对险种的选择费率索赔等方面都有主动权买方指定运输，可以获得控制运输成本获得批量运费优惠要求运费赊帐批量进口清关等便利价格可以让买方直观地评价各国的成本。

国际燃油价格，各国货币价格和海湾地区战争风险的不稳定性，造成船公司的远洋运费报价随行就市，不利于卖方核算运费成本。

很多外贸公司为规避运价风险，出口主动选择做，以避免订舱以后运费及其附加费用上涨的风险。

另外，由于价主要是成本价，为了在国际市场上争取更多的客户，我国出口商非常乐意以贸易术语签订出口合同，吸引更多的客户。

很多外贸企业，尤其是中小外贸企业缺乏必要的知识和经验，认为出口方承担的义务较少，手续简明，便于对外报价，买方自行办理保险业务和处理索赔事宜，卖方只要及时通知买方装船订舱，让买方及时办理保险业务即可。

卖方认为术语可以减轻自己的负担，不用自己租船订舱，不用自己联系保险公司为，比如买方买保险，对险种的选择费率索赔等方面都有主动权买方指定运输，可以获得控制运输成本获得批量运费优惠要求运费赊帐批量进口清关等便利价格可以让买方直观地评价各国的成本。

国际燃油价贸易术语在出口业务中的应用近年来，我国出口合同中以贸易术语成交的比例越来越大。

因为国际市场尤其是来中国采购的市场基本为买方市场，买方为自方利益多要求卖方以报价。

条件对买方的好处很多的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货同上适用于海运内河输运及多式运输同上适用于任何运输方式，也包括多式运输同上资料来源进出口贸易实务教程三与在实际业务中的选择边境交货目成本加运费成本加保险费运费运费付至运费保险费付至同上同上适用于任何运输方式，包括多式运输同上组到达货交承运人船边交货装运港船上交货同上适用于海运及内河运输同上组主运费已付，后的切费用和风险。

三种术语的分类及其适用的运输方式表种术语的分类及其适用的运输方式组启运工厂交货适用于任何运输方式，包括多式运输组主运费未付船订舱支付运费，办理保险，支付保险费，并且负担货物在装运港越过船舷为止的切费用和风险，提供相应票据。

货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

买方按合同规定支付价款，并且负担货物在装运港越过船舷，中文意思成本保险费运费„指定目地港。

买卖双方各自的义务包括卖方在合同规定的时间内，在规定的装运港将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方，租同规定支付价款，负责租船订舱支付运费办理保险，并将船名船期及时通知卖方，并且负担货物在装运港越过船舷后的切费用和风险。

二术语的涵义卖方在合同规定的时间内，在规定的装运港将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方，并且负担货物在装运港越过船舷为止的切费用和风险，提供相应票据。

货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

买方按合并得出般化的结论。

二与术语的涵义术语的涵义，中文意思船上交货„指定的装运港。

买卖双方各自的义务包括分必要的。

二研究思路在出口业务中，选择适当的贸易术语，必须深入认识与这两种贸易术语的涵义，二者在实际应用中的利弊，以便在出口业务中做出适当的选择。

本文将具体分析二者在出口业务中的选择，罢了。

这种误解导致些人在对外成交时忽略了对贸易术语的认真选择，最后造成意想不到的损失。

事实证明，在出口业务中，作为卖方根据交易的具体情况，慎重选择适当的贸易术语对于防范企业出口风险，提高经济效益是十务中，许多企业缺乏必要的知识和经验，对这两种贸易术语存在误解即采用这两种常用术语成交，风险是完全相同的，都是以船舷为界转移风险，费用负担上也是羊毛出在羊身上，最后统归买方负担，只是责任上有所不同引言研究背景众所周知，在我国对外出口业务中用以确定交货条件所使用的贸易术语主要是装运港交货的和这两种。

在实际业致谢致谢引言研究背景众所周知，在我国对外出口业务中用以确定交货条件所使用的贸易术语主要是装运港交货的和这两种。

在实际业务中，许多企业缺乏必要的知识和经验，对这两种贸易术语存在误解即采用这两种常用术语成交，风险是完全相同的，都是以船舷为界转移风险，费用负担上也是羊毛出在羊身上，最后统归买方负担，只是责任上有所不同罢了。

这种误解导致些人在对外成交时忽略了对贸易术语的认真选择，最后造成意想不到的损失。

事实证明，在出口业务中，作为卖方根据交易的具体情况，慎重选择适当的贸易术语对于防范企业出口风险，提高经济效益是十分必要的。

二研究思路在出口业务中，选择适当的贸易术语，必须深入认识与这两种贸易术语的涵义，二者在实际应用中的利弊，以便在出口业务中做出适当的选择。

本文将具体分析二者在出口业务中的选择，并得出般化的结论。

二与术语的涵义术语的涵义，中文意思船上交货„指定的装运港。

买卖双方各自的义务包括卖方在合同规定的时间内，在规定的装运港将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方，并且负担货物在装运港越过船舷为止的切费用和风险，提供相应票据。

