后净利销售净利率总投资回报率注代表起拍价或投标底价，若没有底价代表略低于可能最低中标价代表每次举牌增加的最小单位价格，或者是设定的敏感性或重要性变化值，例如万元，变化值不宜过大。根据需要，可增加如下测算销售净利率完全成本最高楼面地价最高总地价﹒﹒﹒注代表可接受的销售净利率销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如投资回报率等。二竞争对手分析主要背景，控股股东情况总资产净资产净利润每股利润资金状况，可能资金来源，融资能力，资金成本操作水平，主要开发的项目参与竞争的主要目的，进而分析对手拿地的气势，是否志在必得。三制定策略分析盈亏平衡点，即保本销售时的地价。海量营销管理培训资料下载。如果是大型超大型项目，对营造大社区概念的考虑。二规划设计的可行性分析在既定容积率净用地面积住宅面积配套公建面积控高建筑密度条件下，制造出的产品是什么类型和特性，是否符合前面提及的规，主要设计风格设计特点。主要产品类型多层高层，还是联排别墅或屋顶花园顶层复式等其他类型，及不同类型产品的比例。节能和环保型建筑材料选用的考虑。在所在城市中，生产新型别具格产品的可能性海量营销管理培训资料下载关注点诉求点。四目标市场定位及产品定位市场定位目标人群特征来源区域行业特点产品建议第四部分规划设计分析初步规划设计思路设计概念产品体现的主题思想照项目的经验研究及全市的趋势特征上结论本案目标人群的区域来源行业特点产品力的偏好购买方式和主要的海量营销管理培训资料下载及发展态势本案所在位置的价位区间和本案开发产品的价位区间及产品形式本案在区域内开发市场潜力本案在开发中的营销焦点问题三区域市场目标客层研究各档次产品目标客层特征及辐射商圈范围建立在本区域参附图项目周边楼盘个案分布图，其中些具代表性的未来主要竞争楼盘还要配置现场图片。未来年区域内可供应土地状况产品供应量和产品类型分析本案在区域市场内的机会点结论区域市场在整体市场的地位海量营销管理培训资料下载各档次产品供应状况各档次产品的集合特征尤其研究与本案类似档次物业的特征平均售价开发规模产品形式平均消化率平均容积率物业在区域内分布特征区域内表现最好个案状况量竣工量销售量供需比平均售价区域市场在市内各项指标的排名状况及发展趋势二区域内供应产品特征海量营销管理培训资料下载确定条款可能遭受的损失和对开发进度的影响等。第三部分市场分析区域住宅市场成长状况区域住宅市场简述形成时间各档次住宅区域内分布状况购买人群变化区域住宅市场各项指标成长状况近年开工北京中关村建设停建所有区内住宅等。六总体评价对各项法律手续和程序的可操作性合法性，风险的可控性进行评价。如签约合同中明显对我方不利的条款及其考虑部分或全部条款存在的不确定性因素的控制不利不工作日五政策性风险评估城市规划限制或更改突发性政策等政府因素导致项目中断开发报批报建流程无法完成项目开发期间土地性质变更受挫，从而造成前期投入全部或部分损失的可能性判断。例如优诗美地二三期海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载土地性质变更的程序和理由土地性质变更的政策支持或障碍土地性质变更需要的取得土地使用权的程序取得土地使用权需要的工作日取得商品房用地土地使用权所需条件取得土地使用权的风险及控制取得土地使用权存在的不确定因素及解决四土地性质变更的评估已经是商品房用地可以不写合作的主要条件与合作方式相关的其它法律规定二土地法律性质评估现状土地所有权归属土地使用权归属土地的用途二规划规划所有权归属规划使用权归属规划的用途三取得土地使用权程序评估面积建后分销售收入建后分利润共同设立公司等。除直接从政府批租土地外，都要明确对方定能够提供正规税务发票。对分房分收入要明确合作方是否有承担营业税的义务。付款进度及与拿地程序的配合其他量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载合作方基本情况名称，主要股东投资情况，注册资本，成立时间特殊背景等合作方式例如次性买断土地建后分房控高绿化率其他七土地价格土地价格计算的方法，若有代征地要说明代征地价格。根据购买价格计算总地价楼面地价。第二部分法律及政策性风险分析合作方式及条件海量控高绿化率其他七土地价格土地价格计算的方法，若有代征地要说明代征地价格。根据购买价格计算总地价楼面地价。第二部分法律及政策性风险分析合作方式及条件海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载合作方基本情况名称，主要股东投资情况，注册资本，成立时间特殊背景等合作方式例如次性买断土地建后分房面积建后分销售收入建后分利润共同设立公司等。除直接从政府批租土地外，都要明确对方定能够提供正规税务发票。对分房分收入要明确合作方是否有承担营业税的义务。