销售合同的签订权。

对下属工作的监督检查。

对下属的奖罚建议权。

推广活动方案的制定权。

◇业务员直接上成任务。

责任制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划及月销售计划。

收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。

定期维护老客户，了解销售情况。

积极开发新客户，完成销售目标。

制定权考核评价权。

对所属下级的工作的监督检查权。

活动方案制定权。

◇业务经理直接上级营销总经理直接下级本区内业务员本职工作负责东莞市内的市场开发推进工作，跟踪订单，货款回收按区域计划目标完略规划建议权。

产品市场调查的参与权新产品升级的建议权。

市场推广方案调研方案审核权。

新产品开发立项建议权。

销售价格制定参与权。

销售目标建议权。

对直接下级人员调配奖惩的建议权和任免的提名销售区域市场销售渠道的开发与维护。

负责定期了解市场，包括相关国家政策市场用户竞争对手渠道等信息。

开发大的连锁，向整个中国地区进军。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

权利营销战发东莞市以外市场，开发新客户，开发新产品，宣传公司形象提升产品知名度。

责任进行全面的市场调研工作，了解用户的需求开发新的产品。

通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。

负责寻找合作伙伴，进行项工作的管理权。

有部门所属员工的考核权任免权。

销售部开销的计划权执行权。

直接下属的惩罚奖励权。

对所属下级的工作有监督检查权。

开发产品可行性研究建议的决定权。

◇招商部经理本职工作负责开金提成惩罚奖励制度。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

负责信用政策的制定，对应收账款的及时回收和对长期应收款的风险控制处理本部门的紧急突发事件主要权利。

对部门所属员工及各项金提成惩罚奖励制度。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

负责信用政策的制定，对应收账款的及时回收和对长期应收款的风险控制处理本部门的紧急突发事件主要权利。

对部门所属员工及各项工作的管理权。

有部门所属员工的考核权任免权。

销售部开销的计划权执行权。

直接下属的惩罚奖励权。

对所属下级的工作有监督检查权。

开发产品可行性研究建议的决定权。

◇招商部经理本职工作负责开发东莞市以外市场，开发新客户，开发新产品，宣传公司形象提升产品知名度。

责任进行全面的市场调研工作，了解用户的需求开发新的产品。

通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。

负责寻找合作伙伴，进行销售区域市场销售渠道的开发与维护。

负责定期了解市场，包括相关国家政策市场用户竞争对手渠道等信息。

开发大的连锁，向整个中国地区进军。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

权利营销战略规划建议权。

产品市场调查的参与权新产品升级的建议权。

市场推广方案调研方案审核权。

新产品开发立项建议权。

销售价格制定参与权。

销售目标建议权。

对直接下级人员调配奖惩的建议权和任免的提名权考核评价权。

对所属下级的工作的监督检查权。

活动方案制定权。

◇业务经理直接上级营销总经理直接下级本区内业务员本职工作负责东莞市内的市场开发推进工作，跟踪订单，货款回收按区域计划目标完成任务。

责任。

区域主管对试用期业务员培训，培训内容包括销售技巧和客户交流的相关注意事项技术培训业务员答疑。

在职业务员的培训每周经理在例会上进行技术和销售技巧的培训。

每周例会上业务员之间的技术交流和销售技巧分享。

四销售人员能力考核制度内容标准定期对所有销售人员进行能力考核，考核采取评分制，满分为分关于考核内容与标准营销岗位绩效考核内容与标准待修改考核项目权重考核标准分值备注销售业绩销售量目权重考核标准分值备注销售业绩销售量目标的完成情况利润目标市场份额目标客户关系市场分析与策略其它工作销售成本销售成本比率差旅成本其它成本回款客户评价公司形象客户评价信息获取重要性及时性准确性命中率全面性重大遗漏销售存档资料完整性提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面资料准确性错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用资料及时性按照规定要性及时性准确性命中率全面性重大遗漏销售存档资料完整性提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面资料准确性错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用资料及时性按照规定备注销售业绩销售量目权重考核标准分值备注销售业绩销售量目标的完成情况利润目标市场份额目标客户关系市场分析与策略其它工作销售成本销售成本比率差旅成本其它成本回款客户评价公司形象客户评价信息获取重技术交流和销售技巧分享。

