向容量和接口位置，及未来规划扩容和增加的情况。六规划控制要点总占地面积代征地面积净用地面积绿化面积道路面积住宅建筑面积公建建筑面积，公建的内容，并区分经营性和非经营性公建的面积综合容积率住宅容积率建筑密度控高绿化率其他七土地价格土地价格计算的方法，若有代征地要说明代征地价格。根据购买价格计算总地价楼面地价。第二部分法律及政策性风险分析合作方式及条件合作方基本情况名称，主要股东投资情况，注册资本，成立时间特殊背景等合作方式例如次性买断土地建后分房面积建后分销售收入建后分利润共同设立公司等。除直接从政府批租土地外，都要明确对方定能够提供正规税务发票。对分房分收入要明确合作方是否有承担营业税的义务。付款进度及与拿地程序的配合其他合作的主要条件与合作方式相关的其它法律规定二土地法律性质评估现状土地所有权归属土地使用权归属土地的用途二规划规划所有权归属规划使用权归属规划的用途三取得土地使用权程序评估取得土地使用权的程序取得土地使用权需要的工作日取得商品房用地土地使用权所需条件取得土地使用权的风险及控制取得土地使用权存在的不确定因素及解决四土地性质变更的评估已经是商品房用地可以不写土地性质变更的程序和理由土地性质变更的政策支持或障碍土地性质变更需要的工作日五政策性风险评估城市规划限制或更改突发性政策等政府因素导致项目中断开发报批报建流程无法完成项目开发期间土地性质变更受挫，从而造成前期投入全部或部分损失的可能性判断。例如优诗美地二三期北京中关村建设停建所有区内住宅等。六总体评价对各项法律手续和程序的可操作性合法性，风险的可控性进行评价。如签约合同中明显对我方不利的条款及其考虑部分或全部条款存在的不确定性因素的控制不利不确定条款可能遭受的损失和对开发进度的影响等。第三部分市场分析区域住宅市场成长状况区域住宅市场简述◇形成时间◇各档次住宅区域内分布状况◇购买人群变化区域住宅市场各项指标成长状况近年◇开工量竣工量◇销售量供需比◇平均售价区域市场在市内各项指标的排名状况及发展趋势二区域内供应产品特征各档次产品供应状况各档次产品的集合特征尤其研究与本案类似档次物业的特征◇平均售价◇开发规模◇产品形式◇平均消化率◇平均容积率◇物业在区域内分布特征区域内表现最好个案状况附图项目周边楼盘个案分布图，其中些具代表性的未来主要竞争楼盘还要配置现场图片。未来年区域内可供应土地状况产品供应量和产品类型分析本案在区域市场内的机会点结论◇区域市场在整体市场的地位及发展态势◇本案所在位置的价位区间和本案开发产品的价位区间及产品形式◇本案在区域内开发市场潜力◇本案在开发中的营销焦点问题三区域市场目标客层研究各档次产品目标客层特征及辐射商圈范围建立在本区域参照项目的经验研究及全市的趋势特征上结论本案目标人群的区域来源行业特点产品力的偏好购买方式和主要的关注点诉求点。四目标市场定位及产品定位市场定位目标人群特征来源区域行业特点产品建议第四部分规划设计分析初步规划设计思路设计概念产品体现的主题思想，主要设计风格人力资源缺口及解决现有人员能否满足需要，缺口人员的解决途径调动招聘培训等。第八部分综合分析与建议优势从品牌设计启动速度产品品质和特性市场竞争营销合作方式大市政配套生活配套是否符合万科贯发展思路等方面论述。二劣势从品牌设计启动速度产品品质和特性市场竞争营销合作方式大市政配套生活配套是否符合万科贯发展思路等方面论述。三机会从市场机会提高市场占有率树立品牌形象地区性优惠政策城市发展规划宗地所属区域土地价格趋势等方面论述。四结论和建议第九部分竟拍和投标方式取得土地需要注意的问题主要指标测算预测直接建造成本不包括地价售价投资收益分析参考以下格式经济指标﹒﹒﹒楼面地价完全成本总投资毛利率税前利润税后净利销售净利率总投资回报率注代表起拍价或投标底价，若没有底价代表略低于可能最低中标价代表每次举牌增加的最小单位价格，或者是设定的敏感性或重要性变化值，例如万元，变化值不宜过大。根据需要，可增加如下测算销售净利率完全成本最高楼面地价最高总地价﹒﹒﹒注代表可接受的销售净利率销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如投资回报率等。二竞争对手分析主要背景，控股股东情况总资产净资产净利润每股利润资金状况，可能资金来源，融资能力，资金成本操作水平，主要开发的项目参与竞争的主要目的，进而分析对手拿地的气势，是否志在必得。三制定策略分析盈亏平衡点，即保本销售时的地价。销售净利率在时可接受的地价或在可接受的销售净利率时的地价。也可以通过其他指标分析可接受的地价。最终确定最高竞价和投标价。把握以微弱优势取得土地使用权开发权的原则。四资金筹措短期集中支付大额资金的保证，自筹资金还是向金融机构融资，是否与有关金融机构达成届时定提供融资服务的协议。第十部分在新城市开发需要补充的内容市场分析部分增加当地商品住宅政府批文权证等。