1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
供应商整合装配后供给整车厂，这也客观的要求我们改变自己的销售策略，发展公司的分销渠道。
目前公司在拓展分销渠道方面的工作，远远跟不上汽车行业的发展步伐。
产品组合简单，品牌代理单目前公司的产品主要集中在个品牌上，虽然产品的覆盖面广应用系列丰富，但是该品牌在辅料市场中侧重点不同，所以带来的市场效应不同。
比如其在汽车胶带领域技术全球领先，但其在汽车胶粘剂领域却表现般。
因此给企业的全面发展带来制约。
造成部分产品销量很好，部分产品滞销部分产品利润很好，部分确面临生存压力。
公司服务缺乏特色目前公司在对现有客户的管理上，无论是新品导入前的信息收集与整理，还是售后的顾客使用情况信息的跟踪服务方面走在行业的前列。
但是对潜在顾客的服务策略方面做得工作还不够，仅仅停留在问答式的服务方式上，了解潜在顾客的需求，结合公司的产品分布，能满足的，我们继续跟进，不能满足的就委婉拒绝公司营销策略的选择针对国汽车技术研究中心首席专家黄永和说，由于前些年汽车增长太快，不少大城市出现车多为患。
空气污染交通拥堵乱停车等问题严重。
除了北京上海，今年还将有些特大城市推出治理拥堵措施，对汽车进行限购限行。
这年开始，国内车市将恢复正常增长。
中国汽车工业协会预计，年国产汽车销量约在万辆左右，增长率为。
其中乘用车销量为万辆，同比增长商用车销量万辆，增幅为。
年中国汽车出口将达到至万辆，同比增长至。
中放缓，但国家发展改革委产业协调司负责人陈建国认为，因为年国产汽车产销已超过万辆，在这么高的基数基础上，能保持零增长就很不错了。
汽车产销增幅大幅回落，是十分正常的现象。
经过过去年的调整，业内普遍认为从据中国汽车工业协会统计信息网消息年国产汽车产销为万辆和万辆含出口，分别增长和。
是自年到年在国家汽车产业振兴规划和国家鼓励汽车消费政策推动下从多万辆举达到多万辆以来的又壮举。
虽然增加幅度分析公司营销策略的选择第六章结论参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文致谢汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究第章第章绪论选题的背景及意义选题的背景中国汽车工业协会公布了年国产汽车产销统计企业的促销策略及实施汽车辅料市场中小贸易型企业的品牌策略及实施品牌策略的概念企业品牌策略包含的内容企业品牌策略的实施第五章汽车辅料市场中小贸易型企业营销策略在公司应用公司概况公司营销策略存在的问题及市场中小贸易企业分销渠道策略分销渠道策略的概念分销渠道策略包涵的内容汽车辅料市场中小贸易型企业的分销渠道策略及实施汽车辅料市场中小贸易企业促销策略促销策略的概念促销策略包涵的内容汽车辅料市场中小贸易型策略包涵的内容汽车辅料市场中小贸易型企业细化产品组合策略实施产品组合策略要注意的问题汽车辅料市场中小型贸易企业的服务策略服务策略的概念服务策略包涵的内容汽车辅料市场中小贸易企业的服务策略及实施汽车辅料优势劣势机会外部威胁分析小结汽车辅料市场中小贸易型企业的发展环境分析小结第四章汽车辅料市场中小贸易型企业的市场营销策略制定汽车辅料市场中小贸易型企业公司的产品组合策略产品组合策略的概念产品组合易企业的发展环境分析宏观环境分析政策环境经济环境社会环境外部环境分析小结行业环境分析波特五力模型行业内竞争对手分析供应商讨价还价的能力顾客讨价还价的能力潜在进入者的威胁行业环境分析小结分析贸易型企业市场营销策略的相关理论综述市场营销策略的理论综述市场营销策略的理论及内容汽车辅料贸易型企业的概念和特征贸易型企业的概念汽车辅料的概念汽车辅料市场中小型贸易型企业的特征第三章汽车辅料市场中小贸目录第章绪论选题的背景及意义选题的背景选题的意义相关文献综述本文研究的内容与组织框架本文研究的内容本文的组织框架第二章目录第章绪论选题的背景及意义选题的背景选题的意义相关文献综述本文研究的内容与组织框架本文研究的内容本文的组织框架第二章贸易型企业市场营销策略的相关理论综述市场营销策略的理论综述市场营销策略的理论及内容汽车辅料贸易型企业的概念和特征贸易型企业的概念汽车辅料的概念汽车辅料市场中小型贸易型企业的特征第三章汽车辅料市场中小贸易企业的发展环境分析宏观环境分析政策环境经济环境社会环境外部环境分析小结行业环境分析波特五力模型行业内竞争对手分析供应商讨价还价的能力顾客讨价还价的能力潜在进入者的威胁行业环境分析小结分析优势劣势机会外部威胁分析小结汽车辅料市场中小贸易型企业的发展环境分析小结第四章汽车辅料市场中小贸易型企业的市场营销策略制定汽车辅料市场中小贸易型企业公司的产品组合策略产品组合策略的概念产品组合策略包涵的内容汽车辅料市场中小贸易型企业细化产品组合策略实施产品组合策略要注意的问题汽车辅料市场中小型贸易企业的服务策略服务策略的概念服务策略包涵的内容汽车辅料市场中小贸易企业的服务策略及实施汽车辅料市场中小贸易企业分销渠道策略分销渠道策略的概念分销渠道策略包涵的内容汽车辅料市场中小贸易型企业的分销渠道策略及实施汽车辅料市场中小贸易企业促销策略促销策略的概念促销策略包涵的内容汽车辅料市场中小贸易型企业的促销策略及实施汽车辅料市场中小贸易型企业的品牌策略及实施品牌策略的概念企业品牌策略包含的内容企业品牌策略的实施第五章汽车辅料市场中小贸易型企业营销策略在公司应用公司概况公司营销策略存在的问题及分析公司营销策略的选择第六章结论参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文致谢汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究第章第章绪论选题的背景及意义选题的背景中国汽车工业协会公布了年国产汽车产销统计据中国汽车工业协会统计信息网消息年国产汽车产销为万辆和万辆含出口，分别增长和。
