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销的整体规划和实施策略，推动公司海外市场的开拓进程。
研究框架资料收集作者在公司海外部已有多年工作经历，直从事海外市场拓展工作，因工作的便利获得有关本企业长期战略发展和公司海外部的经营现状等第手资料信息，在此基础上展开系统的整理分析。
为配合本文写作，作者参加了全球工控行业系列重要展会，包括美浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探国展会印度出劣势海外市场品牌不知名海外市场开拓人员储备不足海外市场营销体系不健全浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探优势企业品牌国内信誉突出公司自年成立至今，从创业时期的人发展到现有员工多名的集团公司，成为中国自控行业的领头羊，销售额逐年递增，在国内的市场份额已超过该行业的些知名跨国公司，具有显著的品牌资源优势。
技术研发实力雄厚公司直进行高起点的技术的制造基地，高新技术产品也逐步从国内市场向国际市场迈进。
在经济全球化发展背景和框架下，作为中国的高新企业员，处于中国自控行业中的公司能否制定出符合企业实际情况的战略计划，充分运用国际和国内资产业升级活动，传统劳力密集型产业受到印度东南亚各国越来越有力的竞争挑战，比较优势不断弱化，而机电高新技术等资本和智力密集型产业不断向中国转移，当前中国长三角和珠三角地区已经成为世界高新技术产业最大来越多的跨国公司进驻中国，也有越来越多的中国企业走出国门，这标志着中国参与全球经济的体化发展已不可逆转。
在全球范围内，企业间的竞争会更加激烈。
同时，在产业国际梯度转移规律作用下，中国正进行着划时代的后记浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探导言论文的意义自中国正式加入世贸组织以来，越附件三公司发展阶段调查表参考文献附件公司海外市场竞争力调查分析附件二公司发展阶段调查表论文总结前景展望总结和展望海外渠道构建营销计划制定组织变革品牌建设战略联盟公司战略营销总体思路公司海外市场战略营销具体举措分析公司发展阶段研判公司海外市场营销现状与不足公司市场竞争力小结公司海外营销诊断与总体思路公司市场竞争力分析公司简介和企业市场竞争力分析公司简介公司简介和企业市场竞争力分析公司简介公司市场竞争力分析公司市场竞争力小结公司海外营销诊断与总体思路公司发展阶段研判公司海外市场营销现状与不足分析公司战略营销总体思路公司海外市场战略营销具体举措品牌建设战略联盟组织变革海外渠道构建营销计划制定总结和展望论文总结前景展望附件公司海外市场竞争力调查分析附件二公司发展阶段调查表附件三公司发展阶段调查表参考文献后记浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探导言论文的意义自中国正式加入世贸组织以来，越来越多的跨国公司进驻中国，也有越来越多的中国企业走出国门，这标志着中国参与全球经济的体化发展已不可逆转。
在全球范围内，企业间的竞争会更加激烈。
同时，在产业国际梯度转移规律作用下，中国正进行着划时代的产业升级活动，传统劳力密集型产业受到印度东南亚各国越来越有力的竞争挑战，比较优势不断弱化，而机电高新技术等资本和智力密集型产业不断向中国转移，当前中国长三角和珠三角地区已经成为世界高新技术产业最大的制造基地，高新技术产品也逐步从国内市场向国际市场迈进。
在经济全球化发展背景和框架下，作为中国的高新企业员，处于中国自控行业中的公司能否制定出符合企业实际情况的战略计划，充分运用国际和国内资源，克服对各种海外市场壁垒，积极参与国际市场竞争，融入经济全球化的世界浪潮中，是其面临的个重大新课题。
公司在中国市场呈现出加速增长的强劲发展势头年销售额亿元年亿元年亿元年达到亿元，并于年成立海外部。
虽然公司已开始重视海外市场的开拓工作，但销售网络建设还在起步阶段，尚未找到适合企业自身特点且行之有效的海外市场营销模式，更谈不上掌握国际先进的战略营销理念和方法，海外市场开拓工作依然处在无序被动和盲目的状况，这种状况极大地影响了公司产品的出口和企业自身的发展壮大。
有鉴于此，本文试图通过分析研究，将战略营销这国际市场先进营销理念和营销方法的理论机理应用到公司，为公司量身定做战略营销的整体规划和实施策略，推动公司海外市场的开拓进程。
研究框架资料收集作者在公司海外部已有多年工作经历，直从事海外市场拓展工作，因工作的便利获得有关本企业长期战略发展和公司海外部的经营现状等第手资料信息，在此基础上展开系统的整理分析。
为配合本文写作，作者参加了全球工控行业系列重要展会，包括美浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探国展会印度出劣势海外市场品牌不知名海外市场开拓人员储备不足海外市场营销体系不健全浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探优势企业品牌国内信誉突出公司自年成立至今，从创业时期的人发展到现有员工多名的集团公司，成为中国自控行业的领头羊，销售额逐年递增，在国内的市场份额已超过该行业的些知名跨国公司，具有显著的品牌资源优势。
