嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页管理体系咨询组下阶段工作内容计划第周第周第周第周第周第周第周第周组织结构设计考评激励体系的设计实施辅助人信息管理体系人任务转变思想观念，真正建立以市场为导向的管理机制。

第步目标是设立跨部门协调工作的“流程负责人”，明确责权利，量化考核，从管理和制度上打破部门间的沟通障碍。

增设销售管理支持部门。

第步目标是每天向分公司和区域总代理收集第线的日常的销售状况信息的收集分析，并在此基础上对各地的说明嘉陵系列停止生产，系列没有生产，系列增幅大的原因是因本资料来自第页当前系列是市场主流，但嘉陵系列的增长率为，明显低于行业的增长率江钱江其他其他其他轻骑轻骑轻骑轻骑轻骑轻骑钱江钱江宗申宗申资料来源嘉陵公司提供的行业数据市场份额嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询势，但其它系列产品无明显优势，除了和几个主要的竞争对手争夺市场外，嘉陵还面临众多杂牌厂家竞争嘉陵嘉陵嘉陵嘉陵嘉陵其他其他其他其他其他其他钱江钱嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页年嘉陵在系列占绝对的优年均增长合计资料来源嘉陵公司提供的行业数据万辆万辆万辆万辆万辆料来自第页年全国摩托车系列车型以年均的速度增长，已成为市场的主流，而系列则以的速度衰退嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资市场主流产品系列的增长速度只有，低于行业的增长速度资料来源嘉陵公司提供的行业数据年均增长率合计万辆万辆万辆万辆万辆管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页年嘉陵的主导产品系列正以年均的速度下降，而生命周期分析显示，以上排量的车型处于上升期，嘉陵应予以高度重视研发车型首推车型成熟车型萎缩车型••••••••市场份额资料来源新华信访谈和研究••嘉陵集团是永恒的主题•是企业生存的重要保证嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页产品总体工作的唯标准•收集用户信息的主要途径•是了解用户需求，发展市场动向的窗口•方便用户，安全快捷是物流的最高宗旨•成本效益是思考的出发点•是形成品牌优势的重要因素•是品牌创建的主要手段•解决用户困难产品成本的重要环节•是保证产品质量的重要阶段•是生产作业的中心环节•是产品质量的形成阶段•快速反应的制造系统能最大限度满足用户需要•是企业产品转换成经济效益的过程•是企业与市场最重要的接口•是检验企业才能取得成功研发采购制造营销物流服务•用户的需要是研发的起点•研发是决定产品市场价格的重要阶段•技术储备是进行长期市场竞争的必备条件•新技术的发展是促进营销工作的重要手段•是企业生产作业的起点•是控制本资料来自第页价值链的起点是用户需求，终点是用户得到满足。

嘉陵唯能做的是切切实实贴近市场，了解用户的需求并满足他们，绍二报告主要结论三行业及产品结构分析四产量规模与成本降低目标五核心流程分析六改进库存管理七销售系统诊断八下步工作计划嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询绍二报告主要结论三行业及产品结构分析四产量规模与成本降低目标五核心流程分析六改进库存管理七销售系统诊断八下步工作计划嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页价值链的起点是用户需求，终点是用户得到满足。

嘉陵唯能做的是切切实实贴近市场，了解用户的需求并满足他们，才能取得成功研发采购制造营销物流服务•用户的需要是研发的起点•研发是决定产品市场价格的重要阶段•技术储备是进行长期市场竞争的必备条件•新技术的发展是促进营销工作的重要手段•是企业生产作业的起点•是控制产品成本的重要环节•是保证产品质量的重要阶段•是生产作业的中心环节•是产品质量的形成阶段•快速反应的制造系统能最大限度满足用户需要•是企业产品转换成经济效益的过程•是企业与市场最重要的接口•是检验企业总体工作的唯标准•收集用户信息的主要途径•是了解用户需求，发展市场动向的窗口•方便用户，安全快捷是物流的最高宗旨•成本效益是思考的出发点•是形成品牌优势的重要因素•是品牌创建的主要手段•解决用户困难是永恒的主题•是企业生存的重要保证嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页产品生命周期分析显示，以上排量的车型处于上升期，嘉陵应予以高度重视研发车型首推车型成熟车型萎缩车型••••••••市场份额资料来源新华信访谈和研究••嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页年嘉陵的主导产品系列正以年均的速度下降，而市场主流产品系列的增长速度只有，低于行业的增长速度资料来源嘉陵公司提供的行业数据年均增长率合计万辆万辆万辆万辆万辆嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页年全国摩托车系列车型以年均的速度增长，已成为市场的主流，而系列则以的速度衰退年均增长合计资料来源嘉陵公司提供的行业数据万辆万辆万辆万辆万辆嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页年嘉陵在系列占绝对的优势，但其它系列产品无明显优势，除了和几个主要的竞争对手争夺市场外，嘉陵还面临众多杂牌厂家竞争嘉陵嘉陵嘉陵嘉陵嘉陵其他其他其他其他其他其他钱江钱江钱江其他其他其他轻骑轻骑轻骑轻骑轻骑轻骑钱江钱江宗申宗申资料来源嘉陵公司提供的行业数据市场份额嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页当前系列是市场主流，但嘉陵系列的增长率为，明显低于行业的增长率说明嘉陵系列停止生产，系列没有生产，系列增幅大的原因是因为基数太小资料来源市场部统计资料嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页系列在萎缩，嘉陵应停止大量投入系列市场在高速增长，需要大量投入，提高它们的市场占有率系列系列系列系列系列系列相对市场占有率市场增长率资料来源嘉陵公司嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页年钱江摩托顺应市场变化和要求，改变产品结构，迅速扩大系列的产销量，提升市场地位万辆万辆资料来源嘉陵公司提供的行业数据嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页年宗申集中力量扩大市场主流系列车型的销量，减少了系列车型的产量，扩大了市场份额万辆万辆资料来源嘉陵公司提供的行业数据嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页年各主要厂家和行业总量的排量结构比较嘉陵的产品比较均衡，钱江和宗申主打和系列，轻骑则以系列的为主导轻骑嘉陵钱江宗申行业资料来源嘉陵公司提供的行业数据所占百分比嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页与年相比，年轻骑钱江宗确率。