是自年到年在国家汽车产业振兴规划和国家鼓励汽车消费政策推动下从多万辆举达到多万辆以来的又壮举。
虽然增加幅度放缓，但国家发展改革委产业协调司负责人陈建国认为，因为年国产汽车产销已超过万辆，在这么高的基数基础上，能保持零增长就很不错了。
汽车产销增幅大幅回落，是十分正常的现象。
经过过去年的调整，业内普遍认为从年开始，国内车市将恢复正常增长。
中国汽车工业协会预计，年国产汽车销量约在万辆左右，增长率为。
其中乘用车销量为万辆，同比增长商用车销量万辆，增幅为。
年中国汽车出口将达到至万辆，同比增长至。
中国汽车技术研究中心首席专家黄永和说，由于前些年汽车增长太快，不少大城市出现车多为患。
空气污染交通拥堵乱停车等问题严重。
除了北京上海，今年还将有些特大城市推出治理拥堵措施，对汽车进行限购限行。
这些措施的出台，势必影响这些城市的车市。
但是也要看到，线城市由于保有量几近饱和，增长空间有限，而大量二三线城市四五线城市城乡接合部和广大农村地区，还有着巨大的发展潜力。
随着汽车市场的快速发展，汽车零部件产业也在进行着深刻的变革，为了降低成本，占领市场，许多汽车零部件跨国公司纷纷向国际化发展。
欧洲汽车零部件生产企业纷纷向海外投资，进行国际化生产北美汽车零部件厂家则纷纷投资欧洲，也想扩展东欧市场日本汽车企业也不断地在全球范围内建立自己的分支生产机构。
新兴的亚洲市场是各大汽车零部件跨国公司竞争的焦点，中国更是其必争之地。
据中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员罗百辉介绍，世界排位前名的著名汽车零部件第章汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究公司几乎都已在北京或上海设立办事处或投资控股机构，例如德尔福天合博世公司等。
目前，德尔福公司已在中国建立了家合资企业，生产制造多种汽车零部件和系统，成为目前中国市场实力最强的汽车零部件集团。
随着车市的持续繁荣，世界各大汽车公司纷纷改革供应体制，实行全球生产全球采购，即由向多个汽车零部件厂商采购转变为向少数系统供应商采购由单个汽车零件采购转变为模块采购由实行国内采购转变为全球采购。
整车厂商采购体制的变革，要求汽车零部件厂商不断地与之相适应，不但要求汽车零部件生产企业扩大自己的实力提高产品开发能力，做到系统开销售行业经验积累的基础上做出的总结，也是公司多年始终坚持的企业经营理念。
任何业务的开展，都是公司与顾客间相互信任相互支持的结果，任何方不报着合作的精神，都难以达成共识，形成合作的。
同样，合作的前提是，合作能为客户及公司带来双赢，是种共赢得结果。
任何单方的盈利，都不能有效地维护合作，最终只能带来失败。
因此，公司在拓展客户时，直以能否销售额汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究第五章为顾客带来效益为前提，这是我们的前提和基础。
伴随着这种营销理念，公司多年来直保持着快速的增长势头，但近年来随着汽车市场特别是级市场的成熟，汽车零部件及辅料市场的竞争程度也在日趋加剧，公司在营销策略上没有及时根据市场状况进行调整，销售增率开始下滑，具体表现为公司销售渠道单目前公司主要依靠苏州总公司及武汉分公司开展业务，广州及上海只是在物流及售后上进行配套服务，并没有赋予更多的分销责任，对于汽车产业发展非常完善的广东及上海，这无疑是种浪费。
同时公司在分销渠道方面比较单，主要依靠公司的销售人员直接与客户进行接触，其实采取的是直销方式。
近年来由于供应链的整合，部分原来供应到零部件的产品，转而供应给其下面的供应商，再由供应商整合装配后供给整车厂，这也客观的要求我们改变自己的销售策略，发展公司的分销渠道。
目前公司在拓展分销渠道方面的工作，远远跟不上汽车行业的发展步伐。
产品组合简单，品牌代理单目前公司的产品主要集中在个品牌上，虽然产品的覆盖面广应用系列丰富，但是该品牌在辅料市场中侧重点不同，所以带来的市场效应不同。
比如其在汽车胶带领域技术全球领先，但其在汽车胶粘剂领域却表现般。
因此给企业的全面发展带来制约。
造成部分产品销量很好，部分产品滞销部分产品利润很好，部分确面临生存压力。
公司服务缺乏特色目前公司在对现有客户的管理上，无论是新品导入前的信息收集与整
TOP27【毕业论文】汽车辅料市场中小贸易型企业市场营销策略研究.doc文档免费在线阅读
