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窄的选择上，般有以下三种形式密集性分销渠道生产企业通过尽可能多的批发商零售商销售其产品，这种策略的优点是市场覆盖率高，缺点是渠道容易产生冲突管理成本高，协调难度大。
独家分销渠道生产企业在地区仅通过家中间商销售产品并签订独家分销合同，企业不再请其他经销商销售其品，而这家中间商也不能再经销其他竞争者的同类品。
独家分销有利于企业控制市场，增强厂家和中间商的合作及简化管理程序。
选择性分销渠道生产企业按定条件在地区仅通过几个精心挑选的最合适的同类中间商推销其产品。
环球仪器针对贴片机客户的在中国的分布情况。
由于在中国南方和东部，以外资企业和民营企业为主。
所以易采取直销的模式加上两家代理商的方式。
这样既可以有效地掌握大客户又可以避免在该区域内众多代理商争夺少量客户，发生恶意竞争的情况发生。
在中国的北方，分布着众多的国多元化服务品牌策略产品组合产品开发产品策略第章环球仪器公司在华产品和价格策略市场定位选择目标市场市场细分第章环球仪器公司在华产品市场定位威胁分析机会分析劣势分析优势分析环球仪器的分析行业竞争分析行业竞争分析环球仪器的分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析第章环球仪器公司在华产品市场定位市场细分选择目标市场市场定位第章环球仪器公司在华产品和价格策略产品策略产品开发产品组合品牌策略多元化服务价格策略定价目标定价方法产品组合定价第章环球仪器公售商在广泛的市场上销售产品，渠道覆盖率高。
窄渠道指生产企业只利用较少的批发商或零售商在有限的市场上销售其产品，渠道覆盖率低。
营销渠道宽窄的选择，主要取决于产品的类型产量和价格，在渠道宽窄的选择上，般有以下三种形式密集性分销渠道生产企业通过尽可能多的批发商零售商销售其产品，这种策略的优点是市场覆盖率高，缺点是渠道容易产生冲突管理成本高，协调难度大。
独家分销渠道生产企业在地区仅通过家中间商销售产品并签订独家分销合同，企业不再请其他经销商销售其品，而这家中间商也不能再经销其他竞争者的同类品。
独家分销有利于企业控制市场，增强厂家和中间商的合作及简化管理程序。
选择性分销渠道生产企业按定条件在地区仅通过几个精心挑选的最合适的同类中间商推销其产品。
环球仪器针对贴片机客户的在中国的分布情况。
由于在中国南方和东部，以外资企业和民营企业为主。
所以易采取直销的模式加上两家代理商的方式。
这样既可以有效地掌握大客户又可以避免在该区域内众多代理商争夺少量客户，发生恶意竞争的情况发生。
在中国的北方，分布着众多的国营企业，科研院所和新兴民营企业，这对环球自己的销售来说对该区域了解很少，难以有效进入。
所以在该区域可以采取以选择性分销渠道为主的模式。
渠道成员选择渠道成员选择就是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的环球仪器有限公司在华营销策略研究第章环球仪器公司在华渠道和促销策略能有效帮助公司完成分销目标的分销伙伴的过程。
渠道成员标准环球仪器公司在渠道的设计中，需要对渠道成员重新选择和考虑，淘汰部分未达到标准的代理商，发展些新的代理商，保证渠道网络的健全和完善。
因此在选择代理商时，重点考察以下几个方面代理商有志于贴片机行业的发展，能够全心全意投入到公司的营销发展上来。
有些代理商并无全力经营贴片机事业的决心，只是将此作为公司众多业务的个补充。
对此类代理商我们必须放弃。
代理商资金雄厚，拥有良好的商德。
如果选择的代理商在当地没有很好的口碑，即使有实力，能够占领定市场，那是暂时的。
过不了多久市场就可能丢失，企业的形象也会被破坏。
代理商经验丰富。
