TOP31【毕业论文】我国寿险个人代理人制度创新研究——以A保险公司为例.doc文档免费在线阅读 ㊣ 精品文档 值得下载

的日常管理，营销员的专业素质提升的更快，人均保费更高，也意味着营销员自身的收入更高，更容易在寿险营销行业中留存下来并得到发展。

另外，对于低素质且没有成长欲求的营销员，应实行严格的淘汰制度，对于寿险个人代理人的违规行为，应及时查处。

建立多层级的寿险营销员资格考试制度中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试是目前我国寿险从业人员获得保险个人代理人资格的唯合法途径。

这种准入制度对于保证个人代理人的从业入门知我国寿险个人代理人制度创新研究第七章我国寿险个人代理人制度改革与完善的政策建议识起到关键的作用。

但随着寿险客户对个人代理人专业化要求的不断提高，单层次的资格考核制度已显得越来越力不从心因为需要综合考虑到全体个人代理人平均水平，资格考试的要求通常较低，通过了考试但保险专业知识仍然欠缺的个人代理人还有很多，同时单的资格认证也不利于激励代理人获得更大的职业发展空间。

对于我国消费群体占绝大多数的定相符，既不是保险法所规定的法律意义上的个人代理人，无法与保险公司处于平等的地位上开展业务也不属于保险公司的正式员工，无法享有劳动和权益保障，导致保险个人代理人与保险营销员相混淆。

尽管保监会自年位与事实现状存在冲突和矛盾，加大了保险企业和监管机构对个人营销员的管理难度。

阳露昭吴洋认为个人代理人的法律地位在现实中颇为尴尬尽管法律对其资格和地位作了若干规定，但是实际操作中并不与法律规，为营销人员提供职场支持培训，对违反保险公司规定的营销人员实行纪律处分，以及有的保险公司为了留住优秀的个人营销员，还代办养老保险等。

这种模糊不清的委托代理关系和劳动关系并存的情况使得营销人员的法律地第章绪论我国寿险个人代理人制度创新研究险公司没有义务为寿险营销员办理社会保险，失业保险，住房公积金等社会福利待遇。

然而，由于保险代理行业的特殊性，在实践中，日管理。

比如，要求营销人员每天参加公司晨会从法律关系上讲，保险公司与寿险营销员属平等主体之间民事代理关系，而不是劳动关系。

在劳动报酬方而，保险公司根据寿险营销员所做的业务量支付定的佣金，没有最高和最低额度的限制。

在社会保险，福利待遇方而，保的问题和深层次原因，然后对其进行改革和完善具有十分重要的意义。

文献综述寿险个人代理人制度在中国经过了接近年的发展，学者对于其出现的问题及原因研究较多，主要集中在以下两个方面法律定位问题王慧指出理人制度的方式和方法，但是这些探索和努力都需要耗费大量的时间，是个漫长的过程。

多种因素决定了在未来很长段时间内，个人代理人制度仍将是我国寿险营销制度的重要组成部分，因此，探寻寿险个人代理人制度出现代理人制度十几年来为中国寿险业做出的重要贡献说明其存在合理性，而且寿险个人代理人制度改革，涉及到三百多万个人代理人的切身利益，百多家保险公司的稳健发展。

保监会等政府相关部门也是在积极地探索改革寿险代国寿险业的发展。

但是随着个人代理人制度在中国近二十年的发展，其制度的诸多弊端也逐渐凸现出来，如个人代理人素质参差不齐，脱落率高，销售误导，诚信经营问题严重。

尽管寿险个人代理人制度本身存在弊端，但是个人员的积极性，培养了批寿险业的骨干人才，造就了批寿险行业内的优秀企业，吸纳了大量的社会就业，提升了人民群众的保险意识。

个人代理人直接面对客户推销保险的营销方式符合我国寿险业发展的现状，极大的推动了我章绪论第章绪论研究的背景与意义年伴随着友邦保险上海分公司的成立，友邦保险将个人代理人制度引入中国。

