国万网已经成为在全国拥有家分公司近万家代理商的集团企业，业务遍布全国个省市区和全球几十大国际城市。

经过历年的发展，公司已有超过百万个域名注册用户，同时管理了超过五百万个域名累计超过三百万个企业邮箱在万网的企业邮件系统上运行超过五百万家企业租用万网的服务器有十五万之多的公司委托万网建设企业网站。

去年下半年，万网和阿里巴巴达成战略合作伙伴关系，公司获得阿里巴巴的亿元人民币战略投资，利用这笔战略投资，公司将方面全面提升原有的产品线和服务，为用户提供更专业更高品质的产品和服务，另方面将准第五章同行业发展战略对标备从产业高度进行进步的整合。

万网发展战略分析万网发展战略分析万网发展战略分析万网发展战略分析万网作为行业龙头企业，在域名市场上拥有绝对优势，超过的域名市场占有率奠定了行业地位，同时，公司的企业邮箱也发展顺利，成为业内第四大企业邮箱提供商。

而且自年以来，万网开展了中国创业板成功上市模式加盟为主，直营为辅直营与主，加盟为辅规模国际域名国内市场占有率排名第二，邮箱市场占有率排名第四国际域名国内市场占有率排名第四，邮箱市场占有率排名第。

理念经营与国际接轨，服务与时代同步成功源于共享，合作成就未来表万网和三五互联基本信息列表来源依据公开资料整理万网案例分析万网案例分析万网案例分析万网案例分析万网公司简介万网公司简介万网公司简介万网公司简介经营与国际接轨，服务与时代同步经营与国际接轨，服务与时代同步经营与国际接轨，服务与时代同步经营与国际接轨，服务与时代同步中国万网成立于年，是中国领先的互联网应用服务提供商，是国内首家通过质量管理体系认证的互联网企业，并获得了级信用等级评价，具有国家信息安全应急响应资质。

目前，中国万网已经成为在全国拥有家分公司近万家代理商的集团企业，业务遍布全国个省市区和全球几十大国际城市。

经过历年的发展，公司已有超过百万个域名注册用户，同时管理了超过五百万个域名累计超过三百万个企业邮箱在万网的企业邮件系统上运行超过五百万家企业租用万网的服务器有十五万之多的公司委托万网建设企业网站。

去年下半年，万网和阿里巴巴达成战略合作伙伴关系，公司获得阿里巴巴的亿元人民币战略投资，利用这笔战略投资，公司将方面全面提升原有的产品线和服务，为用户提供更专业更高品质的产品和服务，另方面将准第五章同行业发展战略对标备从产业高度进行进步的整合。

万网发展战略分析万网发展战略分析万网发展战略分析万网发展战略分析万网作为行业龙头企业，在域名市场上拥有绝对优势，超过的域名市场占有率奠定了行业地位，同时，公司的企业邮箱也发展顺利，成为业内第四大企业邮箱提供商。

而且自年以来，万网开展了系列的收购，收购欧科动力宁波网博狼烟网络等系列地方性网络公司以及自助建站系统的动作，迅速增强了万网在网站建设方面的能力。

从产品结构上看，万网在域名邮箱方面发展的都比较早，也取得了巨大的成绩，网站建设是万网当前新的业务增长点，并期待通过网站建设的发展进步带动其他业务的提升。

但目前企业网站建设方面，万网通过收购些地方性的建站公司，设计能力有所提高，但优势并不突出，定制网站业务和小型网站设计公司相比，小型公司更有成本优势。

在智能建站方面，虽然万网现在网站模板数量相对较多，但绝大多数模板质量不高，也缺乏强劲的竞争力。

为此万网选择了和巴里巴巴合作，期望通过阿里巴巴的影响力和资源发展网点业务，和阿里巴巴形成资源业务互助互利，特别是使网站建设业务能得到快速的发展，取得行业内的霸主地位，并且万网可以利用阿里巴巴的资源优势，反正新的网店产品淘里淘外。

从阿里巴巴收购万网来看，他们此次合作的双赢主要体现在以下几个方面用户群体高度契合阿里巴巴的客户都是企业客户，而国内差不多很大数量的中小企业除了在阿里巴巴等行业购买了会员服务，般都会建设网站，那么，万网可以利用阿里巴巴这个巨大的平台，发展网站建设业务，这些客户也同样是购买域名虚拟主机或者主机以及企业邮箱的目标群体。

