业务发展的三种不同的形式发展合作发展并购适用条件机会举例•神州数码有足够的经验知识技术开发能力及客户关系•投资风险小•合作伙伴与神州数码有相辅相成的技术人才或客户渠道•合作能为双方创造发展所不能达到的利益•卖方有对神州数码有重要价值的且不易发展的技术人才或客户•神州数码必须对这些因素能够直接控制•卖方般比神州数码的规模要小•扩大分销产品线•丰富网络设备产品线•金融行业集成及软件服务•高端网络产品开发•关键电信技术如光纤部件•关键核心技术如计费•重要的人才如软件开发•战略性的客户关系如电信业业务发展途径网络设备市场中广域网设备增长的机遇最佳百万美元局域网设备广域网设备远程接入其他远程接入和广域网成为未来增长点资料来源局域网集线器交换机网卡路由器交换机路由器及远程接入市场最具吸引力而数据网设备只是整个电信设备的小部分十亿美元资料来源电信工业报告有线接入网企业网大力发展中高端网络及电信产品如交换机，高端路由器，光纤部件•成为国内领先的网络集成及服务商•在网络产品个别关键领域有世界水平的技术产品如光纤接入第阶段第二阶段第三阶段•产品部逐步建软件业业务发展战略具体战略发展重点•扩展现有网络分销产品线•重点发展中高端自有品牌产品初步探索进入高端局域网电信设备的方法•扩大网络集成及服务业务•在国内市场的占有率年底•成为网络全套基础设施硬软件及服务的提供商年底•增加网络培训服务如，树立服务品牌财务目标人民币亿元利润收入网络业务战略规划发展阶段•年•年工作重点•保持低端局域网产品网易通市场分额•重点发展高端局域网及广域网设备•扩大网络集成业务规模•提高高端网络产品线•扩大和康柏厂商份额•引入消费类新产品，如数码相机教育玩具等•实现自制投影机市场份额翻番•分销液晶显示器•合作品牌低端笔记本•消费类产品分销第位•自制投影机市场第位利润收入•继续探索自有品牌产品如显示通用信息产品战略规划发展阶段•年•年工作重点财务目标人民币亿元•加强东芝笔记本运作能力及效益•扩大东芝产品的开发•软件行业部继续开拓重点行业软件集成及服务业务通用信息产品•通用信息产品的提供商如笔记本电脑，外设选择性增长•稳固现有业务基础如东芝并提高运营效益如自由现金流•有选择地增长消费类产品加高端产品比例•扩大网络分销产品线•重点发展网络集成及相关服务•进步扩大企业解决方案业务•打入手机分销市场•探索通过合作并购等手段进入手机贴牌生产等业务•建立的软件产品部,推动行业应用软件产品业务发展方向网络基础建设通讯产品软件及服务•网络产品，分销，集成与相关硬件及集成•手机等消费类通讯产品的分销生产•软件开发与服务全面扩张探索奠基取得增长的权力战略•扩充网自有品牌络设备产品线增内容公司中期目标公司整体战略财务分析业绩管理总体战略思路占有前三名的市场份额分析假设年业务市场份额净利率通用信息企业解决方案非网络集成网络分销网络集成网络产品通讯企业软件通用信息产品网络软件利润结构企业长不含集团职能费用年约亿年约亿资料来源神州数码总裁室麦肯锡分析指导思想•经营业务应与公司中期目标直接有关如网络设备产品及分销，手机分销，网络集成，行业应用软件•神州数码在进入的领域中应发通过自己开发或合作开发•与网络相关的服务如网络集成网络业务托管及运营•行业应用软件的开发与集成服务实现中期目标将给公司带来巨大利润增人才的机制及人员的高效配臵与利用率•强有力的软件开发队伍及相关行业知识•与网络相关的服务专业技能•稳固健康的合作者关系管理•中国•产品分销•网络及其他互联产品如终端设备的分销•网络产品的开都提供良好的增长机会•数据网与语音网的结合带来大