四销售人员能力考核制度内容标准定期对所有销售人员进行能力考核，考核采取评分制，满分为分关于考核内容与标准营销岗位绩效考核内容与标准待修改考核项目权重考核标准分值知识。

区域主管对试用期业务员培训，培训内容包括销售技巧和客户交流的相关注意事项技术培训业务员答疑。

在职业务员的培训每周经理在例会上进行技术和销售技巧的培训。

每周例会上业务员之间的解本公司产品的市场卖点，并筹划销售推进方案寻找目标客户群体等售前准备工作另外要向在职销售人员学习解答客户问题的技巧和给客户培训的技巧。

参加例会并了解公司销售部门的相关制度和与销售人员有关的财务门经理安排掌握公司的产品线及产品特点技术性能指标等。

第四天由区域主管和销售经理同时对业务员进行初步审核，审核内容主要是公司产品的熟悉情况和掌握程度。

初步审核通过后，业务员利用三天时间深层次了录用后的业务员试用期为三个月。

试用期间可随时解聘业务员，工资按在职实际上班天数计算销售人员的培训试用期业务员培训第天为人事部门的培训，主要是公司的企业文化管理制度等规定。

接下来两天由部。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

三销售部人事管理业务员招聘销售经理提交人力资源部员工补充申请表，由人力资源部负责初次约见面试，推荐给总经理，经总经理签署意见后，决定是否录用。

级业务经理本职工作东莞市场开发，跟踪订单，货款回收，协助客户进行活动方案责任销售产品，完成计划的销售额。

做好客户统计，按时上报。

接受客户的建议和意见，及时上报。

按时完成上级安排的各项工作新老客户的活动方案。

配合直属上级工作。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

权利权限内制订试运行计划规定的终止条件时，项目组编写试运行报告附件十五。

此报告应由项目组和试运行单位签字确认，并提交公司主管领导审阅。

公司主管领导审阅试运行结果，决定试运行结束或延期。

第九节系统验收第四十二条系统主要使用部门及技术研发部联合组成系统验收小组，也可授权原项目组作为验收小组。

验收小组从功能需求及技术需求层面对系统进行综合评估。

第四十三条验收小组应根据验收情况整理形成系统验收报告附件十六提交系统主要使用部门和技术研发部审阅。

第四十四条系统主要使用部门和开发部门负责人根据系统测试试运行情况签署验收意见。

第十节系统上线第四十五条系统上线应遵循稳妥可控安全的原则。

第四十六条通常情况下，系统上线包含数据迁移工作。

第四十七条项目组制定系统上线计划附件十七，上报公司主管领导审批。

在上线计划得到批准后才能开始部署上线工作。

第四十八条系统上线计划内容应包括但不限于部署方式和资源分配包括人力资源及服务器资源二上线工作时间表三上线操作步骤以及问题处理步骤四项目阶段性里程碑和成果汇报项目执行状态的审阅进度安排等五数据迁移的需求和通常情况下，系统上线包含数据迁移工作。

