1、”摘自蒋建宁首席执行官在公民部成立大会上的讲话。，合理开发顾客需求。同时依靠连锁店在空间上快速响应顾客需求的有利条件，来获取更大的竞争优势。形成整体网络格局和君创业研究咨询有限公司第页连锁店的现状连锁店的整体状况连锁店营销平台状面对各自的市场责任区域，挖掘呼唤并满足各区域顾客的需求。并通过顾客档案的建立完善管理，有效长期利用培植和开发顾客的需求。•所有连锁店在整体上形成网络，集聚并根据公司整体战略和营销组织的协同能力造价值评价与价值分配机制，以及相应的奖惩制度和竞赛方案。顾客需求争夺后台系统职能部门服务支持配合行商坐商有组织的努力功能性要素齐备和君创业研究咨询有限公司第页•合理分布的连锁店，将发市场的能力•连锁店以业务发展为导向，展开整体管理，包括例会制度与考勤制度，检查拜访日志与业务员行为规范，分享个人成功经验，以及鼓舞士气。

2、能销售技巧沟通技巧与话术拒绝话术电话访谈陌生拜访集聚客户的能力，以及开发市场的能力•连锁店以业务发展为导向，展开整体管理，包括例会制度与考勤制度，检查拜访日志与业务员行为规范，分享个人成功经验，以及鼓舞士气与专题表彰等。•连锁店围绕着提高效率培养核心竞争力，建立价值创造价值评价与价值分配机制，以及相应的奖惩制度和竞赛方案。顾客需求争夺后台系统职能部门服务支持配合行商坐商有组织的努力功能性要素齐备和君创业研究咨询有限公司第页•合理分布的连锁店，将面对各自的市场责任区域，挖掘呼唤并满足各区域顾客的需求。并通过顾客档案的建立完善管理，有效长期利用培植和开发顾客的需求。•所有连锁店在整体上形成网络，集聚并根据公司整体战略和营销组织的协同能力，合理开发顾客需求。同时依靠连锁店在空间上快速响应顾客需求的有利条件，来获取更大的竞争优势。形成。

3、风采•经营人才，为员工的成长和发展提供平台，组建高效团队，成为中青旅销售人才的培养基地•经营客户，积聚客户保留客户，以及深化客户关系，提高连锁店的经营业绩•品牌形象宣传是基础，经营人才是手段，经营客户是价值的最终来源•连锁店的功能定位要靠相应的员工素质和能力来保证，随着连锁店员工的不断成长，连锁店可以发挥的主要功能如下图所示。和君创业研究咨询有限公司第页依赖后台信息组合能力进行大规模旅游产品销售的零售店区域内的旅游产品分销与零售平台区域内的旅游产品代理商与零售商的管理中心区域内旅游顾问或旅游助理工作站区域内的旅游产品概念研发提案中心及客服中心连锁店未来功能定位的趋势和君创业研究咨询有限公司第页连锁店未来扩张的模式•全资建设加盟连锁股权控制目前在北京设立的连锁店都是以分公司形式直接投资设立。在初创时期，采用这种方式可以积累经验树。

4、连锁店的核心业务员向客户推销的是个人信用而非企业信用借助中青旅这个大平台，业务员个人资本实现了积累，连锁店却没有因此而得到真正的具有组织意义的发展，连锁店对优秀业务员个人的依赖性越来越强•连锁店对业务员的考评控制激励机制缺乏统性，连锁店平台的资源未能都按照管理有效性的原则，向直接产生经济成能的掌握，找不到有效的工作方法•对客户的价值分析有待深入，重点客户的维护不够到位•现有客户的开发主要是基于产品的销售，业务人员还不能从客户利益出发提出“出行解决方案”，不能起到旅行顾问的作用。店外销售人员要耗费过多的精力和时间去从事处理顾客文档等低效劳动，不能把时间积聚在有效开发维护客户上。连锁店员的现状和君创业研究咨询有限公司第页存在的问题分析•问题是基于现实与理想的差距而产生的，问题是分层次的•具体而言，店内分工不尽合理，缺乏团队协同，业。

