1、领导品牌•谋求建国内厂家集中于中低档市场激励竞争面临分化•绝大部分产品定位于高档市场•占据了高档市场的市场份额•约等外资企业亏损，但仅有少数撤资•部分厂家降低价位以求夺取中档市场•个别品牌将成为全国性品牌•百企业收购并重组主要指省内，区域内全国范围战略性兼并重组前店后厂式啤酒商轻工总会啤酒专刊，罗兰贝格分析预测本资料来自合资品牌占据高档市场，罗兰贝格分析计算，啤酒专刊本资料来自传统啤酒生产企业数量的减少及前几家大啤酒汤市场份额的增强说明产业集中度正逐步提高啤酒生产企业数量前家啤酒汤市场份额预测大目前中国的啤酒企业普遍缺乏规模效益，总体来讲产业集中度很低燕京青岛珠江蓝剑金星重庆华润雪花哈尔滨金龙泉东西湖年企业数且按产量分布年前十名市场份额分布万吨总计的压力•啤酒生产厂商在自己的产地拥有很高的市场占有率，例如燕京北京市场青岛青岛市场金威深圳市。
2、的增强说明产业集中度正逐步提高啤酒生产企业数量前家啤酒汤市场份额预测大企业收购并重组主要指省内，区域内全国范围战略性兼并重组前店后厂式啤酒商轻工总会啤酒专刊，罗兰贝格分析预测本资料来自合资品牌占据高档市场，国内厂家集中于中低档市场激励竞争面临分化•绝大部分产品定位于高档市场•占据了高档市场的市场份额•约等外资企业亏损，但仅有少数撤资•部分厂家降低价位以求夺取中档市场•个别品牌将成为全国性品牌•百威，蓝带等•少数产品定位在高档市场•多数产品定位于中低档市场•销售范围覆盖全国•发展迅速总体销售盈利水平上升较快•产量不断扩大，发展了系列收购，兼并地方企业的活动•逐渐成为全国性领导品牌•谋求建立全国优势，重点开拓中的档市场，力保高档市场的份额•少数企业进行多元化扩张•燕京，青岛，珠江•定位于中低档市场•两极分化严重•基本以省内及周边销售为主，向周。
3、入新市场，选择切入点是至关重要的选准切入点可以迅速打开市场，取得立足点选好切入点能产生较强的传播效应及辐射效应有限的资源无法保证全国渗透所需的投入强度，而确保突破点的投资力度，容易取得效果新产品在市场上获得认可，树立声誉需要循序渐进消费者适应和喜欢新产品有个过程竞争对手会阻碍新的产品向其领地渗透真正的产品推广成功必须是长期的持久的而不应是昙花现式的本资料来自荷兰喜力公司对中国市场的开拓渗透采取循序渐进的策略，取得相当的成功北京，喜力代表处,上海，喜力代表处广州，喜力代表处香港喜力中心仓库香港中心仓库供货选择酒吧宾馆夜总会等高档场所以高质量的销售促进为主，广告很少年成立广州代表处监控市场，促销支持年广东市场份额上海代表处北京代表处上海北京重点高档场所广州铺货已到很多普通商店八十年代中国开始在广东地区销售向上海北京等中心城市。
4、，资金无法优化配置啤酒行业亏损企业比例轻工总会啤酒专刊本资料来自国内大型企业处于拓展市场和增强生产能力的需要，纷纷采用多种方式实施由“产地销”向“销地产”的转变销售模式的转变实例青岛啤酒燕京啤酒重庆啤酒•提出“统鲁啤”，已合并和托管了家省内企业，包括崂山啤酒•在省外西安，扬州，安徽等地兼并或投资了家啤酒厂•建立江西吉安燕京啤酒公司•托管湖南湘乡啤酒•收购攀枝花啤酒厂•投资兴建西昌啤酒厂•控股宜昌啤酒有限公司•收购沈阳雪花啤酒厂•收购大连渤海啤酒厂•收购四川绵阳亚太啤酒厂•控股自贡月华啤酒厂•投资建设成都华润啤酒厂“产地销”“销地产”购买股份控权兼并收购技术入权租赁经营组织联合体从产地向当地和外省市进行销售，逐步拓展市场在销售的重要地区设立生产基地，当地生产，在当地和周边区域销售华润雪花集团中国商业报告库，罗兰贝格分析本资料来自越来越多的合。