第步目标个月内提高销售预测准确率。

降低采购成本。

第步目标个月内降低采购成本亿元，平均每天降低万元。

改进库存管理。

第步目标是把库存跌价损失作为项考核指标。

在个月内降低库存周期天。

降低生产环节的掉产比例。

第步目标在个月内把掉产比率下降到以下。

提高在销售点的成车合格率。

第步目标达到与厂内抽检合格率样的比率。

提高研发新品的管理。

第步目标达到畅销新品的仿制上，达到和竞争对手样的时间和质量。

增设信息综合管理部门，改变整个公司信息利用“散乱差”。

第步目标是建立信息处理流程，统负责市场信息销售信息竞争对手信息财务信息，生产信息成本信息等信息的内部有效利用。

嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页如果年要达到万辆销售目标，并且至少达到“盈亏平衡”，那么假设其他各种成本均不变在年月日前，必须要努力把采购成本下降年采购成本下降目标总计亿元平均每天要求节省采购成本万元人民币嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页如果考虑到过去两年嘉陵已经能够通过自己的努力每年降低成本，年要达到万辆销售目标，并且至少达到“盈亏平衡”，那么假设其他各种成本均不变在年月日前，必须要额外的努力和支持把采购成本再下降年成本采购下降目标额外增加总计亿元平均每天要求多节省采购成本万元人民币嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页管理体系咨询组下阶段工作内容计划第周第周第周第周第周第周第周第周组织结构设计考评激励体系的设计实施辅助人信息管理体系人任务转变思想观念，真正建立以市场为导向的管理机制。

第步目标是设立跨部门协调工作的“流程负责人”，明确责权利，量化考核，从管理和制度上打破部门间的沟通障碍。

增设销售管理支持部门。

第步目标是每天向分公司和区域总代理收集第线的日常的销售状况信息的收集分析，并在此基础上对各地的销售进行指导和支持。

完善对营销人员的激励考核制度。

第步目标是定量考核其对零售门市部的管理有效性，重点加强落实。

增设信息综合管理部门，改变整个公司信息利用“散乱差”。

第步目标是建立信息处理流程，统负责市场信息销售信息竞争对手信息财务信息，生产信息成本信息等信息的内部有效利用。

嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页中国摩托车行业未来年年均淘汰家，这是企业间的“综合竞争力竞争”，“招鲜，吃遍天”的时代已经过去。

面临本田等跨国集团在加入后的大举入侵的严峻形势，让竞争对手决定我们的未来，还是由我们自己决定自己的命运多家万多台平均产量生产厂家家生产厂家平均产量万台目前年后成本价格大战综合竞争力竞争未来年年均淘汰家市场份额嘉陵企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者局部细分市场填补者第名的市场份额第三名的市场份额嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页谢谢大家！中国嘉陵工业公司管理体系和主业竞争力提升咨询第次汇报报告嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页今日议程项目汇报项目介绍时间赵民管理诊断汇报时间许朝辉流程分析汇报时间沈浩云销售系统诊断时间许朝辉二咨询项目下阶段工作时间赵民三研讨时间四总结时间嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页新华信管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理创新的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页说明本报告旨在提高嘉陵公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。

本报告系中期报告，所有结论非最终结论。

除非特别说明，货币单位均为人民币。

嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页目录项目背景介绍二报告主要结论三行业及产品结构分析四产量规模与成本降低目标五核心流程分析六改进库存管理七销售系统诊断八下步工作计划嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页项目回顾•行业分析和管理诊断•行业及产品结构分析•价值链分析•成本分析•流程分析集团管理和组织结构调整•集团管理体制•三个中心运作方式•组织结构调整终期汇报项目启动会月日流程再造•订单流程再造•研发流程再造营销体系改进月日关键会议组织结构分析•部门协调配合•管理流程•虚拟母子公司体制第次中期汇报月日第二次中期汇报月日嘉陵集团管理体系和摩托车主业竞争力提升咨询本资料来自第页研究目的和方法研