收集和向内地相关分行提供所在国企业在华投资情况，跨国公司母公司的经营运作情况风险状况资信情况，对跨国公司全方位的调查力度。

境内外银行之间可以通过采取内保外贷外保中资银行对跨国公司金融服务研究第六章跨国公司金融服务的改进对策内贷委托付款信用证转通知等方式加强合作，降低跨国公司融资成本和增加银行中间业务收入。

加强境内外机构的产品交流和联合研发，为跨国公司客户提供全方位多渠道的产品和服务。

方面，充分发挥境外分支机构作为国内银行与国际金融市场间桥梁与纽带的作用，加强境外分支机构对境内机构产品的支持力度，以境外分支机构的产品作为境内各机构拓展跨国公司客户的有益补充。

另方面，加强适合境内外分行合作的业务产品的开发和推广，整合资源创造最大效益。

三加强银行内部公私联动机制随着客户需求的复合化和产品竞争的同质化，传统的分专业分部门分渠道的单营销模式已难以适应复知名跨国公司。

面对如此严峻的竞争态势，我国的银行业要争揽跨国公司的金融服务市场，无疑还面临着诸多挑战，与国际上先进的金融服务相比，还有很大差距，需进行全方位的改革和创新。

如何顺应国际金融服务市场的客户提供全球体化的高质量金融服务，而中资银行所具有的网点优势本土优势政策优势等将受到剧烈冲击。

据国际著名战略咨询公司麦肯锡公司统计，仅中国入世第年，就有的优质客户流向了外资银行，其中不乏国际以来，外资金融机构大量涌入，金融市场全面开放，越来越多的外资企业选择外资银行作为其主力合作银行。

外资银行凭借与跨国公司总部形成的战略合作关系以及其在网络技术经营理念产品服务等方面的优势，向投资，他们对中国经济起到了巨大的推动作用。

跨国公司这客户群体已日益成为我国银行业关注和竞争的焦点。

如何积极拓展对跨国公司的金融服务并有效突显中资银行的战略优势是目前我们需要解决的大课题。

中国自加入为当代国际经济活动的核心组织者。

跨国公司通过对外直接投资，通过无所不包的公司战略和错综复杂的网络结构，将世界各国的经济形态紧密地联系在起。

据有关资料统计，全球最大的家跨国公司中，已有近多家在华进行了内外银行联合营销机制三加强银行内部公私联动机制结束语参考文献攻读学位期间发表的论文致谢中资银行对跨国公司金融服务研究第章绪论第章绪论第节选题背景和意义背景在经济全球化浪潮中，跨国公司已经成金管理方案三深化供应链融资模式第二节实施全方位多角度和差别化服务全方位服务，提高客户依存度二细分客户市场，进行差别化服务第三节加强银行间合作，共同营销客户借鉴外资银行的先进经验二形成境团介绍第三节集团金融需求及银行服务方案集团金融需求二银行服务方案第四节案例小结第六章跨国公司金融服务的改进对策第节加快金融产品创新，满足企业需求加强对银行卡业务的创新二提供高层次的现情况二中资银行的竞争优势第二节中资银行跨国公司服务现状第三节中资银行跨国公司服务的不足之处第五章建设银行跨国公司服务模式第节建设银行简介建行发展历程二建行资产规模三建行的优势所在第二节集二跨国公司越来越重视本地化战略第三节跨国公司的金融服务需求对信贷资金方面的需求二对银行创新产品的需求三对银行高品质服务的需求第四章中资银行跨国公司服务现状第节中资银行概述中资银行的总体张理论第三章跨国公司的境外投资及其金融需求第节跨国公司对新兴市场国家的投资新兴市场国家的定义二跨国公司对新兴市场国家的投资策略第二节跨国公司在中国投资的新趋势跨国公司对华投资在结构上的转变相关理论第节跨国公司定义第二节跨国公司的产生与发展跨国公司的产生二跨国公司的发展第三节跨国公司经营与发展的理论垄断优势论二内部化理论三国际生产折衷理论四产品生命周期理论五边际产业扩目录第章绪论第节选题背景和意义背景二意义第二节研究方法和思路研究方法二研究思路第三节国内外文献综述国外对银行跨国公司服务的研究二国内对银行跨国公司服务的研究第二章跨国公司的目录第章绪论第节选题背景和意义背景二意义第二节研究方法和思路研究方法二研究思路第三节国内外文献综述国外对银行跨国公司服务的研究二国内对银行跨国公司服务的研究第二章跨国公司的相关理论第节跨国公司定义第二节跨国公司的产生与发展跨国公司的产生二跨国公司的发展第三节跨国公司经营与发展的理论垄断优势论二内部化理论三国际生产折衷理论四产品生命周期理论五边际产业扩张理论第三章跨国公司的境外投资及其金融需求第节跨国公司对新兴市场国家的投资新兴市场国家的定义二跨国公司对新兴市场国家的投资策略第二节跨国公司在中国投资的新趋势跨国公司对华投资在结构上的转变二跨国公司越来越重视本地化战略第三节跨国公司的金融服务需求对信贷资金方面的需求二对银行创新产品的需求三对银行高品质服务的需求第四章中资银行跨国公司服务现状第节中资银行概述中资银行的总体情况二中资银行的竞争优势第二节中资银行跨国公司服务现状第三节中资银行跨国公司服务的不足之处第五章建设银行跨国公司服务模式第节建设银行简介建行发展历程二建行资产规模三建行的优势所在第二节集团介绍第三节集团金融需求及银行服务方案集团金融需求二银行服务方案第四节案例小结第六章跨国公司金融服务的改进对策第节加快金融产品创新，满足企业需求加强对银行卡业务的创新二提供高层次的现金管理方案三深化供应链融资模式第二节实施全方位多角度和差别化服务全方位服务，提高客户依存度二细分客户市场，进行差别化服务第三节加强银行间合作，共同营销客户借鉴外资银行的先进经验二形成境内外银行联合营销机制三加强银行内部公私联动机制结束语参考文献攻读学位期间发表的论文致谢中资银行对跨国公司金融服务研究第章绪论第章绪论第节选题背景和意义背景在经济全球化浪潮中，跨国公司已经成为当代国际经济活动的核心组织者。