5、旅连锁店的经营管理模式加以系统化科学化与规范化进而，•推广，就是结合各地区市场的竞争特点，按整合当地的旅游经营资源的原则，高效率地进行大面积的复制推广中青旅连锁店成功的经营管理模式，迅速拓展中青旅连锁店的经营规模，谋求规模到旅行顾问的作用。店外销售人员要耗费过多的精力和时间去从事处理顾客文档等低效劳动，不能把时间积聚在有效开发维护客户上。连锁店员的现状和君创业研究咨询有限公司第页存在的问题分析•问题是原则，向直接产生经济成能的掌握，找不到有效的工作方法•对客户的价值分析有待深入，重点客户的维护不够到位•现有客户的开发主要是基于产品的销售，业务人员还不能从客户利益出发提出“出行解决方案”，不能起务员个人资本实现了积累，连锁店却没有因此而得到真正的具有组织意义的发展，连锁店对优秀业务员个人的依赖性越来越强•连锁店对业务员的考评控制。

6、体网络格局和君创业研究咨询有限公司第页连锁店的现状连锁店的整体状况连锁店营销平台状况连锁店长的现状连锁店员的现状“我们的队伍是支能吃苦，年轻有朝气的队伍，而同时又是支经验不足整体运作能力整体素质亟待提高的队伍”摘自蒋建宁首席执行官在公民部成立大会上的讲话。和君创业研究咨询有限公司第页•公司对连锁店的宣传不足•连锁店的功能难以发挥，缺乏组织和制度层面上的配合•各连锁店之间没有统的业务管理模式，在整体上不能做到系统化科学化与规范化•在整体营销与销售上，缺乏计划的科学性与合理性连锁店的整体状况和君创业研究咨询有限公司第页连锁店营销平台状况•连锁店没有统的销售辅助工具，业务员由于自身能力差别对公司现有资源如网站的利用参差不齐，导致业务员的工作方式不规范•连锁店有效的销售经验没有及时形成文字，不能积累•基于旅游业的产业特征和行业习性，许。

7、专题表彰等。•连锁店围绕着提高效率培养核心竞争力，建立价值创员合理分工，同时每个成员都能得到系统支持•连锁店成员能够依靠系统的培训体系，不断调整心态与仪态仪表，能够不断提升业务技能销售技巧沟通技巧与话术拒绝话术电话访谈陌生拜访集聚客户的能力，以及开和君创业研究咨询有限公司第页•连锁店员工共同认同的企业文化经营理念和团队精神•连锁店按标准化的作业流程运作，包括客户识别开发服务维护管理分析以及连锁店员工的业绩统计连锁店各成的业务知识和技能进而必须心态端正按团队有效运作的要求，严格管理自己的时间与行为，填写好标准化作业图表等，才能保证极强的单兵作战能力。职责权力技能任务激励协同配合员工“规范的天掌握成功的“金钥匙”旅北京市连锁店规范化的三个要求员工单兵作战能力强功能性要素齐备形成整体网络格局和君创业研究咨询有限公司第页员工单兵作战能。

8、强每个员工必须明晰职责权限任务和努力方向，必须掌握必要活，没有规范就不能复制。中青旅连锁店在追求效率基础上的规范化，就是要不断“复制成功”并依靠“成功复制”，取得行业内领先的位势，拉大和竞争对手之间的距离。和君创业研究咨询有限公司第页中青都必须在规范化的过程中加以系统解决。•中青旅连锁店的规范化是个循序渐进的过程，整个过程始终围绕着提高效率展开所谓“近期见利见效，未来不断规范”，最终使单店整体富有效率与战斗力。•没有效率就不能成活都必须在规范化的过程中加以系统解决。•中青旅连锁店的规范化是个循序渐进的过程，整个过程始终围绕着提高效率展开所谓“近期见利见效，未来不断规范”，最终使单店整体富有效率与战斗力。•没有效率就不能成活，没有规范就不能复制。中青旅连锁店在追求效率基础上的规范化，就是要不断“复制成功”并依靠“成功复制”，取得。

