密度园林绿化车位配置外观风格策划部培训手册第页共页分析项目分析要点分析内容单因素分析多因素分析内容方法布局及风格建筑单体排布造型颜色定性阐述密度容积率建筑密度列表分段综合品质联列表或分组均值园林绿化园林风格绿化率绿地形式列表分段综合品质联列表或分组均值车位比例位置价格列表分段综合品质价格联列表或分组均值可附部分楼盘的规划图小区配套要素幼儿园学校医疗银行及邮局运动场所餐饮购物主题广场层次分析法为各项要素确定权重，对各项要素打分。

分析项目分析方法各项要素分值列表配套综合得分分值列表与综合品质联列表或分组均值楼型户型分析项目分析要点分析内容单因素分析多因素分析内容方法楼体类型低层多层高层板楼塔楼列表分段价格销售综合品质分组均值户型居室数面积热销户型列表价格联列表或分组均值注明不同户型的价格看以下例子例同医疗银行及邮局运动场所餐饮购物主题广场层次分析法为各项要素确定权重，对各项要素打分。

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竞争对手的供应量分析，可再细分为现有供应量及待开发供应量统在售面积为已推出面积，建筑面积为总界分成两类低于部分称为类项目高于部分称为二类项目客群分析项目分析项目综合品质评价层次分析法建模，确定决定项目品质的要素及权重，再用专家意见法对各项要素打分，最终对各项目进行综合品质评定。

位置分如开盘时间规模知名度，数据分析的原则和方法。

例均价元平方米是条较为明显的分界线，其以下部分和以上部分在社区配套装修物业管理等方面存在着明显的不同，因此我们把这个项目以均价元平方米为力的支持。

基于此，本部分主要由客群分析产品分析和形象包装三方面进行。

有的项目不做需求分析，本部分的内容顺序可进行适当的调整，如客群分析可放到产品分析之后。

项目选择与分析方法说明说明调研样本选取的依据结论。

不仅要分析产品各要素间的相互联系如区域与价格的关系，更要重视客群定位产品定位形象定位三者之间的联系，同时还要充分结合需求调研的结论进行供需对比分析，最终为项目的客群产品形象定位提供有，要求有相当的理论结合实践的能力，是分析的重点和难点。

技术说明抽样技术问卷设计数据分析控制执行供应市场分析本部分首先解决供应市场是什么的问题，然后深入分析为什么，最后得出怎么办的主，辅以少量文字。

多因素分析考察各问题间的相互联系，通过联列表分析相关分析等方法发现和确定各要素间的联系和规律，解决为什么和怎么办的问题。

本部分涉及到相对深入的统策划部培训手册第页共页计知识需求调研最主要的发现和结论先表述出来，力求图文并茂，简洁明了。

需求分析单因素分析对问卷中各问题的答案进行汇总统计，通过频数统计等描述性统计分析方法确定需求结构，解决是什么的问题。

本部分主要以图表为收入职业和具体的需求特征的问题，还要进步探索各项因素间的关系，发现规律如选择不同区域购房的客户需求是否有明显差异不同年龄或收入水平的客户对物业要求的偏好。

需求调研主要结论开宗明意，将户数，以及被访者对区域等基本因素的选择。

第二阶段深度访谈，旨在详细了解和发现目标客户显在和潜在的需求特征。

在解决了市场总量问题之后，不仅要完成对目标客户的市场细分，深入了解目标客户的组成结构如年龄置业区域选择价位选择几个基本问题，访问般为电话访问网上统计等方式，不采用深度访谈。

根据第阶段调查结果，结合相关资料如区域的宏观统计数字就可以推断出区域定时间内有购房意向的比例和场定位提供依据中原研究思路就需求调研而言，所要解决主要问题是市场总量和需求特征，因而需求调研也从两个方面展开。

第阶段大样本调查，通过随机抽样或配额抽样获取大量数据，问卷内容只涉及到近年内是否置场定位提供依据中原研究思路就需求调研而言，所要解决主要问题是市场总量和需求特征，因而需求调研也从两个方面展开。

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不仅要分析产品各要素间的相互联系如区域与价格的关系，更要重视客群定位产品定位形象定位三者之间的联系，同时还要充分结合需求调研的结论进行供需对比分析，最终为项目的客群产品形象定位提供有力的支持。

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