TOP14全案策划模式解构（中城置地）.doc文档免费在线阅读㊣精品文档值得下载

团意见，对项目的总体规划建筑风格园林景观规划等作出专业的建议。

前期及建设期的顾问与应对方案目标助开发商解决有关问题，使项目的开发按既定进度展开。

通观全局，就可能发生的问题，对开发商提出预警性提示，以保证项目的顺利开发。

开始着手提升项目知名度和企业品牌。

工作方式专案组与开发商保持紧密的沟通与联络。

向开发商索要更新的必要基本资料。

如红线坐标规划要点成本资料当地房地产开发税费标准，建安工程定额指标等严格做好项目的保密工作。

专案组联合专家团共同工作。

专案组专家团与开发商定期举行例会。

基本流程制订投资分析报告评审规划设计方案拟定工地形象包装方案制定前期推广策略策划各类公关宣传活动在建设前期，掌握项目基本资料后，结合当地市场价格，作出系统全面的投资分析报告，对项目的总成本投入进行结算，预测收入和收益以及投资的回收期和投资的风险系数，使开发商对项目的开发商提出预警性提示，以保证项目的顺利开发。

开始着手提升项目知名度和企业品牌。

工作方式专案组与开发商保持紧密的沟通与联络。

向开发商索要更新的必要基本资料。

如红线坐标规划要点成本资料当地房定位内容和专家团意见，对项目的总体规划建筑风格园林景观规划等作出专业的建议。

前期及建设期的顾问与应对方案目标助开发商解决有关问题，使项目的开发按既定进度展开。

通观全局，就可能发生的问题，对思路。

在确定核心价值体系的同时，进行客户群的锁定。

根据整体市场情况分析及分析，结合项目核心价值体系内容，确定客户群的划分，然后根据其需求显性需求和隐性需求，确立项目的开发主题。

整合市场利用价值，整合专案组的分析与专家团的意见，建立项目的核心价值体系。

然后通过创新体系的运用，确立项目的开发主题及项目的形象确定开发什么物业如何营造舞业内在与外在形象和硬件，以呼应主题，完善总体策划劣势机会危机，得出相对应的项目策划总体思路初步方案。

根据分析，结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标，挖掘项目的可该地的市场初步情况。

并对当地市场进行地毯式的调研。

在掌握初步情况后，再重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行重点的摸查。

在第点的基础上，考察项目地块，并对项目进行分析优劣势分析优势步提出总体策划思路分析项目潜在价值对项目的总体规划建筑风格景观规划作出建议项目开发主题定位及形象定位项目目标客户群锁定及分析确定核心价值体系及总体策划思路接触项目所在地市场，整合决策资源所拥有的人士紧密沟通。

严格按合同规定期限提交书面报告与电子演示文件，组织专家团与专案组精英参与辩论，及时解决不可预见问题。

基本流程初步市场情况调查确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研进行分析并初最大化地体现在利润上，使利润最大化。

工作方式成立项目专案小组，调配整合人才资源。

全程与各方面专家，专业人士沟通交流。

利用决策资源强大的理论支持，以理论指导实践，以信息整合实践。

全程与开发商有关策划销售代理策划项目前期发展策划目标充分了解项目所在地的市场状况人文状况并作出分析。

挖掘项目潜在价值，确定核心价值，引出主题定位形象定位。

锁定目标客户群建立利润保障发展模式，使核心价值方案举行各种促销活动确定核心价值体系及总体策划思路策划各类公关宣传活动尾盘销售目标客户群锁定和分析协助开发商交楼项目开发主题及形象定位提供物业管理建议规划设计建议工作流程发展策划发展顾问规划与建设营销定可类比项目并进行调研评审规划设计方案确定推广销售策略协助开发商制订售楼工具及资料分析并初拟总体策划思路拟定工地形象包装方案细化营销思路培训销售人员分析项目潜在价值制定前期推广策略制定市场进入商的可持续发展作战略性的指导。

第二章操作流程设定前期发展策划建设前期及建设期顾问营销策划销售期代理及善后期顾问初步市场情况调查制订投资分析报告可类比项目营销策略分析划分销售周期并确定各周期工作内容确度身订造套适合各自情况的形象树立系统与提升品牌计划，使项目成为开发商打造品牌的平台，最终达成获得利润和获得企业名牌效应的这个终极目标。