这部分企业也是国内电子商务领域的生力军，基本上是对电子商务和网络营销有定的了解的企业，信息化知识普及程度是比较高的。

同样万网拥有超过万的客户资源，并且和阿里巴巴现有客户群互不重叠，这对阿里巴巴来说是个巨大的商机。

二符合阿里巴巴图谋国内企业信息化市场的战略方向此项收购主要可为阿里巴巴带来三项收益可以新增值的应用技术先进及自动化的自助式网站建设技术和强大的管理及营运团队。

阿里巴巴自从推出第五章同行业发展战略对标旺铺开始就在完善阿里巴巴面向企业信息化的产业链，旺铺早期的定位类似于企业建站，包括网打尽等产品。

从技术层面来看，此次收购有助于发挥万网在科技产品和增值服务方面的优势，可令小企业开展网络生意变得更容易，这就加强了阿里巴巴平台的卖力，协助小企业进步由相会在阿里巴巴迈向工作在阿里巴巴。

透过工作在阿里巴巴，企业客户可以通过阿里巴巴平台提供的电子商务工具和服务，使用阿里巴巴平台进行网上经营和管理。

此外，收购同样有助于阿里巴巴通过提供技术，提升客户的网络经营能力，并在此后的经营中，更加依赖于阿里巴巴。

三五互联案例分析三五互联案例分析三五互联案例分析三五互联案例分析三五互联公司简介三五互联公司简介三五互联公司简介三五互联公司简介成功源于共享，合作成就未来三五互联成立于年月日，股份公司成立于年月日，并于年月在中国创业板上市股票代码。

公司为家通过的缩写模式，依靠自主研发的应用软件系统，重点面向中国中小企业客户，提供互联网基础应用服务的企业。

公司近三年业务呈快速增长态势，其中企业邮箱业务规模处于行业领先地位。

根据发布的年中国企业邮箱行业发展报告和年中国企业邮箱报告，公司企业邮箱业务的市场份额连续两年位于国内同类企业的第位，其中年度市场份额达。

公司于年成功通过了认证，于年通过了软件成熟度阶段性三级评估，也是国内同行业中率先拥有和双认证的企业。

年月日，公司被厦门市科学技术局厦门市财政局福建省厦门市国家税务局福建省厦门市地方税务局联合认定为高新技术企业证书号。

年度获中国互联网络信息中心五星级中国互联网地址注册服务机构，年度获评计世资讯电子商务优秀服务商和电子商务优秀服务商称号。

公司是目前业内少数以直销模式为主的软件运营服务提供商之，公司已建立了支超过人的直销团队，初步构筑起了个以公司本部为基地，辐射全第五章同行业发展战略对标国主要线城市的营销服务网络。

公司以网络域名业务为切入点，经过多年的努力和完善，目前公司已积累有域名客户近万个，企业邮箱客户近万个。

三五互联发展战略分析三五互联发展战略分析三五互联发展战略分析三五互联发展战略分析三五互联的业务构成和万网不同，他并不以业务为中心，业务在三五互联的业务构成中，只是企业邮箱和网站建设的附属产品，并且公司最近着手大力开发办公软件产品，突破行业内传统业务范畴。

从经营业绩来看，公司企业邮箱产品支独秀，年营业额达万元，域名和网站建设也发展顺利，年这两项业务的营业额均超过三千万元，如图。

年万元年万元年万元年万元企业邮箱域名网站建设其他三五互联营业收入图三五互联营业收入来源依据三五互联公布的财务报表从三五互联的各项业务收入可以看出，公司近年主要是发展企业邮箱和网站建设业务，域名业务量还有小步下跌。

未来，三五互联将还要不断巩固和提升企业邮箱网站建设等产品的市场地位，拓展等企业管理软件整合入，以实现客户随时随地即时地交流与工作，提高客户办公效率。

根据公司产品的属性及客户特点，公司在销售模式上采取直销为主代理销售为辅的营销模式。

直销模式的优势主要体现在减少中间环节可以构建更紧密第五章同行业发展战略对标的客户关系深入了解客户需求创造更高的客户价值提升公司盈利能力等方面代理销售模式的优势在于可以迅速扩大市场占有率和市场影响力。

公司主要根据产品属性选择销售方式，即根据产品的技术复杂度及产品附加值来选择直销或者代理销售。

般而言，对于技术复杂度和产品附加值较高的产品，公司选择直销方式，如企业邮箱等反之，则选择代理销售方式，如域名注册等。

年度公司直销模式和代销模式的销售收入比例约为。

公司从年开始建设直销队伍，至今已经发展了支人数超过人，遍布全国十几个大中城市的直销团队。

公司建设直销团队主要是遵循以产品为中心和以客户为中心的营销理念。