展战略首要环节，直接影响企业营销的成败。

根据企业面临的外部环境和内部营销状况，通过市场细分，选择目标市场，进行了正确的市场定位。

制定切实的营销策略本文在认真分析企业面临外部环境和内部营销状况基础上进行了正确的市场定位并提出切合实际的营销策略。

这对指导实践，促进企业发展必将大有裨益。

市场营销理论综述市场营销的理论研究在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天，市场营销学作为门应用学科，甚或门艺术，得到了企业经营者的高度重视。

然而，从理论上看，市场营销学之所以具有很强的生命力，根本原因还在于它作为门学科在理论上的不断发展创新，几乎同步奖。

替代品净水设备提供的是健康生活用水，它的替代品就是切可以满足人们生活用水需求的产品。

首当其冲是自来水，这是中国绝大多数城市居民生活用水的来源。

如果把民用水做为整体市场来看，自来水到目前为止占有的份额还是最大的，好企业管理工作的最重要的环节之。

特别对于竞争激烈的净水器行业来说，经常对营销工作进行研究，提出有效的营销策略，实现营销管理创新至关重要。

本论文研究的意义主要有如下几个方面认清企业面临的外部环境于提高等等。

综上所述，不管是外部环境还是内部条件都要求我们必须始终不断加强对营销工作的研究，实现营销创新，制定针对公司的更加切实有效的营销策略。

论文研究的意义在市场经济条件下，做好营销管理工作是做象的捷径自然成为他们‚成功‛的利器。

不容质疑的是，公司在营销工作中还有很多不足，比如新机型开发速度过慢，商用净水器市场开发力度不够，人员配臵不充足，缺少专业的商用净水器经销人才，售后服务工作还有待左右徘徊。

目前净水器市场竞争已经趋于白热化，全国有近千家净水器生产商，在这样的环境下，营销的重要性对于每个企业来说是不言自明的。

尤其对于正在市场中奋战的企业而言，营销作为种快速占领市场树立品牌形来直致力于产品开发和渠道建设，目前已经有了较为完善的产品系列，建立起了个分布全国的销售网络，持续保持高速增长。

但是，由于起步较晚，加之公司实力不如美的沁园等家电巨头，所以目前市场占有率还在全国名不断提高，特别是居家装修的兴起，人们开始对净水器行业也提出了更高的要求。

水科技是家由水处理行业的技术专家和资深营销人员于年创立的新兴企业，是深圳市的高新技术企业。

作为个新兴的企业，公司几年来了个又个新鲜的理念。

市场像块被越做越大的蛋糕，但却没有越分越细，众多的商家挤在个概念个市场里，争抢着那小部分刚刚启蒙的消费者，瓜分着相比冰箱空调少得可怜的市场容量。

而且随着人民生活水平的型也随着技术的不断成熟由最初的活性炭棉净水器到现在的超滤膜反渗透膜电解等多种类型。

美的沁园立升爱惠浦百诺肯总馨超滤膜，反渗透膜琳琅满目的品牌和商品不仅带给顾客多种多样的功能，也带不同的滤芯更换周期为半年至三年，净水器本身的售后服务又将是个很大的市场。

正是因为市场前景的广阔，众多商家竞相进入净水器行业。

经过多年的发展，整个净水器行业已经从最初的小而少发展到现在的小而多，产品类类别，前景非常广阔。

我国亿人口按照家口计算，大概是亿多个家庭，撇下农村不算，还有亿多的家庭客户，如果按照每年的家庭配备或者更换，就有将近万台的市场，每台按照零售价格元计算，年市场总额达到将亿。

由于分级用水的概念在中国悄然出现。

年，浙江杭州司迈特推出中国第台饮水机，到年中国第台净水器在浙江慈溪诞生净水器开始逐步在部分家庭替代饮水机，改变国内消费者传统的饮水生活习惯。

净水器作为个新兴的产品与生命息息相关的物质，越来越受到人们的重视。

然而随着我国环境污染的日渐严重，可供饮用乃至生活使用的水正在逐步减少，人们的目光早已从简单地寻找可饮用的水源转向了如何更好地净化水质，合理用水。

全方位净水，第章绪论问题的提出世界卫生组织研究表明人类的疾病，的癌症与目前所使用的水有关。

水，这个第章绪论问题的提出世界卫生组织研究表明人类的疾病，的癌症与目前所使用的水有关。

水，这个与生命息息相关的物质，越来越受到人们的重视。

然而随着我国环境污染的日渐严重，可供饮用乃至生活使用的水正在逐步减少，人们的目光早已从简单地寻找可饮用的水源转向了如何更好地净化水质，合理用水。

全方位净水，分级用水的概念在中国悄然出现。

年，浙江杭州司迈特推出中国第台饮水机，到年中国第台净水器在浙江慈溪诞生净水器开始逐步在部分家庭替代饮水机，改变国内消费者传统的饮水生活习惯。

净水器作为个新兴的产品类别，前景非常广阔。

我国亿人口按照家口计算，大概是亿多个家庭，撇下农村不算，还有亿多的家庭客户，如果按照每年的家庭配备或者更换，就有将近万台的市场，每台按照零售价格元计算，年市场总额达到将亿。