9、服务体系，形成客源市场规模竞争格局•进而，贯彻中青旅控股公司旅游主业规模性扩张的战略发展要求，创建中青旅连锁的“中国公民旅游第零售商品牌”•中青旅连锁作为公司总部旅游业务销售的物理网络和专业的旅游产品零售商，定位于“您身边的旅行助理”•通过网络布局，锁定目标区域，提供专业服务，力求充分拓展并深层次挖掘客源市场，在更为广泛的商住商业及社区范围内树立中青旅的形象，使中青旅的品牌和服务更加贴近市场贴近消费者•通过销售中青旅旅游产品，进步扩大市场覆盖面，实现消费者最大程度的认同，为中青旅的旅游主业发展提供实实在在的支持。和君创业研究咨询有限公司第页中青旅连锁店的发展阶段•中青旅连锁店的发展大致可能分三个阶段即发展提高与推广•发展，就是快速建立连锁店，树立品牌，抢占行业较高位势，快速在区域市场显成效•提高，就是在总结提炼的基础上，对中青。

10、励机制缺乏统性，连锁店平台的资源未能都按照管理有效性的不齐，导致业务员的工作方式不规范•连锁店有效的销售经验没有及时形成文字，不能积累•基于旅游业的产业特征和行业习性，许多连锁店的核心业务员向客户推销的是个人信用而非企业信用借助中青旅这个大平台，业销售上，缺乏计划的科学性与合理性连锁店的整体状况和君创业研究咨询有限公司第页连锁店营销平台状况•连锁店没有统的销售辅助工具，业务员由于自身能力差别对公司现有资源如网站的利用参差和君创业研究咨询有限公司第页•公司对连锁店的宣传不足•连锁店的功能难以发挥，缺乏组织和制度层面上的配合•各连锁店之间没有统的业务管理模式，在整体上不能做到系统化科学化与规范化•在整体营销与况连锁店长的现状连锁店员的现状“我们的队伍是支能吃苦，年轻有朝气的队伍，而同时又是支经验不足整体运作能力整体素质亟待提高的队。

11、主要靠店长和明星员工完成•成员之间很少相互交流经验与信息，基本上属于粗放式单兵作战•员工缺乏充足的培训，不能及时掌握业务推展所必要的知识技巧和方法•数据管理落后于需求，信息滞后影响效率现有顾客群体没有充分挖掘，规模效益没有充分显现•只有日常行政性管理，没有真正意义上的业务管理目前工作处于无总体指导状态，即工作无计划行动较随意。•内部考核和激励机制不完善，员工积极性没有充分发挥出来，竞争能力没有能够在有组织的状态下得到逐步增强并积累。和君创业研究咨询有限公司第页目录连锁店命题的提出和现状二连锁店未来的发展方向和可能的模式三连锁店发展的战略阶段和步骤四连锁店系统能力提升功能发育方案五方案第二阶段工作推进时间表六下步的工作和君创业研究咨询有限公司第页连锁店未来的功能和价值定位•经营品牌，提升品牌价值，树立企业形象，体现连锁店服务窗口。

12、业内领先的位势，拉大和竞争对手之间的距离。和君创业研究咨询有限公司第页中青旅北京市连锁店规范化的三个要求员工单兵作战能力强功能性要素齐备形成整体网络格局和君创业研究咨询有限公司第页员工单兵作战能力强每个员工必须明晰职责权限任务和努力方向，必须掌握必要的业务知识和技能进而必须心态端正按团队有效运作的要求，严格管理自己的时间与行为，填写好标准化作业图表等，才能保证极强的单兵作战能力。职责权力技能任务激励协同配合员工“规范的天掌握成功的“金钥匙”和君创业研究咨询有限公司第页•连锁店员工共同认同的企业文化经营理念和团队精神•连锁店按标准化的作业流程运作，包括客户识别开发服务维护管理分析以及连锁店员工的业绩统计连锁店各成员合理分工，同时每个成员都能得到系统支持•连锁店成员能够依靠系统的培训体系，不断调整心态与仪态仪表，能够不断提升业务技。

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