量机会•软件将在近年内有巨大发展•充分发挥现有分销竞争优势如物流,成本控制和运营效率管理•对于网络产品的深刻专业知识•优秀的品牌营销能力•吸引和保留品及解决方案的全方位提供者对未来的观点竞争领域竞争优势的来源•以后，分销仍将是产品的重要销售模式•通用信息产品仍将是最大的产品市场•网络设备及相关服务将有快速发展，给厂商分销商及服务商电子商务基础建设提供商公司中期目标的基础及定位以产品分销为基础，重点发展网络行业软件及相关服务，在五年内成为中国第的电子商务基础建设产品电子商务基础建设提供商公司中期目标的基础及定位以产品分销为基础，重点发展网络行业软件及相关服务，在五年内成为中国第的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者对未来的观点竞争领域竞争优势的来源•以后，分销仍将是产品的重要销售模式•通用信息产品仍将是最大的产品市场•网络设备及相关服务将有快速发展，给厂商分销商及服务商都提供良好的增长机会•数据网与语音网的结合带来大量机会•软件将在近年内有巨大发展•充分发挥现有分销竞争优势如物流,成本控制和运营效率管理•对于网络产品的深刻专业知识•优秀的品牌营销能力•吸引和保留人才的机制及人员的高效配臵与利用率•强有力的软件开发队伍及相关行业知识•与网络相关的服务专业技能•稳固健康的合作者关系管理•中国•产品分销•网络及其他互联产品如终端设备的分销•网络产品的开发通过自己开发或合作开发•与网络相关的服务如网络集成网络业务托管及运营•行业应用软件的开发与集成服务实现中期目标将给公司带来巨大利润增长不含集团职能费用年约亿年约亿资料来源神州数码总裁室麦肯锡分析指导思想•经营业务应与公司中期目标直接有关如网络设备产品及分销，手机分销，网络集成，行业应用软件•神州数码在进入的领域中应占有前三名的市场份额分析假设年业务市场份额净利率通用信息企业解决方案非网络集成网络分销网络集成网络产品通讯企业软件通用信息产品网络软件利润结构企业内容公司中期目标公司整体战略财务分析业绩管理总体战略思路业务发展方向网络基础建设通讯产品软件及服务•网络产品，分销，集成与相关硬件及集成•手机等消费类通讯产品的分销生产•软件开发与服务全面扩张探索奠基取得增长的权力战略•扩充网自有品牌络设备产品线增加高端产品比例•扩大网络分销产品线•重点发展网络集成及相关服务•进步扩大企业解决方案业务•打入手机分销市场•探索通过合作并购等手段进入手机贴牌生产等业务•建立的软件产品部,推动行业应用软件产品的开发•软件行业部继续开拓重点行业软件集成及服务业务通用信息产品•通用信息产品的提供商如笔记本电脑，外设选择性增长•稳固现有业务基础如东芝并提高运营效益如自由现金流•有选择地增长消费类产品•继续探索自有品牌产品如显示通用信息产品战略规划发展阶段•年•年工作重点财务目标人民币亿元•加强东芝笔记本运作能力及效益•扩大东芝产品线•扩大和康柏厂商份额•引入消费类新产品，如数码相机教育玩具等•实现自制投影机市场份额翻番•分销液晶显示器•合作品牌低端笔记本•消费类产品分销第位•自制投影机市场第位利润收入网络业务战略规划发展阶段•年•年工作重点•保持低端局域网产品网易通市场分额•重点发展高端局域网及广域网设备•扩大网络集成业务规模•提高高端网络产品在国内市场的占有率年底•成为网络全套基础设施硬软件及服务的提供商年底•增加网络培训服务如，树立服务品牌财务目标人民币亿元利润收入软件业业务发展战略具体战略发展重点•扩展现有网络分销产品线•重点发展中高端自有品牌产品初步探索进