化的，汽车店也是如此。汽车店选择汽车用品经销时，考虑的另外点就是汽车用品生产厂家代理商或经销商提供的产品是否给其预留了足够大的利润空间，市场价格是否透明，售后服务是否多。如果种汽车用品在别的渠道或市场上到处都是，市场价格非常透明，汽车店般是不会选择经销的。特别是那些汽车用品生产厂家代理商或经销商提供的产品还要涉及到具体安装或车辆改装的，需要售后服务和承担产品本身与车辆本身质量风险的，向上述那种情况，汽车店就更不会选择经销了。当然，除非是些大的国际知名品牌的汽车用品生产厂家提供的产品，要么就是部分本身附加值就低但顾客会经常购买的消耗性产品，象上述那种情况下，汽车店会有所考虑经销的。汽车店选择汽车用品还有条重要的原则就是汽车用品生产厂家代理商或经销商提供的产品，在其店里销售，究竟能有多大的量。般每个店的客户保有量都是比较稳定的，虽然会随着新车的售出而成缓慢的增长，但其部分老客户同时也在流失。因此，如何在现有客户的基础上，挖掘出他们的最大价值，这是汽车店选择汽车用品时要考虑的个问题。那些销量大，利润高，质量有保证，售后服务少的消耗性汽车用品，当然就成为他们的首选了。当然那些销量般，但利润很高，质量有保证，售后服务又不太多的汽车耐用品，他们也会非常乐意选择的。另外汽车店选择经销汽车用品还有条原则是大多数情况下要求汽车用品生产厂家，代理商或经销商，必须是铺货才能合作，并且还要提供增值税票。这完全可以理解。是因为汽车店每人是各司其责，现款进货涉及环节多，程序复杂，手续比较麻烦，不如铺货合作省事简便易操作。二是因为其出于自己利益的考虑不压自己的现金与库存和自己所处的强势地位。其次要弄清店内部的组织结构汽车用品生产厂家代理商或经销商要想进入店，还有点就是必须弄清店内部的组织结构。只有弄清了里面的组织结构，我们才能找对相关的主管人员，我们的产品才有可能进入，进入以后我们的产品才能销售的好。店内部的组织结构般如下图所示大致。由于每个店的情况各不相同，在实际当中，有的店有可能在职务设置结构和职务名称上与上图不定相同，但这并不重要。关键点就是，汽车用品生产厂家代理商或经销商要知道从售后这块，来寻找出象服务经理这样具有产品能否进入店的决策权与谈判权的主管人员象客户主管前台维修接待技术主管维修工这种产品进入店后具体负责销售的人员象配件主管库管财务经理等这种与进货结款等后续工作密切相关的人员。并且在日后的工作过程中，能够很好地理顺以上各种复杂的关系，以实现产品销量的最大化，这才是最重要的。例如在奥迪的店里相当于上图服务经理的职务名称是服务总监，相当于客户主管的职务名称是服务经理例如在有的店里，有的副总经理兼售后服务经理等等，情况不而同与店主管人员电话沟通在了解了以上两点以后，我们的产品进入店的工作，就好开展了。我们应该找有决定权利的售后服务经理或者跟其工作职责相近的其他人员。事先跟其电话沟通电话沟通的技巧及些应注意的问题，日后单辟主题另行交流，说明意图，然后约定面谈的时间。约定时间以后，准备面谈需要的产品资料等其它些文件资料及产品样品。当面谈判进入店的方式跟店的服务经理面对面谈判后，无非最后涉及到个问题是对方现金进货还是给对方铺货。般情况下，是以给店铺货为结局，这也是由店处于强势地位的现实情况所决定的。当然也有店现款进货的，在谈判的过程中，但这样的情况比较少。如果是以给店的实证技巧产品展示和终端宣传这也是在产品进入店后，需要做仔细的个工作。由于店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的市场巡查人员经常不定期的对其进行检查，所以在终端宣传方面，汽车用品生产厂家代理商或经销商既要做到不影响店的企业形象和汽车厂家的品牌声誉，又要做到能对自己的产品销售起到显著的作用，这需要颇费些脑力进行思考才行希望大家能给些借鉴方法形式方面的。汽车用品在店终端宣传最常规最常见的方法就是在店销售大厅里和客户休息室里各摆放个展架或易拉宝因为这两个地方是客户经常呆的地方，并且也是最容易看到的，或者是在前台售后维修接待的办公桌上放些产品的宣传彩页。这些还得是在店同意的情况下，有的店连这些甚至都不让摆放，比如些高档车如奥迪宝马的店。其摆放的宣传品主要是汽车厂家的或是给其配套厂家的产品的。所以在产品进入店后，为了促进产品的销售，在保证这些常规的终端宣传方式的基础上，要另辟蹊径。至于产品展示方面，感触体会不多，所以这里就略了。现在每个店都有专门的精品部，或是自营的，或是联营的，或是承包给他人经营的，在产品展示方面应该还可以，我觉得。在产品进入店后，除了前期需要抓好以上个方面，以稳定产品的销量外，还应该了解店每年度保养及其它活动的大致安排，在接下来的时间里结合其每次活动销售推广产品，从而扩大销量。店每年度常规的保养活动，就是春秋两季的换季保养活动，般规模都比较大，时间持续的组织结构。只有弄清了里面的组织结构，我们才能找对相关的主管人员，我们的产品才有可能进入，进入以后我们的产品才能销售的好。