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民生领域采矿租赁和商业服务业装备制造等行业要加强营销力度，加大信贷投入。
审慎支持行业对制造业建筑安装其他服务业科研与调查等两高产能过剩产能潜在过风险导向型差别化信贷策略在苏州建行中小企业信贷业务中的运用第章剩行业以及银行信贷投入集中度较高和不良率较高的行业，要坚持审慎投入的原则。
维持存量行业对于目前受经济环境影响波动较大未来发展趋势不明朗技术水平相对落后劳动密集型进出口型受国内外需求下降影响较大的行业要实行逐步压缩限制投入。
符合维持存量客户标准，可维持存量业务其余客户要压缩存量。
压缩退出行业以国家政策和技术经济指标为标准，做好以下行业客户和项目的退出。
是国家政策和监管明确要求退出，不符合国家发布的技术升级改造要求，属于落后淘汰技术范围的行业二是利用高新技术名义进行高风险投资的企业或项目三是商业银行不擅长的行业。
客户差别化策略行业差达家新增小额贷款公司家，总数达家。
因此在苏州，从国有银行股份制银行地方商业银行外资银行到证券基金保险担保公司小贷公司等，金融机构种类齐全，数量众多，不存在融资渠道问题。
那么是什么原因政策性银行国有商业银行股份制银行城市商业银行村镇银行外资银行等在内的功能齐全结构完善的银行业体系新增保险公司家，保险业金融机构总数达家新增备案创投企业家，总数达家新增担保公司家，总数自主创新成果转化项目，按技术合同交易额的给予资助，最高万元。
至于融资渠道问题，在苏州金融机构众多，据统计显示，年末苏州市全年新增各类金融机构家，累计超家，其中新增银行机构家，总数达家，形成了包括方面予以倾斜，鼓励中小科技企业开展技术创新活动。
对处于扩张期的中小型科技领军人才企业，予以最高万元的滚动支持设立，万元的中小科技企业创新资金，支持中小科技企业开展新技术新工艺新产品的研发对重大中小企业的发展营造了良好的外部市场环境，如苏州政府根据中小科技企业不同行业不同规模不同发展阶段的需求，出台相关政策，实施雏鹰计划瞪羚计划，在引进科技人才科技成果转移转化承担科技项目等建行中小企业信贷业务中的运用业间接融资难题更加突出。
造成中小企业融资难问题的成因比较复杂，有企业自身问题，有政策配套问题，有市场环境问题，也有融资渠道问题。
但在苏州地区，苏州政府出台了许多优惠政策，为务融资上遇到了困境，与其在经济中重要地位极不相称，特别是在年国家宏观调控，资金面趋紧，中小企业信贷风险不断暴露，中小企数据来源，年苏州统计年鉴数据来源，年苏州统计年鉴第章风险导向型差别化信贷策略在苏州用，苏州共有个私经济体万户，其中，私营企业万户，比上年新增万户，增速，个体工商户万户，新增万户，增速。
就是这样支在苏州经济中起到重要作用的客户群体，为推动全市经济增长出了突出贡献，却在企业间接债省第位完成进出口总额，亿美元，居全国第位，仅次于深圳上海北京，居全省第位。
以上数据显示，苏州在全省，甚至在全国来说，经济地位显著。
在这样个经济强市中，中小企业以个私经济体为主又发挥了重要作，是中国最具有经济活力的城市之。
年，面对严峻复杂的国内外经济形势，苏州经济社会保持了平衡发展态势，全市实现地区生产总值突破万亿元，达到，亿元，居全国第位，全省第位实现财政收入，万元，居全国第位，全荟萃，以上有天堂，下有苏杭而驰名海内，秀丽典雅且有甲江南声名的苏州园林，令人心驰神往，而作为座现代化的城市，苏州又是江苏省重要的经济对外贸易工商业中心和重要的文化艺术教育和交通枢纽展和中小企业融资特点，分析探讨在当前复杂的经济形势下苏州建行中小企业信贷业务发展的策略。
选题的背景苏州市地处长江经济带和沿海开发带交汇点，是长江三角洲经济圈北翼重要的副中心城市之。
苏州历史悠久，人文是难点之。
笔者作为中国建设银行股份有限公司苏州分行以下简称苏州建行的名员工，从事信贷岗位多年，对苏州建行中小企业信贷业务发展有着较多的思考。
本文着重从商业银行的角度出发，结合苏州当地经济发参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文致谢风险导向型差别化信贷策略在苏州建行中小企业信贷业务中的运用第章第章绪论选题背景意义和价值当前中小企业信贷业务是国内各家商业银行信贷业务发展的重点领域之，又检查以跟踪管理为关键，加强风险预警控制措施差别化策略的内容行业差别化策略客户差别化策略产品差别化策略苏州建行风险导向型差别化信贷策略的实施措施核心系统的建设专业人才的培养信贷流程的优化第章结论主要流程繁琐专业从业人员匮乏第章苏州建行风险导向型差别化信贷策略设计及其实施措施风险导向型策略的内容贷前调查以核心系统为基础，健全中小企业客户信息贷中审查以风险定价为前提，完善信贷风险补偿机制贷后探索第章苏州建行中小企业信贷业务中的问题及成因分析风险意识淡薄，市场定位模糊风险意识淡薄市场定位模糊客户准入僵化信贷产品体系不完整，创新能力差信贷产品体系不完