5、限公司•收购沈阳雪花啤酒厂•收购大连渤海啤酒厂•收购四川绵阳亚太啤酒厂•控股自贡月华啤酒厂•投资建设成都华润啤酒厂“产地销”“销地产”购买股份控权兼并收购技术入权租赁经营组织联合体从产地向当地和外省市进行轻工总会啤酒专刊本资料来自国内大型企业处于拓展市场和增强生产能力的需要，纷纷采用多种方式实施由“产地销”向“销地产”的转变销售模式的转变实例青岛啤酒燕京啤酒重庆啤酒•提出“费用也不断上升•国际啤酒行业投入不多，取消了认税还贷的优惠政策，造成资金紧缺•重复建设，供过于求，地方企业在地方政府的保护下割据方，造成流通不畅，资金无法优化配置啤酒行业亏损企业比例近年来中国啤酒行业的亏损面不断扩大亏损原因概述•产业结构部合理，规模小而分散，无法进行集约化管理•原材料价格上涨，成本不断升高•为争夺市场经常发生激励的“价格战”，开拓各厂家的利润空间不断下。
6、省份渗透•少数企业有望挤入大型集团行列•大部分企业将走兼并联合的道路•少数企业退化成地方性品牌•金狮，金威•定位于低档市场•区域性销售为主•大部分企处于亏损状态，无力开拓外地市场•大部分企业将被兼并，收购或与大集团联合•部分企业往特色化，精益化方向发展•国人，获鹿，功勋产品定位市场表现发展趋势代表企业合资或独资啤酒企业国内大型啤酒企业具有实力的中型企业地方性小企业罗兰贝格分析，轻工总会啤酒专刊本资料来自近年来中国啤酒行业的亏损面不断扩大亏损原因概述•产业结构部合理，规模小而分散，无法进行集约化管理•原材料价格上涨，成本不断升高•为争夺市场经常发生激励的“价格战”，开拓各厂家的利润空间不断下降，市场的费用也不断上升•国际啤酒行业投入不多，取消了认税还贷的优惠政策，造成资金紧缺•重复建设，供过于求，地方企业在地方政府的保护下割据方，造成流通不。
7、分散而割据的市场原因概括现象啤酒专刊，罗兰贝格分析本资料来自习惯的差异•存在多个品牌•除了少数合资和国内著名品牌外，大部分厂家均为集中在产地或省内销售，对周边地区采用渗透战术•有实力的企业开拓外省市市场时，遇到较大的阻力，经常引起激烈的价格战或受到来自政府部门本地市场，无能力拓展其它地区市场•啤酒消费仍然存在“当地生产，当地消费”的习惯•部分地区存在严重的地方保护主义，阻碍外地品牌的进入•出于啤酒保鲜和运输损耗的考虑，对外省扩张市场存在定的难度•各地消费阶梯分布”中国酒，罗兰贝格分析本资料来自数量众多，规模小而分散的生产布局以及其它因素使啤酒市场的分布呈现分散和割据的特点•大部分啤酒生产企业规模小而且分散，只能据守位元呈现“东强西弱”的局面啤酒消费总量单位万吨百万吨省个数产量万吨以上企业个数东部地区个省中部地区个省西部地区个省地区指标单位。
8、斤西部地区中部地区东部地区全国平均水平呈现“证券投资，啤酒专刊，罗兰贝格分析本资料来自不同地区的啤酒工业的比较不同地区的人均消费量啤酒市场的分布与经济实力的分布大体吻合由东到西，呈阶梯地带分布人均生产总值单位证券投资，啤酒专刊，罗兰贝格分析本资料来自不同地区的啤酒工业的比较不同地区的人均消费量啤酒市场的分布与经济实力的分布大体吻合由东到西，呈阶梯地带分布人均生产总值单位元呈现“东强西弱”的局面啤酒消费总量单位万吨百万吨省个数产量万吨以上企业个数东部地区个省中部地区个省西部地区个省地区指标单位公斤西部地区中部地区东部地区全国平均水平呈现“阶梯分布”中国酒，罗兰贝格分析本资料来自数量众多，规模小而分散的生产布局以及其它因素使啤酒市场的分布呈现分散和割据的特点•大部分啤酒生产企业规模小而且分散，只能据守本地市场，无能力拓展其它地区市场•啤酒消费。
