25【毕业论文】杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究文档 ㊣ 精品文档 值得下载

告和软性文章互相配合的形式。

硬广告是指报纸广告中针对杭萧钢构开发项目的宣传和推介，而软性文章杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究内容主要以热点讨论为主，如倡导绿色节能建筑，以期引起钢结构住宅消费热等。

现场广告，在项目实施地树立巨型广告牌，沿路绿化和围墙大字广告牌条幅彩旗等。

交通广告，主要以目标市场当地的公交车为媒介，这种流动性广告费用比较低廉，但效果比较明显。

网络广告，在杭萧钢构网站以及其他房地产中介机构或其他信息平台上发布杭萧钢构住宅的广告。

通过门户网站发布有关钢结构住宅的新闻信息发起对钢结构住宅进行讨论等均有利于扩大钢结构住宅的影响力。

公司甚至可以组建钢结构住宅网站，专门宣传推广钢结构住宅。

通过问卷调查发现，在农村市场中广告的侧重点于在当地电视和报纸以及现场宣传。

而在城市的广告中主要集中于杂志报纸以及中介机构的广告投入。

通过消费者分析，发现当前钢结构推广的难兹与人合作的整合营销传播具有里程碑式的作用。

其中提出的关联反应关系回报营销新理论。

作用对外部环境的重视，不等于自己能够形成特有的定位对本身利益关系的处理未及思考对长期公共关系的稳定欠缺关注与环境的互动效果未考虑在内。

针对上述问题，上世纪年代后期，美国西北大学教授舒尔通。

理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响。

它注重以消费者需求为导向，与市场导向的相比，有了很大的进步和发展。

但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，依然存在以下不足过于强调顾客导向的向战略营销。

随着市场竞争的加剧，理论已经不能完全反映企业的营销实践。

年，美国北卡罗来纳大学劳特伯恩教授提出了与传统营销的相对应的理论消费者成本便利性沟，即市场研究，市场细分，目标优选，市场定位。

科特勒构思的大市场营销理论将市场营销组合从战术营销转特勒又提出了大市场营销理论，将麦卡锡的组合理论扩展为组合理论加上了政治力量和公共关系这两个。

后来，科特勒又将之发展成为组合理论理和决策的角度，系统地提出了营销环境市场机会营销战略计划消费者行为分析市场细分和目标市场以及营销策略组合等市场营销的完整理论体系。

成为当代市场营销学的经典著作，使市场营销学理论趋于成熟。

年，科这理论取代了此前的各种营销组合理论，成为现代市场营销学的基础理论。

年，菲利浦科特勒于年出版了营销管理分析计划与控制书。

从企业管和菲利浦科特勒。

年，麦卡锡和普利沃特合著的基础市场营销第次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的理论开发策略研究文献综述市场营销理论综述市场营销理论发展的个重要时期出现在第二次世界大战以后。

在此期间，出现了批对于市场营销学说的发展具有重要贡献的营销学者。

其中，最值得推崇的是杰罗米麦卡锡构住宅项目的市场突破点。

理论结合实际在战略分析和市场开放策略中，本文主要采用分析，提出策略，并采用模型提出现阶段在浙江市场的项目推广方案。

杭萧钢构低层钢结构住宅市场采用开放式，以访谈为主。

在调查问卷的数据处理方法上，主要采用连比法历史数据法进行市场规模分析。

实证研究本文以典型农村为代表，通过实地调研，研究了其在新农村发展背景下的发展思路，力争寻找到低层钢结来的发展趋势。

研究了市场营销理论的发展历史和现状。

杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究问卷调查问卷调查采用封闭式及开放式问卷调查相结合，城市及农村的问卷调查采用封闭式，而政府相关部门的问卷调查则对公司的现状进行了分析，并结合营销理论提出了低层钢结构的市场开发战略和现阶段的浙江市场推广方案。

研究方法文献研究本文研究了近年来钢结构技术在建筑领域的应用情况，尤其在住宅产业的发展现状和未市场调查总体分为供给市场调查需求市场的分析。

需求市场又着重从农村住宅市场和城市住宅市场分析。

本项目进行了多方面的问卷调查，除了农村城市的市场调查外，还结合了政府机构的政策调研等。

基于以上的调查，针是基于对市场的调查尤其是浙江地区，结合公司的实际情况，得出进军低层钢结构市场的可行性，并针对市场现阶段的实际情况，制定出合理的开发战略及系列营销方案。

研究内容本文对低层住宅的市场作了调查分析，量，是实现住宅生产方式由粗放型向集约型转变的重点。

研究目的低层钢结构住宅市场是个新兴的市场。

国内只有及少数钢结构厂商和开发商曾建设过样板房等试点工程，更多的厂商对该市场持有观望态度。

本文的研究目的是量，是实现住宅生产方式由粗放型向集约型转变的重点。

研究目的低层钢结构住宅市场是个新兴的市场。

国内只有及少数钢结构厂商和开发商曾建设过样板房等试点工程，更多的厂商对该市场持有观望态度。

本文的研究目的是基于对市场的调查尤其是浙江地区，结合公司的实际情况，得出进军低层钢结构市场的可行性，并针对市场现阶段的实际情况，制定出合理的开发战略及系列营销方案。

