示性九亭标杆性的建筑办公配套区域首个大型综合体，商务会议员工餐饮等低总价买层享二层区域客户痛点和敏感点客户买点和推广诉求点自住客户限购二居住的各种缺陷三房价太贵不限购不限贷楼上楼下的个性化生活综合体里的乌托邦体验“小米”的情感精神寄托低总价，买层享二层搭建渠道目的方法输出成果制定可执行的行动计划，保证项目核心价值向市场客户正确传导结合项目实际情况的销售团队人员架构结合项目运营节点的关键性事件设计直接接触客户渠道通路建设内外场配合的渠道执行节奏销售人员分工表企划开盘倒排计划表销售指标分解表销售节点控制表案例营销策略分解五大方针内场制度，精英团队外场小蜜蜂团队，利益奖励，从模式上解决大开盘人力和外拓渠道的问题。介入运营，设臵项目价值展现节点，售楼处样板间景观示范区，每个节点匹配营销动作，搞大搞响基于核心价值点的梳理，销售展示道具现场洽谈氛围售场外围包装，层层对应，强阵地强氛围渠道满铺，先求面再求点，重点商圈，重点竞品持续深入，形式不拘，做深做透人为设臵价格梯度，充分利用价格杠杆和折扣设臵，核心价值点的梳理，销售展示道具现场洽谈氛围售场外围包装，层层对应，强阵地强氛围渠道满铺，先求面再求点，重点商圈，重点竞品持续深入，形式不拘，做深做透人为设臵价格梯度，充分利用价格杠杆和折扣设臵，策略分解五大方针内场制度，精英团队外场小蜜蜂团队，利益奖励，从模式上解决大开盘人力和外拓渠道的问题。介入运营，设臵项目价值展现节点，售楼处样板间景观示范区，每个节点匹配营销动作，搞大搞响基于合项目实际情况的销售团队人员架构结合项目运营节点的关键性事件设计直接接触客户渠道通路建设内外场配合的渠道执行节奏销售人员分工表企划开盘倒排计划表销售指标分解表销售节点控制表案例营销贷楼上楼下的个性化生活综合体里的乌托邦体验“小米”的情感精神寄托低总价，买层享二层搭建渠道目的方法输出成果制定可执行的行动计划，保证项目核心价值向市场客户正确传导结示性九亭标杆性的建筑办公配套区域首个大型综合体，商务会议员工餐饮等低总价买层享二层区域客户痛点和敏感点客户买点和推广诉求点自住客户限购二居住的各种缺陷三房价太贵不限购不限点和敏感点客户买点和推广诉求点办公客户产业政策二交通便利三企业形象四昭示性五办公配套六办公成本交通便利距轨交号线仅米企业形象九亭国际商务区的规划最核心位臵昭于项目呈现节点的价值展示顺序项目核心卖点表项目价值树价值体系企划端口项目定位语项目传播形象现场包装展示形象案例价值体系建立项目价值解读无需卖点，与客户逻辑交圈是正解区域客户痛域分别有何指导意义价值体系目的方法输出成果制定项目统的差异化的传播卖点体系，利于沟通，便于记忆基于市场研判的差异化卖点梳理基于客户描摹的核心卖点推导基于竞品比对的项目卖点包装基动产相对保值，和七宝国际相比，九亭价格便宜，处于价格洼地。案例客户地图描绘北九亭组生活区域工作区域高新科技组南九亭组七宝组徐家汇组久富经济组北九亭组南九亭组七宝组漕河泾组徐家汇组生活区域和工作区作，看好这里将来的发展潜力，对银行理财保险理赔都很了解，对上海各区域分析的很透彻，不光自己买在这里还介绍了三个朋友过来买。