录用名新销售人员，当年只有名人员产生了业绩年用新标准录用名新销售人员，当年有名销售人员产生了业绩。重新认识销售精英个人偏好有问题保持你的审慎性请你尊重求职者现场是第广告防止武大郎现象销售的五种维生素呈现第二模块认清产生销售业绩的要因自信恒定取悦理解影响建立陌生关系自信让别人说“是”影响发现和满足客户需求理解持续的愉悦服务取悦贯化的自我执行恒定销售人才的“种维生素”销售人员的自信自信表现的三句话适合就是最好的优质的弹簧暗恋的痛苦站在讲台上的感觉在对方回答压力问题时，我看见了种坚定和宁死不屈的眼神！销售人员的悟性发现需求强烈的理解欲望秋天的恋情语录对左右手指功能的测试在我讲话的时候，我看见了对方专注和领悟的表情！销售人员的影响力影响别人强烈的说服欲望陈阿士的问候最后的坚持我可以感觉到对方有什么事情要想告诉我有人在面试结束的时候会问你另外的问题销售人员的取悦性服务他人强烈的被赞赏欲望为什么我们都喜欢温柔型的在面试的现场，有人会把椅子拉来靠近你，也会在告别的时候，露出感激的微笑和你握手道别。每次招聘通过手机通知面试，只毕业学生公司内部或者竞争挑选社会竞争选拔不同类型的企业销售人员招聘特质表附录销售人员招聘面试外在印象评分表清醒分钟后再你核查次最好有客户在场或者人小组问题和观察评分权重外在气质身体语言务型巩固型以上开拓型主要方面恒定性和谐细节与标准交流者领导能力规划能力取悦性人际关系技巧自信影响力理解力谈判者次要方面工作动力主动性写作能力善于分析交流和谐责任感紧迫感乐观外向招聘渠道公司内部和行绩效评估得到来自公司的指导帮助完全依赖上级经理进行绩效的评估工作个月内你对销售人员的现场指导和咨询时间三天以上至三天不到天将你上述个题目的选择得分进行加总性格得分以下服个月在工作环境中，目前采用什么类型的监督方式有固定的监督偶尔的监督没有监督你投入多少时间来对新销售人员进行培训半个月周少于周你的销售人员如何进行绩效评估自己可以进目前的客户中发展更多的业务维持已有客户的现存业务向新客户促销新产品技术类产品的支持体系如何很强般很弱在看到投资回报前，你用多长的时间来招聘和培训销售人员个月个月般性的竞争存在新的竞争和快速变化的产品与市场销售的产品类别属于固定设备生活消费品种服务产品的营销支持体系强大的般的主要靠销售人员个人未来的业务发展方向是在先实习感受,现实为上优良品种优化配置的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的勇敢和创新的销售经理人，祝你走向成功！附录销售人员招聘之前的工作检查清单明确界定你的行业状况竞争少有稳定的产品和服务题销售潜能题销售人才招聘专业流程第四模块执行专业的流程销售人员招聘的个基本原则找到标准,放大范围观察自信,感觉悟性有效问话,挑战困难描述远景,告诉真相培训观察,知者优人员进行培训半个月周少于周你的销售人员如何进行绩效评估自己可以进行绩效评估得到来自公司的指导帮助完全依赖上级经理进行绩效的评估工作个版题标准情商般很弱在看到投资回报前，你用多长的时间来招聘和培训销售人员个月个月个月在工作环境中，目前采用什么类型的监督方式有固定的监督偶尔的监督没有监督你投入多少时间来对新销售品的营销支持体系强大的般的主要靠销售人员个人未来的业务发展方向是在目前的客户中发展更多的业务维持已有客户的现存业务向新客户促销新产品技术类产品的支持体系如何很强附录销售人员招聘之前的工作检查清单明确界定你的行业状况竞争少有稳定的产品和服务般性的竞争存在新的竞争和快速变化的产品与市场销售的产品类别属于固定设备生活消费品种服务产放大范围观察自信,感觉悟性有效问话,挑战困难描述远景,告诉真相培训观察,知者优先实习感受,现实为上优良品种优化配置的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的勇敢和创新的销售经理人，祝你走向成功！