入高端局域网电信设备的方法•扩大网络集成及服务业务•大力发展中高端网络及电信产品如交换机，高端路由器，光纤部件•成为国内领先的网络集成及服务商•在网络产品个别关键领域有世界水平的技术产品如光纤接入第阶段第二阶段第三阶段•产品部逐步建立自己的产品开发能力•提高现有产品水平及功能•行业部注重产品金融及电信业中大型领先企业的核心业务集成•发展并推动行业专用核心软件的开发如•参与大型银行的核心设备大集中项目•发展电子商务实施体化解决方案•电子商务咨询及集成服务•建设与网络相关的全线服务如外包网络硬件业务的拓展及自有品牌开发行业软件及网络相关服务全套网络基础设施软硬件及电子商务应用解决方案的提供商网络基础建设通讯产品软件及服务通用信息产品•保持现有产品的增长•增加新产品新厂商•打入面向消费者的产品并建立相应渠道•有选择地进步扩大产品线及经营规模•通过下级代理商可推广的硬件解决方案满足客户•实现具有正现金流的规模代理分销及解决方案业务•初步进入手机分销•扩大手机分销营业规模•探索其他业务的可行性如手机贴牌•成为国内通讯产品的重要提供商之主要战略发展机会风险•保持现有网络设备市场份额现有基础大小无悔行动大赌注•大力推动路由器交换器销售比例•发展入网设备•扩大网络分销产品线•加速发展网络集成•投资合资合伙开发广域网设备•通过合作或并购打入电讯市场•外包制造•保持现有分销业务市场份额•增加产品种类•加速建设并在全国范围内推广•开发下级代理商可推广的硬件解决方案•进步推动现有软件及服务收入•进步发展行业软件开发及相关服务•发展咨询•通过合作并购加速行业软件的发展或进入跨行业功能性软件讨论重点网络基础建设通讯产品软件及服务通用信息产品•尝试进入手机分销•建立相应渠道•通过并购加速手机分销业务的发展•通过合作并购进入贴牌生产的领域业务发展的关键要素技术人才客户发展并购合作发展关键要素具备程度控制程度高高低低业务发展的三种不同的形式发展合作发展并购适用条件机会举例•神州数码有足够的经验知识技术开发能力及客户关系•投资风险小•合作伙伴与神州数码有相辅相成的技术人才或客户渠道•合作能为双方创造发展所不能达到的利益•卖方有对神州数码有重要价值的且不易发展的技术人才或客户•神州数码必须对这些因素能够直接控制•卖方般比神州数码的规模要小•扩大分销产品线•丰富网络设备产品线•金融行业集成及软件服务•高端网络产品开发•关键电信技术如光纤部件•关键核心技术如计费•重要的人才如软件开发•战略性的客户关系如电信业业务发展途径网络设备市场中广域网设备增长的机遇最佳百万美元局域网设备广域网设备远程接入其他远程接入和广域网成为未来增长点资料来源局域网集线器交换机网卡路由器交换机路由器及远程接入市场最具吸引力而数据网设备只是整个电信设备的小部分十亿美元资料来源电信工业报告有线接入网企业网终端设备移动终端设备移动交换分组交换电路交换传输移动基站网络设备发展战略合作并购原因具体机会•高端级交换机•路由器•光纤设备•业务•高端局域网及广域网产品•电信设备技术人才客户年市场规模•亿•亿•亿•亿技术人才客户•通过合作或并购快速获得高端技术•在电信设备方面从零开始研发产品不现实•电信业客户与现有客户交叉很小人民币资料来源伯文献检索麦肯锡分析手机是分销业最具吸引力的机会之手机出货量万台资料来源小组分析手机平均售价人民币市场规模人民币亿元,年复合增长率年复合增长率年复合增长率和第三代技术将会给手机市场更新换代的机会万台手机在年前后，中国会开始部署第三代移动通信网络资料来源赛迪在近期内年以前是中国手机市场最具吸引力的机会