TOP26【毕业论文】杭州华东医药集团有限公司药品电话营销研究.doc文档免费在线阅读 ㊣ 精品文档 值得下载

司药品电话营销研究突和竞争认真对待解决。

药品电话营销的产品价格策略药品是特殊的商品，国家对药品价格的制定有单独的程序。

现阶段的定价模式实行政府定价与市场调节价即企业自主定价，逐步减少政府定价，进步扩大市场调节价，并且定价的权限逐步下放至省级药监部门甚至当地的医药行业协会。

表消费者电话购销药品原因对比中价格实惠以及表影响消费者电话购销具体药品的因素中药品价格相对便宜都是影响电话购销药品的重要原因，价格会不会形成产品的替代效应是定价要考虑的重要因素。

因此产品的价格策略定要明确定价目标，是以利润提高市场占有率为目标，还是以稳定价格应付与防止竞争为产品定价目标值得深思。

定价方法主要有成本加成目标利润认知价值通行价格等。

药品电话营销的产品广告策略美国现代广告之父大卫奥格威认为，广告活动的结果不在于怎样规划广告，而在于把商品放在什么位置„„„„„„„„„„„„„„人才培养是根本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„道德准则是药品电话营销的基石„„„„„„„„„„„„„药品电话营销的相关注意事项„„„„„„„„„„„„„„总结„„„„„„„药品电话营销的产品广告策略„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销程序的规范化„„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销策略的配套措施„„„„„„„„„„„„„„„„环境建设是基础„„„„„„的策略建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销的产品包装策略„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销的商业渠道批发商管理策略„„„„„„„药品电话营销的产品价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销方案的实施„„„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销方案的完善„„„„„„„„„„„„„„„„杭州华东医药集团有限公司电话营销策略建议及配套措施药品电话营销„药品电话营销的组织结构分析„„„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销的模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文杭州华东医药集团有限公司药品电话营销研究药品电话营销方案策划„适应性分析„„„„„„„„„„„„„„„药品本身的产品特性„„„„„„„„„„„„„„„„„„药品的流通环节„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„药品消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„药数量„„„„„„„消费者阅读说明书情况„„„„„„„„„„„„„„„„„对电话营销人员推荐行为的态度„„„„„„„„„„„„„消费者对药品媒体广告的认同度„„„„„„„„„„„„„药品采用电话营销的析杭州华东医药集团有限公司药品电话营销的调查„„„„„„„消费者电话购销药品的些基本情况„„„„„„„„„„电话购销药品的原因医药公司的选择„„„„„„„„„„„电话购销具体药品的选择与次性的购景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场药品的电话营销内容和方法„„„„„„„„„„„„药品电话营销总结和评估„„„„„„„„„„„„„„„杭州华东医药集团有限公司药品电话营销的实证分„„„„„„„„药品赛斯平的营销内容和方法„„„„„„„„„„„„„„赛斯平药品电话营销总结和评估„„„„„„„„„„„„华东医药股份有限公司药品市场的营销案例„„„„„„„„药品市场的背片药品营销历史进程„„„„„„„„„„„„„„„„商业片药品营销历史进程„„„„„„„„„„„„„„„„杭州中美华东制药有限有限公司赛斯平的营销案例„„„„„„„赛斯平的产品背景„„„„„„„„„„„的六个关键成功因素„„„„„„„„„„„„„„开展电话营销的步骤„„„„„„„„„„„„„„„„„„杭州华东医药集团有限公司药品电话营销案例杭州华东医药集团有限公司药品营销的历史进程„„„„„„„工业„„„„„„„„„电话营销的运作方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文杭州华东医药集团有限公司药品电话营销研究开展电话营销的步骤„„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销营销的广泛应用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销的特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销的应用领域„„„„„„„„„„„„„„„„„„实施电话营销的人员条件„„„„„„„„„的背景„„„„„„„„„„„„„„电话营销的定义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销的环境因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销能带来的益处„„„„„„„„„„„„„„„„„电话究的目标论文结构安排和内容简介„„„„„„„„„„„本文研究的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„论文结构和内容简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销的文献综述电话营销的定义及兴起和挑战„„„„„„„„„„„„我国药品生产经营企业的总体水平落后„„„„„„„„„„药品相关法规进步规范药品销售方式„„„„„„„„„„企业传统的药品营销方式面临挑战„„„„„„„„„„„本文研究和挑战„„„„„„„„„„„„我国药品生产经营企业的