1、域客户价值实现系统增长阶梯利润•我们如何保持并提高在中国市场的占有率•我们如何提高在国际上的市场占有率•我们应集中渗入哪个客户群•我们应该进入哪些新业务•我们什么时候才应进选定的业务•新业务成长速度如何•制定可行性方案的最佳途径是什么•我们是否真正要将稀缺的资源花费在长期性的议题上吗阶段核心业务的扩张与防守阶段建立新兴的业务阶段建立可行方案时间年何处如何何时能力平台营运能力实现增长的能力特殊资产特殊关系购并与合并融资风险管理和成交能力规章管理资产运用效率品牌网络基础设施信息知识产权执照政府关系互补关系业务范围问题何处竞争•我们应该侧重于哪些业务•我们当前的业务范围是否恰当•我们是否应该进入新的业务•我们业务的地域分布是否合理•我们今后发展的重点应该在哪里•。

2、业知识和经验•采用理论性的，以研究为驱动力的工作方法建议的项目小组结构全球咨询项目顾问小组•麦肯锡的行业专家•麦肯锡各职能专家•收集数据•进行分析•准备交流文件•规划实施•参加重要会议•支持项目小组的工作，帮助收集公司的有关信息•负责项目实施指导委员会中远的高层管理小组，包括总裁专业辅助人员•信息研究专业人员•业务沟通专业人员项目小组全职•麦肯锡的项目经理•麦肯锡咨询顾问•高水平的中远管理人员项目领导小组麦肯锡董事潘望博戴乔治华强森中远的高级管理层•确定项目方法•确保分析和建议的质量•参加重要会议•掌握方向•实施提出的建议麦肯锡具有为中远提供服务的独特资历大中华业务•长期致力于在中国的发展•在中国拥有可匹敌的资源•拥有与中国国有企业合作的丰富经验，并取得了。

3、力如何提高提出建议行动方案同时考虑各地的特殊情况•制定扭亏为盈的计划•扭亏成功之后制定使企业大幅提高在行业中的领导地位和市场中的价值实现的致胜战略•制定扭亏为盈战略位董事名咨询员名信息研究业务沟通专业人员名辅助人员北京上海台北香港在大中华地区无与伦比的资源投入位董事名咨询员名信息研究专业人员名辅助人员位董事名咨询员名信息研究业务沟通专业人员名辅助人员位董事名咨询员名信息研究业务沟通专业人员名辅助人员个办公室位董事多名咨询员名专门研究人员机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅引用或复制。,具有丰富航运咨询与中国国有企业经验的资深项目领导麦肯锡工作时间相关经验选摘华强森董事，上海分公司中国年其它地区年•协助家全球领先的重。

4、点些工作没有必要或无法担任，就不能勉强为之。‛财富‚全球最大的战略管理咨询公司‛华尔街邮报麦肯锡的双重使命激励我们向客户提供最好的服务帮助我们的客户实现积极真实且持久的业绩改善至少创造相当于十倍咨询费的价值建立个能够吸引培训激励和保留杰出人才的公司基于个国家中的家分公司，麦肯锡具有出色的全球视角和广泛的关系网络美洲•首创于年•目前有个分公司•多名咨询人员欧洲中东非洲•首创于年•目前已有个分公司•名咨询人员亚太地区•首创于年•目前有个分公司•名咨询人员，其中名在大中华地区领先的造船企业意大利•设计公司总部和核心业务部门组织结构•设计世界级的项目管理流程•实施项目管理并建立技能•改进项目管理工具包括项目报告并设计新的信息技术支持需求领先的海用发动要和发动机服务。

5、本优势劳动力成本对比韩国日本中国欧洲工资水平•••,,•••••造船业务中的劳动力成本优势劳动力成本对比韩国日本中国欧洲工资水平美元劳动生产率劳动力成本劳动生产率高而且劳动力成本也高劳动力成本低且劳动生产率也低••••••••••••潜在核心客户举例名称香港伊朗瑞典瑞典壳牌克虏伯德国比利时法国英国石油英国美国日本说明•司的远景作的幅令人振奋的蓝图对未来的观点竞争领域竞争优势的来源对于未来公司业务所处的运作空间中政府法规竞争及经济环境的展望公司将参与的业务及地理范围的总体方向性描述公司为实现远景目标将开发重点倾斜利用的技能份对公司如何会取得成功的说明举例通用电气的远景对未来的观点竞争领域竞争优势的来源•未来的经济领域竞争将是全球化，无边界的•大公司也必须有创。

6、显著成效海务业务•广泛的客户群•深厚的行业专业经验•能为船务企业客户带来显著的成效麦肯锡具有独无二的资源，能够为中远船务增长战略方面的咨询服务•在海运以及为中国国有企业管理变革方面拥有极强的专业技能•项目小组人员拥有深厚资力并全力投入为您服务•独无二的网络以及向您提供帮助的坚定的使命感麦肯锡是全球最有声望的管理咨询公司‚以非凡的人才高层管理的方法以及家公司的宗旨而卓然不群‛‚麦肯锡有种企业文化鼓励激烈的争论。重要的是卓越的观点，而不管这观点来自最年轻的咨询员或是资历最老的董事。我们的任务是找到正确的答案‛商业周刊‚全球最有实力的咨询公司享有无与伦比的声望‛‚简而言之，麦肯锡的职业准则是客户的利益高于麦肯锡自身的利益要为客户保密应尊重事实勇于提出与客户不同的。

