TOP19【毕业论文】企业并购关键因素与策略研究.doc文档免费在线阅读 ㊣ 精品文档 值得下载

线发展最新技术成果的级聚酯亚胺聚酰胺酰亚胺复合漆包线铜圆线得到迅速发展。

年，新浙开工业总产值达亿元，销售额为亿元，新产品产值占。

从经济总量来看，与并购前的年相比，产值增长了。

新产品开发，完整的产品体系。

其中高压电器有种，开关设备有种。

年产量，高压电器为台环网开关设备为面，位居全国年位，省内第位开关设备达到面，成为省内第二大生产企业。

电磁线产品也发展到有种，生产能力达吨。

代表电磁线发展最新技术成果的级聚酯亚胺聚酰胺酰亚胺复合漆包线铜圆线得到迅速发展。

年，新浙开工业总产值达亿元，销售额为亿元，新产品产值占。

从经济总量来看，与并购前的年相比，产值增长了。

新产品开发水平与国内先进开关企业研发的雄厚实力和巨大投入相比，新浙开在技术开发年方面尚不具备抗衡的实力。

年新浙开的研究与开发费用投入为，与企业并购前的年的相比，翻了番多。

从年到年，新浙开共开发新品项，其中，开关电器类产品项，电磁线产品项。

取得国家专利项。

生产技术目前，新浙开的生产技术是国内行业中通用的成熟的工艺技术。

工艺技术装备先进程度停留在国内年代中期，装备水平和数量在行业内处于中等偏下水平，这与新浙开的生产规模品牌不相适应。

目前新浙开在国内市场具有定优势的部分产品，如开关设备，由于生产技术落后于国外，前景不容乐观。

出于对开关设备运行的高安全性高可靠性的要求，浙江省电力系统内部已有说法，表示在下轮城网改造中原则上不用国产设备，而采用国外品牌或合资品牌。

加入后，日本和欧盟的些工业发达国家对大量技术先进的同类产品涌入国内，我国国内民族工业电器元器件生产也受到很大冲击。

市场占有由于开关行业国际化程度很高，国际著名开关企业的出口和海外投资都十分活跃，所以，加入后，中国开关企业直接面对国际大公司的竞争。

国外知名开关设备制造商致看好中国开关设备市场，国外主要大公司在中国布置生产的独资企业和合资企业已经完成，如上海高压西门子厦门华电平岗山东芝北京百新等，目前这些企业生产量占国内市场以上，还正在快速上升。

新浙开虽有生产的条件，产品价格也比国外同类产品低得多，但由于产品技术落后于人家，产品在国内已失去市场。

开关设备是国民经济的基础装备，非电用户用量约占。

新浙开的开关电器用户主要集中在这的用户内。

新浙开加大产品的辐射力度，改变以往单兵游勇式的营销方式，组建江西福建安徽江苏等省份销售团队，整合营销资源，新浙开产品已逐渐为这些地区的用户所认可，接受。

市场覆盖面大大提高。

年，开关电器类产品订货额达亿元，其中团队订货额达万元来自省外的用户有个，订货额为万元。

电磁线作为发电机电动机变压器电工电子仪表的种原材料，客户旦选用，供需关系般都能维持下去。

新浙开电磁线用户基本上仍是传统意义上的用户，只是用户的需求量有了变化。

行业地位据行业协会的统计，年，我国的开关设备产业销售额达亿元，新浙开销售收入亿元，排序列全国位，居浙江省的位。

据浙江省电磁线协会统计，年，浙江省的电磁线产量达万吨，新浙开产量为吨，列位。

从这点看，新浙开的发展还任重道远。

持续推进策略的思考改变新浙开现状的主要途径，不仅仅是强调转变员工的思想观念和增加投入，更为重要的是解决企业发展的原动力。

在这方面，关键在于企业体制和机制的创新，在于形成与市场经济相适应的新的体制和机制及企业发展的必要条件。

推进管理创新，增强管理优势完善企业治理结构以建立现代企业制度为方向，进步实现企业制度创新，始终保持民营企业的体制优势。

完善企业法人治理结构，建立激励和约束机制。

企业制订和实施合伙人方案，将企业的经营技术等关键人员视为企业的合伙人，与企业分享企业增量利润，同时，建立问责制，将责权利三者更加有机地统起来，为企业实现决策和管理科学化提供组织和制度保证。

加快传统管理向现代管理转变吸收和借鉴国外先进的管理理念和管理经验，推进公司管理制度和管理方式的变革。

注重推行战略管理，深化公司战略组织体系建设，结合浙开实际，推广运用扁平化组织虚拟化经营精益管理目标管理柔性管理和危机管理等现代管理方式。

加强市场建设，培育市场优势积极采用现代营销方式，以订单为中心，完善营销体系，开拓国内外市场，实现企业快速健康发展。

突出品牌经营战略把营销和服务作为企业的关键环节来抓，着力打造新浙开产品品牌企业品牌，整合品牌资源，充分发挥品牌效应，加大企业的宣传和产品推介力度，完善产品销售技术支持工作，进步做好用户服务工作，更大规模地拓展市场。

实施错位竞争战略在产品同质化的新形势下，新浙开要发挥适用技术和产品的优势，以开拓市场空间。

在产品优化组合的基础上实施产品差异性策略，以增强市场竞争能力。

贯彻随需应变战略市场经济条件下，市场变幻莫测。

新浙开应当始终树立变革的观念，贯彻随需应变战略，不失时机地采用单元模式和蓝海战略，主动快速地适应市场变化。

招鲜吃遍天下。

企业要善用变的手法去不断超越自己超越竞争对手。

精心优化产品组合企业进行产品组合结构调整，必须以市场为导向，抓住国家全面建设小康社会和新轮城网改造这些发展机遇，加快组合步伐，扩充网络，开发新的市场领域，扩大市场可供范围，要重视老产品和新产品的营销，特别是新技术产品的引进经营和市场推介，提高市场占有率和覆盖面。

坚持科技兴企战略，提升技术优势二十世纪是知识经济年代，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，巩固企业在行业中的已有位置，企业必须与科研院所高校紧密合作，加强企业技术中心的建设，进行自主性创新性和前瞻性研究，紧贴开关设备电磁线技术发展的前沿阵地。

新浙开必须加快企业技术创新步伐，提高企业自主创新能力，力争在国内同行业中保持比较领先的水平。

积极引进和消化国外先进技术，努力开发拥有自主知识产权的新技术和拥有核心技术的新产品提高产品的性能和附加值。

围绕提升质量增加品种扩大规模和提高效益，积极实施重点产品的技术改造，不断提高企业技术装备水平。

实施人才战略，造就支高素质员工队伍坚持以人为本，实施人才战略，加强人力资源管理，有效开发和利用人力资源。

营造汇集人才留住人才用好人才的企业形象，尝试推行人才柔性流动，做好借智发展的文章。