总体水平落后„„„„„„„„„„药品相关法规进步规范药品销售方式„„„„„„„„„„企业传统的药品营销方式面临挑战„„„„„„„„„„„本文研究的目标论文结构安排和内容简介„„„„„„„„„„„本文研究的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„论文结构和内容简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销的文献综述电话营销的定义及兴起的背景„„„„„„„„„„„„„„电话营销的定义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销的环境因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销能带来的益处„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销的广泛应用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销的特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销的应用领域„„„„„„„„„„„„„„„„„„实施电话营销的人员条件„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销的运作方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文杭州华东医药集团有限公司药品电话营销研究开展电话营销的步骤„„„„„„„„„„„„„„„„„„„电话营销的六个关键成功因素„„„„„„„„„„„„„„开展电话营销的步骤„„„„„„„„„„„„„„„„„„杭州华东医药集团有限公司药品电话营销案例杭州华东医药集团有限公司药品营销的历史进程„„„„„„„工业片药品营销历史进程„„„„„„„„„„„„„„„„商业片药品营销历史进程„„„„„„„„„„„„„„„„杭州中美华东制药有限有限公司赛斯平的营销案例„„„„„„„赛斯平的产品背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„药品赛斯平的营销内容和方法„„„„„„„„„„„„„„赛斯平药品电话营销总结和评估„„„„„„„„„„„„华东医药股份有限公司药品市场的营销案例„„„„„„„„药品市场的背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场药品的电话营销内容和方法„„„„„„„„„„„„药品电话营销总结和评估„„„„„„„„„„„„„„„杭州华东医药集团有限公司药品电话营销的实证分析杭州华东医药集团有限公司药品电话营销的调查„„„„„„„消费者电话购销药品的些基本情况„„„„„„„„„„电话购销药品的原因医药公司的选择„„„„„„„„„„„电话购销具体药品的选择与次性的购药数量„„„„„„„消费者阅读说明书情况„„„„„„„„„„„„„„„„„对电话营销人员推荐行为的态度„„„„„„„„„„„„„消费者对药品媒体广告的认同度„„„„„„„„„„„„„药品采用电话营销的适应性分析„„„„„„„„„„„„„„„药品本身的产品特性„„„„„„„„„„„„„„„„„„药品的流通环节„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„药品消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销的组织结构分析„„„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销的模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文杭州华东医药集团有限公司药品电话营销研究药品电话营销方案策划„„„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销方案的实施„„„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销方案的完善„„„„„„„„„„„„„„„„杭州华东医药集团有限公司电话营销策略建议及配套措施药品电话营销的策略建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销的产品包装策略„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销的商业渠道批发商管理策略„„„„„„„药品电话营销的产品价格策略„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销的产品广告策略„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销程序的规范化„„„„„„„„„„„„„„„药品电话营销策略的配套措施„„„„„„„„„„„„„„„„环境建设是基础„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„人才培养是根本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„道德准则是药品电话营销的基石„„„„„„„„„„„„„药品电话营销的相关注意事项„„„„„„„„„„„„„„总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„主要参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附药品电话营销调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„后记„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文杭州华东医药集团有限公司药品电话营销研究引论年到年，世界药品市场的年增长约为，年全球药品销售约亿美元。

尽管各国政府均在控制医药费用的增长，但由于新药开发，人口结构变化及人们对健康预期的提高，药品市场的增长仍快于经济增长的速度，预计今后年内将以的速度递增，年将达亿美元左右。

我国由于人民生活水平及生活质