划必须具有持续性，很多企业在实施之前没有做好周密的预算，旦实施起来，发现成本越来越高，利润却不见长，但又欲罢不能。究其失败原因，往往是缺乏对由忠诚计划所产生的客户资料的分析。我们公司的坚定忠诚者将会给我们公司带来很大的利润，我们应设法求的更多的坚定忠诚者，通过广告等媒体的宣传和自身产品的质量的提高。本资料来自企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网本资料来自目标市场选择我们公司是食品有限公司，市场竞争很大。针对这点，我们必须做好目标市场的选择，集中精力去生产我们的产品，以至于我们的产品获得更大的市场占有率，赢得更大的利润。选择好消费人群是我们公司做好目标市场选择的关键。通过以上的调查以及研究分析。我们总结出，青中年人使我们公司的主要的消费群体。不论地域不论种族不论性别，青中年人都占据及其重要的比重。青中年人大多是为儿童购买。所以，我们把公司的目标市场定位在儿童上。本资料来自目标市场的营销策略根据广大消费者对食品的选择性强，目标市场的营销策略的选择，划必须具有持续性，很多企业在实施之前没有做好周密的预算，旦实施起来，发现成本越来越高，利润却不见长，但又欲罢不能。究其失败原因，往往是缺乏对由忠诚计划所产生的客户资料的分析。我们公司的坚定忠诚者将的包装要求不是太高，我们可以设些散装的卖点。随着人们收入水平的提高，人们对食品的质量包装种类等方面的要求越来越高。所以，我们需要生产不同价格档次不同包装的产品。行为细分忠诚度细分忠诚计。经过我们小组的调查，岁的人对食品的包装要求很高，岁的人对食品的形状要求比较高，岁以上的人对食品的要求不是太高。本资料来自心理细分生活方式中的收入细分低收入的家庭对食品喜欢包装大气，价格高点的，并且很少有男士讨价还价的。女士则大多喜欢精美包装，含糖量低的食品。这就要求我们公司生产不同含糖量包装种类繁多，价格档次多点的产品。年龄上年龄的不同阶段对食品的需求不同异。就我们食品公司而言，我国南北方自古就有南甜北咸的说法。所以我们公司要合理分配公司的产品，使不同地区的人们对我们公司的产品的满足度都比较高。人口细分性别上男士和女士对食品的需求不同。男士大多商就要采取各种积极措施来应对与用户的关系。本资料来自市场细分市场细分地域上由于不同的地区的自然条件，消费水平等方面存在差异，致使不同地区的消费者的消费的需求习惯和偏好也存在差往会通过提高价格降低产品质量和服务水平，停止供货等手段对企业施加压力，为此，我们企业必须做好应对模式。对货源的控制程度产品的特点看产品是否具有特色用户的特征若购货企业是供应商的重要客户，我们供应二我们要采取集体的行动和同行业同对待替代品生产者的竞争。本资料来自四供应商的议价能力主要表现在供应商能否有效的促使买方接受更高的价格更早的付款时间或更可靠的付款方式，供应商往指具有与本产品相同的作用，或者能满足同样需求从而可以相互替代的产品。因为我企业是食品企业，所以我们企业面对的替代品就更多了，面对这种形势第我们要随着市场上食品行业的情形来不断调整我们自身的形势。第市场的，所以必须要通过这些途径。第五是政府的限制。这是最难逾越的行业障碍。我们要树立好自身的业形象和品牌，以便能更稳更快的进入外省市场。本资料来自二潜在品生产的威胁所谓替代品是求。我们公司不仅需要生产性资金，而且还需要大量的经营资金，用于产品研制开发广告宣传及企业公关活动等方面。第四是分销渠道。也就是说我们企业必须通过价格折让广告宣传进行产品营销，因为我们企业是新进入我公司的产品生产研制开发，市场营销和售后服务等方面。第二是由我们企业的品牌实力决定的。个企业的品牌是否忠诚是潜在竞争对手进入行业的主要障碍之，所以我们企业要建立起自己的产品形象。第三是资金要的发展为我公司产品的创新带来了机遇，在食品的营养与形状上更为我们提供了更多的创意。再加上我公司产品的独特本资料来自五力分析潜在进入者的威胁第是有规模经济效益决定的。它包括业，将会遇到无法预料的困难，对于品牌要想办法发被消费者接受，是需要个过程的，对于企业的管理能力也有许多的欠缺，这些都是阻挡企业顺利发展的障碍！本资料来自分析机遇现代技术更好的接受，在包装上我们也进行了改造，有孩子喜欢的礼品盒，有情路套餐等。根据人群的不同进行不同的设计。在味口上我们会在原有的口味上加上更多的品种，以吸引更多的消费者。劣势因为我们公司是刚刚起步的企是生产饼干产品，在普通饼干的基础上，我们进行了外观和品种上的改进和创新，外观上我们设计各种各样的花式，比如动物的形状卡通人物花朵样式，会根据最流行的动画片人物进行设计。不仅会让孩子喜欢，大人们也会甜味的占喜欢这类食品的群体很广，但购买者般是中青年有家庭的消费者，所以他们会多方面考虑关于健康方面的。我们能就此分析研究以适应消费者。本资料来自分析优势我们公司主要是甜味的占喜欢这类食品的群体很广，但购买者般是中青年有家庭的消费者，所以他们会多方面考虑关于健康方面的。我们能就此分析研究以适应消费者。本资料来自分析优势我们公司主要是生产饼干产品，在普通饼干的基础上，我们进行了外观和品种上的改进和创新，外观上我们设计各种各样的花式，比如动物的形状卡通人物花朵样式，会根据最流行的动画片人物进行设计。