销量销售额人民币年递增率年递增率市场需求市场预测主要驱动力•••年递增率单位百万美元市场需求客户群分析主要客户••••••客户需求市场份额竞争态势竞争集中力度市场份额百分比厂家数量销售额前三名前十名其它竞争态势主要竞争对手情况国内竞争对手••••国际业者•••主要对手主要产品优势市场占有率主要客户劣势技术发展趋势•主要特点•主要功能力评估大唐竞争实力确定评估标准市场吸引力•中国相关市场规模•中国相关市场增长速度•相关市场行业利润率•相关市场资产回报率•国际市场行业资本价值大唐核心竞争力•销售目标客户群•向这些客户群提供服务的吸引力多大产品地域客户产品和服务组合决策依据吸引力大吸引力小市场潜力弱强大唐竞争力确定各项业务范围业务业务业务业务业务评估市场吸引产品与服务组合何处竞争•我们应该侧重于哪些产品•我们当前的产品结构是否合理•我们是否应该开发新的产品服务•我们业务的地域分布是否合理•我们今后发展的重点应该在哪里•我们将如何细分吸引力大唐竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间如有必要可重复进行参与方式决策战略业务单元的使命和远景为何使命远景目标价值使命战略概述第步确定使命目标和价值第二步构建评估业务优先级的矩阵图第三步决定“有所为”和“有所不为”第四步决定各业务投资顺序第五步预测财务投资和结果使命远景目标价值市场估大唐内部竞争力分析优势劣势机会威胁市场及竞争环境市场需求竞争势态技术发展趋势政策环境使命和远景为何产品和服务组合何种价值定位成长阶段何时价值实现和能力获取如何实施计划机会及风险会业务战略及业务计划要点战略组织结构要求财务预测管理组织结构设计过渡计划组织结构重组里程碑可能的风险市场容量市场份额分产品销售额预测及费用项目关键比率指标与价值评现•接口定义详尽有序的测试•子模块测试•总装测试•申报与质检•用户测试前期排错能力“精准快”的文化初步所有环节人事激励财务管理大唐内部竞争力分析优势劣势威胁机整体规划战略体化预算联盟伙伴管理部门间协作信息系统整合与共享具备“攻关”能力的突击小组•明确指标数成本规格•卡死期限•标准化的实施流程合理的体系架构及功能实现•结构设计•功能实确保功能实现定期回访，反馈客户意见及需求技术骨干专人负责快速反应••紧急服务队伍•即时处理问题能力•专家库基础研究产品开发样机生产供应商管理规模化生产市场营销销售服务研发生产制造营销与销售高效销售流程•售前需求分析系统设计应用案例•售中安装调试按时按预算完工•全程培训强干的销售队伍•销售技巧•技术实力关键客户管理•方案订制•前瞻性设计•长期关系培养客户信用及应收款管理来展望竞争对手分析•国内•国外确定价值组合•促销•定价体系•渠道设计品牌管理•统品牌•消费品牌拉力•品牌良好的政府关系积极参与产品设计健全销售网络有效覆盖市场需求市场预测主要驱动力•••年递增率单位百万美元市场与竞争环境技术趋势•••政策环境•••市场需求•••竞争态势•••小结•••市场需求市场历史增长销量销售额人民币年递增率年递增率力分析优势劣势机会威胁市场及竞争环境市场需求竞争势态技术发展趋势政策环境使命和远景为何产品和服务组合何种价值定位成长阶段何时价值实现和能力获取如何实施计划机会及风险业务战略及业务计划要点战略组织结构要求财务预测管理组织结构设计过渡计划组织结构重组里程碑可能的风险市场容量市场份额分产品销售额预测及费用项目关键比率指标与价值评估大唐内部竞争部竞争力分析优势劣势机会威胁市场及竞争环境市场需求竞争势态技术发展趋势政策环境使命和远景为何产品和服务组合何种价值定位成长阶段何时价值实现和能力获取如何实施计划机会及风险部竞争力分析优势劣势机会威胁市场及竞争环境市场需求竞争势态技术发展趋势政策环境使命和远景为何产品和服务组合何种价值定位成长阶段何时价值实现和能力获取如何实施计划机会及风险业务战略及业务计划要点战略组织结构要求财务预测管理组织结构设计过渡计划组织结构重组里程碑可能的风险市场容量市场份额分产品销售额预测及费用项目关键比率指标与价值评估大唐内部竞争力分析优势劣势机会威胁市场及竞争环境市场需求竞争势态技术发展趋势政策环境使命和远景为何产品和服务组合何种价值定位成长阶段何时价值实现和能力获取如何实施计划机会及风险市场与竞争环境技术趋势•••政策环境•••市场需求•••竞争态势•••小结•••市场需求市场历史增长销量销售额人民币年递增率年递增率市场需求市场预测主要驱动力•••年递增率单位百万美元来展望竞争对手分析•国内•国外确定价值组合•促销•定价体系•渠道设计品牌管理•统品牌•消费品牌拉力•品牌良好的政府关系积极参与产品设计健全销售网络有效覆盖高效销售流程•售前需求分析系统设计应用案例•售中安装调试按时按预算完工•全程培训强干的销售队伍•销售技巧•技术实力关键客户管理•方案订制•前瞻性设计•长期关系培养客户信用及应收款管理确保功能实现定期回访，反馈客户意见及需求技术骨干专人负责快速反应••紧急服务队伍•即时处理问题能力•专家库基础研究产品开发样机生产供应商管理规模化生产市场营销销售服务研发生产制造营销与销售整体规划战略体化预算联盟伙伴管理部门间协作信息系统整合与共享具备“攻关”能力的突击小组•明确指标数成本规格•卡死期限•标准化的实施流程合理的体系架构及功能实现•结构设计•功能实现•接口定义详尽有序的测试•子模块测试•总装测试•申报与质检•用户测试前期排错能力“精准快”的文化初步所有环节人事激励财务管理大唐内部竞争力分析优势劣势威胁机会业务战略及业务计划要点战略组织结构要求财务预测管理组织结构设计过渡计划组织结构重