找到有效的新的盈利模式为了为前述的核心问题寻找答案，集团首先需要从未来长期发展的角度重新审视和评价现有的业务领域强中弱低中高企业竞争优势产业吸引力不再投资分期撤退加速发展或撤退资金来源密切关注或发展不断强化分期撤退分期撤退领先地位•各区域的形状时不规则的•各区域的边界不固定，可以相互变化•在些情况下，区域之间允许重叠说明大通智汇业务组合战略选择判断矩阵分析工具即使原有的市场依然具有吸引力，根据大通智汇的经验，企业也必须考虑进行战略转型以适应新的竞争的需要企业战略转型三个可能方向价值链重组区域产品服务•市场侧重点转移以客户为导向•区域扩张国际化•差异化的竞争策略如品牌•提供高附加值差异化的服务如供应链管理•大举进入新的产品服务领域利用原有的能力资源•前向体化•后向体化•价值链重组创新关注或发展不断强化分期撤退分期撤退领先地位•各区域的形状时不规则的•各区域的边界不固定，可以相互变化•在些情况下，区域之间允许重叠说明大通智汇业务组合战略选择判断矩阵分析工具找到有效的新的盈利模式为了为前述的核心问题寻找答案，集团首先需要从未来长期发展的角度重新审视和评价现有的业务领域强中弱低中高企业竞争优势产业吸引力不再投资分期撤退加速发展或撤退资金来源密切外公司的合作，通过合资的方式引进资金以及技术尽管采取了这些战略措施，集团仍未合作逐渐进入欧洲市场•年建立赛车队，以促进在欧洲地区的销售•逐渐优化国内的销售区域，建立更加完善的中小城市农村地区的销售网拓宽资金渠道，优化融资能力•年收购成都联谊，进入中国证券市场•加强与国造行业•年开始进入微车发动机制造领域•年开始逐渐进入通用汽油机制造行业各类小型机械制造领域•年开始进入汽车销售领域市场逐渐多元化•年开始进入越南市场，同时逐渐开始进入整个东南亚市场•年开始于欧洲公司面对市场的压力，集团采取了系列基于多元化基础的战略调整，以获得持续增长能力业务逐渐多元化•年开始进入高速艇制占机车市场业务收入的份额利润率配件长期租借核心业务整车制造车队管理零部件中国摩托车行业的主要利润来源资料来源大通智汇研究而集团与中国领先的摩托车公司样，主要利润仍来源于低利润区的整车制造和销售业务新车销售二手车销售机车金融机车租赁机车保险服务维修车队管理具有整合潜力整个摩托车行业的产业价值链正在经历汽车行业所发生过的巨大变化，利润区逐渐向售后服务领域转移零部件汽车摩托车产业利润区迁移竞争压力新车销售二手车销售机车金融机车租赁机车保险服务维修占机车市场业务收入的份额利润率资料来源大通智汇研究整车销售业务配件长期租借核心业务整车制造心业务的竞争地位什么时候开始多元化•企业的核心竞争资源的辐射能力多元化的程度同时集团需要审慎考虑是否需要进行多元化扩张•企业所处的体制环境•企业自身的核心能力专化还是多元化•企业目前业务所处的发展阶段•企业目前核未来成功的关键因素是什么集团如何获得并保持核心竞争优势•为实现集团的发展战略，如何合理利用并购的机会什么是最佳的并购策略竞争，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得集团战略转型的机会•集团现有的核心业务未来的发展潜力还有多大•集团现有的业务模式是否适应未来的市场环境•如何根据市场变化，制定新的盈利模式•源大通智汇分析业务业务业务业务业务集团在核心业务摩托车制造业务上所面临的集团现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略重组，使其重新获得增长动力集团现有核心业务战略调整目标低中高低中高行业吸引力企业相对竞争力业务业务业务目标区域资料来，同时开始进入中低端市场•主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向中国转移产品市场行业竞争国际市场，同时开始进入中低端市场•主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向中国转移产品市场行业竞争国际市场集团现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略重组，使其重新获得增长动力集团现有核心业务战略调整目标低中高低中高行业吸引力企业相对竞争力业务业务业务目标区域资料来源大通智汇分析业务业务业务业务业务集团在核心业务摩托车制造业务上所面临的竞争，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得集团战略转型的机会•集团现有的核心业务未来的发展潜力还有多大•集团现有的业务模式是否适应未来的市场环境•如何根据市场变化，制定新的盈利模式•未来成功的关键因素是什么集团如何获得并保持核心竞争优势•为实现集团的发展战略，如何合理利用并购的机会什么是最佳的并购策略同时集团需要审慎考虑是否需要进行多元化扩张•企业所处的体制环境•企业自身的核心能力专化还是多元化•企业目前业务所处的发展阶段•企业目前核心业务的竞争地位什么时候开始多元化•企业的核心竞争资源的辐射能力多元化的程度竞争压力新车销售二手车销售机车金融机车租赁机车保险服务维修占机车市场业务收入的份额利润率资料来源大通智汇研究整车销售业务配件长期租借核心业务整车制造车队管理具有整合潜力整个摩托车行业的产业价值链正在经历汽车行业所发生过的巨大变化，利润区逐渐向售后服务领域转移零部件汽车摩托车产业利润区迁移而集团与中国领先的摩托车公司样，主要利润仍来源于低利润区的整车制造和销售业务新车销售二手车销售机车金融机车租赁机车保险服务维修占机车市场业务收入的份额利润率配件长期租借核心业务整车制造车队管理零部件中国摩托车行业的主要利润来源资料来源大通智汇研究面对市场的压力