7、们将如何细分目标客户群•向这些客户群提供服务的吸引力多大业务地域客户麦肯锡将帮助中远船务公司制订长期增长战略中远船务集团长期增长战略•船舶修理市场发展趋势的分析•竞争环境的分析•中远船务的市场地位和竞争能力的评•中远船务的远景目标和战略增长机会定义机会的优先排序获取增长的有效方式•总体实施计划•五年财务预测•配合战略的主要资源需求预测中远船集团发展宏图及五年战略目标使命与远景需要很强的集团组织来配合未来增长业务范围业务业务等开拓业务范围至业务业务业务的主要市场地区各市场占总业务额的市场分布地区地区占业务额地区占业务额地区占业务额现在年名员工业务处于国内第几位国内第几国际第几总收入达亿元亿人民币年递增率•成为未来的马士基地区地区举例中远船务集团五年经营及财务。

8、预测目标总销售额亿元主要业务的市场份额预测销售额的增长驱动因素•业务以的速度增加•开拓新市场，•业务业务业务举例具体的增长战略实施计划实施计划必须明确每项经营举措的责任人及完成时间，并设立关键里程碑主要经营举措月负责人月月时间安排关键里程碑示意并通过贴现现金流评估公司的实际价值现金流定义税后利润折旧总现金流资本成本的变化营业资本的变化商誉净现金流关键参数•销售收入•销售增长•经营毛利•投资•营业资本的增长•税率•加权平均资本成本股权价值第年第年第年最终价值最后，形成基于贴现现金流的价值评估模型，并以表单的形式创建出来其它市场规模市场份额通话量价格市话业务长话业务营运成本销售管理费用投入营运的固定资产固定资产利用率应收帐款周转率销售收入收入成本现存固定资产新。

9、理们创造奇迹•无视企业的专业知识和经验•采用理论性的，以研究为驱动力的工作方法建议的项目小组结构全球咨询项目顾问小组•麦肯锡的行业专家•麦肯锡各职能专家•收集数据•进行分析•准备交流文件•规划实施•参加重要会议•支持项目小组的工作，帮助收集公司的有关信息•负责项目实施指导委员会中远的高层管理小组，包括总裁专业辅助人员•信息研究专业人员•业务沟通专业人员项目小组全职•麦肯锡的项目经理•麦肯锡咨询顾问•高水平的中远管理人员项目领导小组麦肯锡董事潘望博戴乔治华强森中远的高级管理层•确定项目方法•确保分析和建议的质量•参加重要会议•掌握方向•实施提出的建议麦肯美元劳动生产率劳动力成本劳动生产率高而且劳动力成本也高劳动力成本低且劳动生产率也低••造船业务中的劳动力成。

10、精神与灵活性才能在未来的经济中保持竞争力•可以通过出色的经营能力取得高回报，创造股东价值•经营优秀的多元化公司可以通过协同效应具有很大的竞争优势•全球化的领域•多个行业领域•能成为行业第或第二的领域•可以通过出色经营取得高回报的领域•卓越的管理能力•大公司的强大资源优势，包括财力，人才，知识，技能•小公司的创业精神•有效的技能知识共享我们要成为个全球性的企业，拥有大公司的资源与规模优势，同时避免大公司的弊端，另方面也有小企业的创业和学习精神，具有共享知识技能和快速行动的能力中远船务集团面临三方面的整体战略性议题中远的关键战略议题提供哪些修船服务以哪里为基地向哪些船运公司提供中远需要具备何种能力以获取竞争优势中远的业务将如何分个时间阶段发展建立业务范围业务地。

11、企业瑞士斯堪地那维亚地区•将管理费用大幅削减到，以而大大改善企业的成本结构麦肯锡在修船业造船业方面的项目经验组织结构和运营按行业划分的相关物流业务咨询项目空运邮政包裹寄送铁路海运旅游服务公路运输其他个项目运输物流项目年个项目供应链管理项目年其他汽车组装消费品零售制药医疗产品电子运输电讯金属化工媒介麦肯锡在修船业造船业方面的项目经验战略领先的造船机械工程和能源企业领先的造船集团处于领导地位的政府机构大型造船集团的股东领先的海用发动机和发动机服务企业领先的造船企业德国韩国西班牙瑞士斯堪地那维亚地区意大利•评估整体公司业务组合•制定新的企业远景目标和战略实施计划•造船业务的战略计划和对业务的价值评估•支持客户进行合资谈判和与股权投资者的谈判•对提高国有造船行业竞。

12、投资折旧应收帐款固定资产流动资金经营利润占用资本公司价值••••••基于贴现现金流的价值评估模型是增长战略最重要的部分之帮助高层领导对战略的沟通，并是最终决策的有力根据中远船务集团年业务规划的基础，年度预算和经营目标的指南与股东沟通公司战略获取股东信任的支持的有力工具财务模型贴现现金流麦肯锡如何与客户起工作麦肯锡的责任是麦肯锡的责任不是•与企业起找出答案•帮助客户建立起解决问题的流程，并保证严格的标准•对客户的项目小组成员进行培训。转移技能，并提供切必需的分析支持•提供外部观点和普遍适用的经验，同时使之与新的企业的特殊需要相适应•保证以事实为基础，以成果为验动力的工作方法•将答案告诉企业•替代企业的经理们来操作业务流程•要求企业的经理们创造奇迹•无视企业的。

参考资料：

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