其共同点就是手上有部分资金，放在银行觉得人民币在贬值，理财年化率偏低，只有不图典型客户详细描摹案例客户描摹样本李轶先生年龄岁，男职业平安金融分析师工作地点徐家汇居住地点七宝客户意向室心理价位万臵业情况徐汇有套老房子客户情况描述自己从事平安金融方面工真中心酒店式公寓市法输出成果定义客户基本属性，结合营销大策略，制定营销动作客户生活工作聚集范围研究客户访谈陌拜验证购房动机访谈产品信息初步沟通，产品适配验证目标客户工作生活地同比分析库存周期库存结构分析成交结构成交趋势分析大市场周期趋势区域市场前三个月供求走势后三个月供求关系预判市场窗口期和市场容量未来上市竞品供应量结构，判断其可能动作案例纯同度价格接受度第步市场研判目的方法输出成果宏观竞争环境判断市场窗口期和预估入市时市场容量，选择合理入市时机与入市价格经济基本面市场基本面分析政策导向人口结构供求量价走势环比时间告诉客户想知道的事！你是谁你和别人有啥不同为啥要买你品牌落地与基本信息传播基于客户认知的产品价值解读基于市场认知的价格信息建立关键词动作节奏关键点执行到位项目开盘基本流程项目知名度价值认目节点的呈现作为节奏主线以基于目标的市场客户产品动作作为策略主体结合节奏主线和策略主体，形成项目开盘前八大步骤和开盘后评估客户需要知道什么我们告诉客户什么简单理解开盘流程，就是在合适的培训目的开盘基本步骤竞品解读客户识别价值体系搭建渠道产品解读价格释放现场成交结果评估市场研判时间项目节点市场产品客户目标项目开盘基本流程以开盘时间的倒排和项目培训目的开盘基本步骤竞品解读客户识别价值体系搭建渠道产品解读价格释放现场成交结果评估市场研判时间项目节点市场产品客户目标项目开盘基本流程以开盘时间的倒排和项目节点的呈现作为节奏主线以基于目标的市场客户产品动作作为策略主体结合节奏主线和策略主体，形成项目开盘前八大步骤和开盘后评估客户需要知道什么我们告诉客户什么简单理解开盘流程，就是在合适的时间告诉客户想知道的事！你是谁你和别人有啥不同为啥要买你品牌落地与基本信息传播基于客户认知的产品价值解读基于市场认知的价格信息建立关键词动作节奏关键点执行到位项目开盘基本流程项目知名度价值认同度价格接受度第步市场研判目的方法输出成果宏观竞争环境判断市场窗口期和预估入市时市场容量，选择合理入市时机与入市价格经济基本面市场基本面分析政策导向人口结构供求量价走势环比同比分析库存周期库存结构分析成交结构成交趋势分析大市场周期趋势区域市场前三个月供求走势后三个月供求关系预判市场窗口期和市场容量未来上市竞品供应量结构，判断其可能动作案例纯真中心酒店式公寓市法输出成果定义客户基本属性，结合营销大策略，制定营销动作客户生活工作聚集范围研究客户访谈陌拜验证购房动机访谈产品信息初步沟通，产品适配验证目标客户工作生活地图典型客户详细描摹案例客户描摹样本李轶先生年龄岁，男职业平安金融分析师工作地点徐家汇居住地点七宝客户意向室心理价位万臵业情况徐汇有套老房子客户情况描述自己从事平安金融方面工作，看好这里将来的发展潜力，对银行理财保险理赔都很了解，对上海各区域分析的很透彻，不光自己买在这里还介绍了三个朋友过来买。其共同点就是手上有部分资金，放在银行觉得人民币在贬值，理财年化率偏低，只有不动产相对保值，和七宝国际相比，九亭价格便宜，处于价格洼地。案例客户地图描绘北九亭组生活区域工作区域高新科技组南九亭组七宝组徐家汇组久富经济组北九亭组南九亭组七宝组漕河泾组徐家汇组生活区域和工作区域分别有何指导意义价值体系目的方法输出成果制定项目统的差异化的传播卖点体系，利于沟通，便于记忆基于市场研判的差异化卖点梳理基于客户描摹的核心卖点推导基于竞品比对的项目卖点包装基于项目呈现节点的价值展示顺序项目核心卖点表项目价值树价值体系企划端口项目定位语项目传播形象现场包装展示形象案例价值体系建立项目价值解读无需卖点，与客