店内部的组织结构般如下图所示大致。由于每个店的情况各不相同，在实际当中，有的店有可能在职务设置结构和职务名称上与上图不定相同，但这并不重要。关键点就是，汽车用品生产厂家代理商或经销商要知道从售后这块，来寻找出象服务经理这样具有产品能否进入店的决策权与谈判权的主管人员象客户主管前台维修接待技术主管维修工这种产品进入店后具体负责销售的人员象配件主管库管财务经理等这种与进货结款等后续工作密切相关的人员。并且在日后的工作过程中，能够很好地理顺以上各种复杂的关系，以实现产品销量的最大化，这才是最重要的。例如在奥迪的店里相当于上图服务经理的职务名称是服务总监，相当于客户主管的职务名称是服务经理例如在有的店里，有查，所以在终端宣传方面，汽车用品生产厂家代理商或经销商既要做到不影响店的企业形象和汽车厂家的品牌声誉，又要做到能对自己的产品销售起到显著的作用，这需要颇费些脑力进行思考才行希望大家能给些借鉴比较少。如果是以给店的实证技巧产品展示和终端宣传这也是在产品进入店后，需要做仔细的个工作。由于店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的市场巡查人员经常不定期的对其进行检理面对面谈判后，无非最后涉及到个问题是对方现金进货还是给对方铺货。般情况下，是以给店铺货为结局，这也是由店处于强势地位的现实情况所决定的。当然也有店现款进货的，在谈判的过程中，但这样的情况电话沟通电话沟通的技巧及些应注意的问题，日后单辟主题另行交流，说明意图，然后约定面谈的时间。约定时间以后，准备面谈需要的产品资料等其它些文件资料及产品样品。当面谈判进入店的方式跟店的服务经的副总经理兼售后服务经理等等，情况不而同与店主管人员电话沟通在了解了以上两点以后，我们的产品进入店的工作，就好开展了。我们应该找有决定权利的售后服务经理或者跟其工作职责相近的其他人员。事先跟其中，能够很好地理顺以上各种复杂的关系，以实现产品销量的最大化，这才是最重要的。例如在奥迪的店里相当于上图服务经理的职务名称是服务总监，相当于客户主管的职务名称是服务经理例如在有的店里，有策权与谈判权的主管人员象客户主管前台维修接待技术主管维修工这种产品进入店后具体负责销售的人员象配件主管库管财务经理等这种与进货结款等后续工作密切相关的人员。并且在日后的工作过程同，在实际当中，有的店有可能在职务设置结构和职务名称上与上图不定相同，但这并不重要。关键点就是，汽车用品生产厂家代理商或经销商要知道从售后这块，来寻找出象服务经理这样具有产品能否进入店的决弄清店内部的组织结构。只有弄清了里面的组织结构，我们才能找对相关的主管人员，我们的产品才有可能进入，进入以后我们的产品才能销售的好。店内部的组织结构般如下图所示大致。由于每个店的情况各不相较麻烦，不如铺货合作省事简便易操作。二是因为其出于自己利益的考虑不压自己的现金与库存和自己所处的强势地位。其次要弄清店内部的组织结构汽车用品生产厂家代理商或经销商要想进入店，还有点就是必须用品还有条原则是大多数情况下要求汽车用品生产厂家，代理商或经销商，必须是铺货才能合作，并且还要提供增值税票。这完全可以理解。是因为汽车店每人是各司其责，现款进货涉及环节多，程序复杂，手续比销量大，利润高，质量有保证，售后服务少的消耗性汽车用品，当然就成为他们的首选了。当然那些销量般，但利润很高，质量有保证，售后服务又不太多的汽车耐用品，他们也会非常乐意选择的。另外汽车店选择经销汽车个店的客户保有量都是比较稳定的，虽然会随着新车的售出而成缓慢的增长，但其部分老客户同时也在流失。因此，如何在现有客户的基础上，挖掘出他们的最大价值，这是汽车店选择汽车用品时要考虑的个问题。那些顾客会经常购买的消耗性产品，象上述那种情况下，汽车店会有所考虑经销的。汽车店选择汽车用品还有条重要的原则就是汽车用品生产厂家代理商或经销商提供的产品，在其店里销售，究竟能有多大的量。般每或车辆改装的，需要售后服务和承担产品本身与车辆本身质量风险的，向上述那种情况，汽车店就更不会选择经销了。当然，除非是些大的国际知名品牌的汽车用品生产厂家提供的产品，要么就是部分本身附加值就低但间，市场价格是否透明，售后服务是否多。如果种汽车用品在别的渠道或市场上到处都是，市场价格非常透明，汽车店般是不会选择经销的。特别是那些汽车用品生产厂家代理商或经销商提供的产品还要涉及到具体安装的各种质量认证和检验报告。每个企业，都是追求利润最大化的，汽车店也是如此。汽车店选择汽车用品经销时，考虑的另外点就是汽车用品生产厂家代理商或经销商提供的产品是否给其预留了足够大的利润空间的各种质量认证和检验报告。每个企业，都是追求利润最大面有请谢可欣同学讲解什么是四写给母亲的话父爱如山，母爱似海。你们像大海样宽广深沉，容纳着我们的刁蛮和任性你们象丝丝细雨轻柔细腻，滋润着我们的求真求知的心田。在寒风凛冽的日子里，是您为我们打破冰天雪