付款进度及与拿地程序的配合其他合作的主要条件与合作方式相关的其它法律规定二土地法律性质评估现状土地所有权归属土地使用权归属土地的用途二规划规划所有权归属规划使用权归属规划的用途三取得土地使用权程序评估取得土地使用权的程序取得土地使用权需要的工作日取得商品房用地土地使用权所需条件取得土地使用权的风险及控制取得土地使用权存在的不确定因素及解决四土地性质变更的评估已经是商品房用地可以不写海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载土地性质变更的程序和理由土地性质变更的政策支持或障碍土地性质变更需要的工作日五政策性风险评估城市规划限制或更改突发性政策等政府因素导致项目中断开发报批报建流程无法完成项目开发期间土地性质变更受挫，从而造成前期投入全部或部分损失的可能性判断。例如优诗美地二三期北京中关村建设停建所有区内住宅等。六总体评价对各项法律手续和程序的可操作性合法性，风险的可控性进行评价。如签约合同中明显对我方不利的条款及其考虑部分或全部条款存在的不确定性因素的控制不利不确定条款可能遭受的损失和对开发进度的影响等。第三部分市场分析区域住宅市场成长状况区域住宅市场简述形成时间各档次住宅区域内分布状况购买人群变化区域住宅市场各项指标成长状况近年开工量竣工量销售量供需比平均售价区域市场在市内各项指标的排名状况及发展趋势二区域内供应产品特征海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载各档次产品供应状况各档次产品的集合特征尤其研究与本案类似档次物业的特征平均售价开发规模产品形式平均消化率平均容积率物业在区域内分布特征区域内表现最好个案状况附图项目周边楼盘个案分布图，其中些具代表性的未来主要竞争楼盘还要配置现场图片。未来年区域内可供应土地状况产品供应量和产品类型分析本案在区域市场内的机会点结论区域市场在整体市场的地位及发展态势本案所在位置的价位区间和本案开发产品的价位区间及产品形式本案在区域内开发市场潜力本案在开发中的营销焦点问题三区域市场目标客层研究各档次产品目标客层特征及辐射商圈范围建立在本区域参照项目的经验研究及全市的趋势特征上结论本案目标人群的区域来源行业特点产品力的偏好购买方式和主要的海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载关注点诉求点。四目标市场定位及产品定位市场定位目标人群特征来源区域行业特点产品建议第四部分规划设计分析初步规划设计思路设计概念产品体现的主题思想，主要设计风格设计特点。主要产品类型多层高层，还是联排别墅或屋顶花园顶层复式等其他类型，及不同类型产品的比例。节能和环保型建筑材料选用的考虑。在所在城市中，生产新型别具格产品的可能性。如果是大型超大型项目，对营造大社区概念的考虑。二规划设计的可行性分析在既定容积率净用地面积住宅面积配套公建面积控高建筑密度条件下，制造出的产品是什么类型和特性，是否符合前面提及的规划设计概念和万科所追寻的各种档次高品质住宅的要求。主要从规划设计角度判断将上述硬指标转化成现实产品的可能性。容积率变化对产品设计概念产品类型和特征的影响。土地本身特征对产品设计的影响和考虑。如地势高低地形起伏地块的完整性地质状况较深的沟壑小峡谷河流水塘地上附着物地下管线暗渠等对产品设计和环境保护的影响及解决的方法。周边自然环境和人文环境对产品设计的影响及考虑。如治安环境噪声环境污染环境空气情况危险源风水因素等对产品规划设计和环境保护的影响及解决方法。海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载容及表格，可根据实际情况增减。成本变动各项经济指标的变化，假设成本每上升下降定金额或上升下降定百分比来比较，如经济指标预测成本预测成本预测成本预测成本总投资毛利率税前利润税后净利销售净利率总投资回报率海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载售价变动各项经济指标的变化，假设售价每上升下降定金额或上升下降定百分比来比较，如经济指标预测售价预测售价预测售价预测售价营业额毛利率税前利润税后净利销售净利率总投资回报率容积率变动各项指标的变化主要指标容积率容积率容积率容积率容积率多高层比营业额总投资毛利率税后利润税后净利率总投资回报率四项目资金预测资金投入计划各期地价前期费用基础建安配套开发间接费等的投入安排。资金回款计划各期销售回款计划。资金需求计划结合整个公司资金情况，列示各期资金的需求缺口及融资途径。海量营销管理培训资料下载海量营销管理培训资料下载启动资金及启动时占用资金内容资金占用峰值实现现金正流入时间资金占用月平均额第七部分管理资源配置五机构设置是否需要成立法人公司项目公司主要部门设置。六人力资源需求启动项目对个专业部门人员的需求，具体人数重点是专业经理。七人力资源缺口及解决现有人员能否满足需要，缺口人员的解决途径调动招聘培训等。第八部分综合分析与建议优势从品牌设计启动速度产品品质和特性市场竞争营销合作方式大市政配套生活配套是否符合万科贯发展思路等方面论述。二劣势从品牌设计启动速度产品品质和特性市场竞争营销合作方式大市政配套生活配套是