TOP23【毕业论文】快速消费品企业销售人员激励体系研究.doc文档免费在线阅读 ㊣ 精品文档 值得下载

究不足与进步研究展望本文在对公司销售人员的激励机制进行调查和分析的前提下，根据对公司销售员工激励存在的主要问题探讨和因子分析的结果，构建了公司的激励机制。

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如果要进行更加详细的分类，就需要更多的样本数量。

本文运用传统的激励理论，而没有采用经济学和心理学方面的理论知识，有定的理论欠缺，而且想要把已有的激励理论意义运用到实际中去还有待加强。

公司存在其自身的特点，本文从公司目前薪酬激励存在的问题入手，运用所学的专业理论知识，对公司薪酬激励售人员的激励体系进行研究，重点在于结合现有的激励理论体系和公司状况，对公司的激励体系在诊断剖析的基础上进行优化改进。

本文研究对象为公司的销售人员，主要选取江苏省南京销售部无锡销售部和苏州销售部效激励提供种可供借鉴的思路和方法。

研究对象与范围由于不同行业和企业的员工激励体系具有不同特点，如果笼统地对企业激励问题进行研究，就有可能导致研究因缺乏针对性而失去意义。

因此，本文仅就快速消费品企业销因此，如何改善和优化该公司的激励机制，通过建立起完善的符合企业特性的销售人员绩效管理体系来促进该公司在激烈行业竞争中进步发展，是必须认真考虑的问题。

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由于该公司激励机制的诸多问题，导致该公司的激励机制没有发挥应有作用，致使很多优秀员工不满意该公司的激励现状，进而导致员工工作积极性不高，创造力下降，甚至导致大批优秀人才流失。

题就是企业发展的瓶颈。

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造成公司目前状况，既有客观方面的原因，也有自身管理方面的原因，其中销售人员的管理问目前在全国拥有多家商贸经营部和办事处，销售和分销网络覆盖全国，这足以证明销售人员对于企业，尤其是快速消费品企业的重要性。

但是公司与国内其他民营快速消费品企业样，也存在着严重的销售人员流失问题。

以本身的特性决定了快速消费品企业的发展依赖于强大的市场推广能力和渠道销售能力。

而销售人员是快速消费品企业最重要的人力资源，没有高效稳定的销售团队就不可能有快消企业的迅速发展和市场份额的稳步增长。

如公司们首先是日常用品，主要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得价值和利润的实现。

快速消费品般需要包装成个个的小单元来进行销售，更加注重包装品牌化以及大众化的影响。

快速消费品采取了不少措施，但普遍还没有建立起套吸引留住培育和发展人才的有效的人力资源管理体系。

相反，由于收入方面的差距，以及分配上的不公平等原因而导致销售人才严重流失。

快速消费品之所以被称为快速，是因为它法，开始构建适合本企业的绩效管理和激励体系。

然而这并不是件很容易的事，在具体实践中，出现了各种各样的问题，严重地妨碍和削弱了绩效管理应起的作用。

当前，国内民营快速消费品企业在销售人员管理方面虽然已经发展目标有机统起来，从而形成强大的合力推动企业在竞争中持续发展，己成为当今企业经营管理者亟待解决的迫切问题。

近年来，随着我国民营企业发展迅速，民营企业的管理者们也越来越重视现代人力资源管理的理念和方来越激烈的国内和国际市场竞争。

在激烈的市场竞争中，人们逐渐认识到，现代企业的竞争，归根到底是对于人力资源开发及利用的竞争。

面对竞争与挑战，如何设计套科学有效的绩效管理和激励体系，把个人发展目标与企业要成果研究不足与进步研究展望参考文献附录攻读硕士学位期间公开发表的论文致谢快速消费品企业销售人员激励体系研究第章绪论第章绪论研究背景与意义随着经济的全球化和知识经济时代的到来，世界各国企业都面临着越和价值观的影响员工需求和动机的影响企业组织形式的影响解决相关阻力与阻碍的预案加强领导，取得主要领导的理解和全力支持薪酬制度化，建立起良好的项目组织体系和项目管理制度与企业文化相结合第章结论与展望本文主则优化公司销售人员激励体系的具体对策建议建立富有激励性的薪酬体系建立员工职业发展规划管理机制优化培训激励机制实施候选人计划项目第章公司实施新的销售人员激励体系的保障措施实施新激励体系的影响因素文化总体评价第章优化公司销售人员激励体系的对策建议公司面临的经营环境及其营销战略优化公司激励体系要遵循的基本原则企业目标和个人目标相结合原则物质激励与精神激励相结合的原则公开公平公正的原则适度性原则总体评价第章优化公司销售人员激励体系的对策建议公司面临的经营环境及其营销战略优化公司激励体系要遵循的基本原则企业目标和个人目标相结合原则物质激励与精神激励相结合的原则公开公平公正的原则适度性原则优化公司销售人员激励体系的具体对策建议建立富有激励性的薪酬体系建立员工职业发展规划管理机制优化培训激励机制实施候选人计划项目第章公司实施新的销售人员激励体系的保障措施实施新激励体系的影响因素文化和价值观的影响员工需求和动机的影响企业组织形式的影响解决相关阻力与阻碍的预案加强领导，取得主要领导的理解和全力支持薪酬制度化，建立起良好的项目组织体系和项目管理制度与企业文化相结合第章结论与展望本文主要成果研究不足与进步研究展望参考文献附录攻读硕士学位期间公开发表的论文致谢快速消费品企业销售人员激励体系研究第章绪论第章绪论研究背景与意义随着经济的全球化和知识经济时代的到来，世界各国企业都面临着越来越激烈的国内和国际市场竞争。

