开盘，通过销控策略的实施，以低开高走的价格策略，在开盘初期形成较好的市场热度及影响，实现开门红的市场效果。金域蓝湾推广策略期内销市场在主要关口繁华地段设立户外大牌进行形象诉求，并结合新闻发布会各大主要报纸媒体特区报投资导报商报的软文炒作，确立项目的市场地位和影响力。媒体的广告推广，围绕项目形象定位层层展开，逐步深入，最终把项目的品质品牌和理念阐释得淋漓尽致，全面推向市场现场活动金域蓝湾年活动回顾月深港豪宅名人论坛月金域蓝湾揭幕酒会千人健康徒步红树林万科老业主推介会月王石专访开盘日自助酒会及阳光灿烂协会活动月金域蓝湾外销揭幕仪式月“资产重组中的投资机遇”讲座“房地产投资置业指南”讲座泰国文化艺术展月金域蓝湾封顶仪式泰国民间节日风情展大师面对面园林艺术讲座香薰体验泰国美食狂欢节月金域蓝湾红树林观鸟节二期外销市场于推广前二周以“深圳红树林全海景殿堂级豪宅”为推广主题开始报纸的软文及新闻式的缮稿炒作香港明报并于港人到深圳必经的通道设置大型的户外广告九龙塘火车站大型贴墙广告经过二周的预热后，由年月的第周及第周开始于红磡都会海逸酒店举行回笼资金的情况下使用。高开低走此种价格策略由于市场风险较大，般很少采用，但在些高档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出些较好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成“母以子贵异不太大的项目，比如些中低价商品房等。稳定价格策略此种策略也比较少见，般用于推出单位较少的项目，炮而红，而且去化较好，后期的产品作为尾盘进行低价处理。具有销售速度快的特点，般会在开发商要求尽快法避开竞争高峰，抢占市场先机迎合热点事件，借势发挥房展会假期等与竞争对手同时发售与工程进度有关如豪宅般现房销售等制定销售策略销售次序销售时机价格策略此种价格策略般使用些产品差体现项目特色售楼处设计方案如何选址如何设计看楼通道方案示范园林示范单位选取什么单位设计什么样的风格具体内容，请关注明天的住宅项目市场推广专题！销售目标销售时机选择的般办比例现场包装媒体费用活动费用预留费用等确定各推广阶段推广费用预算比例蓄势期强销期蓄销期尾盘期确定各推广阶段内各项费用的详细预算现场包装方案户外大牌如何选择工地围板如何项目总体形象设计形象表现系统案名标准色形象推广语生态推广费用预算基本步骤确定推广费用占总体销售额的比例结合当地行业基本水平，视项目情况定确定各主要费用项目的预算点价格新型建材工艺附加值开发商品牌物管品牌建筑设计公司品牌园林设计公司品牌承建商产品概念倡导的生活方式形象支撑要素产品概念产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思。力的产品诉求。这种特点不定是项目所特有的，但必须是鲜明的。般而言，会从地段产品附加值等三个层面进行提炼总结地段交通条件配套资源自然人文景观未来规划远景产品规模建筑风格园林特点户型特市场推广市场推广方案的主要内容卖点提炼项目总体形象设计推广费用预算现场包装方案制定销售策略制定推广策略营销工作总体时间表卖点提炼即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引定位的经济收益，并根据检验出来的经济收益重新调整定位，使客户和产品达到新的均衡点。开发商•内部收益率•净现值小业主•投资回报率具体内容，请关注下面的房地产投资分析专题！第四阶段位的考虑因素竞争项目的价格定位产品的特色开发商的品牌未来的市场状况具体内容，请关注明天的定价专题！经济收益分析即在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期销售周期等，运用经济指标检验以上议社区服务建议•物业管理公司建议•物业服务内容建议产品定位内容定位描述设计要点产品定位产品定位策略客户导向与市场导向相结合领先型定位策略模仿定位策略差异化定位策略创新定位策略价格定位价格定显地位的成功家庭规划设计建议•总体规划建议•建筑风格建议•园林设计建议配套设施•功能配套建议•智能化建议•会所设施建议产品建议•建筑单体建议•户型面积建议•户型配比建议•户型设计细节建议•装修标准建人工作丁克家庭有婴儿的夫妇单亲家庭成熟家庭富足成熟家庭空巢家庭大龄单身贵族活跃长者万科注重自我享受的职业新锐家庭关心健康的幸福晚年家庭注重家庭的望子成龙家庭价格敏感的务实家庭彰户的研究筛选目标客群客户细分客户研究客户筛选客户定位•消费价值观•需求特质客户构成生命阶段区域职业需求特点面积总价户型功能首次置业常年工作流动人士单人工作丁克家庭双均衡点产品客户投资效益分析优势劣势机会威胁客户定位•生命阶段•收入水平根据市场研究阶段对项目特点以及潜在客有史以来对美国营销影响最大的观念！定位即预期客户头脑里已有的想法！美艾里斯杰克特劳特著◎王恩冕于少蔚译分析客户定位产品定位价格定位房地产定位的目的寻找均有史以来对美国营销影响最大的观念！定位即预期客户头脑里已有的想法！美艾里斯杰克特劳特著◎王恩冕于少蔚译分析客户定位产品定位价格定位房地产定位的目的寻找均衡点产品客户投资效益分析优势劣势机会威胁客户定位•生命阶段•收入水平根据市场研究阶段对项目特点以及潜在客户的研究筛选目标客群客户细分客户研究客户筛选客户定位•消费价值观•需求特质客户构成生命阶段区域职业需求特点面积总价户型功能首次置业常年工作流动人士单人工作丁克家庭双人工作丁克家庭有婴儿的夫妇单亲家庭成熟家庭富足成熟家庭空巢家庭大龄单身贵族活跃长者万科注重自我享受的职业新锐家庭关心健康的幸福晚年家庭注重家庭的望子成龙家庭价格敏感的务实家庭彰显地位的成功家庭规划设计建议•总体规划建议•建筑风格建议•园林设计建议配套设施•功能配套建议•智能化建议•会所设施建议产品建议•建筑单体建议•户型面积建议•户型配比建议•户型设计细节建议•装修标准建议社区服务建议•物业管理公司建议•物业服务内容建议产品定位内容定位描述设计要点产品定位产品定位策略客户导向与市场导向相结合领先型定位策略模仿定位策略差异化定位策略创新定位策略价格定位价格定位的考虑因素竞争项目的价格定位产品的特色开发商的品牌未来的市场状况具体内容，请关注明天的定价专题！