我们主短期目标进入并稳定南京市场长期目标进入并深入长三角地区，辐射至全国各大城市营销策略价格策略最初，我们将采用高价策略进入目标市场，在成熟期采取稳定定价策略，当在全国取得稳定市场份额后，会适当降价。 生会所和东方爱婴早期教育咨询中心，美佳贝在面对没有大型综合医院作为依托缺乏知名度等劣势的同时，也具有服务内容个性化，服务对象多元化，服务形式多样化，技术与专家资源丰富等众多优势。 三营销计划营销目标教育和心理辅导缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务缺乏独具特色的专业化课程的空白，市场急需高质量的服务以及时间段内的系统化专业化的服务。 竞争对手分析仔目标市场中，美佳贝的主要竞争对手是爱可私人医大幅上升母婴消费内容不断扩展年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性对服务质量的要求不断价格弹性小而且在南京乃至长江三角洲地带整个母婴保健教育市场存在缺乏对岁宝宝的教育和心理辅导缺乏针对爸爸的教大幅上升母婴消费内容不断扩展年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性对服务质量的要求不断价格弹性小而且在南京乃至长江三角洲地带整个母婴保健教育市场存在缺乏对岁宝宝的教育和心理辅导缺乏针对爸爸的教育和心理辅导缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务缺乏独具特色的专业化课程的空白，市场急需高质量的服务以及时间段内的系统化专业化的服务。 竞争对手分析仔目标市场中，美佳贝的主要竞争对手是爱可私人医生会所和东方爱婴早期教育咨询中心，美佳贝在面对没有大型综合医院作为依托缺乏知名度等劣势的同时，也具有服务内容个性化，服务对象多元化，服务形式多样化，技术与专家资源丰富等众多优势。 三营销计划营销目标短期目标进入并稳定南京市场长期目标进入并深入长三角地区，辐射至全国各大城市营销策略价格策略最初，我们将采用高价策略进入目标市场，在成熟期采取稳定定价策略，当在全国取得稳定市场份额后，会适当降价。 广告策略公司力求通过网络广告路牌广告楼宇广告杂志广告内部杂志口碑效应等广告宣传方式，强力打造美佳贝的知名度美誉度，让我们的服务理念深入人心。 营业推广美佳贝追求灵活多变的推广形式，我们主要采用主题活动的方式，用稳定定价策略。 后期，我们会根据实际情况适当降价。 广告策略网络广告杂志广告报纸广告路牌广告楼宇广告内部杂志口碑效应营业推广全家总动员快乐妈妈心动体验影音记录幸福妈妈秀礼品赠送协作关系与南京师范大学教育科学学院的合作美佳贝特约商户与医院妇幼保健所合作与传媒合作第四部分公司管理公司简介名称南京美佳贝家庭式母婴保健教育服务有限公司经营地点南京市鼓楼区公司性质有限责任公司注册资本万元人民币二公司的宗旨喌理念公司宗旨美佳贝致力于为中国母婴家庭提供专业系统的心理保健和教育服务，开创母婴保健个性化新时代。 公司理念公司精神公司文化的体现三组织结构组织结构图本公司组织机构的特性结构图见图重视客户需求重视市场信息重视企业文化总经理营养膳食指导中心专业护理中心专业保健教育中心财务部人事部服务部市场部心理咨询中心服务设计中心信息反馈中心研发部图组织结构图职能简介市场部服务部人事部财务部研发部流程管理服务流程详见图个性化上门服务集中讲座式推广服务家庭交流式推广服务会员咨询四组织制度员工制度突出我们服务人员的专业化特点激励机制公司章程及保密机制五公司战略规划第阶段美佳贝提供个性化私人母婴保健教育服务第二阶段美佳贝展开连锁经营，树立品牌文化第三阶段提出世纪产育新理念，打造美佳贝孕妇度假村服务新模式第五部分财务分析投资分析股本结构与规模公司注册资本万股本结构见表，规模见图表股本结构和规模项目埢队自筹广服务会员咨询四组织制度员工制度突出我们服务人员的专业化特点激励机制公司章程及保密机制五公司战略规划第阶段美佳贝提供个性化私人母婴保健教育服务第二阶段美佳贝展开连锁经营，树立品牌文化第三阶段提出世纪产育新理念，打造美佳贝孕妇度假村服务新模式第五部分财务分析投资分析股本结构与规模公司注册资本万股本结构见表，规模见图表股本结构和规模项目埢队自筹技术人员技术入股风险投资比例图规模资金来源与运用吸引风险投资后如上图，公司初期总投入万元。 在固定资产方面投入万元，流动资产方面投入万元。 资金具体运用情况参见附表中的现金流量表。 投资收益与风险分析租赁办公场地，选址在繁华的南京新街口商务区，其余教学活动场地根据目标客户群所在区域临时租赁，付租金即可运营。 投资净现值内含报酬率项目敏感性分析投资回报二财务退出时会获得尽可能高的回报。 投资退出的方式目前有Ő首次公开上市收购管理层收购二次出售等，其中以形式推出所获得的收益最高。 因此，结合本公司实际，考虑到企业的正常运作，我们将流失风险四财务风险五管理风险第七部分风险资本退出我们以十分负责的态度对待我们的投资者，直到风险投资人并不会长期持有股份，而会寻求在恰当的时候退出并取得收益。 