TOP34【毕业论文】博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究-以上海为例.doc文档免费在线阅读 ㊣ 精品文档 值得下载

调整。

博思格公司的营销策略检讨通过对以上海为例的市场及消费行为的分析，我们找出了博思格公司发展现状的市场成因和含义，最终我们发现博思格公司现有策略对于这个市场现状而言具有很大的不适应性，从而导致该公司在进入中国住宅市场之初未能取得预期的成绩，影响其市场进入和发展。

我们可以对博思格公司的营销策略做如下的检讨对国内外市场的差异性认识不足，在中国住宅市场的定位不准确市场定位就是要根据企业优势，产品优势和客户对产品的感知，来确定企业在目标市场上的竞争地位，以便在客户及消费者的心目中把自己与竞争对手区别开来，有效传递企业和产品合适的价值主张。

博思格公司目前将自己定位为别墅及低层建筑的高品质轻钢建筑体系提供商。

博思格公司现有的产品价值主张和定位，完全引用了轻钢结构在国外市场的价值意识，而没有考虑中外市场的文化经济和客户特征等的差异性，从而有很多不恰当的地方。

这也是导致博思格轻钢住宅不能很好被中可获得性上具有更高的优势，近年来，钢结构住宅成为国家鼓励发展绿色环保住宅的主要的体系。

本文所指的以博思格公司产品为代表的轻钢结构住宅鼓励我国传统的钢筋混泥土的建筑结构形式向现场组装，集成化和标准化房屋结构形式的转型。

此类型的结构体系基本上以国外成熟的木结构及钢结构为代表。

与木结构相比，钢结构在资源的将成为住宅产业获得健康持博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例续性发展的瓶颈。

因此，发展节能省地型住宅和住宅产业现代化就是在这个关键时期应运而生。

实行以上目标的措施之就是引导和场施工噪声大，粉尘多等。

在技术上，我们的住宅建设基本上仍是粗放型，科技贡献率低，传统陈旧的技术仍在被大量的采用，先进的技术及技术革新往往被建设中的短期行为而排除在外。

这些弊端以及因此而产生的不良的影响适宜居住的只有，耕地。

而住宅大肆建设过程中，更是对我们已经很有限的土地资源造成巨大的损失。

再有，显而易见的环保问题。

目前，我国住宅大量采用的是砖混结构和钢混结构，占地面积大，墙体大量使用粘土砖，现是全世界平均数的。

但我们每年消耗大量的能源，能量需要大量进口，仅年我们消耗了二亿九千万吨石油。

而其中，生产建材所消耗的能耗占了总能耗的。

目前发现建筑过程消耗大量的水，电，木材等资源。

其次，我国土地和负面影响的加剧之间的矛盾。

首先，能源和资源短缺。

我国是个人均资源短缺的国家，从能源方面来说，我们蕴藏的煤炭平均储量不到全世界平均数的半，我们的人均石油储量是全世界平均数的九分之，我们的天然气储量资占的比重将达到以上。

因此，住宅产业在未来的二三十年内，都将是中国国民经济发展的增长点，发展空间十分巨大，是前景光明的朝阳产业。

然而，高度发展和急剧膨胀的中国住宅产业越来越突显了自身发展的需求。

住宅产业已经成为国民经济第三产业中仅次于服务业和商业的第三大支柱。

按照中国社会科学院的预测，未来年我国城镇居民每年对新建住宅的需求量最低约亿平方米左右，年均住宅建设投资达亿元人民币，到年城镇住宅投，引起了多方再次的关注和重视。

今年是住宅产业化在我国提出和推进的第个年头，年来，随着我国城镇住房制度改革的深入推进，全国住宅产业投资的快速增长，大大改善了居民的住房条件，拉动了经济增长并且扩大了就业和住宅产业现代化频繁出现。

这是我国建设部年底推出的新的住宅产业主题，同时意味着住宅产业的发展问题被注入了新的内容的高速增长，中国的房地产住宅产业的飞速发展和膨胀已经成为发展的焦点。

年，翻开报纸，杂志或者打开网络，我们不难发现个全新的概念节能省地型住宅三钢结构住宅市场营销策略分析和对策研究的客户调查问卷附录四关于轻钢住宅应用市场的消费者调查问卷博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例绪论研究背景中国轻钢住宅行业背景伴随着中国经济格公司产品价值新定位营销策略调整业务和产品组合调整营销渠道拓展市场推广重心调整潜在机会和市场延伸结论和展望致谢参考文献附录专家访谈名单附录二关于博思格轻钢住宅体系的市场策略分析的专家访谈提纲附录宅的市场特征中国轻钢结构住宅的消费特征博思格现有问题的市场原因及含义反省博思格公司的营销策略检讨市场营销策略调整及设计博思格钢铁公司中国市场的新定位博思格公司住宅市场新定位博思格公司目标客户群定位博思数据统计调查结论上海市终端消费者的问卷调查问卷设计博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例数据统计调查结论博思格营销问题探讨及反省轻钢结构面临的中国住宅市场及消费行为特征中国轻钢结构住销环境与企业优劣势分析宏观环境分析微观环境分析企业优劣势分析市场调研调研目的与方法调研目的调研类型与方法调研过程控制上海市业内访谈访谈提纲设计访谈名单确定访谈结果总结上海市直接客户的问卷调查问卷设计数销环境与企业优劣势分析宏观环境分析微观环境分析企业优劣势分析市场调研调研目的与方法调研目的调研类型与方法调研过程控制上海市业内访谈访谈提纲设计访谈名单确定访谈结果总结上海市直接客户的问卷调查问卷设计数据统计调查结论上海市终端消费者的问卷调查问卷设计博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例数据统计调查结论博思格营销问题探讨及反省轻钢结构面临的中国住宅市场及消费行为特征中国轻钢结构住宅的市场特征中国轻钢结构住宅的消费特征博思格现有问题的市场原因及含义反省博思格公司的营销策略检讨市场营销策略调整及设计博思格钢铁公司中国市场的新定位博思格公司住宅市场新定位博思格公司目标客户群定位博思格公司产品价值新定位营销策略调整业务和产品组合调整营销渠道拓展市场推广重心调整潜在机会和市场延伸结论和展望致谢参考文献附录专家访谈名单附录二关于博思格轻钢住宅体系的市场策略分析的专家访谈提纲附录三钢结构住宅市场营销策略分析和对策研究的客户调查问卷附录四关于轻钢住宅应用市场的消费者调查问卷博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例绪论研究背景中国轻钢住宅行业背景伴随着中国经济的高速增长，中国的房地产住宅产业的飞速发展和膨胀已经成为发展的焦点。