组里程碑可能的风险市场容量市场份额分产品销售额预测及费用项目关键比率指标与价值评估大唐内部竞争力分析优势劣势机会威胁市场及竞争环境市场需求竞争势态技术发展趋势政策环境使命和远景为何产品和服务组合何种价值定位成长阶段何时价值实现和能力获取如何实施计划机会及风险战略概述第步确定使命目标和价值第二步构建评估业务优先级的矩阵图第三步决定“有所为”和“有所不为”第四步决定各业务投资顺序第五步预测财务投资和结果使命远景目标价值市场吸引力大唐竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间如有必要可重复进行参与方式决策战略业务单元的使命和远景为何使命远景目标价值使命产品与服务组合何处竞争•我们应该侧重于哪些产品•我们当前的产品结构是否合理•我们是否应该开发新的产品服务•我们业务的地域分布是否合理•我们今后发展的重点应该在哪里•我们将如何细分目标客户群•向这些客户群提供服务的吸引力多大产品地域客户产品和服务组合决策依据吸引力大吸引力小市场潜力弱强大唐竞争力确定各项业务范围业务业务业务业务业务评估市场吸引力评估大唐竞争实力确定评估标准市场吸引力•中国相关市场规模•中国相关市场增长速度•相关市场行业利润率•相关市场资产回报率•国际市场行业资本价值大唐核心竞争力•销售额•市场份额•研发能力•生产能力•营销能力兴唐公司战略规划草案二年八月六日战略规划流程的要点与预期效果要点•战略规划流程作为财务规划包括经营和预算资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点，必须制度化严格执行•战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场竞争情况的严谨分析为基础，充分考虑外部因素对集团的威协及机会，并结合集团内部实际情况，制订相应的战略•战略质询会作为集团每年最重要的管理会议之，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询预期效果•建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保集团在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求能够“跳跃性非常规”发展•帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询指导来领导集团发展，而不再是日常工作中的干预“救火”各业务单元制定部门发展战略质询批准公布战略规划战略议题分析及解决集团总部制定确认集团战略业务战略及业务计划要点战略组织结构要求财务预测管理组织结构设计过渡计划组织结构重组里程碑可能的风险市场容量市场份额分产品销售额预测及费用项目关键比率指标与价值评估大唐内部竞争力分析优势劣势机会威胁市场及竞争环境市场需求竞争势态技术发展趋势政策环境使命和远景为何产品和服务组合何种价值定位成长阶段何时价值实现和能力获取如何实施计划机会及风险业务战略及业务计划要点战略组织结构要求财务预测管理组织结构设计过渡计划组织结构重组里程碑可能的风险市场容量市场份额分产品销售额预测及费用项目关键比率指标与价值评估大唐内部竞争力分析优势劣势机会威胁市场及竞争环境市场需求竞争势态技术发展趋势政策环境使命和远景为何产品和服务组合何种价值定位成长阶段何时价值实现和能力获取如何实施计划机会及风险市场与竞争环境技术趋势•••政策环境•••市场需求•••竞争态势•••小结•••市场需求市场历史增长销量销售额人民币年递增率年递增率市场需求市场预测主要驱动力•••年递增率单位百万美元市场需求客户群分析主要客户••••••客户需求市场份额竞争态势竞争集中力度市场份额百分比厂家数量销售额前三名前十名其它竞争态势主要竞争对手情况国内竞争对手••••国际业者•••主要对手主要产品优势市场占有率主要客户劣势技术发展趋势•主要特点•主要功能业务战略及业务计划要点战略组织结构要求财务预测管理组织结构设计过渡计划组织结构重组里程碑可能的风险市场容量市场份额分产品销售额预测及费用项目关键比率指标与价值评估大唐内部竞争市场与竞争环境技术趋势•••政策环境•••市场需求•••竞争态势•••小结•••市场需求市场历史增长销量销售额人民币年递增率年递增率来展望竞争对手分析•国内•国外确定价值组合•促销•定价体系•渠道设计品牌管理•统品牌•消费品牌拉力•品牌良好的政府关系积极参与产品设计健全销售网络有效覆盖确保功能实现定期回访，反馈客户意见及需求技术骨干专人负责快速反应••紧急服务队伍•即时处理问题能力•专家库基础研究产品开发样机生产供应商管理规模化生产市场营销销售服务研发生产制造营销与销售现•接口定义详尽有序的测试•子模块测试•总装测试•申报与质检•用户测试前期排错能力“精准快”的文化初步所有环节人事激励财务管理大唐内部竞争力分析优势劣势威胁机估大唐内部竞争力分析优势劣势机会威胁市场及竞争环境市场需求竞争势态技术发展趋势政策环境使命和远景为何产品和服务组合何种价值定位成长阶段何时价值实现和能力获取如何实施计划机会及风险吸引力大唐竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间如有必要可重复进行参与方式决策战略业务单元的使命和远景为何使命远景目标价值使命目标客户群•向这些客户群提供服务的吸引力多大产品地域客户产品和服务组合决策依据吸引力大吸引力小市场潜力弱强大唐竞争力确定各项业务范围业务业务业务业务业务评估