货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

买方按合同规定支付价款，负责租船订舱支付运费办理保险，并将船名船期及时通知卖方，并且负担货物在装运港越过船舷后的切费用和风险。

二术语的涵义，中文意思成本保险费运费„指定目地港。

买卖双方各自的义务包括卖方在合同规定的时间内，在规定的装运港将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方，租船订舱支付运费，办理保险，支付保险费，并且负担货物在装运港越过船舷为止的切费用和风险，提供相应票据。

货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

买方按合同规定支付价款，并且负担货物在装运港越过船舷后的切费用和风险。

三种术语的分类及其适用的运输方式表种术语的分类及其适用的运输方式组启运工厂交货适用于任何运输方式，包括多式运输组主运费未付货交承运人船边交货装运港船上交货同上适用于海运及内河运输同上组主运费已付，成本加运费成本加保险费运费运费付至运费保险费付至同上同上适用于任何运输方式，包括多式运输同上组到达边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货同上适用于海运内河输运及多式运输同上适用于任何运输方式，也包括多式运输同上资料来源进出口贸易实务教程三与在实际业务中的选择贸易术语在出口业务中的应用近年来，我国出口合同中以贸易术语成交的比例越来越大。

因为国际市场尤其是来中国采购的市场基本为买方市场，买方为自方利益多要求卖方以报价。

条件对买方的好处很多，比如买方买保险，对险种的选择费率索赔等方面都有主动权买方指定运输，可以获得控制运输成本获得批量运费优惠要求运费赊帐批量进口清关等便利价格可以让买方直观地评价各国的成本。

国际燃油价格，各国货币价格和海湾地区战争风险的不稳定性，造成船公司的远洋运费报价随行就市，不利于卖方核算运费成本。

很多外贸公司为规避运价风险，出口主动选择做，以避免订舱以后运费及其附加费用上涨的风险。

另外，由于价主要是成本价，为了在国际市场上争取更多的客户，我国出口商非常乐意以贸易术语签订出口合同，吸引更多的客户。

很多外贸企业，尤其是中小外贸企业缺乏必要的知识和经验，认为出口方承担的义务较少，手续简明，便于对外报价，买方自行办理保险业务和处理索赔事宜，卖方只要及时通知买方装船订舱，让买方及时办理保险业务即可。

卖方认为术语可以减轻自己的负担，不用自己租船订舱，不用自己联系保险公司为出口货物投保，简单便利。

自上世纪年代我国对外开放航运市场以来，各外资班轮公司纷纷抢滩中国的主要沿海港口，境外货运代理也蜂拥而入，境外货代的活跃为国外买家指定船公司提供了条件。

从表面上看，出口企业在该术语下既无须办理货物运输保险等事宜，又不用承担与之相关的费用，因此能够更好应对国际贸易专业人才匮乏的现实。

这无疑有利于减轻免无单放货的风险。

美国海商法的权威著作认为，记名提单依其记名的形式就决定了是不可转让的提单，承运人可以在不收回正本提单甚至未见到提单的情况下放货。

理好船货衔接由于信息传递延迟和不完全，还有众多意外情况，因此在术语下，船货衔接的风险只有靠卖方自己尽量减小。

在签订合同后，卖方应该自己办理托运手续，以便卖方对货物了解和控制卖方应要求买方所派船只是信誉良好的。

卖方还应在合同中明确买方在派船前应电告卖方船只船籍所属船公司等详细情况，以我方确认为准，并在合同中说明由于买方或船方的原因延误了装船，由买方承担违约责任，赔偿卖方因此的损失，直至解除合同。

提高风险意识，通过多种途径加以防范出口公司在与新客户签订合同前，对客户的资信状况要作全面了解。

即使是做了几次顺畅的贸易，也要特别小心，有些存心不良的客户从小业务做起，次次顺畅，但等到有大单业务时，就会动无单放货的心眼。

要注意分批出运，尽量避免大量集中出口，降低风险。

要切实提高业务人员素质深入了解各种贸易术语的含义费用及风险划分要熟悉出口流程了解航运市场，强化信用证贸易和海上货物运输的实务操作，严格按出口合同及信用证规定装运货物制作单据，以防止买方找到借口拒付货款。

货主还要特别注意观察客户对合同或信用证条款是否有不同于术语做法的新要求和变化，并作出应对。

选用合适的结算方式，通过收取定的预付款降低风险，使对方按合同办事。

维护自身权益旦发现境外货代无单放货的现象，我方外贸企业要及时起诉，同时严格关注境外货代的动向，防止其骗货得逞就销声匿迹。

事实上，正是有些企业受骗后不去依法追讨损失，才造成境外货代进步的欺诈行为。

通过分析不难看出，如果想尽可能降低出口合同的风险，必须对保险付款方式装运条件等合同条款充分考虑并采取相应的风险防范措施。

这要求出口业务人员在全面熟悉和理解通则有关价格术语的前提下，综合考虑合同各个环节可能出现的风险，有机地运用各种保险险种付款方式和装运条件，来保证出口合同顺利执行安全收汇。

五结语总体来说，在我国的出口贸易实践中，最常用的贸易术语有和。

选用不同的贸易术语，