经济收益分析即在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期销售周期等，运用经济指标检验以上定位的经济收益，并根据检验出来的经济收益重新调整定位，使客户和产品达到新的均衡点。开发商•内部收益率•净现值小业主•投资回报率具体内容，请关注下面的房地产投资分析专题！第四阶段市场推广市场推广方案的主要内容卖点提炼项目总体形象设计推广费用预算现场包装方案制定销售策略制定推广策略营销工作总体时间表卖点提炼即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这种特点不定是项目所特有的，但必须是鲜明的。般而言，会从地段产品附加值等三个层面进行提炼总结地段交通条件配套资源自然人文景观未来规划远景产品规模建筑风格园林特点户型特点价格新型建材工艺附加值开发商品牌物管品牌建筑设计公司品牌园林设计公司品牌承建商产品概念倡导的生活方式形象支撑要素产品概念产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思。项目总体形象设计形象表现系统案名标准色形象推广语生态推广费用预算基本步骤确定推广费用占总体销售额的比例结合当地行业基本水平，视项目情况定确定各主要费用项目的预算比例现场包装媒体费用活动费用预留费用等确定各推广阶段推广费用预算比例蓄势期强销期蓄销期尾盘期确定各推广阶段内各项费用的详细预算现场包装方案户外大牌如何选择工地围板如何体现项目特色售楼处设计方案如何选址如何设计看楼通道方案示范园林示范单位选取什么单位设计什么样的风格具体内容，请关注明天的住宅项目市场推广专题！销售目标销售时机选择的般办法避开竞争高峰，抢占市场先机迎合热点事件，借势发挥房展会假期等与竞争对手同时发售与工程进度有关如豪宅般现房销售等制定销售策略销售次序销售时机价格策略此种价格策略般使用些产品差异不太大的项目，比如些中低价商品房等。稳定价格策略此种策略也比较少见，般用于推出单位较少的项目，炮而红，而且去化较好，后期的产品作为尾盘进行低价处理。具有销售速度快的特点，般会在开发商要求尽快回笼资金的情况下使用。高开低走此种价格策略由于市场风险较大，般很少采用，但在些高档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出些较好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成“母以子贵”的带动作用，获得良好多的收益。高开高走此种价格策略比较普遍，特别是在些多期开发的大盘以及期房销售中，市场风险较低。主要是通过前期主要推出些较差户型形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。低开高走策略适用情况策略在制定价格策略时，般会从市场状况开发商资金需求产品差异程度销售周期销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。推广策略向谁说说什么怎么说主要内容推广阶段划分阶段推广主题媒体组合策略行销策略组合现场活动公关活动展销会促销手段等营销工作总体时间表案例讨论地块描使得户户有海景设计公司宾士奈设计公司四房二厅二卫平米三房二厅二卫平米户型设计从平方米的房到平方米的平层大户型，从顶层复式住宅到珍贵的，每个户型几乎都力求不同的角度有不同的红树林海景面，满足面积要求不同但品质要求同样最高的客户。低区设计公司宾士奈设计公司香堤雅镜小空间，大感觉！泰式风情园林，浓浓度假风格，令项目的园林别具风格整体园林架高，内景远处海景浑然体底层架空，通透视野！设计单位室内设计公司功能设置标准室内篮球场排球场三个羽毛球场壁球室大型亲子儿童游戏室两片网球场沙弧球练习室室内泳池海景健身会所香熏功能会所设计格调，气势恢宏布局合理项目新颖时尚。商业配套不仅满足业主基本生活需要，更提供定休闲购物场所，寓生活与度假之中。商业业态超市快餐厅小商业银行邮局中西餐厅咖啡厅案名金域蓝湾用三个色块代表项目三个楼栋且金色突出项目高贵品质下面道蓝代表海形象推广语在海上切超然金域蓝湾价格策略当时开发商提出元的均价，这比当时周边项目高出近元高开低走期选择中间拥有海景和园景双重景观的地块进行开发，高举高打，即有利于项目的成功面市，更可以以较高的价格提升项目总体的市场价值。低开高走每期的开盘，通过销控策略的实施，以低开高走的价格策略，在开盘初期形成较好的市场热度及影响，实现开门红的市场效果。金域蓝湾推广策略期内销市场在主要关口繁华地段设立户外大牌进行形象诉求，并结合新闻发布会各大主要报纸媒体特区报投资导报商报的软文炒作，确立项目的市场地位和影响力。媒体的广告推广，围绕项目形象定位层层展开，逐步深入，最终把项目的品质品牌和理念阐释得淋漓尽致，全面推向市场现场活动金域蓝湾年活动回顾月深港豪宅名人论坛月金域蓝湾揭幕酒会千人健康徒步红树林万科老业主推介会月王石专访开盘日自助酒会及阳光灿烂协会活动月金域蓝湾外销揭幕仪式月“资产重组中的投资机遇”讲座“房地产投资置业指南”讲座泰国文化艺术展月金域蓝湾封顶仪式泰国民