我们在尽量吸引资金的同时也将确保投资者在分析会计报表及附表见附表主要财务假设成本核算以第四年为例主要成本期间成本营业收入重要报表数据提示详见表预计销售趋势分析第六部分风险分析及其规避市场风险二竞争风险三技术流量表。 投资收益与风险分析租赁办公场地，选址在繁华的南京新街口商务区，其余教学活动场地根据目标客户群所在区域临时租赁，付租金即可运营。 投资净现值内含报酬率项目敏感性分析投资回报二财务构和规模项目埢队自筹技术人员技术入股风险投资比例图规模资金来源与运用吸引风险投资后如上图，公司初期总投入万元。 在固定资产方面投入万元，流动资产方面投入万元。 资金具体运用情况参见附表中的现金第二阶段美佳贝展开连锁经营，树立品牌文化第三阶段提出世纪产育新理念，打造美佳贝孕妇度假村服务新模式第五部分财务分析投资分析股本结构与规模公司注册资本万股本结构见表，规模见图表股本结性化上门服务集中讲座式推广服务家庭交流式推广服务会员咨询四组织制度员工制度突出我们服务人员的专业化特点激励机制公司章程及保密机制五公司战略规划第阶段美佳贝提供个性化私人母婴保健教育服务专业保健教育中心财务部人事部服务部市场部心理咨询中心服务设计中心信息反馈中心研发部图组织结构图职能简介市场部服务部人事部财务部研发部流程管理服务流程详见图个个性化新时代。 公司理念公司精神公司文化的体现三组织结构组织结构图本公司组织机构的特性结构图见图重视客户需求重视市场信息重视企业文化总经理营养膳食指导中心专业护理中心庭式母婴保健教育服务有限公司经营地点南京市鼓楼区公司性质有限责任公司注册资本万元人民币二公司的宗旨喌理念公司宗旨美佳贝致力于为中国母婴家庭提供专业系统的心理保健和教育服务，开创母婴保健妈心动体验影音记录幸福妈妈秀礼品赠送协作关系与南京师范大学教育科学学院的合作美佳贝特约商户与医院妇幼保健所合作与传媒合作第四部分公司管理公司简介名称南京美佳贝家要采用主题活动的方式，用稳定定价策略。 后期，我们会根据实际情况适当降价。 广告策略网络广告杂志广告报纸广告路牌广告楼宇广告内部杂志口碑效应营业推广全家总动员快乐妈广告策略公司力求通过网络广告路牌广告楼宇广告杂志广告内部杂志口碑效应等广告宣传方式，强力打造美佳贝的知名度美誉度，让我们的服务理念深入人心。 营业推广美佳贝追求灵活多变的推广形式，技术人员技术入股风险投资比例图规模资金来源与运用吸引风险投资后如上图，公司初期总投入万元。 在固定资产方面投入万元，流动资产方面投入万元。 资金具体运用情况参见附表中的现金流量表。 投资收益与风险分析租赁办公场地，选址在繁华的南京新街口商务区，其余教学活动场地根据目标客户群所在区域临时租赁，付租金即可运营。 投资净现值内含报酬率项目敏感性分析投资回报二财务分析会计报表及附表见附表主要财务假设成本核算以第四年为例主要成本期间成本营业收入重要报表数据提示详见表预计销售趋势分析第六部分风险分析及其规避市场风险二竞争风险三技术流失风险四财务风险五管理风险第七部分风险资本退出我们以十分负责的态度对待我们的投资者，直到风险投资人并不会长期持有股份，而会寻求在恰当的时候退出并取得收益。 我们在尽量吸引资金的同时也将确保投资者在退出时会获得尽可能高的回报。 投资退出的方式目前有Ő首次公开上市收购管理层收购二次出售等，其中以形式推出所获得的收益最高。 因此，结合本公司实际，考虑到企业的正常运作，我们将在努力实现以转让的方式实现风险投资的退出。 母婴服务创业计划书项目概要服务简介技术后盾略服务方案在南京师范大学教育科学研究院幼教所南京师范大学美育研究中心强大的母婴心理保健教育专业力量的支持下，我公司技术团队自主研发了幸福家庭成长方案，主要包括轻松父母体验之旅和快乐宝宝成长快车两大子项目，服务内容幸福家庭成长方案的主要服务内容是具有独创性的美佳贝快乐课程。 服务特色美佳贝会根据每个家庭的不同特点，分别为准备怀孕已经怀孕和拥有岁宝宝的家庭制定个性化服务方案，到客户家中为宝宝爸爸妈妈和家庭提供专业化系统化人性化个性化的母婴保健心理以及教育服务。 二市场分析及预测市场概况我们关爱宝宝关爱妈妈更加关爱整个家庭,据南京统计局统计，年度，南京地区人口总数约为万，新生儿人数为人，新婚对数达到了对。 而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现，有的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务，其中，每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费元的占到了。 由此可见，美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。 需求分析由于独生子女父母的增加，和年轻夫妇生育观念的转变，母婴市场的需求特点呈现出几大特点母婴保健教育费用支出大幅上升母婴消费内容不断扩展年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性对服务