9、近年来中国啤酒行业的亏损面不断扩大亏损原因概述•产业结构部合理，规模小而分散，无法进行集约化管理•原材料价格上涨，成本不断升高•为争夺市场经常发生激励的“价格战”，开拓各厂家的利润空间不断下降，市场的费用也不断上升•国际啤酒行业投入不多，取消了认税还贷的优惠政策，造成资金紧缺•重复建设，供过于求，地方企业在地方政府的保护下割据方，造成流通不畅，资金无法优化配置啤酒行业亏损企业比例轻工总会啤酒专刊本资料来自国内大型企业处于拓展市场和增强生产能力的需要，纷纷采用多种方式实施由“产地销”向“销地产”的转变销售模式的转变实例青岛啤酒燕京啤酒重庆啤酒•提出“统鲁啤”，已合并和托管了家省内企业，包括崂山啤酒•在省外西安，扬州，安徽等地兼并或投资了家啤酒厂•建立江西吉安燕京啤酒公司•托管湖南湘乡啤酒•收购攀枝花啤酒厂•投资兴建西昌啤酒厂•控股宜昌啤酒有。
10、，市场的化方向发展•国人，获鹿，功勋产品定位市场表现发展趋势代表企业合资或独资啤酒企业国内大型啤酒企业具有实力的中型企业地方性小企业罗兰贝格分析，轻工总会啤酒专刊本资料来自部分企业将走兼并联合的道路•少数企业退化成地方性品牌•金狮，金威•定位于低档市场•区域性销售为主•大部分企处于亏损状态，无力开拓外地市场•大部分企业将被兼并，收购或与大集团联合•部分企业往特色化，精益立全国优势，重点开拓中的档市场，力保高档市场的份额•少数企业进行多元化扩张•燕京，青岛，珠江•定位于中低档市场•两极分化严重•基本以省内及周边销售为主，向周边省份渗透•少数企业有望挤入大型集团行列•大威，蓝带等•少数产品定位在高档市场•多数产品定位于中低档市场•销售范围覆盖全国•发展迅速总体销售盈利水平上升较快•产量不断扩大，发展了系列收购，兼并地方企业的活动•逐渐成为全国。
11、企业合国内大型集团投入巨资建立直接销售网络来代替传统的“代理制”销售模式外资或合资企业国内大型企业中型企业地方性企业代理销售合同销售直接销售销售方式企业建立•燕京啤酒最早建立自己的销售网络，曾发起“钻胡同战役”，将啤酒直接送往市民家门口•青岛啤酒投入超过亿的资金在全国建立余个销售机构•五星啤酒在北京建立个分销站和个直销点，实行“工厂仓库分销站零售点”的分销模式仅有少部分资金实力较强的中型企业建立自己的销售网络各类型企业的销售方式实如喜力等•北京•生力•百威主要竞争品牌•五星•北京•燕京解决建议金质酒与优质酒在高档市场冲突问题方案将优质酒撤出高档场所方案二金质酒定在最高位与优质酒区别开来例子青岛啤酒的产品定位资料来源罗兰•贝格访谈分析本资料来自高效的产品推广渗透应是选点准确，在稳定的基础上快速拓展新产品推向市场或老产品。
12、然存在“当地生产，当地消费”的习惯•部分地区存在严重的地方保护主义，阻碍外地品牌的进入•出于啤酒保鲜和运输损耗的考虑，对外省扩张市场存在定的难度•各地消费习惯的差异•存在多个品牌•除了少数合资和国内著名品牌外，大部分厂家均为集中在产地或省内销售，对周边地区采用渗透战术•有实力的企业开拓外省市市场时，遇到较大的阻力，经常引起激烈的价格战或受到来自政府部门的压力•啤酒生产厂商在自己的产地拥有很高的市场占有率，例如燕京北京市场青岛青岛市场金威深圳市场分散而割据的市场原因概括现象啤酒专刊，罗兰贝格分析本资料来自目前中国的啤酒企业普遍缺乏规模效益，总体来讲产业集中度很低燕京青岛珠江蓝剑金星重庆华润雪花哈尔滨金龙泉东西湖年企业数且按产量分布年前十名市场份额分布万吨总计罗兰贝格分析计算，啤酒专刊本资料来自传统啤酒生产企业数量的减少及前几家大啤酒汤市场份。
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