从而来获得良好稳定的财务回报。

现在我们都在谈供应链融资，事实上厂 商租赁就是针对装备制造业的种特殊的供应链融资它服务于装备制造业价值链的分销 服务和再分销等部分，是供应链融资最具粘性的环节同时直达装备制造业的最终用户，也 是整个供应链融资中周期最长服务要求最复杂的环节。

厂商租赁对装备制造业而言，是其商业模式变革的发动机。

融资租赁是帮助装备制 造企业从增量模式价格竞争转变到存量模式价值竞争的基石融资租赁是帮助装备制造 企业从增量制造扩展到存量服务全价值链模式的基石融资租赁也是装备制造业走向国际 市场必备的能力。

实现了商业模式变革的装备制造企业，就有机会站在山上进入高端市 场并获得丰厚的后市场年金，缓解经济周期的影响无法实现商业模式变革的装备制造 企业，必将落在山下被动挨打并只能获得次性微薄的装配利润，并面对经济周期的高 波动性。

五公司主营业务与商业模式 公司的经营范围 以公司登记机关核定的经营范围为准。

公司可以经营以下业务 直接租赁回租转租赁委托租赁等融资租赁业务 经营性租赁 接受有关租赁当事人的租赁保证金 ④租赁物品的买卖 租赁物品残值变卖及处理业务 经济管理投资购并咨询和担保 投资和资产管理 其他。

二公司的主营业务 简单融资租赁分为直接租赁和出售回租 直接融资租赁 是指出租人根据承租人对出卖人租赁物的选择，向出卖人购买租赁物件，提供给承租 人使用，向承租人收取租金的交易通俗读物直租。

它以出租人保留租赁物的所有权 和收取租金为条件，使承租人在租赁合同期内对租赁物取得占有使用和受益的权利，这是 种最典型的融资租赁方式。

出售回租 回租业务是指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订份租赁合同，再将 该物件从出租人处租回的租赁形式。

回租业务是承租人和出卖人为同人的特殊租赁方式。

这种方式有利于企业将现有资产变现充入流动资金，扩大生产能力。

经营性租赁分为固定租金租赁，保底分成租赁和全额分成租赁 固定租金租赁 经营性租赁是种与简单融资租赁相对应的租赁形式，准确地说是出租人承担与租赁物 相关的风险与收益的租赁形式。

使用这种租赁方式的企业不以最终拥有租赁物为目的，在其 财务反映上也不反映为固定资产。

企业为了规避设备风险，或者需要表外融资，或需要利用 些税收政策，愿意采用经营性租赁方式，如果采用定期定额支付租金的方式称之为固定租 金租赁。

分成租赁 分成租赁是种新的租赁形式，结合了投资的些特点。

租赁公司与承租人之间在确定 租金水平时，不是以固定或者浮动的利率作为确定租金的依据，而是以租赁设备的生产量或 企业与租赁相关的收益来确定租金。

设备使用量大或企业与租赁设备相关的收益高，租金就 高，反之则少，这种租赁方式的租金称为保底分成也可以全额分成。

委托租赁 委托租赁业务是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向 委托人指定的承租人办理租赁业务。

在租赁期内租赁标的物所有权归委托人，出租人收取 定的手续费，并不承担风险。

代理租赁业务 近期股份制商业银行纷纷办起了金融租赁公司，这些大公司注册资金都在个亿以上， 资产规模要发展到亿个亿，它们有丰厚的资金优势，但缺乏好的大的项目，小的 融资租赁公司可以向大的融资租赁公司开展合作代理业务。

小中项目自己做，大的项目推荐给大公司做，这样既不花资金，又不承担风险，又能在服务费上分成，获得较好的经济效 益。

三商业模式 不同的融资租赁公司具备的优势资金来源渠道市场定位和服务的客户群体的租赁需 求都不尽相同，主要的业务模式也会有很大的差异，盈利模式必然是有定规。

无定式。

那种认为融资租赁公司就是单纯靠利差挣钱，是利率掮客，是放高利贷的看法是种误解， 是不正确的。

融资租赁公司的盈利模式是灵活多样的。

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