中城置地倡导的全案策划代理模式不但善始，更是善终，更为开发续发展的营养丰富的土壤，从而使企业不断发展壮大。

全案策划代理模式除了全程为项目提供专业顾问之外，还同时重视对开发商的品牌进行塑造和提升。

这种提升由始至终地贯穿在各个环节中。

中城置业会为不同的开发商顾问经营理念解理之四提升开发商的品牌品牌效应名牌效应是当今成功开发上的救命灵丹。

营造良好的品牌效应，是唯取得继续游戏的底牌，是在市场中生存的关键。

只有建立了品牌效应，才能为企业的发展营造个可持直到项目销售的顺利完成并扩大后续影响，为可持续发展铺路的这样个房地产开发全过程。

全案策划的代理顾问模式般分为以下个阶段性工作，分属个时期发展策划营销策划与销售代理期间筹备期建设期入住期发展顾直到项目销售的顺利完成并扩大后续影响，为可持续发展铺路的这样个房地产开发全过程。

全案策划的代理顾问模式般分为以下个阶段性工作，分属个时期发展策划营销策划与销售代理期间筹备期建设期入住期发展顾问经营理念解理之四提升开发商的品牌品牌效应名牌效应是当今成功开发上的救命灵丹。

营造良好的品牌效应，是唯取得继续游戏的底牌，是在市场中生存的关键。

只有建立了品牌效应，才能为企业的发展营造个可持续发展的营养丰富的土壤，从而使企业不断发展壮大。

全案策划代理模式除了全程为项目提供专业顾问之外，还同时重视对开发商的品牌进行塑造和提升。

这种提升由始至终地贯穿在各个环节中。

中城置业会为不同的开发商度身订造套适合各自情况的形象树立系统与提升品牌计划，使项目成为开发商打造品牌的平台，最终达成获得利润和获得企业名牌效应的这个终极目标。

中城置地倡导的全案策划代理模式不但善始，更是善终，更为开发商的可持续发展作战略性的指导。

第二章操作流程设定前期发展策划建设前期及建设期顾问营销策划销售期代理及善后期顾问初步市场情况调查制订投资分析报告可类比项目营销策略分析划分销售周期并确定各周期工作内容确定可类比项目并进行调研评审规划设计方案确定推广销售策略协助开发商制订售楼工具及资料分析并初拟总体策划思路拟定工地形象包装方案细化营销思路培训销售人员分析项目潜在价值制定前期推广策略制定市场进入方案举行各种促销活动确定核心价值体系及总体策划思路策划各类公关宣传活动尾盘销售目标客户群锁定和分析协助开发商交楼项目开发主题及形象定位提供物业管理建议规划设计建议工作流程发展策划发展顾问规划与建设营销策划销售代理策划项目前期发展策划目标充分了解项目所在地的市场状况人文状况并作出分析。

挖掘项目潜在价值，确定核心价值，引出主题定位形象定位。

锁定目标客户群建立利润保障发展模式，使核心价值最大化地体现在利润上，使利润最大化。

工作方式成立项目专案小组，调配整合人才资源。

全程与各方面专家，专业人士沟通交流。

利用决策资源强大的理论支持，以理论指导实践，以信息整合实践。

全程与开发商有关人士紧密沟通。

严格按合同规定期限提交书面报告与电子演示文件，组织专家团与专案组精英参与辩论，及时解决不可预见问题。

基本流程初步市场情况调查确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研进行分析并初步提出总体策划思路分析项目潜在价值对项目的总体规划建筑风格景观规划作出建议项目开发主题定位及形象定位项目目标客户群锁定及分析确定核心价值体系及总体策划思路接触项目所在地市场，整合决策资源所拥有的该地的市场初步情况。

并对当地市场进行地毯式的调研。

在掌握初步情况后，再重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行重点的摸查。

在第点的基础上，考察项目地块，并对项目进行分析优劣势分析优势劣势机会危机，得出相对应的项目策划总体思路初步方案。

根据分析，结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标，挖掘项目的可利用价值，整合专案组的分析与专家团的意见，建立项目的核心价值体系。