整信贷产品创新能力差风险缓释措施单信贷流探索第章苏州建行中小企业信贷业务中的问题及成因分析风险意识淡薄，市场定位模糊风险意识淡薄市场定位模糊客户准入僵化信贷产品体系不完整，创新能力差信贷产品体系不完整信贷产品创新能力差风险缓释措施单信贷流程繁琐专业从业人员匮乏第章苏州建行风险导向型差别化信贷策略设计及其实施措施风险导向型策略的内容贷前调查以核心系统为基础，健全中小企业客户信息贷中审查以风险定价为前提，完善信贷风险补偿机制贷后检查以跟踪管理为关键，加强风险预警控制措施差别化策略的内容行业差别化策略客户差别化策略产品差别化策略苏州建行风险导向型差别化信贷策略的实施措施核心系统的建设专业人才的培养信贷流程的优化第章结论主要参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文致谢风险导向型差别化信贷策略在苏州建行中小企业信贷业务中的运用第章第章绪论选题背景意义和价值当前中小企业信贷业务是国内各家商业银行信贷业务发展的重点领域之，又是难点之。
笔者作为中国建设银行股份有限公司苏州分行以下简称苏州建行的名员工，从事信贷岗位多年，对苏州建行中小企业信贷业务发展有着较多的思考。
本文着重从商业银行的角度出发，结合苏州当地经济发展和中小企业融资特点，分析探讨在当前复杂的经济形势下苏州建行中小企业信贷业务发展的策略。
选题的背景苏州市地处长江经济带和沿海开发带交汇点，是长江三角洲经济圈北翼重要的副中心城市之。
苏州历史悠久，人文荟萃，以上有天堂，下有苏杭而驰名海内，秀丽典雅且有甲江南声名的苏州园林，令人心驰神往，而作为座现代化的城市，苏州又是江苏省重要的经济对外贸易工商业中心和重要的文化艺术教育和交通枢纽，是中国最具有经济活力的城市之。
年，面对严峻复杂的国内外经济形势，苏州经济社会保持了平衡发展态势，全市实现地区生产总值突破万亿元，达到，亿元，居全国第位，全省第位实现财政收入，万元，居全国第位，全省第位完成进出口总额，亿美元，居全国第位，仅次于深圳上海北京，居全省第位。
以上数据显示，苏州在全省，甚至在全国来说，经济地位显著。
在这样个经济强市中，中小企业以个私经济体为主又发挥了重要作用，苏州共有个私经济体万户，其中，私营企业万户，比上年新增万户，增速，个体工商户万户，新增万户，增速。
就是这样支在苏州经济中起到重要作用的客户群体，为推动全市经济增长出了突出贡献，却在企业间接债务融资上遇到了困境，与其在经济中重要地位极不相称，特别是在年国家宏观调控，资金面趋紧，中小企业信贷风险不断暴露，中小企数据来源，年苏州统计年鉴数据来源，年苏州统计年鉴第章风险导向型差别化信贷策略在苏州建行中小企业信贷业务中的运用业间接融资难题更加突出。
造成中小企业融资难问题的成因比较复杂，有企业自身问题，有政策配套问题，有市场环境问题，也有融资渠道问题。
但在苏州地区，苏州政府出台了许多优惠政策，为中小企业的发展营造了良好的外部市场环境，如苏州政府根据中小科技企业不同行业不同规模不同发展阶段的需求，出台相关政策，实施雏鹰计划瞪羚计划，在引进科技人才科技成果转移转化承担科技项目等方面予以倾斜，鼓励中小科技企业开展技术创新活动。
对处于扩张期的中小型科技领军人才企业，予以最高万元的滚动支持设立，万元的中小科技企业创新资金，支持中小科技企业开展新技术新工艺新产品的研发对重大自主创新成果转化项目，按技术合同交易额的给予资助，最高万元。
至于融资渠道问题，在苏州金融机构众多，据统计显示，年末苏州市全年新增各类金融机构家，累计超家，其中新增银行机构家，总数达家，形成了包括政策性银行国有商业银行股份制银行城市商业银行村镇银行外资银行等在内的功能齐全结构完善的银行业体系新增保险公司家，保险业金融机构总数达家新增备案创投企业家，总数达家新增担保公司家，总数达家新增小额贷款公司家，总数达家。
因此在苏州，从国有银行股份制银行地方商业银行外资银行到证券基金保险担保公司小贷公司等，金融机构种类齐全，数量众多，不存在融资渠道问题。
那么是什么原因制约了苏州中小企业融资呢从商业银行的角度来说，笔者认为除了中小企业自身问题外，还有个主要的原因就是商业银行发展中小企业信贷业务没有制定良好的发展策略。
由于中小企业在苏州经济中的重要地位，各家商业银行把中小企业信贷业务作为重点业务已经达成共识。
但由于中小企业数量众多，个体差异大，又具有信息不对称，风险较高等特点，因此商业银行在发展中小企业信贷业务中定要把风险导向放在首要的位置，同时根据客户所处区域行业及自身经营状况等特点制定差别化信贷策略。
否则商业银行发展中小企业信贷业务就会遇到瓶颈，方面对于市场上优质中小企业客户各家金融机构竞争激烈，产品与服务同质化严重市政府关于印发苏州市推动中小科技企业快速发展的若干措施的通知苏府号文苏州市人民政府金融工作办公室风险导向型
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