在激烈的市场竞争中，人们逐渐认识到，现代企业的竞争，归根到底是对于人力资源开发及利用的竞争。

面对竞争与挑战，如何设计套科学有效的绩效管理和激励体系，把个人发展目标与企业发展目标有机统起来，从而形成强大的合力推动企业在竞争中持续发展，己成为当今企业经营管理者亟待解决的迫切问题。

近年来，随着我国民营企业发展迅速，民营企业的管理者们也越来越重视现代人力资源管理的理念和方法，开始构建适合本企业的绩效管理和激励体系。

然而这并不是件很容易的事，在具体实践中，出现了各种各样的问题，严重地妨碍和削弱了绩效管理应起的作用。

当前，国内民营快速消费品企业在销售人员管理方面虽然已经采取了不少措施，但普遍还没有建立起套吸引留住培育和发展人才的有效的人力资源管理体系。

相反，由于收入方面的差距，以及分配上的不公平等原因而导致销售人才严重流失。

快速消费品之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，主要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得价值和利润的实现。

快速消费品般需要包装成个个的小单元来进行销售，更加注重包装品牌化以及大众化的影响。

快速消费品本身的特性决定了快速消费品企业的发展依赖于强大的市场推广能力和渠道销售能力。

而销售人员是快速消费品企业最重要的人力资源，没有高效稳定的销售团队就不可能有快消企业的迅速发展和市场份额的稳步增长。

如公司目前在全国拥有多家商贸经营部和办事处，销售和分销网络覆盖全国，这足以证明销售人员对于企业，尤其是快速消费品企业的重要性。

但是公司与国内其他民营快速消费品企业样，也存在着严重的销售人员流失问题。

以公司江苏销售部为例，年业务人员流动率在左右，并且年至年的人员流动率直都在左右居高不下，严重影响了公司业务的发展。

造成公司目前状况，既有客观方面的原因，也有自身管理方面的原因，其中销售人员的管理问题就是企业发展的瓶颈。

通过考察，第章绪论快速消费品企业销售人员激励体系研究我们发现该公司的人力资源管理中存在很多问题，而绩效管理方面存在的问题尤为明显，在该公司的薪酬激励福利激励以及培训激励绩效考核等方面都存在着诸多问题。

由于该公司激励机制的诸多问题，导致该公司的激励机制没有发挥应有作用，致使很多优秀员工不满意该公司的激励现状，进而导致员工工作积极性不高，创造力下降，甚至导致大批优秀人才流失。

因此，如何改善和优化该公司的激励机制，通过建立起完善的符合企业特性的销售人员绩效管理体系来促进该公司在激烈行业竞争中进步发展，是必须认真考虑的问题。

通过本文研究，希望对国内相关企业实现对销售人员的有效激励提供种可供借鉴的思路和方法。

研究对象与范围由于不同行业和企业的员工激励体系具有不同特点，如果笼统地对企业激励问题进行研究，就有可能导致研究因缺乏针对性而失去意义。

因此，本文仅就快速消费品企业销售人员的激励体系进行研究，重点在于结合现有的激励理论体系和公司状况，对公司的激励体系在诊断剖析的基础上进行优化改进。

本文研究对象为公司的销售人员，主要选取江苏省南京销售部无锡销售部和苏州销售部的销售人员作为问卷调查对象，并通过对调查问卷进行数据分析得出研究结果。

公司创立于年，目前是国内最大的纸尿裤生活用纸和女性卫生用品生产企业，拥有总资产多亿元，员工两万余人。

在全国个省市拥有余家生产公司，多家商贸经营部办事处，销售和分销网络覆盖全国。

集团以中国驰名商标安乐，以及安安康心等著名品牌为依托，生产与销售多个规格品种的妇女卫生用品婴儿纸尿裤和纸尿裤及心高级纸巾系列，市场占有率连续多年居全国前列。

公司的主要生产设施和产品均已获得质量体系和产品质量认证。

目前，集团在山东晋江等地总投资近亿人民币的几个大项目正在紧锣密鼓地进行。

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