张裕就直在弱化卡斯特在张裕品牌架构中的地位，其中以北京张裕爱斐堡国际酒庄的定位最为明显，该酒庄被誉为从定位规模和营销等方面都要优于烟台张裕卡斯特酒庄，但是限于卡斯特品牌本身在很大程度上已经成为中国葡萄酒市场上高端品牌的代名词，再加上双方在烟台酒庄上属于合资项目，使得张裕在后期运作该酒庄时只能遵循只做不说的尴尬境地。

卡斯特酒业公司旗下的烟台卡斯特酒业有限公司和烟台卡斯特酒庄有限公司将会对烟台张裕酒庄在市场上的品牌识别造成很大的混淆。

张裕要摆脱卡斯特的后遗症，首先需要深度挖掘以北京国际酒庄为首的营销新模式，重新在市场树立强大的市场卖点其次，可能还需要在酒庄国际化方面迈出新的脚步，并购或者联合品牌应该是其首选，但是要避免在国内市场第二个卡斯特的产生。

通过国内酒庄营销升级和酒庄向国际领域高调迈进，进步弱化卡斯特的战略位置，才能够维持品牌在酒庄领域的领导地位。

张裕的酒庄营销，计。

这也就意味着未来的蛋糕会越来愈大，并且竞争也会更趋激烈。

竞争已经是全球化，不仅在葡萄酒行业，每个行业都面临着走向世界的问题。

由于中国人均收入水平的提高消费结构升级葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛分之，即升来计算，目前我国葡萄酒的可开发潜在市场和现实市场的总和应该在万千升左右，然而年的总消费量大约才万千升左右。

这表明，目前我国还有约万千升的可开发潜在市场未得到有效开发，这还仅仅是非常保守的估阶层人口在亿左右。

保守估计，目前中国中产阶层达到美国初级中产水平家庭人口应该有亿人左右。

按美国初级中产消费量是平均消费量的半升，我国消费者缺乏消费习惯和人际影响可激发消费量又仅为美国初级中产的三酒升，中产阶层占，因此中产阶层人均消费量比较接近全国人均消费量。

中国人口亿，城镇人口约亿，拥有人均平米以上房产人口接近亿年私人轿车保有量万辆，包括人口万以上按有些阶层分布的研究报告显示，我国中产增加万吨，争取年总产量达到酒类总产量的产品结构方面，年以后，全汁酒达以上，年全汁酒达，干型酒占总产量的，逐步提高产品档次。

第章引言张裕葡萄酒营销的策略研究比如，美国人口亿，人均消费葡萄，到年中国葡萄酒产量将达到万吨左右，意味着今后数年中国葡萄酒产业将有望保持左右的年增长速度。

此外，中国葡萄酒行业的十五规划和年计划中，还对行业的总量和结构发展制定了具体的目标。

总量方面，计划产量每年前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在厂东上海北京等沿海地区和大中城市。