第四十七条项目组制定系统上线计划附件十七，上报公司主管领导审批。

在上线计划得到批准后才能开始部署上线工作。

第四十八条系统上线计划内容应包括但不限于附件十六提交系统主要使用部门和技术研发部审阅。

第四十四条系统主要使用部门和开发部门负责人根据系统测试试运行情况签署验收意见。

第十节系统上线第四十五条系统上线应遵循稳妥可控安全的原则。

第四十六条十二条系统主要使用部门及技术研发部联合组成系统验收小组，也可授权原项目组作为验收小组。

验收小组从功能需求及技术需求层面对系统进行综合评估。

第四十三条验收小组应根据验收情况整理形成系统验收报告达到试运行计划规定的终止条件时，项目组编写试运行报告附件十五。

此报告应由项目组和试运行单位签字确认，并提交公司主管领导审阅。

公司主管领导审阅试运行结果，决定试运行结束或延期。

第九节系统验收第四和数据迁移验收通过后，正式启动试运行。

在试运行过程中，试运行单位办公室把系统运行情况系统资源使用，反应速度等记录到试运行报告中。

必要时，项目组应根据系统运行情况对应用系统进行优化。

第四十条试运行数据迁移负责人对完整性检查情况对准确性检查情况等内容。

各相关部门验收转换结果后在该报告上签字确认。

第三十九条系统转换和数据迁移由试运行单位业务部门和公司主管领导共同监督并进行验收。

第四十条系统转换回退计划等信息。

数据迁移计划需经项目经理和主管领导签字审批。

第三十八条数据迁移后，项目组对数据迁移的完整性和准确性作出检查，出具数据迁移报告附件十四，其中包括数据来源转换前状态转换后状态，统参数设臵的转换工作作为系统上线的验收的评估指标之。

第三十七条数据迁移前，应制定详细的数据迁移计划附件十三，数据迁移计划中应包含迁移方案测试方案数据定义，新旧数据对照表迁移时间六条项目组根据试运行计划进行系统转换和数据迁移。

系统转换前，检查系销售合同的签订权。

对下属工作的监督检查。

对下属的奖罚建议权。

推广活动方案的制定权。

◇业务员直接上成任务。

责任制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划及月销售计划。

收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。

定期维护老客户，了解销售情况。

积极开发新客户，完成销售目标。

制定权考核评价权。

对所属下级的工作的监督检查权。

活动方案制定权。

◇业务经理直接上级营销总经理直接下级本区内业务员本职工作负责东莞市内的市场开发推进工作，跟踪订单，货款回收按区域计划目标完略规划建议权。

产品市场调查的参与权新产品升级的建议权。

市场推广方案调研方案审核权。

新产品开发立项建议权。

销售价格制定参与权。

销售目标建议权。

对直接下级人员调配奖惩的建议权和任免的提名销售区域市场销售渠道的开发与维护。

负责定期了解市场，包括相关国家政策市场用户竞争对手渠道等信息。

开发大的连锁，向整个中国地区进军。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

权利营销战发东莞市以外市场，开发新客户，开发新产品，宣传公司形象提升产品知名度。

责任进行全面的市场调研工作，了解用户的需求开发新的产品。

通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。

负责寻找合作伙伴，进行项工作的管理权。

有部门所属员工的考核权任免权。

销售部开销的计划权执行权。

直接下属的惩罚奖励权。

对所属下级的工作有监督检查权。

开发产品可行性研究建议的决定权。

◇招商部经理本职工作负责开金提成惩罚奖励制度。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

负责信用政策的制定，对应收账款的及时回收和对长期应收款的风险控制处理本部门的紧急突发事件主要权利。

对部门所属员工及各项金提成惩罚奖励制度。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

负责信用政策的制定，对应收账款的及时回收和对长期应收款的风险控制处理本部门的紧急突发事件主要权利。

对部门所属员工及各项工作的管理权。

有部门所属员工的考核权任免权。

销售部开销的计划权执行权。

直接下属的惩罚奖励权。

对所属下级的工作有监督检查权。

开发产品可行性研究建议的决定权。

◇招商部经理本职工作负责开发东莞市以外市场，开发新客户，开发新产品，宣传公司形象提升产品知名度。

责任进行全面的市场调研工作，了解用户的需求开发新的产品。

通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。

负责寻找合作伙伴，进行销售区域市场销售渠道的开发与维护。

负责定期了解市场，包括相关国家政策市场用户竞争对手渠道等信息。

开发大的连锁，向整个中国地区进军。

负责应收帐款的回收管理，确保货款的安全完整。

权利营销战略规划建议权。

产品市场调查的参与权新产品升级的建议权。

市场推广方案调研方案审核权。

新产品开发立项建议权。

销售价格制定参与权。

销售目标建议权。

对直接下级人员调配奖惩的建议权和任免的提名权考核评价权。

对所属下级的工作的监督检查权。

活动方案制定权。

◇业务经理直接上级营销总经理直接下级本区内业务员本职工作负责东莞市内的市场开发推进工作，跟踪订单，货款回收按区域计划目标完成任务。

责任