经销商必须熟悉本地的市场行情和地理环境，掌握定的电子加工业的业务知识，销售方法灵活，可以抓住机会，能够在公司的帮助下，快速的开展业务，将产品打入市场，并保持相当的销量。
渠道成员选择寻找有意向的渠道成员。
环球仪器公司通过营销人员或者通过发布招商广告寻找意向客户，般可供选择的渠道成员包括当地有实力想经销贴片机的经销商，曾做过贴片机经营的经销商，竞争对手的经销商，其它电子加工设备的经销商等。
找到意向客户后，还要对代理商进行判断，以确定其是否符合环球仪器公司客户的选择标准。
此外还应考虑代理商的地理位置是否与公司产品欲进入的市场致，代理商的营销管理水平和能力，代理商的合作态度以及客户经销公司产品后将投入资源的大小等。
根据客户对公司的吸引力和对公司产品的资源投入可以评估客户的价值。
客户对公司的吸引力指标主要有，客户对我产品的态度积极不积极代理商实力和销售网络的健全程度物流配送能力和有无代理相关产品的经验等等。
渠道管理渠道管理是指生产商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间公司和渠道成员相互协调和通力合作的切活动。
渠道管理主要包括渠道价格管理渠道成员的激励渠道成员绩效评估和渠道成员间冲突的管理等几个方面。
环球仪器有限公司在华营销策略研究第章环球仪器公司在华渠道和促销策略本文在价格策略中，己对渠道成员价格管理进行了阐述，所以本部分将重点论述渠道成员的激励渠道成员的绩效评估和渠道冲突的管理。
渠道激励渠道建立起来后，虽然在渠道设计和选择渠道成员时已经给代理商定的激励机制，但公司仍需不断地监督指导与激励，才能最大限度的调动和发挥其销售积极性，与公司保持良好的合作，直至完成公司的销量目标。
环球仪器公司采取公司营销副总每月走访经销商了解其思想动态。
组织代理商会议，争取代理商加入到公司营销策略的制定过程中，共同研讨经销商自己如何做大作强问题以及客户问题的解决方案，从而提高客户的经销积极性和忠诚度。
环球仪器公司每年举办代理商销售竞赛，对代理商进行考核评比，评选优秀代理商并给与荣誉和物资奖励等。
不论采取何种方法，公司都要站在代理商的角度来制定这些措施，把公司的需要与代理商的需要结合起来，进行系统地考虑，才能促使代理商与公司的目标致。
渠道成员评估对渠道成员的管理不仅包括渠道成员的选择和激励，还包括对渠道成员的绩效评估。
企业应定期对渠道成员进行绩效评估，并采取相应的管理手段，确保整个渠道高效运转。
如果渠道成员的绩效得分低于既定的标准，必须找出原因，考虑可能的补救办法。
评估的方法是先制定评估的定性的和定量的指标包括销量完成情况销售增长率公司政策执行情况配合程度和顾客满意度等，然后用指标进行衡量，再把这些评价结果与上期进行比较，得出升降百分比，最后加权得出个综合结果。
但是对评估结果的使用还要考虑环境以及客观因素，不能绝对地认为低于公司要求而采取惩罚措施如减少补贴缩小经销权终止关系等。
渠道控制环球仪器对于代理商并没有所有权，双方的关系较为松散，二者关系实际取决于双方力量的大小，谁的力量大，谁在渠道中拥有领导权。
环球仪器公司具有强大的品牌优势，目前的代理商般比较分散，实力薄弱，公司在渠道中有定的控制权。
但是由于贴片机生产企业众多，代理商的选择机会也较多，而且代理商在市场上具有地理优势，因此，双方的力量差距并不悬殊。
公司般以以下几种手段来控制代理商环球仪器有限公司在华营销策略研究第章环球仪器公司在华渠道和促销策略培训手段。
公司定期对代理商进行培训，帮助代理商树立先进的经营管理理念，培养强烈的竞争意识和发展意识，提高服务意识和市场开拓能力，同时把公司的企业文化灌输给代理商，让代理商认识到与企业共同发展的意义，提高他们对公司的忠诚度。
强制手段。
也就是当代理
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