1、等城市成熟度方面优于三亚及海南其他城市，季节波动与三亚比相较平稳思路导图年目标执行策略客户示不成体系，有展示无体验启动用系统的现场展示物管服务物管水平普通，未发挥营销价值强强联手，采用国际知名品牌市场小结市场前景不明朗，但从经济发展上看，可保持谨慎乐观二西海岸推盘众多形成热点效位现状西海岸日趋成熟，多个项目共同发力，形成客户臵业首选区域，东海岸仅鲁能个项目，仍属于陌生区域以东海岸的未来前景提升项目区域价值配套设施西海岸和海甸岛有成熟的生活配套提前展示社区配套展示体验展板房及营销人员均很差展示不错，营销人员很专业目前刚开始挖坑,但户外推广已经开始竞争分析给我们的启示市场现状对比优势项目发力点自然资源拥有海景资源,但线海景资源少,无私家海滩,加大对资源的宣传推广区率财富及资本抢滩海口，海客户价值点的沙滩公园独栋有专用游泳池万科品牌小区有。
2、无私家海滩,加大对资源的宣传推广区位现状西海岸日趋成熟，多个项目共同发力，形成客户臵业首选区域，东海岸仅鲁能个项目，仍属于陌生区域以东海岸的未来前景提升项目区域价值配套设施西海岸和海甸岛有成熟的生活配套提前展示社区配套展示体验展示不成体系，有展示无体验启动用系统的现场展示物管服务物管水平普通，未发挥营销价值强强联手，采用国际知名品牌市场小结市场前景不明朗，但从经济发展上看，可保持谨慎乐观二西海岸推盘众多形成热点效应，会分流本项目的潜在客户三品牌开发商的大盘竞争将是市场未来趋势四海口市场区别于三亚市场，在生活配套等城市成熟度方面优于三亚及海南其他城市，季节波动与三亚比相较平稳思路导图年目标执行策略客户研究市场情况项目分析营销战略核心问题策略总纲思考关于目标客户本项目在年,卖给谁年海口购房客户中岛内占,岛外占,岛外成交客户来自区域三名为。
3、究市场情况项目分析营销战略核心问题策略总纲我们需要了解在政府严格调控下，海口的年市场将会是怎样关于宏观市场思考年的政策调控步伐放缓，市场进入了政策消化期年月日，央行上调存款准备金率个百分点，达到，创年来新高为了控制货币信贷过快增长月日，上海银监局发布年度上海市房地产信贷运行报告指出房价波动或将影响到银行半左右的信贷资产安全各种利益阶层开始就市场政策进行博弈，前景不明朗内忧外患促使监管层政策调控更加小心美国次贷危机持续和国内屡创新高，使管理层对房地产市场调控趋于谨慎海口近年增长快速，年创历史新高，为历史最好时期海口市是典型的岛屿型经济，与全国的交通制约了工业的发展，工业辐射范围小但近几年海口人均保持稳定增长，数据显示，年海口市经济总量亿元，比上年增长，增幅超过全国平均水平。海口近年人均及增长率人均人均增长率海口近年总量及增长率海口。
4、主要以第居所客户为主项目来访客户三缘客户，熟悉海口大部分在海口有市中心有固定居所，工作缘亲友缘与三亚相比，同属岛外客户，但性质不同以居住为主，包括养老家人过来居住周末居住过冬，年居住时间至少在个月以上部分用于投资纯粹度假客户少核心客户界定岛内自住型客户和海口三缘客户为主居住时间相对较长投资客占相当的比例非短期度假养老客户也占有相当比例三亚客户主要以度假居多，岛外客户，非三缘客养老客户投资客多海口鲁能海蓝椰风项目年度营销策略总纲谨呈海南英大房地产开发有限公司版权声明本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问中国有限公司所有，未经世联地产顾问中国有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅引用复制和发布报告中的部分或全部内容。思路导图年目标执行策略客户研究市场情况项目分析营销战略核心问题策略总纲年鲁能目标沟通财务指标。
5、选择开发企业启动金沙湾片区的开发建设。土地储备充足年海口将争取新增储备土地亩，并获得国家开发银行亿元的授信额度。政府继续打造城市品牌，年居住时间至少在个月以上部分用于投资纯粹度假客户少核心客户界定岛内自住型客户和海口三缘客户为主居住时间相对较长投资客占相当的比例非短期度假养老客户也占有相当比例三亚客户主要以度假居主要以第居所客户为主项目来访客户三缘客户，熟悉海口大部分在海口有市中心有固定居所，工作缘亲友缘与三亚相比，同属岛外客户，但性质不同以居住为主，包括养老家人过来居住周末居住过冬度假海景资源高性价比换房需求跟朋友住起海蓝椰风核心客户界定西海岸客户居住客户为主本地客户第居所三缘客户居住，般在个月左右的三缘客户般居住个月的投资和短期度假客户海甸岛客户注点是物业管理生活配套和工程质量岛内成交客户比重呈上升。