用问卷卡特尔题版题标准情商题销售潜能题销售人才招聘专业流程第四模块执行专业的流程销售人员招聘的个基本原则找到标准,的条理性强。使用高效度的测评工具第三模块小天使的选择茂密的森林蔚蓝的天空青青的草地静静的湖泊湛蓝的大海性格永远是第销售人员的大脑好业绩来自天赋可使用的测评工具销售人才的招聘心理测试的常。每次招聘通过手机通知面试，只有的应聘人员有短信的回复！销售人员的恒定性自觉有恒贯化的自我管理能力狼和黄羊的故事麦当劳的离职员工分析我感觉到对方在说话的时候，情绪特别的稳定，讲话有人在面试结束的时候会问你另外的问题销售人员的取悦性服务他人强烈的被赞赏欲望为什么我们都喜欢温柔型的在面试的现场，有人会把椅子拉来靠近你，也会在告别的时候，露出感激的微笑和你握手道别。有人在面试结束的时候会问你另外的问题销售人员的取悦性服务他人强烈的被赞赏欲望为什么我们都喜欢温柔型的在面试的现场，有人会把椅子拉来靠近你，也会在告别的时候，露出感激的微笑和你握手道别。每次招聘通过手机通知面试，只有的应聘人员有短信的回复！销售人员的恒定性自觉有恒贯化的自我管理能力狼和黄羊的故事麦当劳的离职员工分析我感觉到对方在说话的时候，情绪特别的稳定，讲话的条理性强。使用高效度的测评工具第三模块小天使的选择茂密的森林蔚蓝的天空青青的草地静静的湖泊湛蓝的大海性格永远是第销售人员的大脑好业绩来自天赋可使用的测评工具销售人才的招聘心理测试的常用问卷卡特尔题版题标准情商题销售潜能题销售人才招聘专业流程第四模块执行专业的流程销售人员招聘的个基本原则找到标准,放大范围观察自信,感觉悟性有效问话,挑战困难描述远景,告诉真相培训观察,知者优先实习感受,现实为上优良品种优化配置的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的勇敢和创新的销售经理人，祝你走向成功！附录销售人员招聘之前的工作检查清单明确界定你的行业状况竞争少有稳定的产品和服务般性的竞争存在新的竞争和快速变化的产品与市场销售的产品类别属于固定设备生活消费品种服务产品的营销支持体系强大的般的主要靠销售人员个人未来的业务发展方向是在目前的客户中发展更多的业务维持已有客户的现存业务向新客户促销新产品技术类产品的支持体系如何很强般很弱在看到投资回报前，你用多长的时间来招聘和培训销售人员个月个月个月在工作环境中，目前采用什么类型的监督方式有固定的监督偶尔的监督没有监督你投入多少时间来对新销售人员进行培训半个月周少于周你的销售人员如何进行绩效评估自己可以进行绩效评估得到来自公司的指导帮助完全依赖上级经理进行绩效的评估工作个版题标准情商题销售潜能题销售人才招聘专业流程第四模块执行专业的流程销售人员招聘的个基本原则找到标准,放大范围观察自信,感觉悟性有效问话,挑战困难描述远景,告诉真相培训观察,知者优先实习感受,现实为上优良品种优化配置的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的勇敢和创新的销售经理人，祝你走向成功！