跨国公司通过对外直接投资，通过无所不包的公司战略和错综复杂的网络结构，将世界各国的经济形态紧密地联系在起。

据有关资料统计，全球最大的家跨国公司中，已有近多家在华进行了投资，他们对中国经济起到了巨大的推动作用。

跨国公司这客户群体已日益成为我国银行业关注和竞争的焦点。

如何积极拓展对跨国公司的金融服务并有效突显中资银行的战略优势是目前我们需要解决的大课题。

中国自加入以来，外资金融机构大量涌入，金融市场全面开放，越来越多的外资企业选择外资银行作为其主力合作银行。

外资银行凭借与跨国公司总部形成的战略合作关系以及其在网络技术经营理念产品服务等方面的优势，向客户提供全球体化的高质量金融服务，而中资银行所具有的网点优势本土优势政策优势等将受到剧烈冲击。

据国际著名战略咨询公司麦肯锡公司统计，仅中国入世第年，就有的优质客户流向了外资银行，其中不乏国际知名跨国公司。

面对如此严峻的竞争态势，我国的银行业要争揽跨国公司的金融服务市场，无疑还面临着诸多挑战，与国际上先进的金融服务相比，还有很大差距，需进行全方位的改革和创新。

如何顺应国际金融服务市场的发展趋势和潮流，我们应着力分析在华跨国公司的金融服务需求，以最大限度地发挥出我国银行业对在华跨国公司的金融服务潜力，制定系列方案措施，展开有针对性的金融营销。

改革开放多年来，苏州由个传统的历史文化名城发展成为高新技术产业积聚的现代化城市，成为我国沿海地区经济发展的颗璀璨明珠。

苏州的经济之所以能够在短短的多年中腾飞而起，其中个主要原因在于苏州紧紧抓住了跨国公司直接投资和转移加工贸易生产基地这历史机遇，把跨国公司的优势与自身的区域优势本土优势人力资源及文化优势紧密的结合在起，大量吸收了跨国公司的来华麦肯锡咨询公司统计数据第章绪论中资银行对跨国公司金融服务研究投资。

截至年底，我市范围内，包括苏州园区和张家港保税区，实有工商注册外商投资企业户包括世界强百多户，投资总额亿美元，总注册资本已突破亿美元，为亿美元，其中，外商独资类企业占比最高，达。

特别是苏州园区，作为中国最具竞争力的国家级开发区之，不仅先后引进了多家外资企业，还吸引了家世界强企业在区内投资了个项目，与跨国公司的合作不管是数量还是质量都位居全市各个板块之首。

本文正是在这背景下，通过作者在中资银行的工作经验和在实践中碰到的问题，进行研究分析同时，通过具体的案例分析，提出中资银行对在华跨国公司金融服务方面的改进措施和应对策略，从而有效提升其核心竞争力和影响力。

二意义近年来，跨国公司已逐步成为国内银行业重要的新型客户群体。

开拓对跨国公司的金融服务，不仅有利于银行创新金融产品，提高自身服务水平，适应金融全球化的发展趋势而且还有利于银行挖掘新的业务增长点，增强综合竞争力。

跨国公司来到中国，有他自身的金融服务需求，中资银行要根据跨国公司的金融需求，不断改进服务质量，创新金融产品，坚持可持续发展。

截止到目前，国内上市的银行共有家，分别是建设银行流程上。

比如，交行在引进汇丰后，实现了国家控股前提下的股权多元化，董事会的战略决策作用得到充分发挥借鉴国际先进银行实践标准，建立起国内流的投资者关系管理体系。

同时，战略投资者在协助中资银行优化流程再造完善内部控制提升管理透明度等方面，都带来了积极影响。

中资银行通过和外资银行的合作，提高了自身的管理水平。

境外战略投资者在入股后，通过派驻专家团队等方式，为中资银行提供了强有力的智力支持。

通过学习借鉴外方经验，中资银行业务产品和管理工具创新工作得到推进，并在客户管理人才培训金融服务等方面取得了长足进步。

比如，交行在引资引制的过程中注重引入外脑，聘请了批境外董事高管和专家任职。

这些高级人才从业经历丰富，专业素质和职业道德较高，为交行提升经营能力和管理水平作出了积极贡献。

此外，对于有的跨国公司提出的现金管理需求，我国银行业与外资银行的合作可以满足跨国公司的些金融需求，从而稳定这样的客户，同时合作也可吸引其他现金流量充沛的潜在客户。

二形成境内外银行联