美世的方法论，制定适合自身的薪酬策略薪酬体系的结构化和规范化通过美世建议的薪酬结构方案，能够将经销商当前缺乏结构化和体系化的薪酬方案更加规范和科学，并发挥更佳的激励作用充分体现内部的公平性通过薪酬结构使岗位的薪酬与岗位级别保持致的趋势，保证职位的价值与报酬直接相关更好的与绩效关联通过建立与不同绩效指标的科学关联，以建立激励效果更好的激励方案薪酬管理指导原则•吸引和留用适合的和合格的员工在合理的成本范围内，有效地吸引和留住公司的关键人才为关键职位和关键贡献人提供更具吸引力的薪酬待遇多种方式来吸引激励留住优秀人才•确保内部公平性，同时考虑外部市场竞争性以市场为导向，反映外部市场的薪酬水平结构和操作方案•倡导高绩效文化，将薪酬与业绩相联系与公司部门和个人的绩效相联系鼓励团队协作，共同分享公司的成功•多元化灵活的薪酬管理制度包容性适应性支持公司的快速成长•开放和透明的沟通，对管理人员进行必要的薪酬管理培训•简单易行，易于管理关键术语解释全面薪酬的基本组成基本工资与短期激励之间的区别基本工资作为固定薪酬，是对员工从事职位工作的种报酬。短期激励作为变动薪酬，信息员技术培训师服务前台职位其他部门岗位评估结果大规模中规模小规模综合部经理行政专员管理员总务专员安保专员司机财务总监财务经理会计出纳收银人力资源经理人力资源专员市场总监市场专员总经理助理客服经助理技师备件计划员索赔员精品销售员质量检验员备件库管员工具资料管理员车间协调售后信息员技术培训师服务前任技师高级技师技师助理技师备件计划员索赔员精品销售员质量检验员备件库管员工具资料管理员车间协调售后信息员检测整备技师二手车市场策划二手车销售支持职位服务部岗位评估结果大规模中规模小规模服务总监服务经理技术经理备件经理首席服务顾问资深服务顾问服务顾问助理服务顾问首席技师主任技师高级技师技师小规模销售总监销售经理首席销售顾问资深销售顾问销售顾问助理销售顾问销售计划员储运管理员大客户经理大客户销售顾问大客户文员销售支持销售前台二手车销售总监二手车销售经理二手车销售顾问收购评估师二手车规模系数为的小规模经销商换算后营业收入小于亿规模系数为的中等规模经销商换算后营业收入大于亿，小于亿规模系数为的大规模经销商换算后营业收入大于亿。销售部和二手车部岗位评估结果大规模中规模质相同，在相等营业收入的情况下，员工数量越多，反而会造均效率的下降。因而，在本次方案中，建议仅考虑营业收入作为衡量标准。•不同企业规模参照的营业收入如下表。营业收入的计算需要采用上述公式进行换算。三个级别。•根据的评估规则，企业规模是由企业的营业额和员工数量决定的。营业额的计算公式是营业额销售收入维修产值员工数量是指经销商全体正式员工的数量考虑到在奥迪经销商之间企业性岗位评估结果进行了审核，对旧有部分岗位进行了调整，增加了对新增岗位的评估，并邀请近家经销商组织了验证研讨会。根据经销商规模大小，将经销商分为类•根据美世的试评估结果，经销商的企业规模可以分为，对共家经销商进行了职位评估，获取第手的评估资料，建立了个适用于全网络的职位等级系统。家经销商分别为辽宁奥通北京运通博奥北京亚之杰浙江奥通深圳奥德内蒙古奥捷•年，又对前期•确定从上级到下级的中点增加率•右图是个薪酬结构的示意图级别薪酬水平标准工资美世运用国际职位评估系统工具，对共家经销商进行了职位评估•前期项目中，美世运用国际职位评估系统工具委员会咨询顾问人力资源部咨询顾问现行薪酬结构基准岗位经销商首先应建立企业内部的薪酬等级•作为薪酬结构的基础，经销商首先应建立企业内部的薪酬等级结构，即分多少级别•然后，确定每级的幅宽为基础的薪酬等级是设计薪酬结构的依据，因此，职位评估的结果将直接用来确定公司的薪酬等级结构。