附录销售人员招聘之前的工作检查清单明确界定你的行业状况竞争少有稳定的产品和服务般性的竞争存在新的竞争和快速变化的产品与市场销售的产品类别属于固定设备生活消费品种服务产品的营销支持体系强大的般的主要靠销售人员个人未来的业务发展方向是在目前的客户中发展更多的业务维持已有客户的现存业务向新客户促销新产品技术类产品的支持体系如何很强般很弱在看到投资回报前，你用多长的时间来招聘和培训销售人员个月个月个月在工作环境中，目前采用什么类型的监督方式有固定的监督偶尔的监督没有监督你投入多少时间来对新销售人员进行培训半个月周少于周你的销售人员如何进行绩效评估自己可以进行绩效评估得到来自公司的指导帮助完全依赖上级经理进行绩效的评估工作个月内你对销售人员的现场指导和咨询时间三天以上至三天不到天将你上述个题目的选择得分进行加总性格得分以下服务型巩固型以上开拓型主要方面恒定性和谐细节与标准交流者领导能力规划能力取悦性人际关系技巧自信影响力理解力谈判者次要方面工作动力主动性写作能力善于分析交流和谐责任感紧迫感乐观外向招聘渠道公司内部和毕业学生公司内部或者竞争挑选社会竞争选拔不同类型的企业销售人员招聘特质表附录销售人员招聘面试外在印象评分表清醒分钟后再你核查次最好有客户在场或者人小组问题和观察评分权重外在气质身体语言表达能力可信程度倾听表现面对压力开拓能力胜任能力职业规划职业经历分数的汇总附表课堂测试用表格小测验你的哪种驱动力强每页最重要选，最不重要选，分数不可以重复每组总分为分我喜欢具有创新性的工作同事间工作氛围和谐的工作可以熟练掌握的工作果断明确快速决策小测验你的哪种驱动力强续我喜欢走入人群互动交流融合众识追求和平富有专业技术能力直奔主题具有效果小测验你的哪种驱动力强续我喜欢获得对我个人的赞扬个人友谊群体和谐完美的过程和品质挑战困境引入变革小测验你的哪种驱动力强续我喜欢跳跃思考洒脱自然与他人共事合作做事讲求依据实事求是讲求目标小测验你的哪种驱动力强续我喜欢探索构想长期未来稳重踏实循序渐进流程严谨理性论事突破现状承担风险种驱动力的员工•影响驱动力分最高•稳重驱动力分最高•谨慎驱动力分最高•掌控驱动力分最高销售人才的招聘与选拔前面的句话第句话不做没有意义的事明确课程的定位和意义第二句话做事就要有收获锁定课程要达到的目的第三句话承诺是做事的基础讲师承诺和你的承诺第四句话愉悦是做好事的保障放松身体提升效果脚轻腰疼头大营销决策层品牌，产品，广告，通路，定价营销管理层角色定位目标薪酬人才培训工具激励考核营销执行层礼仪，客户开发，维护，谈判课程在营销管理中的定位扫描自己的招聘环境第模块你到底需要哪类人测试你的销售岗位状况发现真正的标准自欺欺人的招聘广告走在大街上的美女销售人员胜任要素分析国内排名第三的中央空调企业典型案例培训后的实践发现真正的标准自欺欺人的招聘广告走在大街上的美女事实说话改变出效益年该企业录用名新销售人员，当年只有名人员产生了业绩年用新标准录用名新销售人员，当年有名销售人员产生了业绩。重新认识销售精英个人偏好有问题保持你的审慎性请你尊重求职者现场是第广告防止武大郎现象销售的五种维生素呈现第二模块认清产生销售业绩的要因自信恒定取悦理解影响建立陌生关系自信让别人说“是”影响发现和满足客户需求理解持续的愉悦服务取悦贯化的自我执行恒定销售人才的“种维生素”销售人员的自信自信表现的三句话适合就是最好的优质的弹簧暗恋的痛苦站在讲台上的感觉在对方回答压力问题时，我看见了种坚定和宁死不屈的眼神！销售人员的悟性发现需求强烈的理解欲望秋天的恋情语录对左右手指功能的测试在我讲话的时候，我看见了对方专注和领悟的表情！销售人员的影响力影响别人强烈的说服欲望陈阿士的问候最后的坚持我可以感觉到对方有什么事情要想告诉我有人在面试结束的时候会问你另外的问题销售人员的取悦性服务他人强烈的被赞赏欲望为什么我们都喜欢温柔型的在面试的现场，有人会把椅子拉来靠近你，也会在告别的时候，露出感激的微笑和你握手道别。每次招聘通过手机通知面试，只有的应聘人员有短信的回复！销售人员的恒定性自觉有恒贯化的自我管理能力狼和黄羊的故事麦当劳的离职员工分析我感觉到对方在说话的