按照万科集团成本核算指导设置科目明细，详细列示成本测算过程成本测算可采用两种方法从预算角度，依照当地相关政府政策法规，按照成本项目逐项分析计算。但要注意万科在规划设计高品质要求下，可能比行业般成本水平增加的因素。根据已做的类似项目的相关数据，并充分考虑该项目的特性，在此基础上估算。上述两种方法在测算过程中，不是贯而终的，不同的成本项目要运用最恰当最科学的方法，两种方法可以交叉使用。对可上可下的成本项目在不能确定的情况下，尽可能稳健些。可参照下面表格成本估算表成本项目总成本万元单位成本元参考项目单位成本说明土地获得价款政府地价及市政配套合作款项红线外市政配套拆迁补偿费二开发前期准备费勘察设计费报批报建费三通平费临时设施费三主体建筑工程费基础工程结构及粗装修门窗工程公共部位精装修室内精方式大市政配套生活配套是否符合万科贯发展思路等方面论述。二劣势从品牌设计启动速度产品品质和特性市场竞争营销合作方式大市政配套生活配套是否符合万科贯发展思路等方面论述。三主题思想，主要设计风格人力资源缺口及解决现有人员能否满足需要，缺口人员的解决途径调动招聘培训等。第八部分综合分析与建议优势从品牌设计启动速度产品品质和特性市场竞争营销合作行业特点产品力的偏好购买方式和主要的关注点诉求点。四目标市场定位及产品定位市场定位目标人群特征来源区域行业特点产品建议第四部分规划设计分析初步规划设计思路设计概念产品体现的◇本案在区域内开发市场潜力◇本案在开发中的营销焦点问题三区域市场目标客层研究各档次产品目标客层特征及辐射商圈范围建立在本区域参照项目的经验研究及全市的趋势特征上结论本案目标人群的区域来源配置现场图片。未来年区域内可供应土地状况产品供应量和产品类型分析本案在区域市场内的机会点结论◇区域市场在整体市场的地位及发展态势◇本案所在位置的价位区间和本案开发产品的价位区间及产品形式尤其研究与本案类似档次物业的特征◇平均售价◇开发规模◇产品形式◇平均消化率◇平均容积率◇物业在区域内分布特征区域内表现最好个案状况附图项目周边楼盘个案分布图，其中些具代表性的未来主要竞争楼盘还要买人群变化区域住宅市场各项指标成长状况近年◇开工量竣工量◇销售量供需比◇平均售价区域市场在市内各项指标的排名状况及发展趋势二区域内供应产品特征各档次产品供应状况各档次产品的集合特征其考虑部分或全部条款存在的不确定性因素的控制不利不确定条款可能遭受的损失和对开发进度的影响等。第三部分市场分析区域住宅市场成长状况区域住宅市场简述◇形成时间◇各档次住宅区域内分布状况◇购期投入全部或部分损失的可能性判断。例如优诗美地二三期北京中关村建设停建所有区内住宅等。六总体评价对各项法律手续和程序的可操作性合法性，风险的可控性进行评价。如签约合同中明显对我方不利的条款及和理由土地性质变更的政策支持或障碍土地性质变更需要的工作日五政策性风险评估城市规划限制或更改突发性政策等政府因素导致项目中断开发报批报建流程无法完成项目开发期间土地性质变更受挫，从而造成前取得土地使用权需要的工作日取得商品房用地土地使用权所需条件取得土地使用权的风险及控制取得土地使用权存在的不确定因素及解决四土地性质变更的评估已经是商品房用地可以不写土地性质变更的程序作方式相关的其它法律规定二土地法律性质评估现状土地所有权归属土地使用权归属土地的用途二规划规划所有权归属规划使用权归属规划的用途三取得土地使用权程序评估取得土地使用权的程序收入建后分利润共同设立公司等。除直接从政府批租土地外，都要明确对方定能够提供正规税务发票。对分房分收入要明确合作方是否有承担营业税的义务。付款进度及与拿地程序的配合其他合作的主要条件与合总地价楼面地价。第二部分法律及政策性风险分析合作方式及条件合作方基本情况名称，主要股东投资情况，注册资本，成立时间特殊背景等合作方式例如次性买断土地建后分房面积建后分销售宅建筑面积公建建筑面积，公建的内容，并区分经营性和非经营性公建的面积综合容积率住宅容积率建筑密度控高绿化率其他七土地价格土地价格计算的方法，若有代征地要说明代征地价格。根据购买价格计算有管线管径上源位置距宗地距离接口位置。附图说明上述配套设施的管线走向容量和接口位置，及未来规划扩容和增加的情况。六规划控制要点总占地面积代征地面积净用地面积绿化面积道路面积住有管线上源位置距宗地距离涉及线路成本等。永久性供电和临时施工用电现有管线上源位置距宗地距离涉及线路成本等。燃气现有管线管径上源位置距宗地距离接口位置。供热及生活热水现有有管线上源位置距宗地距离涉及线路成本等。永久性供电和临时施工用电现有管线上源位置距宗地距离涉及线路成本等。燃气现有管线管径上源位置距宗地距离接口位置。供热及生活热水现有管线管径上源位置距宗地距离接口位置。附图说明上述配套设施的管线走桃郭夕祥石小明赵永曹金泉殷晓东张飞张四建码头管理人员与作业人员的组成数量和持证情况见附件总则编制目的提高处置突发事件的能力最大程度地预防和减少突发事件及其造成的损害保障安全和保护环境。编制依据法