国际职位评估体系职级薪酬等级薪酬结构级别公平性竞争性分析根据市场确定薪酬水平程序职位评估场奖金提成高于市场高于市场中位灵活福利高于市场中位低于市场低于市场长期激励只针对总监以上职位中位低于市场低于市场高于市场为岗位付薪,建立科学的薪酬结构以岗位价值为基础，建立薪酬等级•以职位价值分别进行薪酬数据方面的统计分析。美世建议的奥迪经销商确定薪酬水平的指导原则成立时间年以上成立时间不满年大规模经销商中等规模经销商小规模经销商初创期经销商基本工资底薪现金津贴中位中位低于市场低于市而建议经销商在确定薪酬数据时，首先参照自己所在区域的总体薪酬趋势，再与自己规模相当的企业进行比较。具体数据参见美世提供的经销商薪酬激励现状调查报告。在该报告中，美世根据经销商所在小区进行了分类，并薪酬理念和薪酬策略美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则•首先，奥迪经销商应选择同行业同品牌或同档次的汽车经销商作为比较对象•根据美世的研究，经销商所处区域对薪酬水平的影响最大，因效浮动奖金职位参考工资通过职位评估通过绩效审核个人通过个人考核实际工资市场津贴长期激励为付薪非现金职位绩效个人以职位为基础的福利通过职位评估通过绩效审核通过个人考核补贴特种福利非现金奖励建议的薪效浮动奖金职位参考工资通过职位评估通过绩效审核个人通过个人考核实际工资市场津贴长期激励为付薪非现金职位绩效个人以职位为基础的福利通过职位评估通过绩效审核通过个人考核补贴特种福利非现金奖励建议的薪酬理念和薪酬策略美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则•首先，奥迪经销商应选择同行业同品牌或同档次的汽车经销商作为比较对象•根据美世的研究，经销商所处区域对薪酬水平的影响最大，因而建议经销商在确定薪酬数据时，首先参照自己所在区域的总体薪酬趋势，再与自己规模相当的企业进行比较。具体数据参见美世提供的经销商薪酬激励现状调查报告。在该报告中，美世根据经销商所在小区进行了分类，并分别进行薪酬数据方面的统计分析。美世建议的奥迪经销商确定薪酬水平的指导原则成立时间年以上成立时间不满年大规模经销商中等规模经销商小规模经销商初创期经销商基本工资底薪现金津贴中位中位低于市场低于市场奖金提成高于市场高于市场中位灵活福利高于市场中位低于市场低于市场长期激励只针对总监以上职位中位低于市场低于市场高于市场为岗位付薪,建立科学的薪酬结构以岗位价值为基础，建立薪酬等级•以职位价值为基础的薪酬等级是设计薪酬结构的依据，因此，职位评估的结果将直接用来确定公司的薪酬等级结构。国际职位评估体系职级薪酬等级薪酬结构级别公平性竞争性分析根据市场确定薪酬水平程序职位评估委员会咨询顾问人力资源部咨询顾问现行薪酬结构基准岗位经销商首先应建立企业内部的薪酬等级•作为薪酬结构的基础，经销商首先应建立企业内部的薪酬等级结构，即分多少级别•然后，确定每级的幅宽•确定从上级到下级的中点增加率•右图是个薪酬结构的示意图级别薪酬水平标准工资美世运用国际职位评估系统工具，对共家经销商进行了职位评估•前期项目中，美世运用国际职位评估系统工具，对共家经销商进行了职位评估，获取第手的评估资料，建立了个适用于全网络的职位等级系统。家经销商分别为辽宁奥通北京运通博奥北京亚之杰浙江奥通深圳奥德内蒙古奥捷•年，又对前期岗位评估结果进行了审核，对旧有部分岗位进行了调整，增加了对新增岗位的评估，并邀请近家经销商组织了验证研讨会。