不仅会让孩子喜欢，大人们也会更好的接受，在包装上我们也进行了改造，有孩子喜欢的礼品盒，有情路套餐等。根据人群的不同进行不同的设计。在味口上我们会在原有的口味上加上更多的品种，以吸引更多的消费者。劣势因为我们公司是刚刚起步的企业，将会遇到无法预料的困难，对于品牌要想办法发被消费者接受，是需要个过程的，对于企业的管理能力也有许多的欠缺，这些都是阻挡企业顺利发展的障碍！本资料来自分析机遇现代技术的发展为我公司产品的创新带来了机遇，在食品的营养与形状上更为我们提供了更多的创意。再加上我公司产品的独特本资料来自五力分析潜在进入者的威胁第是有规模经济效益决定的。它包括我公司的产品生产研制开发，市场营销和售后服务等方面。第二是由我们企业的品牌实力决定的。个企业的品牌是否忠诚是潜在竞争对手进入行业的主要障碍之，所以我们企业要建立起自己的产品形象。第三是资金要求。我们公司不仅需要生产性资金，而且还需要大量的经营资金，用于产品研制开发广告宣传及企业公关活动等方面。第四是分销渠道。也就是说我们企业必须通过价格折让广告宣传进行产品营销，因为我们企业是新进入市场的，所以必须要通过这些途径。第五是政府的限制。这是最难逾越的行业障碍。我们要树立好自身的业形象和品牌，以便能更稳更快的进入外省市场。本资料来自二潜在品生产的威胁所谓替代品是指具有与本产品相同的作用，或者能满足同样需求从而可以相互替代的产品。因为我企业是食品企业，所以我们企业面对的替代品就更多了，面对这种形势第我们要随着市场上食品行业的情形来不断调整我们自身的形势。第二我们要采取集体的行动和同行业同对待替代品生产者的竞争。本资料来自四供应商的议价能力主要表现在供应商能否有效的促使买方接受更高的价格更早的付款时间或更可靠的付款方式，供应商往往会通过提高价格降低产品质量和服务水平，停止供货等手段对企业施加压力，为此，我们企业必须做好应对模式。对货源的控制程度产品的特点看产品是否具有特色用户的特征若购货企业是供应商的重要客户，我们供应商就要采取各种积极措施来应对与用户的关系。本资料来自市场细分市场细分地域上由于不同的地区的自然条件，消费水平等方面存在差异，致使不同地区的消费者的消费的需求习惯和偏好也存在差异。就我们食品公司而言，我国南北方自古就有南甜北咸的说法。所以我们公司要合理分配公司的产品，使不同地区的人们对我们公司的产品的满足度都比较高。人口细分性别上男士和女士对食品的需求不同。男士大多喜欢包装大气，价格高点的，并且很少有男士讨价还价的。女士则大多喜欢精美包装，含糖量低的食品。这就要求我们公司生产不同含糖量包装种类繁多，价格档次多点的产品。年龄上年龄的不同阶段对食品的需求不同。经过我们小组的调查，岁的人对食品的包装要求很高，岁的人对食品的形状要求比较高，岁以上的人对食品的要求不是太高。本资料来自心理细分生活方式中的收入细分低收入的家庭对食品的包装要求不是太高，我们可以设些散装的卖点。随着人们收入水平的提高，人们对食品的质量包装种类等方面的要求越来越高。所以，我们需要生产不同价格档次不同包装的产品。行为细分忠诚度细分忠诚计划必须具有持续性，很多企业在实施之前没有做好周密的预算，旦实施起来，发现成本越来越高，利润却不见长，但又欲罢不能。究其失败原因，往往是缺乏对由忠诚计划所产生的客户资料的分析。我们公司的坚定忠诚者将会给我们公司带来很大的利润，我们应设法求的更多的坚定忠诚者，通过广告等媒体的宣传和自身产品的质量的提高。本资料来自企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网本资料来自目标市场选择我们公司是食品有限公司，市场竞争很大。针对这点，我们必须做好目标市场的选择，集中精力去生产我们的产品，以至于我们的产品获得更大的市场占有率，赢得更大的利润。选择好消费人群是我们公司做好目标市场选择的关键。通过以上的调查以及研究分析。我们总结出，青中年人使我们公司的主要的消费群体。不论地域不论种族不论性别，青中年人都占据及其重要的比重。青中年人大多是为儿童购买。所以，我们把公司的目标市场定位在儿童上。本资料来自目标市场的营销策略根据广大消费者对食品的选择性强，目标市场的营销策略的选择，我们公司的特点，因此我公司将采用差异化市场营销策略。根据我公司的目标市场选择的不同，对不同是市场我们将采用不同的策略。子市场青中年人的市场，这个市场是我们略。子市场青中年人的市场，这个市场是我们公司最主要的子市场，同时也是挑战性较强的个市场，介于这个阶段的消费者大都是青年人，中年人，从人口占有率上说占有总人口的较大比例，在者，这个阶段的消费者对食品的要求也随着科学技术的发展，经济全球化的不断提高而发生变化。处于这个阶段的消费者大多都是家庭中的顶梁柱，上有老，下有小，为满足广大消费者的需求，我们公司推出以下营销策略对于消遣类消费者为保持消费者愉悦的心情，采用颜色鲜艳，图案具有活力的包装，且食品营养含量也要有所控制。对于上班族消费者，为方便他们的饮食，携带，采用体积较小且卫生的包装。