个人代理人制度的引入对我国寿险业的发展起到了巨大的作用，打破了传统的寿险经营模式，激发了寿险营销人走精英个人代理人制的道路加强寿险营销员的准入培训和日常管理建立多层级的寿险营销员资格考试制度努力营造诚信的寿险市场营销环境结束语参考文献作者在读期间发表的论文清单致谢我国寿险个人代理人制度创新研究第章我国寿险个人代理人制度改革与完善的政策建议改革与完善寿险个人代理人制度的必要性完善寿险个人代理人制度的措施和政策建议完善相关法律制度明确寿险个人代理人的法律地位改革与完善个人代理人制度的激励约束机制人制度创新方法和成果分析公司简介及个人代理人制度创新背景公司寿险个人代理制度的创新针对普通营销员针对业务主管公司寿险个人代理制度创新的成果分析公司寿险个人代理人制度存在的问题与根本原因分析第七体素质不高，寿险市场诚信缺失严重第五章可以借鉴的成熟市场个人寿险营销模式美国的代理人模式日本的外勤职员员工模式英国的经纪人模式美日英国家代理人制度对我国寿险个人代理人制度的启示第六章公司个人代理寿险个人代理人制度出现的问题寿险营销员脱落率过高营销员的短期行为导致的寿险保单退保率高寿险营销增员难寿险营销员人均产能低寿险营销员收入低寿险营销员缺少基本的杜会保障寿险营销员的双重纳税问题寿险营销员整支持产业我国寿险行业渠道分析营销员渠道银行保险渠道直销渠道保险中介机构渠道总结第四章我国寿险个人代理人制度的现状及出现的问题我国寿险发展个人代理人制度的必然性我国寿险个人代理人制度所起的积极作用我国寿支持产业我国寿险行业渠道分析营销员渠道银行保险渠道直销渠道保险中介机构渠道总结第四章我国寿险个人代理人制度的现状及出现的问题我国寿险发展个人代理人制度的必然性我国寿险个人代理人制度所起的积极作用我国寿险个人代理人制度出现的问题寿险营销员脱落率过高营销员的短期行为导致的寿险保单退保率高寿险营销增员难寿险营销员人均产能低寿险营销员收入低寿险营销员缺少基本的杜会保障寿险营销员的双重纳税问题寿险营销员整体素质不高，寿险市场诚信缺失严重第五章可以借鉴的成熟市场个人寿险营销模式美国的代理人模式日本的外勤职员员工模式英国的经纪人模式美日英国家代理人制度对我国寿险个人代理人制度的启示第六章公司个人代理人制度创新方法和成果分析公司简介及个人代理人制度创新背景公司寿险个人代理制度的创新针对普通营销员针对业务主管公司寿险个人代理制度创新的成果分析公司寿险个人代理人制度存在的问题与根本原因分析第七章我国寿险个人代理人制度改革与完善的政策建议改革与完善寿险个人代理人制度的必要性完善寿险个人代理人制度的措施和政策建议完善相关法律制度明确寿险个人代理人的法律地位改革与完善个人代理人制度的激励约束机制走精英个人代理人制的道路加强寿险营销员的准入培训和日常管理建立多层级的寿险营销员资格考试制度努力营造诚信的寿险市场营销环境结束语参考文献作者在读期间发表的论文清单致谢我国寿险个人代理人制度创新研究第章绪论第章绪论研究的背景与意义年伴随着友邦保险上海分公司的成立，友邦保险将个人代理人制度引入中国。

个人代理人制度的引入对我国寿险业的发展起到了巨大的作用，打破了传统的寿险经营模式，激发了寿险营销人员的积极性，培养了批寿险业的骨干人才，造就了批寿险行业内的优秀企业，吸纳了大量的社会就业，提升了人民群众的保险意识。

个人代理人直接面对客户推销保险的营销方式符合我国寿险业发展的现状，极大的推动了我国寿险业的发展。

但是随着个人代理人制度在中国近二十年的发展，其制度的诸多弊端也逐渐凸现出来，如个人代理人素质参差不齐，脱落率高，销售误导，诚信经营问题严重。

尽管寿险个人代理人制度本身存在弊端，但是个人代理人制度十几年来为中国寿险业做出的重要贡献说明其存在合理性，而且寿险个人代理人制度改革，涉及到三百多万个人代理人的切身利益，百多家保险公司的稳健发展。

保监会等政府相关部门也是在积极地探索改革寿险代理人制度的方式和方法，但是这些探索和努力都需要耗费大量的时间，是个漫长的过程。

多种因素决定了在未来很长段时间内，个人代理人制度仍将是我国寿险营销制度的重要组成部分，因此，探寻寿险个人代理人制度出现的问题和深层次原因，然后对其进行改革和完善具有十分重要的意义。

文献综述寿险个人代理人制度在中国经过了接近年的发展，学者对于其出现的问题及原因研究较多，主要集中在以下两个方面法律定位问题王慧指出从法律关系上讲，保险公司与寿险营销员属平等主体之间民事代理关系，而不是劳动关系。

在劳动报酬方而，保险公司根据寿险营销员所做的业务量支付定的佣金，没有最高和最低额度的限制。

在社会保险，福利待遇方而，保第章绪论我国寿险个人代理人制度创新研究险公司没有义务为寿险营销员办理社会保险，失业保险，住房公积金等社会福利待遇。

然而，由于保险代理行业的特殊性，在实践中，日管理。

比如，要求营销人员每天参加公司晨会，为营销人员提供职场支持培训，对违反保险公司规定的营销人员实行纪律处分，以及有的保险公司为了留住优秀的个人营销员，还代办养老保险等。

这种模糊不清的委托代理关系和劳动关系并存的情况使得营销人员的法律地位与事实现状存在冲突和矛盾，加大了保险企业和监管机构对个人营销员的管理难度。

阳露昭吴洋认为个人代理人的法律地位在现实中颇为尴尬尽管法律对其资格和地位作了若干规定，但是实际操作中并不与法律规定相符，既不是保险法所规定的法律意义上的个人代理人，无法与保险公司处于平等的地位上开展业务也不属于保险公司的正式员工，无法享有劳动和权益保障，导致保险个人代理人与保险营销员相混淆。

尽管保监会自年月日开始施行的保险营销员管理规定对保险营销员的资格认定行为禁止等各个方面作了较为详细的规定，但是仍没有明确解决保险营销员与保险代理人的角色冲突问题，亦没有从根本上明确其法律地位。

甚至还有相互混淆之处。

此外，中国保监会在年月日给贵州保监局关于个人保险人法律地位的复函中指出根据保险法第条和条的规定，个人保险代理人属于保险代理人的种，其与保险公司之间属于委托代理关系。

在具体案件中，保险公司的业务人员是否属于个人保险代理人，保险公司与该业务人员之间是否属于委托代理关系，应当依据二者订立的具体协议的法律性质确定。

这个复函是迄今为止官