根据经销商规模大小，将经销商分为类•根据美世的试评估结果，经销商的企业规模可以分为三个级别。•根据的评估规则，企业规模是由企业的营业额和员工数量决定的。营业额的计算公式是营业额销售收入维修产值员工数量是指经销商全体正式员工的数量考虑到在奥迪经销商之间企业性质相同，在相等营业收入的情况下，员工数量越多，反而会造均效率的下降。因而，在本次方案中，建议仅考虑营业收入作为衡量标准。•不同企业规模参照的营业收入如下表。营业收入的计算需要采用上述公式进行换算。规模系数为的小规模经销商换算后营业收入小于亿规模系数为的中等规模经销商换算后营业收入大于亿，小于亿规模系数为的大规模经销商换算后营业收入大于亿。销售部和二手车部岗位评估结果大规模中规模小规模销售总监销售经理首席销售顾问资深销售顾问销售顾问助理销售顾问销售计划员储运管理员大客户经理大客户销售顾问大客户文员销售支持销售前台二手车销售总监二手车销售经理二手车销售顾问收购评估师二手车信息员检测整备技师二手车市场策划二手车销售支持职位服务部岗位评估结果大规模中规模小规模服务总监服务经理技术经理备件经理首席服务顾问资深服务顾问服务顾问助理服务顾问首席技师主任技师高级技师技师助理技师备件计划员索赔员精品销售员质量检验员备件库管员工具资料管理员车间协调售后信息员技术培训师服务前任技师高级技师技师助理技师备件计划员索赔员精品销售员质量检验员备件库管员工具资料管理员车间协调售后信息员技术培训师服务前台职位其他部门岗位评估结果大规模中规模小规模综合部经理行政专员管理员总务专员安保专员司机财务总监财务经理会计出纳收银人力资源经理人力资源专员市场总监市场专员总经理助理客服经理客户回访员客户接待员客户档案管理员职位完成个非常重要的转变经销商应依据目标总现金收入水平和薪酬组合为员工制定底薪和提成水平•依据员工的目标总现金收入水平和薪酬组合来制定其固定薪酬和变动薪酬的收入水平是种国际通行的科学做法•目标总现金收入水平的确定，通常需要结合企业自身特点，并参照市场水平决定总体付薪中等部分固定薪酬总体付薪低大部分固定薪酬总体付薪高较高的固定薪酬总体付薪较高低或没有固定薪酬低高高进入工作角色的难度个人对绩效的影响力美世建议的确定薪酬组合的指导原则•美世建议采用以下的销售影响力分析模型，来确定不同岗位的薪酬组合美世建议的确定薪酬组合的指导原则续•通常而言，级别越高，变动薪酬所占比例越高越靠近经营的线业务，变动薪酬所占比例也越高低高高固定薪酬底薪津贴变动薪酬奖金提成服务总监服务经理服务顾问首席服务顾问高级服务顾问助理服务顾问服务支持首席维修技师主任高级维修技师备件经理备件销售销售总监销售经理首席销售顾问销售顾问销售计划员备件计划员前台技师美世建议的薪酬组合岗位类别建议薪酬组合固定变动销售总监二手车总监大客户经理销售经理二手车经理二手车销售顾问收购评估师检测整备技师首席顾问资深顾问销售顾问大客户销售顾问助理顾问储运管理员销售计划员销售前台新车销售支持二手车销售支持大客户文员二手车信息员销售部和二手车部薪酬组合方案岗位类别建议薪酬组合固定变动服务总监服务经理首席服务顾问资深顾问顾问首席技师主任技师高级技师技师技术经理技术培训师备件经理索赔员质检员服务前台助理顾问助理技师备件计划员备件管理员售后信息员精品附件销售员工具资料管理员岗位类别建议薪酬组合固定变动市场总监财务总监客服经理人力资源经理综合部经理财务经理市场专员行政总务专员安保专员司机人力资源专员客户回访员客户档案管理员会计出纳收银员管理员客户接待员服务部薪酬组合方案其他部薪