由于不同的滤芯更换周期为半年至三年，净水器本身的售后服务又将是个很大的市场。

正是因为市场前景的广阔，众多商家竞相进入净水器行业。

经过多年的发展，整个净水器行业已经从最初的小而少发展到现在的小而多，产品类型也随着技术的不断成熟由最初的活性炭棉净水器到现在的超滤膜反渗透膜电解等多种类型。

美的沁园立升爱惠浦百诺肯总馨超滤膜，反渗透膜琳琅满目的品牌和商品不仅带给顾客多种多样的功能，也带来了个又个新鲜的理念。

市场像块被越做越大的蛋糕，但却没有越分越细，众多的商家挤在个概念个市场里，争抢着那小部分刚刚启蒙的消费者，瓜分着相比冰箱空调少得可怜的市场容量。

而且随着人民生活水平的不断提高，特别是居家装修的兴起，人们开始对净水器行业也提出了更高的要求。

水科技是家由水处理行业的技术专家和资深营销人员于年创立的新兴企业，是深圳市的高新技术企业。

作为个新兴的企业，公司几年来直致力于产品开发和渠道建设，目前已经有了较为完善的产品系列，建立起了个分布全国的销售网络，持续保持高速增长。

但是，由于起步较晚，加之公司实力不如美的沁园等家电巨头，所以目前市场占有率还在全国名左右徘徊。

目前净水器市场竞争已经趋于白热化，全国有近千家净水器生产商，在这样的环境下，营销的重要性对于每个企业来说是不言自明的。

尤其对于正在市场中奋战的企业而言，营销作为种快速占领市场树立品牌形象的捷径自然成为他们‚成功‛的利器。

不容质疑的是，公司在营销工作中还有很多不足，比如新机型开发速度过慢，商用净水器市场开发力度不够，人员配臵不充足，缺少专业的商用净水器经销人才，售后服务工作还有待于提高等等。

综上所述，不管是外部环境还是内部条件都要求我们必须始终不断加强对营销工作的研究，实现营销创新，制定针对公司的更加切实有效的营销策略。

论文研究的意义在市场经济条件下，做好营销管理工作是做好企业管理工作的最重要的环节之。

特别对于竞争激烈的净水器行业来说，经常对营销工作进行研究，提出有效的营销策略，实现营销管理创新至关重要。

本论文研究的意义主要有如下几个方面认清企业面临的外部环境当前净水器企业面临的外部环境主要有净水器行业情况市场需求情况消费者情况竞争对手替代品情况等，对这些本文都做了认真分析。

通过分析认清了公司当前面临的机遇和挑战。

认清企业当前的营销状况知己知彼方能百战百胜，正确认识自己至关重要。

本文从产品策略价格策略分销策略促销策略等四方面，对营销策略进行了系统分析，指出了存在的问题和不足，找出了优势和发展方向。

进行正确的市场定位市场定位是企业发展战略首要环节，直接影响企业营销的成败。

根据企业面临的外部环境和内部营销状况，通过市场细分，选择目标市场，进行了正确的市场定位。

制定切实的营销策略本文在认真分析企业面临外部环境和内部营销状况基础上进行了正确的市场定位并提出切合实际的营销策略。

这对指导实践，促进企业发展必将大有裨益。

市场营销理论综述市场营销的理论研究在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天，市场营销学作为门应用学科，甚或门艺术，得到了企业经营者的高度重视。

然而，从理论上看，市场营销学之所以具有很强的生命力，根本原因还在于它作为门学科在理论上的不断发展创新，几乎同步奖。

替代品净水设备提供的是健康生活用水，它的替代品就是切可以满足人们生活用水需求的产品。

首当其冲是自来水，这是中国绝大多数城市居民生活用水的来源。

如果把民用水做为整体市场来看，自来水到目前为止占有的份额还是最大的，达到以上。

正如前面提到的，水源遭到日益污染，经自来水厂大规模纯化的水越来越不适于直接用于生活。

可是，普通消费者使用自来水己经有很长的历史，让其改变消费习惯，有定的难度。

这方面需要健康用水的市场教育另方面需要有价格与自来水相当的替代品。

显然后点几乎没有可能做到。

现在市场上的任何种自来水替代品在价格上都不会比自来水有优势。

因此净水设备和自来水的竞争只能圈定在功能上，依靠市场教育改变消费意识获得市场份额。

净水设备的另类替代品就产品发展初期出现的各种饮水机直饮机包括瓶装水等。

这类产品只能替代净水设备提供饮用水的功能，因此从功能上相比，净水机有明显的优越性。

但从价格上比，净水机的优势就不容易体现。

表面上，购买饮水机只需，而净水机的次性投资基本上在以上。

而实际上，饮水机的后续消费并不低上海市场的桶装水基本在桶，个家庭每周至少需要桶水，全年的消费就是左右取桶装水的中间价桶。

净水机的滤芯也多为年换次，价格在套之间没有包括大型高端产品的滤芯。

因此，与饮水机等相比，阻碍净水设备市场消费的主要原因是，次性投资大，后续消费相对集中，消费者容易在心理上感觉其价格昂贵。

所以需要在产品推广的过程中帮助消罄者转变观念。

市场竞争小结净水设备的市场是个特殊的市场，它需要两步市场教育。

首先，你要告诉大众自来水作为生活用水是不建康的，使用净化后的水才是正确的，并且净化水应该用在生活的各个方面，不仅是饮用其次，你必须说服消费者你的产品优于竞争对手。

净水器市场是在桶装水和直饮机市场的基础上发展起来的，消费者对前代产品的了解虽然在定程度上减