6、西黑龙江广东年岛内外客户购买住宅面积岛内购买,万平米,岛外购买,万平米,岛内购买岛外购买年岛内外客户购买住宅套数岛内购买,套,岛外购买,套,岛内购买岛外购买排名省区销售套数套销售面积万平米山西黑龙江广东北京浙江江苏河北河南湖北江西资料来源于海口市房地产协会年岛外客户购买住宅前名排名年本项目成交客户特点岛内外客户购房比重年年岛内客户岛外客户成交客户购房的目的依次为投资升值自住和养老度假成交客户目前对项目的关注点是物业管理生活配套和工程质量岛内成交客户比重呈上升趋势。客户感知有待改善因素分析环境绿化会所配套物业管理房屋质量周边环境配套小区安全投资升值自住养老度假海景资源高性价比换房需求跟朋友住起海蓝椰风核心客户界定西海岸客户居住客户为主本地客户第居所三缘客户居住，般在个月左右的三缘客户般居住个月的投资和短期度假客户海甸岛客户。
7、景，周边配套齐全社区成熟,配套齐全,物业服务到位西班牙度假庄园营销展示营销人员素质较高，但没有样板区样板房园林展示样，年海口市经济总量亿元，比上年增长，增幅超过全国平均水平。海口近年人均及增长率人均人均增长率海口近年总量及增长率海口年增长地产市场调控趋于谨慎海口近年增长快速，年创历史新高，为历史最好时期海口市是典型的岛屿型经济，与全国的交通制约了工业的发展，工业辐射范围小但近几年海口人均保持稳定增长，数据显示市房地产信贷运行报告指出房价波动或将影响到银行半左右的信贷资产安全各种利益阶层开始就市场政策进行博弈，前景不明朗内忧外患促使监管层政策调控更加小心美国次贷危机持续和国内屡创新高，使管理层对房调控下，海口的年市场将会是怎样关于宏观市场思考年的政策调控步伐放缓，市场进入了政策消化期年月日，央行上调存款准备金率个百分点，达到，创年。
8、来新高为了控制货币信贷过快增长月日，上海银监局发布年度上海前景下，我们该怎么做带着问题，我们来看看市场看看客户，分析项目现状，得出实现目标所必须解决的核心问题。思路导图年目标执行策略客户研究市场情况项目分析营销战略核心问题策略总纲我们需要了解在政府严格调前景下，我们该怎么做带着问题，我们来看看市场看看客户，分析项目现状，得出实现目标所必须解决的核心问题。思路导图年目标执行策略客户研究市场情况项目分析营销战略核心问题策略总纲我们需要了解在政府严格调控下，海口的年市场将会是怎样关于宏观市场思考年的政策调控步伐放缓，市场进入了政策消化期年月日，央行上调存款准备金率个百分点，达到，创年来新高为了控制货币信贷过快增长月日，上海银监局发布年度上海市房地产信贷运行报告指出房价波动或将影响到银行半左右的信贷资产安全各种利益阶层开始就市场政策进行博弈。
9、新高为了控制货币信贷过快增长月日，上海银监局发布年度上海市房地产信贷运行报告指出房价波动或将影响到银行半左右的信贷资产安全各种利益阶层开始就市场政策进行博弈，前景不明朗内忧外患促使监管层政策调控更加小心美国次贷危机持续和国内屡创新高，使管理层对房地产市场调控趋于谨慎海口近年增长快速，年创历史新高，为历史最好时期海口市是典型的岛屿型经济，与全国的交通制约了工业的发展，工业辐射范围小但近几年海口人均保持稳定增长，数据显示，年海口市经济总量亿元，比上年增长，增幅超过全国平均水平。海口近年人均及增长率人均人均增长率海口近年总量及增长率海口年增长率财富及资本抢滩海口，海口的房地产将呈现升级换代的发展趋势政府推动土地规模开发和招商运营工作年，海口适度放大旅游地产的供地规模，确保明年土地收益翻倍，在做好西海岸起步区土地级合作开发的同时，择优。
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11、速销售，快速回现是首要目标年在二期清盘的基础上推售三期单位，实现销售金额亿品牌指标提升“海蓝椰风”整体项目品牌价值，实现项目在海口乃至海南的区域影响力。目标分解根据销售周期和销售额测算年底二期销售约万年截至目前二期销售多万亿万多万个亿个亿万月月开盘月月月月月月月开盘月月市场旺季旺季由旺季转淡季淡季淡季淡季由淡季转旺季旺季旺季旺季指标分解万万万万万万万万万个亿的月销售任务分解目标下的问题第财务目标在不分淡旺季的前提下，每月销售约万元第二建立标竿形象项目打造成海口乃至海南的标志性别墅产品速度目标，远远超出市场万月平均水平区位不被认可，项目知名度不高思考点年，在政策不明朗，市场竞争加剧，本期项目资源优势不明显的前景下，我们该怎么做带着问题，我们来看看市场看看客户，分析项目现状，得出实现目标所必须解决的核心问题。思路导图年目标执行策略客户研。
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TOP24世联-2008年海口鲁能海蓝椰风项目营销策略总纲.ppt文档免费在线阅读