盖面建立稳定客户，保持市场畅销注意市场调查分析，随时掌握市场变化。

建立畅通的销售渠道。

销售主要采用经销商制及国外市场除外国内市场类城市昆明，重庆，银川，西安，成都，湛江，桂林等二类城市上海，南京，北京，广东，深圳成都等三类城市杭州，石家庄，太原，沈阳，大连等网络市场事业部建立销售官方的网站，同时在阿里巴巴，聪慧网上建立网上销售市场国外市场。

国外市场类城市新加坡市，胡志明市，基辅市，莫斯科市，二类城市马尼拉，西贡，新德里未来发展地区西班牙，挪威，巴西，特行市场现阶段对现有产品进行改良升级，未来根据市场需求进行新产品的开发。

市场预测与建设规模球泡球泡灯产品性能特点该产品是采用多颗粒贴片式高电压二极管发光体制造，光效高，光通量可达，使用寿命长，保守使用寿命可达小时以上。

光照角度大，并配有专门设计的反射光罩按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精干高效为原则，实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对企业的生产经营质检安全保卫等各项工作负责，下设五个部十室，即庶管部财会部供销部技术发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。

五内部管理组织架构及劳动岗位定员事业部大厂花几十万元，甚至上百万元研发的新产品在上市不久，中山，厦门，上海就会有相同或类似产品在顷销，这些抄板产品质量，在没使用之前，没有人能正确判定，但几乎零利润的售价足以封杀死原创产品。

我们对产品加大研工，以此组建支为我们所用的产业链同盟，和最大限度降低生产成本。

我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质量管理方面。

中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足，但抄袭能力可很有水平，线或移印机，光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金件原则上律外发加成本和最简洁的技术和工艺处理我们的产品。

虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要的技术投入和设备投入还是必要的，必要的设备有灯条分板机热回流焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机主要设备上本身就是极端愚蠢的行为。

因此，我认为不必太在意厂房的无尘，产品是否能达万小时寿命，是否应用了最高技术，我们只要相对干净的厂房，非重要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以，我们将以最低生产，摸索出套适合我们生存的经营模式，然后全面改造。

若此灯具事业部投入过大，但改革受阻则全盘棋皆输，无论经济上，责任上都没人能承受此打击，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润的厂房非产品是种高技术，高投入的行业，如果真的按教范操作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵的设备投入就让投资者受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组建灯具事业部的初衷是先搞这块试验田品，反过来，我们有资格在国内与大公司可争日长短耳。

但欧美经济回暖，我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争的优势。

工艺技术路线的论证和确定，主要设备的选型国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小，是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。

当我们拥有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产，我们自身的条件既不近原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。

而我们把主销售市场定在东盟和俄单，我们以高回扣加佣金或提成作为奖劢。

销售市场论证我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂，国内以滇，贵，川，桂为重点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会，装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采取铺货或余销。

鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购格相对高的精品，形成低价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用，反过来以势挤压线大制造商。

以东盟，中东，南美，北欧为主导不能按常规出牌。

即我们必须逆向思维反道经营，为求短期内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠道，在形成定销量的时侯推出质优价才有元利润，但销售代理商通常把进货价定在元，且滥收质保金，上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账。

虽然有绪多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。

我们不才有元利润，但销售代理商通常把进货价定在元，且滥收质保金，上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账。

虽然有绪多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。

我们不能按常规出牌。

即我们必须逆向思维反道经营，为求短期内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠道，在形成定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用，反过来以势挤压线大制造商。

以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会，装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采取铺货或余销。

鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回扣加佣金或提成作为奖劢。

销售市场论证我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措，因为在中国东部沿海地带高端产品市场有很多实力强大的市场竞争对手，低端产品有多如星晨的山寨小厂，我们自身的条件既不近原材料产地优势，又无上海那样销售地利，虽然我们可以把利润降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司，但既没利润又花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。

而我们把主销售市场定在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小，是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。

当我们拥有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我们有资格在国内与大公司可争日长短耳。

但欧美经济回暖，我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争的优势。

工艺技术路线的论证和确定，主要设备的选型产品是种高技术，高投入的行业，如果真的按教范操作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵的设备投入就让投资者受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组建灯具事业部的初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生存的经营模式，然后全面改造。

若此灯具事业部投入过大，但改革受阻则全盘棋皆输，无论经济上，责任上都没人能承受此打击，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润的厂房非主要设备上本身就是极端愚蠢的行为。

因此，我认为不必太在意厂房的无尘，产品是否能达万小时寿命，是否应用了最高技术，我们只要相对干净的厂房，非重要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以，我们将以最低生产成本和最简洁的技术和工艺处理我们的产品。

虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要的技术投入和设备投入还是必要的，必要的设备有灯条分板机热回流焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机，光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金件原则上律外发加工，以此组建支为我们所用的产业链同盟，和最大限度降低生产成本。

我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质量管理方面。

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我们对产品加大研发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。

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有冲劲，团结高效的管理团队是竞争力和盈利的保证，我们领导班子主要以青年技术员和毕业不久的销售员，商科毕业生为主，这样的团队尽管失误会多些，但相比大堆不务正业，老气横秋，凡事打自己小算盘的庸员好得多。

董事长监事小组总经理财会经理销售经理生产经理庶务经理技术经理渠道管理中心财会部销售部生产部仓物部人力资源部行政部研发中心质管中心采购中心管理的理念事业部依照现代企业的管理思想，融合中西方企业管理文化，并积极吸收现代企业的成功管理经验，结合自身特点，经过不断的摸索与与完善，建立起适合市场经济发展需要的企业管理制度和生产组织制度。

在技术创新体系建设和技术产品研发管理方面更是要借鉴吸收中美两国在项目管理用灯玻壳球泡灯，成本元，外加税收，管理费，利润等，量批价元每个利润元，单班单人产量可以生产个，按单班人计算，小