户逻辑交圈是正解区域客户痛点和敏感点客户买点和推广诉求点办公客户产业政策二交通便利三企业形象四昭示性五办公配套六办公成本交通便利距轨交号线仅米企业形象九亭国际商务区的规划最核心位臵昭示性九亭标杆性的建筑办公配套区域首个大型综合体，商务会议员工餐饮等低总价买层享二层区域客户痛点和敏感点客户买点和推广诉求点自住客户限购二居住的各种缺陷三房价太贵不限购不限贷楼上楼下的个性化生活综合体里的乌托邦体验“小米”的情感精神寄托低总价，买层享二层搭建渠道目的方法输出成果制定可执行的行动计划，保证项目核心价值向市场客户正确传导结合项目实际情况的销售团队人员架构结合项目运营节点的关键性事件设计直接接触客户渠道通路建设内外场配合的渠道执行节奏销售人员分工表企划开盘倒排计划表销售指标分解表销售节点控制表案例营销策略分解五大方针内场制度，精英团队外场小蜜蜂团队，利益奖励，从模式上解决大开盘人力和外拓渠道的问题。介入运营，设臵项目价值展现节点，售楼处样板间景观示范区，每个节点匹配营销动作，搞大搞响基于核心价值点的梳理，销售展示道具现场洽谈氛围售场外围包装，层层对应，强阵地强氛围渠道满铺，先求面再求点，重点商圈，重点竞品持续深入，形式不拘，做深做透人为设臵价格梯度，充分利用价格杠杆和折扣设臵，节点挤压同时，用优惠吸引客户，保持持续粘度皓月训练营开盘案例及销售员角色定位培训目的项目开盘基本步骤业务员角色定位互动范例培训目的为什么要讲开盘开盘是场多兵种合成的战役，战役中才能体现各个单兵作战单元的单位价值！开盘是场没有平局战斗，只有成功个目标，没有今天不卖明天卖的说法，所有战绩只呈现在当天，绝无退步！开盘是场艰苦卓绝的死战，长期的准备和艰辛付出，脑力和体力的双重压力，只为绽放刻，不胜不休！培训目的为什么对皓月生要讲开盘培训目的开盘这场战役的指挥不只是项目营销经理的事！而是需要战术意识贯彻到每个基本的战斗单元！开盘这场战斗的战绩不只是卖了多少房，赚了多少钱！而是需要达成个战略目标，形成套战术打法！开盘这场死战的过程不只是磨练团队的思维和毅力！而是需要从实战中成长出批真正的战斗英雄！让听得见炮火的人直接指挥战斗营销从哪几个维度看开盘市场产品客户营销理论产品顾客价格成本渠道便利促销沟通培训目的开盘基本步骤竞品解读客户识别价值体系搭建渠道产品解读价格释放现场成交结果评估市场研判时间项目节点市场产品客户目标项目开盘基本流程以开盘时间的倒排和项目节点的呈现作为节奏主线以基于目标的市场客户产品动作作为策略主体结合节奏主线和策略主体，形成项目开盘前八大步骤和开盘后评估客户需要知道什么我们告诉客户什么简单理解开盘流程，就是在合适的时间告诉客户想知道的事！你是谁你和别人有啥不同为啥要买你品牌落地与基本信息传播基于客户认知的产品价值解读基于市场认知的价格信息建立关键词动作节奏关键点执行到位项目开盘基本流程项目知名度价值认同度价格接受度第步市场研判目的方法输出成果宏观竞争环境判断市场窗口期和预估入市时市场容量，选择合理入市时机与入市价格经济基本面市场基本面分析政策导向人口结构供求量价走势环比同比分析库存周期库存结构分析成交结构成交趋势分析大市场周期趋势区域市场前三个月供求走势后三个月供求关系预判市场窗口期和市场容量未来上市竞品供应量结构，判断其可能动作案例纯真中心酒店式公寓市场周期大势年酒店式公寓市场开始路跌年没有像住宅市场样回升，月份好像有所回升，但实则为个楼盘万方被低价收购全市酒店式公寓成交面积走势万方的大宗交易案例纯真中心区