技术研发实力雄厚公司直进行高起点的技术开发，与大学工业自动化国家工程研究中心合作，共同参与国家九五科技攻关项目和国家产业计划的课题，经过十多年的艰苦工作，开发研制系列具有自主知识产权的工业自动化产品，也锻炼培养了大批技术精英，使公司技术研发实力处于国内同行领先地位。
产品性价比优势明显，综合性优势突出与国外知名公司相比，公司具有相对明显的产品性价比优势，同时通过多年实践，公司逐渐形成自身核心竞争力，即为全球流程工业企业提供工业自动化整体解决方案，并能为客户提供完善的现场工程服务和售后服务小时内及时响应，企业综合性优势突出。
劣势海外市场品牌不知名多国调查结果表明公司品牌仅处在全国知名阶段，海外市场品牌优势并不突出，存在定的国际市场比较竞争劣势。
海外市场开拓人员储备不足公司海外市场刚刚起步，专业人才梯队尚未形成，欠缺足够的人力资源支持，人才短缺现象异常明显。
海外市场营销体系不健全公司当前仅限于同少数地区发展中国家建立业务关系，尚未构建完善的海外营销市场网络，不利于公司短期内海外市场的拓展。
机会政府支持力度大我国加入以后，政府更加关注产业发展和制造业的国际竞争力，国家对外开放总格局促进了产业结构调整产品和技术升级。
我国政府组织所采纳的促进出口的方案作为直接提高本国产品在国际市场竞争力的手段，成为公司在国际市场环境中重要的有利因素。
具体包括以下几项内容给予高新技术企业出口补贴。
出口补贴是为了鼓励发展出口行业，而关税是为了保护国内行业。
这两种政府政策目的都是为了保证整个行业和企业在面浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探对激烈的市场竞争时有足够的盈利能力。
对于出口企业而言，补贴可以提高收益，或减少特定投入要素的成本。
补贴有多种形式，如出口退税，中小企业出口基金，出口创汇奖励基金等形式，使收到补贴的企业在国外同类企业竞争时，抵消外国企业所享有的成本优势，或者使该企业将收到的补贴用于特殊的促销活动。
组织赞助各种促销活动。
如在海外设立商务参赞，政府组织赞助的贸易博览会或展销会，境外广告支持，境外申请专利支持，境外注册商标支持等。
提供出口信用保险。
中国出口信用保险公司能为出口商提供将风险部分转嫁给政府机构的机会。
出口信用保险和担保为任何笔出口交易中都有可能出现的些商业和政治风险提供了防范方法。
④提供信息服务。
我国已建成中国国际电子商务网，可以与国务院有关机构海关总署中国银行美国欧盟英国澳大利亚以及联合国全球贸易网络中心等相关国际贸易机构实施了数据专线互连，从而为中国对外经济贸易领域进入国际贸易市场开拓了个功能完善使用规范信息丰富的国际化电子商务信息环境。
公司可以借助此类信息服务在海外市场拓展过程中了解国际目标市场的宏观经济环境，当地文化背景商务习惯及当地自动化行业的发展程度，作好目标市场的产品定位，价格定位，为海外市场拓展作好充分的前期信息搜索工作。
信息技术成果的有效利用近年来，信息技术革命推动全球经济体化发展，知识经济改变了传统工业经济时代的营销模式和竞争策略。
网络化和数字化技术使得世界各地市场被无形地连接在起，信息的交换变得非常容易和成本低廉，通过网络获取国际市场信息和开展国际营销变得异常简捷。
因此，信息技术发展推动交易的全球化交易的直接化和便捷性，公司开展国际营销时可以充分利用世界性网络进行信息交互和沟通，降低国际交易的费用和交易风险，不断降低信息成本，大幅度压缩传统的旅行费用和额外开支实时对海外市场经销商代理商进行渠道管理，提供技术商务的全面支持。
同时，公司在研制开发符合工业消费者的工控产品过程中，可以充分利用世界先进信息技术成果，实现工控产品化，力争走在全球工控技术的发展前沿，提高公司产品的技术优势。
产业国际梯度的转移受产业国际梯度转移规律的影响，公司产品将逐步占领越南巴基斯坦等发展中国家的市场份额，并有望以其高性价比的竞争优势进入发达国家，市场空间将不断扩大。
浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探威胁市场竞争日益激烈等国外著名自控行业巨头看到了发展中国家的巨大市场潜力，为了获得成本优势，把各自的制造中心转移到发展中国家，同时，国内厂商也逐渐把全球化作为战略重点，因此工控行业国内外市场竞争日趋激烈，以公司为代表的各个企业经营风险不断增大，并威胁到企业的生存发展。
技术升级更新速度不断加快产品技术更新速度快，如果不能持续更新和提高技术水平，跟世界知名公司的先进技术保持同步，将被市场淘汰。
行业整合趋势日益明显年，和两大公司合并揭开了世界行业整合发展浪潮的序幕，近年来通过整合竞争对手得到超常规发展更成为中国乃至世界众多厂商生存发展的主要手段。
如前所述，世界行业未来的市场竞争将属于行业前十强企业，厂商不断减少产业集中度不断提高已是本行业发展趋势之，在此背景下，公司若不能尽快做大做强，势必将成为被整合对象，进而极大威胁中国民族工业的发展。
综上所述，作者认为公司通过十多年的竞
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