年，翻开报纸，杂志或者打开网络，我们不难发现个全新的概念节能省地型住宅和住宅产业现代化频繁出现。

这是我国建设部年底推出的新的住宅产业主题，同时意味着住宅产业的发展问题被注入了新的内容，引起了多方再次的关注和重视。

今年是住宅产业化在我国提出和推进的第个年头，年来，随着我国城镇住房制度改革的深入推进，全国住宅产业投资的快速增长，大大改善了居民的住房条件，拉动了经济增长并且扩大了就业。

住宅产业已经成为国民经济第三产业中仅次于服务业和商业的第三大支柱。

按照中国社会科学院的预测，未来年我国城镇居民每年对新建住宅的需求量最低约亿平方米左右，年均住宅建设投资达亿元人民币，到年城镇住宅投资占的比重将达到以上。

因此，住宅产业在未来的二三十年内，都将是中国国民经济发展的增长点，发展空间十分巨大，是前景光明的朝阳产业。

然而，高度发展和急剧膨胀的中国住宅产业越来越突显了自身发展的需求和负面影响的加剧之间的矛盾。

首先，能源和资源短缺。

我国是个人均资源短缺的国家，从能源方面来说，我们蕴藏的煤炭平均储量不到全世界平均数的半，我们的人均石油储量是全世界平均数的九分之，我们的天然气储量是全世界平均数的。

但我们每年消耗大量的能源，能量需要大量进口，仅年我们消耗了二亿九千万吨石油。

而其中，生产建材所消耗的能耗占了总能耗的。

目前发现建筑过程消耗大量的水，电，木材等资源。

其次，我国土地适宜居住的只有，耕地。

而住宅大肆建设过程中，更是对我们已经很有限的土地资源造成巨大的损失。

再有，显而易见的环保问题。

目前，我国住宅大量采用的是砖混结构和钢混结构，占地面积大，墙体大量使用粘土砖，现场施工噪声大，粉尘多等。

在技术上，我们的住宅建设基本上仍是粗放型，科技贡献率低，传统陈旧的技术仍在被大量的采用，先进的技术及技术革新往往被建设中的短期行为而排除在外。

这些弊端以及因此而产生的不良的影响将成为住宅产业获得健康持博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例续性发展的瓶颈。

因此，发展节能省地型住宅和住宅产业现代化就是在这个关键时期应运而生。

实行以上目标的措施之就是引导和鼓励我国传统的钢筋混泥土的建筑结构形式向现场组装，集成化和标准化房屋结构形式的转型。

此类型的结构体系基本上以国外成熟的木结构及钢结构为代表。

与木结构相比，钢结构在资源的可获得性上具有更高的优势，近年来，钢结构住宅成为国家鼓励发展绿色环保住宅的主要的体系。

本文所指的以博思格公司产品为代表的轻钢结构住宅图轻钢结构住宅的工程示例主要指以镀铝锌冷弯薄壁型轻钢为结构承重件建造的住宅，常用于建造层的低层住宅。

这种轻钢有别于以往人们理解的型钢等涂有防锈漆的厚壁钢材，其材料是用强度可达，厚度为的轻质高强的薄型镀铝锌钢以博思格公司的镀铝锌钢为主要代表。

轻钢结构房屋建筑体系诞生于世纪初，在二战后得到广泛应用，年代后得到进步发展。

由于轻型钢结构装配式住宅具有系列优点，目前这种体系已成为美国日本澳大利亚等发达国家住宅建筑的重要形式，并在轻型钢结构装配式住宅体系的设计制造和安装方面已经非常完善，其专用设计软件可在短时间内完成设计绘图工程量统计及工程报价，在制作上也实现了高度的标准化及工厂化。

轻钢结构住宅体系以其环保抗震性能好施工速度快等显著优点迅速被应用到建筑体系中，逐渐形成了完整配套的轻钢结构住宅体系，辅以良好保温隔热性能带来的节约能源的特点使其成为绿色建筑的典型代表。

至年，美国的住宅建设中轻钢结构住宅达的比例加拿大则有左右的比例在多震的国家日本轻钢结构体系的建筑得到了更为广泛的应用，新建层住宅中采用轻钢结构目前澳大利亚钢结构住宅建造数量约占。

图轻钢结构住宅的