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中汇在合并之前是激烈的竞争对手，有各自的业务开拓渠道和方式，合并后的重要任务就是将这些渠道和方式整合起来，形成个无形的开拓网络，有战略有步骤地去开展客户开拓和市场占领，预防出现争夺客户多头开拓信息散落等情况。
中汇在外部联络和客户开拓上有较好的网络和手段，新公司可以充分地利用原有的信息资源来建立个系统的客户管理系统。
第三，利用品牌优势，积极争取新客户新业务东方和中汇合并后，实力和规模与原来相比，有了很大的提高，同时随着时间的推移，在专业服务市场中的知名度和声誉也会增强。
新公司定要重视新业务新客户的开拓，能够在些领域中取得突破。
在市场策略上，方面要保持自己在传统业务中的市场份额和专业优势，争取更多新的大客户大项目，如浙江省国资委授权经营的企业另方面，要勇于尝试，突破创新，在专业服务的内容上形成自己更明显的优势，争取更多新客户，如更多地增加咨询与筹划业务的比重，。
鉴于会计事务所间的合并属于横向并购，因此本文主要回顾横向并购尤其是与东方中汇的合并相关的并购动因理论。
核心竞争优势理论市场经济中企业的经济过程必然是个追求企业价值最大化的过程，而追求企业价值最大纵向并购和混合并购三类。
普遍认为，横向并购可以带来规模经济和形成市场势力纵向并购可以节约交易成本，消除机会主义，鼓励事前专用性投资，减少中间环节的营业税等混合并购则具有财务协同效应管理协同效应等中汇的合并即是这种形式。
收购是指家公司出价者或者收购方购买另家公司目标公司或被收购方的大部分资产或证券，其目的通常是重组被收购公司的经营。
并购通常分为横向并购合并。
合并是指两个或两个以上的公司依照法律程序，以定的方式重新组合，重组后原来的公司都不再继续保持各自的法人地位，而是重新组成个新公司，我国公司法将其定义为新设合并。
融合或相互吸收之后，较不重要的方不再存在。
兼并在公司法上是指个公司被另个公司吸收，后者保留其名称及性并获取前者的财产责任特权和其他权利，而前者将不再保留法人地位，公司法将其定义为吸收分，两者均称为兼并。
但在理论概念上，兼并与合并存在着些区别兼并是指物体或者权利之间的融合或相互吸收。
通常说来参与融合或相互吸收的方在价值或重要性上要弱于另方。
在这种情况下，理论并购的理论研究并购，简称是指企业间的兼并和收购。
兼并通常是指个企业吞并其他企业或者两个及以上企业的行为。
人们般对兼并与合并的概念不加区合措施战略整合文化价值观的统组织结构整合管理制度整合客户资源整合人力资源整合等。
论文最后部分总结全文，提出结论和启示。
浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析相关的并购方案并简要叙述了到目前为止的合并进程。
论文第五部分分析合并后可能面临的挑战，包括文化冲突与信任危机业绩增长与效率协同决策与执行力等。
第六部分针对合并中可能出现的问题，详细阐述合并后应采取的具体整之后所取得的成效，为第二次合并提供借鉴经验。
第四部分是对第二次合并战略的详细描述，先对行业发展竞争情况以及中汇自身的现状进行了分析，然后比较并购对象并购时机并购方式等各种选择方案的利弊，确定并购对象研究方法以及现实中的意义，同时对论文框架做简要概述。
第二部分简述并购的相关理论，主要是与中汇会计事务所合并动因相关的理论。
第三部分回顾了中汇五年之前的合并经过，主要分析了当时的合并动因以及合并业数据的调查基础上，进行比较分析，采用了实证研究等方法。
论文结构本论文共分六个部分。
绪论部分通过全球合并浪潮的兴起外资会计师事务所的威胁国内事务所的发展历程及前景展望等背景分析，点明论文主要研究的风险，提出整合和防范措施，为最终实现事务所的战略目标提供参考同时也希望能为国内会计师事务所的战略发展提供种思路。
研究方法本论文作为篇案例研究性论文，主要是以相关理论为基础和指导，在对历史数据和行品牌，新的股东架构等已经确定。
然而，合并的成功与否还要取决于其后各方面的整合能否达到合并的目的。
这篇论文的主要目的是通过回顾合并过程，分浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析析合并会了中汇壮大发展的迫切愿望，亲身经历了合并决策的选择合并方案的制定。
现在，浙江中汇会计师事务所已经在形式上完成了与浙江东方会计师事务所的合并原两所的员工在同办公场所办公，对外使用统的东方中汇等数字上的需要，并不是事务所自身内部所提出的发展要求。
会计师事务所作为种高人力资本的企业，其合并不仅在于资产的整合，最大的难度在于企业文化人力资源等方面的整合。
笔者作为中汇合并的直接参与者，亲身体然而在现实中，合并的成功率并不高。
国内大大小小的会计师事务自年以来也发生了大量的合并案例，但真正做大做强的屈指可数，原因是许多事务所的合并主要缘于外界强制的行政命令或出于满足注册会计师数量业务收入等然而在现实中，合并的成功率并不高。