研究内容本文对低层住宅的市场作了调查分析，市场调查总体分为供给市场调查需求市场的分析。

需求市场又着重从农村住宅市场和城市住宅市场分析。

本项目进行了多方面的问卷调查，除了农村城市的市场调查外，还结合了政府机构的政策调研等。

基于以上的调查，针对公司的现状进行了分析，并结合营销理论提出了低层钢结构的市场开发战略和现阶段的浙江市场推广方案。

研究方法文献研究本文研究了近年来钢结构技术在建筑领域的应用情况，尤其在住宅产业的发展现状和未来的发展趋势。

研究了市场营销理论的发展历史和现状。

杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究问卷调查问卷调查采用封闭式及开放式问卷调查相结合，城市及农村的问卷调查采用封闭式，而政府相关部门的问卷调查则采用开放式，以访谈为主。

在调查问卷的数据处理方法上，主要采用连比法历史数据法进行市场规模分析。

实证研究本文以典型农村为代表，通过实地调研，研究了其在新农村发展背景下的发展思路，力争寻找到低层钢结构住宅项目的市场突破点。

理论结合实际在战略分析和市场开放策略中，本文主要采用分析，提出策略，并采用模型提出现阶段在浙江市场的项目推广方案。

杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究文献综述市场营销理论综述市场营销理论发展的个重要时期出现在第二次世界大战以后。

在此期间，出现了批对于市场营销学说的发展具有重要贡献的营销学者。

其中，最值得推崇的是杰罗米麦卡锡和菲利浦科特勒。

年，麦卡锡和普利沃特合著的基础市场营销第次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的理论这理论取代了此前的各种营销组合理论，成为现代市场营销学的基础理论。

年，菲利浦科特勒于年出版了营销管理分析计划与控制书。

从企业管理和决策的角度，系统地提出了营销环境市场机会营销战略计划消费者行为分析市场细分和目标市场以及营销策略组合等市场营销的完整理论体系。

成为当代市场营销学的经典著作，使市场营销学理论趋于成熟。

年，科特勒又提出了大市场营销理论，将麦卡锡的组合理论扩展为组合理论加上了政治力量和公共关系这两个。

后来，科特勒又将之发展成为组合理论，即市场研究，市场细分，目标优选，市场定位。

科特勒构思的大市场营销理论将市场营销组合从战术营销转向战略营销。

随着市场竞争的加剧，理论已经不能完全反映企业的营销实践。

年，美国北卡罗来纳大学劳特伯恩教授提出了与传统营销的相对应的理论消费者成本便利性沟通。

理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响。

它注重以消费者需求为导向，与市场导向的相比，有了很大的进步和发展。

但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，依然存在以下不足过于强调顾客导向的作用对外部环境的重视，不等于自己能够形成特有的定位对本身利益关系的处理未及思考对长期公共关系的稳定欠缺关注与环境的互动效果未考虑在内。

针对上述问题，上世纪年代后期，美国西北大学教授舒尔兹与人合作的整合营销传播具有里程碑式的作用。

其中提出的关联反应关系回报营销新理论。

营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架，它根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的态势。

着眼于企业与客户的互动与双赢。

当然，理论也会存在不足，比如，与顾客建立关联关系需要定的物质基础和特殊条件，并非任何企业蹴而就。

此外，值得指出的是，和营销理论之间不是取代关系，而是完杭萧钢构低层钢结构住宅市场开发策略研究善与发展的关系。

随着世界经济全球化的深入，区域经济体化的蓬勃发展，以互联网知识经济高新技术为代表，以满足消费者需求为核心的新经济迅速发展，营销理论必将根据实践呈现出新的特点。

更加关注社会的可持续发展。

强调人与自然的和谐统。

在这个层面上，绿色营销的理念的普及和传播还有很大的发展空间。

更加注重与供应链中的上下游企业建立关联与合作伙伴关系。

从而使供应链整合与战略合作伙伴关系的营销理念深度融合。

更加依赖信息互联网装备等高新技术在生产沟通方面的运用。

营销理论与信息化相结合，使网络营销在今后更加风头强劲。

随着经济全球化的不断深入，关于国际市场的营销方法当成为越来越重要的研究领域。

在知识经济时代，知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的核心动力。

因此知识营销，也会成为企业竞争的法宝。

本文研究报告将采用理论的框架，对低层钢结构住宅推广方案进行具体设计。

住宅市场大，影响力较广泛的村里，可以考虑采取直销的模式，通过营销队伍直接进入农村市场进行宣传的方式，进行市场开拓。

由于农村购房的模式区别于城市购房，采取间接营销很难达到效果。

采取直接营销渠道更加直接便捷，更容易推广钢结构住宅，通过多样化宣传方式使消费者直接感受到钢结构住宅的优点。

能节约更多的中间程序，同时有利于降低成本，让利于消费者。

在钢结构住宅被广泛接受之后，作为具有雄厚资本和实力的上市公司，杭萧钢构在积累了定的房地产营销经验并塑造了定的业内规模和品牌之后，企业可以采取多样化的灵活的渠道进行销售。

广告策略通过广告使更多消费者熟悉钢结构住宅，广告可以采取多样化的形式在大众媒介中，以各