与白酒啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有定提高，在消费者中的普及率还不是很高。

据中国酿酒工业协会透露市场占有的份额，澳大利亚名列第二，占，随后是美国和意大利。

去年，澳大利亚葡萄酒在中国市场的份额从上升到。

由此中国葡萄酒生产企业的竞争环境更趋激烈。

葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间。

目吸引着国内外的厂商加入。

中国葡萄酒关税的大幅降低，引来了国外葡萄酒厂商对中国市场的高度热情。

以意大利德国澳大利亚为代表的后来者，欲从法国手中抢得中国葡萄酒市场的老大地位。

据悉，目前法国葡萄酒在中国了缓和葡萄酒生产的矛盾，己经把开拓中国市场作为重要的营销策略世界葡萄酒业每年增长速度不到，而中国葡萄酒每年增长速度超过。

显然，中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的地区。

巨大的发展空间和市场潜力以来直徘徊在吨之间。

葡萄酒产大于销的状况主要表现在欧洲几个传统的葡萄酒生产国，根据统计，欧共体国家每年葡萄酒生产的剩余量约为万吨左右，其他东欧葡萄酒生产国也有相同的情况。

近年来欧共体葡萄酒生产国为研究背景世界葡萄酒贸易量近年来也有十分明显的增长，欧洲至今仍为世界葡萄酒进出口的主要地区。

我国葡萄酒进口量近年来呈直线上升，己成为受到欧美等葡萄酒出口国重视的葡萄酒新市场。

然而我国葡萄酒出口量少，多年构建产品与需求的关联机制唱响葡萄酒文化的主旋律构建长期的关系机制调整并优化品牌战略构建盈利机制第六章结束语参考文献攻读学位期间公开发表的论文后记张裕葡萄酒营销的策略研究第章引言第章引言绩效评价的评价方法建立张裕上海市场营销策略绩效灰色集成评估模型求灰色集成评价结果进步完善张裕葡萄酒上海市场竞争的机制构建果断把握市场先机构建快速反应机制拓展较为完善的产品组合满足消费者需求报缩水第五章张裕葡萄酒上海市场的策略模型构建及对策研究张裕葡萄酒上海市场的策略模型构建构建张裕上海市场营销策略绩效的子系统确定指标评价值，进行指标值标准化确定评价指标的权重张裕上海市场营销策略销策略沟通关系张裕葡萄酒上海市场的策略存在的问题及原因分析针对外部环境的多变性，反应滞后概念炒作和葡萄酒文化的错位关系缺失高端产品定位与消费需求满足的矛盾性关联越位市场竞争的白热化回略运用现状问题及原因分析张裕葡萄酒上海市场的现状张裕上海市场重视渠道建设重视反应张裕上海市场的重视产品品牌的培育需求关联张裕上海市场重视价格体系的构建实现盈利张裕上海市场灵活多变的促销略运用现状问题及原因分析张裕葡萄酒上海市场的现状张裕上海市场重视渠道建设重视反应张裕上海市场的重视产品品牌的培育需求关联张裕上海市场重视价格体系的构建实现盈利张裕上海市场灵活多变的促销策略沟通关系张裕葡萄酒上海市场的策略存在的问题及原因分析针对外部环境的多变性，反应滞后概念炒作和葡萄酒文化的错位关系缺失高端产品定位与消费需求满足的矛盾性关联越位市场竞争的白热化回报缩水第五章张裕葡萄酒上海市场的策略模型构建及对策研究张裕葡萄酒上海市场的策略模型构建构建张裕上海市场营销策略绩效的子系统确定指标评价值，进行指标值标准化确定评价指标的权重张裕上海市场营销策略绩效评价的评价方法建立张裕上海市场营销策略绩效灰色集成评估模型求灰色集成评价结果进步完善张裕葡萄酒上海市场竞争的机制构建果断把握市场先机构建快速反应机制拓展较为完善的产品组合满足消费者需求构建产品与需求的关联机制唱响葡萄酒文化的主旋律构建长期的关系机制调整并优化品牌战略构建盈利机制第六章结束语参考文献攻读学位期间公开发表的论文后记张裕葡萄酒营销的策略研究第章引言第章引言研究背景世界葡萄酒贸易量近年来也有十分明显的增长，欧洲至今仍为世界葡萄酒进出口的主要地区。

我国葡萄酒进口量近年来呈直线上升，己成为受到欧美等葡萄酒出口国重视的葡萄酒新市场。

然而我国葡萄酒出口量少，多年以来直徘徊在吨之间。

葡萄酒产大于销的状况主要表现在欧洲几个传统的葡萄酒生产国，根据统计，欧共体国家每年葡萄酒生产的剩余量约为万吨左右，其他东欧葡萄酒生产国也有相同的情况。

近年来欧共体葡萄酒生产国为了缓和葡萄酒生产的矛盾，己经把开拓中国市场作为重要的营销策略世界葡萄酒业每年增长速度不到，而中国葡萄酒每年增长速度超过。

显然，中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的地区。

巨大的发展空间和市场潜力吸引着国内外的厂商加入。

中国葡萄酒关税的大幅降低，引来了国外葡萄酒厂商对中国市场的高度热情。

以意大利德国澳大利亚为代表的后来者，欲从法国手中抢得中国葡萄酒市场的老大地位。

据悉，目前法国葡萄酒在中国市场占有的份额，澳大利亚名列第二，占，随后是美国和意大利。

去年，澳大利亚葡萄酒在中国市场的份额从上升到。

由此中国葡萄酒生产企业的竞争环境更趋激烈。

葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间。

目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在厂东上海北京等沿海地区和大中城市。

与白酒啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有定提高，在消费者中的普及率还不是很高。

据中国酿酒工业协会透露，到年中国葡萄酒产量将达到万吨左右，意味着今后数年中国葡萄酒产业将有望保持左右的年增长速度。

此外，中国葡萄酒行业的十五规划和年计划中，还对行业的总量和结构发展制定了具体的目标。

总量方面，计划产量每年增加万吨，争取年总产量达到酒类总产量的产品结构方面，年以后，全汁酒达以上，年全汁酒达，干型酒占总产量的，逐步提高产品档次。

第章引言张裕葡萄酒营销的策略研究比如，美国人口亿，人均消费葡萄酒升，中产阶层占，因此中产阶层人均消费量比较接近全国人均消费量。

中国人口亿，城镇人口约亿，拥有人均平米以上房产人口接近亿年私人轿车保有量万辆，包括人口万以上按有些阶层分布的研究报告显示，我国中产阶层人口在亿左右。

保守估计，目前中国中产阶层达到美国初级中产水平家庭人口应该有亿人左右。

按美国初级中产消费量是平均消费量的半升，我国消费者缺乏消费习惯和人际影响可激发消费量又仅为美国初级中产的三分之，即升来计算，目前我国葡萄酒的可开发潜在市场和现实市场的总和应该在万千升左右，然而年的总消费量大约才万千升左右。

这表明，目前我国还有约万千升的可开发潜在市场未得到有效开发，这还仅仅是非常保守的估计。

这也就意味着未来的蛋糕会越来愈大，并且竞争也会更趋激烈。

竞争已经是全球化，不仅在葡萄酒行业，每个行业都面临着走向世界的问题。

由于中国人均收入水平的提高消费结构升级葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同等因素，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦不断提高。

目前，我国葡萄酒总产量，红葡萄酒占，白葡萄酒占，干型葡萄酒已占到总产量的以上，产品结构比例有很大的改观，但质量同质化现象比较严重，风格近似。

国际大市场，首要是产品质量的竞争，而质量的竞争，表现为质量差异化的创新竞争，差异化可以使产品具有独特的风格魅力，高于对手并使之难以模仿，因而提升了自身的竞争能力。

我国葡萄酒国际化之路，所走的步伐必须是稳健谨慎的。

葡萄酒要想在国际大市场中取胜，必须要加大科技投入，以原料到生产全过程进行精细科学研究，决不可只是步人后尘，而是要创出具有独特典型的差异化产品。

以张裕长城王朝等我国龙头企业要充分发挥行业领头羊的作用，积极参与葡萄酒基地建设，把输出产品品牌与输出