国内大大小小的会计师事务自年以来也发生了大量的合并案例，但真正做大做强的屈指可数，原因是许多事务所的合并主要缘于外界强制的行政命令或出于满足注册会计师数量业务收入等数字上的需要，并不是事务所自身内部所提出的发展要求。
会计师事务所作为种高人力资本的企业，其合并不仅在于资产的整合，最大的难度在于企业文化人力资源等方面的整合。
笔者作为中汇合并的直接参与者，亲身体会了中汇壮大发展的迫切愿望，亲身经历了合并决策的选择合并方案的制定。
现在，浙江中汇会计师事务所已经在形式上完成了与浙江东方会计师事务所的合并原两所的员工在同办公场所办公，对外使用统的东方中汇品牌，新的股东架构等已经确定。
然而，合并的成功与否还要取决于其后各方面的整合能否达到合并的目的。
这篇论文的主要目的是通过回顾合并过程，分浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析析合并风险，提出整合和防范措施，为最终实现事务所的战略目标提供参考同时也希望能为国内会计师事务所的战略发展提供种思路。
研究方法本论文作为篇案例研究性论文，主要是以相关理论为基础和指导，在对历史数据和行业数据的调查基础上，进行比较分析，采用了实证研究等方法。
论文结构本论文共分六个部分。
绪论部分通过全球合并浪潮的兴起外资会计师事务所的威胁国内事务所的发展历程及前景展望等背景分析，点明论文主要研究的对象研究方法以及现实中的意义，同时对论文框架做简要概述。
第二部分简述并购的相关理论，主要是与中汇会计事务所合并动因相关的理论。
第三部分回顾了中汇五年之前的合并经过，主要分析了当时的合并动因以及合并之后所取得的成效，为第二次合并提供借鉴经验。
第四部分是对第二次合并战略的详细描述，先对行业发展竞争情况以及中汇自身的现状进行了分析，然后比较并购对象并购时机并购方式等各种选择方案的利弊，确定并购方案并简要叙述了到目前为止的合并进程。
论文第五部分分析合并后可能面临的挑战，包括文化冲突与信任危机业绩增长与效率协同决策与执行力等。
第六部分针对合并中可能出现的问题，详细阐述合并后应采取的具体整合措施战略整合文化价值观的统组织结构整合管理制度整合客户资源整合人力资源整合等。
论文最后部分总结全文，提出结论和启示。
浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析相关的并购理论并购的理论研究并购，简称是指企业间的兼并和收购。
兼并通常是指个企业吞并其他企业或者两个及以上企业的行为。
人们般对兼并与合并的概念不加区分，两者均称为兼并。
但在理论概念上，兼并与合并存在着些区别兼并是指物体或者权利之间的融合或相互吸收。
通常说来参与融合或相互吸收的方在价值或重要性上要弱于另方。
在这种情况下，融合或相互吸收之后，较不重要的方不再存在。
兼并在公司法上是指个公司被另个公司吸收，后者保留其名称及性并获取前者的财产责任特权和其他权利，而前者将不再保留法人地位，公司法将其定义为吸收合并。
合并是指两个或两个以上的公司依照法律程序，以定的方式重新组合，重组后原来的公司都不再继续保持各自的法人地位，而是重新组成个新公司，我国公司法将其定义为新设合并。
中汇的合并即是这种形式。
收购是指家公司出价者或者收购方购买另家公司目标公司或被收购方的大部分资产或证券，其目的通常是重组被收购公司的经营。
并购通常分为横向并购纵向并购和混合并购三类。
普遍认为，横向并购可以带来规模经济和形成市场势力纵向并购可以节约交易成本，消除机会主义，鼓励事前专用性投资，减少中间环节的营业税等混合并购则具有财务协同效应管理协同效应等。
鉴于会计事务所间的合并属于横向并购，因此本文主要回顾横向并购尤其是与东方中汇的合并相关的并购动因理论。
核心竞争优势理论市场经济中企业的经济过程必然是个追求企业价值最大化的过程，而追求企业价值最大化需要企业具有核心竞争优势。
企业能否持续发展能否在激烈的竞争中获胜的关键就在于它们是否能通过优化企业资源的组合，以获取持久竞争任淮秀兼并与收购，页，中国人民大学出版社，浙江大学学位论文浙江中汇会计师事务所合并战略分析优势。
当企业实施项创造价值的战略，并且该战略在定期限内没有被现在或潜在的竞争对手实施时，该企业就获得了持久的竞争优势。
面对来自市场的巨大竞争，企业总是想方设法地在产品成本技术市场营销等方面做文章，通过企业内部经营管理战略来获取竞争的优势。
但随着市场竞争程度竞争内容的日益扩大，企业仅仅靠练好所谓的内功还无济于事，必须依靠外部交易型战略，借助并购等来降低成本，分散风险，获取新的技术和经验，占有更多的市场份额，提升核心竞争能力，打败竞争对手。
协同效应理论并购能够使企业获得良好的协同效率，即企业的总体效益大于各企业效益的算术和。
系统论认为，作为个整体性的系统，其功能不是等于系统各要素功能的简单相加，而是往往大于各个部分功能的总和。
即次适宜的并购行为给企业带来的价值，将超过并购前两个企业的价值之和，这就是所谓的。
通过并购
22【毕业论文】浙江中汇会计师事务所合并战略分析文档
