24毕业论文：浅谈河南工程学院校园超市的营销战略策划㊣精品文档值得下载

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进行校园超市的分析对超市的市场营销的选择有定的指导作用。

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第节校内竞争对手分析这些竞争对手和校园超市同在商业活动中心，它们所在的位置都聚集在这里，而那些竞争对手几乎都可以说是专门买食品的，水果的，化妆品的，如果学生想买种商品，他们就会去这些专卖的地方去，因为他们的产品种类齐全，而且有散装的包装，付帐时他们不用收银台的计算机，所以，付帐时的小额付款他们不收或者是你可以在添加点至整数，化妆品是专卖的，品牌都是名牌的产品，质量有保证，同时也满足了学生使用品牌的要求。

另方面，这些零售店和专卖店的服务态度比较的好。

如果你需要帮助他们可以帮助你介绍，不需要帮助他们就会让你自己自行的挑选，临走时还会说有什么意见欢迎你提出来，同时也欢迎你的下次光临，第二节校外竞争对手分析校外的竞争对手主要是沙窝李市场的同类商品的零售店，但这些零售店还捎带着些附近的居民。

虽然在校外，跑到外边购买商品不方便，但是学生还是愿意去外面购买。

因为购买的距离有点点远，那里的零售店的商品价格般都很比学校里的商品价格低些，以吸河南工程学院毕业论文引学生的购买。

另方面，那些店铺在广告宣传上做的很到位，印制定的精美的商品的特价降价的宣传单以及新产品上市的介绍单。

分析了校园市场消费需求，学生的消费心理和竞争对手的竞争力的所在，这对校园超市的市场营销策略选择有定的帮助。

第四章校园超市的分析校园超市的分析是指校园超市的优势劣势机会和威胁。

进行校园超市的分析对超市的市场营销的选择有定的指导作用。

第节校园超市的优势与劣势分析校园超市的优势有固定的消费群体，有针对性在校园内，学生购买方便可以在宿舍楼旁开设服务点。

二校园超市的劣势价格比小外的竞争者要高服务质量不高对学生活动的参与和支持几乎没有。

第二节校园超市的机会与威胁分析校园超市的机会从价格和服务上进步吸引学生的购买欲可以利用参与学生活动拉近和学生之间的关系对学生的消费感知力最强。

二校园超市的威胁校园外的竞争者在价格和服务上对学生有巨大的吸引力。

校园超市的管理的目标校园超市是个存在有完全不同于其他超市的地方，因为校园超市面临的是个特殊的市场和群特殊的消费者，所以校园超市在营销管理方面采用了不同于其他市场的营销策略。

校园超市加强营销战略的管理的目标是为了更好的服务于河南工程学院的在校大学生方便学生购买所需物品和满足学生的消费心理需求同时也为了加强校园超市和学生之间的沟通，让超市的经营者能更好的把握本校大学生的真正的消费需求，紧紧抓住整个学校里的消费者和潜在的消费群体加强校园超市和其竞争对手竞争时的竞争力让校园超市能够更加健康持续稳定的发展。

第六章校园超市市场的营销策略选择学校超市要如何适应学生消费特性呢我们将从学校超市的目标市场与市场定位产品战略与主力商品价格战略服务策略几个方面来进行讨论。

河南工程学院毕业论文第节目标市场和市场定位虽然学生消费者的消费行为跨层次和多层次，消费的简朴与奢侈并行，但是从总体上来看，学生的消费层次还是比较集中于中等消费水平。

所以，校园超市的目标市场应当是以中等消费水平的学生为主。

第二节产品战略般来说，品质好的价格适中的新产品容易被学生接受和认同，而在学生的消费中，学生消费者的消费循环性尤为突出，而具有消费循环性的产品又相对比较集中。

所以，校园超市的产品战略应该以提供品质好的价格适中的循环性的商品为主，适当的补充时尚新颖高价格的产品。

同时，学生消费的简朴与奢侈并存，所以，同类产品应当同时具备几个档次和品种。

学校超市的商品种类应当包括下列的大类和小类食品包含面包方便面休闲食品等饮料包含牛奶豆奶饮用水果汁饮料碳酸饮料冲调饮料等日用百货包括晾衣架挂钩电池毛巾塑料盆等塑料制品等洗化用品包含洗发膏护发素化妆品洗衣粉洗衣皂等文具用品包括各类的笔各类的纸张墨水卡片绘图工具测量工具等纸制品包括女性卫生用品卷纸餐巾纸湿巾纸等等商品种类。

第三节定价策略由于定价策略受到产品战略的影响，对于循环性较强的产品，其价格的敏感度是很高的，另外，学生消费行为中追求员钱的最大效用也对产品的定价作出了限制。

所以，价格战略方面，应当坚持低价或者平价的定价策略，以吸引学生的重复购买，建立其购买的习惯对于购买频次高的商品，学生对品牌和价格都很熟悉，价格的敏感度很高价格的透明度也很高，由于其收入变动不大，他们对价格的变动也很关心，这类的商品毛利要低，当然这是相对而言的。

当然，对于家境富裕的学生，超市也可以在满足基本需要的基础上，着重开发他们求新求异的消费潜力，合理引进，增加些优质优价的产品来满足其需求。

鉴于学校学生大部分来自农村的实际情况，校园超市应采取中低档的定价策略，并在产品销售的同时制定定的价格折扣优惠送礼等促销手段，吸引更多的学生。

也可以采取差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的学生的需求。

第四节服务策略学校超市是种自选式方式，其服务策略应当是恰如其分，及时周到的服务策略。

方面，我们要注意到学生购物有较强的自主性，服务员注意不能过分的热情。

学生在购买自己熟悉的商品时往往不希望别人的打扰。

另方面，大学生的心理上还有被尊重的心理需河南工程学院毕业论文求而且比较的强烈，服务员还必须在学生有购物障碍时提供及时周到的服务。

同时，学校超市还应建立个反应迅速的顾客反馈簿，学生们的意见和建议能及时有效的得到处理，也能让他们感到被尊重和重视，这非常有利于建立校园超市的忠诚度。

第五节沟通策略沟通策略是校园超市树立形象的重要策略。

广告宣传要在学校市场上进行广告宣传，要有定的广告战略。