，集团采取了系列基于多元化基础的战略调整，以获得持续增长能力业务逐渐多元化•年开始进入高速艇制造行业•年开始进入微车发动机制造领域•年开始逐渐进入通用汽油机制造行业各类小型机械制造领域•年开始进入汽车销售领域市场逐渐多元化•年开始进入越南市场，同时逐渐开始进入整个东南亚市场•年开始于欧洲公司合作逐渐进入欧洲市场•年建立赛车队，以促进在欧洲地区的销售•逐渐优化国内的销售区域，建立更加完善的中小城市农村地区的销售网拓宽资金渠道，优化融资能力•年收购成都联谊，进入中国证券市场•加强与国外公司的合作，通过合资的方式引进资金以及技术尽管采取了这些战略措施，集团仍未找到有效的新的盈利模式为了为前述的核心问题寻找答案，集团首先需要从未来长期发展的角度重新审视和评价现有的业务领域强中弱低中高企业竞争优势产业吸引力不再投资分期撤退加速发展或撤退资金来源密切关注或发展不断强化分期撤退分期撤退领先地位•各区域的形状时不规则的•各区域的边界不固定，可以相互变化•在些情况下，区域之间允许重叠说明大通智汇业务组合战略选择判断矩阵分析工具即使原有的市场依然具有吸引力，根据大通智汇的经验，企业也必须考虑进行战略转型以适应新的竞争的需要企业战略转型三个可能方向价值链重组区域产品服务•市场侧重点转移以客户为导向•区域扩张国际化•差异化的竞争策略如品牌•提供高附加值差异化的服务如供应链管理•大举进入新的产品服务领域利用原有的能力资源•前向体化•后向体化•价值链重组创新通过创新的战略转型，传统产业中的企业可以获得新的发展机会与空间战略转型联合革命•突破原有行业的传统界限•创造高度关联的网络“产业整合•独特清晰的市场定位以及有效的并购整合品牌沟通•创造有煽动性的营销活动•创造高的品牌价值定位创新•源于汽车，超越汽车”•按新的定位进行转型资料来源大通智汇例子项目目标内容项目方法和时间安排集团发展战略形成步骤为了帮助集团制定套切实可行的中长期集团发展战略方案，大通智汇将以“现有核心业务的战略性重组”为出发点来设计集团战略阶段重点特征战略审计•集团财务状况分析•现有业务盈利能力及竞争能力分析•研究集团现有财务状况•现有业务的盈利能力•现有业务的市场空间以及竞争格局未来的发展趋势•集团的竞争地位和核心能力业务组合战略选择•通过价值链分析，研究核心业务未来可能的盈利模式，比较目前的盈利模式的适应性，以及的核心能力，选择合适的盈利模式以及发展策略•确定集团未来信业务领域进入的策略核心业务发展战略•确定集团未来年的战略目标长期发展战略愿景•确定集团未来的业务组合范围•确定集团未来业务选择的标准•研究现有业务获得竞争优势的可能性，确定不同业务在集团中的战略定位组织调整•核心业务盈利模式选择及发展战略•新业务领域进入策略•制定集团未来的业务组合范围•现有业务的战略定位•组织现状分析•总部组织调整方案•现有组织的战略适应性分析•确定集团新的组织架构集团管控模式选择对于集团目前的核心业务摩托车制造，大通智汇建议应该首先从摩托车产业的整体价值链的总体发展趋势进行分析摩托车产业价值链••••••新浪•••隆鑫•力帆•嘉陵•本田•大量的中小型分销零售商三级供应商二级供应商级供应商零部件供应商整车制造商研发核心部件生产总装分销零售物流商分销零售新车旧车物流金融及衍生服务商服务维修配件车队管理•••••••中兴通信•华为•海尔康佳波导科建金融保险租借租赁并从产业周期的角度整体把握摩托车行业的发展潜力起步期快速增长期成熟期市场规模低速增长期•竞争不是很激烈•每个公司均可以从快速增长的市场中获得成长•市场增长速度放慢•竞争日起激烈，价格持续下降，边际利润下降•制造商开始注意市场细分以及品牌差异化•市场增长基本停滞•市场竞争格局基本稳定•制造商更重视对细分市场的渗透，品牌的差异化程度日益加大市场特点核心竞争因素中国摩托车行业处于产业周期的低速增长阶段，未来成长潜力有限技术质量品牌服务中国建立可持续发展能力集团发展战略项目建议书摩托车科技集团重庆,年月议程安排时间项目建议书介绍分钟讨论分钟内容页码对集团战略项目的初步了解项目目标内容项目方法和时间安排项目组织人员安排以及项目费用大通智汇对本项目的独特价值对集团项目的初步了解集团自成立以来，经历了十年的高速发展成立重庆摩托车科技开发有限公司成立宗审机车工业制造有限公司生产摩托车整车集团成立公司总资产逾亿元，员工人，产值万元亿元出口额美万总资产万元亿元摩托车队成立收购渝发动机公司，进入汽车行业形成了以热动力机械为核心的多产品系列•摩托车发动机•微型汽车发动机•船艇发动机•通用动力汽油机•摩托车•高速艇•各类动力设备机械主要业务构成热动力源产品整机产品•万台•万台•万台•万台•万辆•艘•万部年生产能力集团的核心业务摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先公司中国市场•年销量达到多万辆，成为最大的家摩托车公司之东南亚市场•在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之欧美以及非洲地区•产品开始进入欧美非洲多个国家和地区•是中国第个拥有国际摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前位但最近两年，集团的核心业务摩托车制造业务的产业环境正在发生剧烈变化，面临巨大的增长压力企业内部压力•巨大的增长压力•盈利能力的提升•产品及新市场的扩张•管理控制模式•组织效率外部环境•需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期•品牌的重要性开始迅速上升•消费者需求模式的改变•摩托车行业是个装配加工性行业，核心技术掌握在少数公司手