度属商品最初购买期推广期以及仓储及配送中心网点设臵期，资金投入量比较大，故第四季度资金缺口为万元，主要是库存商品仓储及配送中心建设网点设臵及市场推广，需融资万元。

具体融资方案有向金融机构融资万向非金融机构融资万现金收入保障根据本公司实际经营情况以及目前现金预算情况来分析，本公司现金收入保障有以下几个方面当正常营业开展之后，到年度末，现金余额能达到万元偿还银行借款本息万后仍余万元。

到年度末，现金余额能达到万元偿还非金融借款本息万后仍余万元。

第十章风险分析详细说明项目实施过程中可能遇到风险，提出有效风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见风险。

第十章退出机制股票上市依照商业计划分析，公司上市可能性做出分析，对上市前提条件做出说明股权转让投资商可以通过股权转让方式收回投资股权回购依照事业商业计划分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资目，按照本商业计划分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明我们提供销售奖励支持对于经销酒酒系列产品经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商合作状况和实际销售业绩，按季年度给予适当销售奖励。

另外，酒二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切，我们坚信酒酒系列产品将快速进入市场，并得消费者认同和喜欢。

市场定位礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼高档型拥有相当高收水平有定鉴赏能力送礼佐餐中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平社会中坚力量佐餐聚会低档型对价位较敏感，要求品质普通消费者佐餐聚会送礼宴请等二商业运作中突出利益点在我们对酒品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。

见下图忠诚团结市场导入期进取上进市场培育期永恒创新市场成长期真挚与时俱进市场成熟期三产品特性酒系列产品具有很强地域文化特色，产品商标注册为酒更加赋予了该产目录第章摘要公司简介及经营模式第二章产品和服务市场定位二商业运作中突出利益点三产品特性四产品线规划与消费市场对接五服务第三章行业市场环境毕业于新疆大学，本科学历。

在白酒行业经营多年，历任过厦门商贸有限公司江西酒业有限公司业务经理付总经理之职。

在市场营销运作，和白酒企业生产经营方面具有相当高专业性。

全面掌控公司市场营销工作。

公司管理层，公司管理层人，平均年龄岁，大学本科文化人大专文化人。

管理层人员都在企业从事高层管理工作多年，特别是对市场营销，市场开拓积累了丰富实战经验，具极强市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。

公司其他人员情况公司现有员工名，平均年龄岁。

文化程度本科以上名，占员工总人数，大专人占员工总人数高中人占员工总人数。

三外部支持为了提高酒操作市场成功率，和增加公司整体营销水平，公司从深圳高薪聘请了知名策划公司深圳营销策划公司，和酒类营销实战专家金正凯先生，并与其达成了战略合作伙伴关系。

这是个专业性极强黄金搭档。

深圳公司从事白酒营销事业年有余，曾经为五粮液长城威龙南山等多个品牌服务，并取得了不俗营销业绩。

金正凯先生，是国内少有酒类营销实战派专家，在白酒产品从设计生产包装产品定位品牌文化挖掘到市场推广与资源整合，最后形成品牌每个环节了如指掌。

在中国酒界，是赫赫有名专家型人物。

在接下来市场营销进程中，我们将充分发挥各自资源优势，将酒真正打造成江西第文化酒。

第七章风险分析详细说明项目实施过程中可能遇到风险，提出有效风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见风险第八章财务预算销售背景第年度年开拓深圳市内区级市场个，镇级市场个，市外市场个，预计销售额万元。

市外开拓目标市场广州东莞顺德第二年度年开拓省内市级市场个，预计销售销售额万元。

市外开拓目标市场佛山江门惠州河源梅州湛江。

第三年度年因深圳市内开拓市场已开始渐渐成熟，产品几乎各地都有销售，市内只需维护市场，开拓市外市场个，预计销售额万元。

市外开拓目标市场汕头韶关二销售预算金额单位万元三成本预算金额单位万元年度年度年度年商品采购成本合计销量销售额销量销售额销量销售额天园地方瓶老表酒四星老表酒三星老表酒二星老表酒合计品种比例规格年酒度单价年年四营业费用及管理费用预算金额单位万元说明销售人员工资包括基本工资与按回款额提成核算广告费用根据预算投入数填列，包括电视报纸户外媒年度年年合计销售费用销售人员工资广告费运输费保管费小计二管理费用管理人员工资福利费办公费其他小计合计体等广告费用。

五利润预算按以上收入指标预算金额单位万元项目年年年合计主营业务收入减主营业务成本商品采购成本主营业务税金及附加按计算二主营业务利润减营业费用业务员工资及提成差旅费运输费促销费用等管理费用管理人员工资及日常费用三利润总额减所得税按计算四净利润第九章融资计划现金预算金额单位万元年第季度年年期初现金余额加销货现金收入可供使用资金减各项支出采购商区和企业困难之，必须引起高度重视。

二是，白酒行业遍地设厂倾向尚未扭转，企业规模小，经济效益差，质量无保证，在些地区还相当普遍。

三是，白酒市场管理和监督力度不够，假冒伪劣白酒，屡打不尽，已成顽症，使些消费者上当受骗，使些不法分子暴富，这是极不正常。

二行业未来发展趋势随着外来资本对白酒产业介入，使得原始平静中国白酒行业风声水起热闹非常。

在资本介入同时，新营销策略理念市场操作手法也被带入了这个利润极高行业。

这是次大行业洗牌，些水土不服者纷纷下马娃娃哈力帆集团长安集团健力宝。

究其失败原因并非是资本实力不雄厚，而是缺乏对白酒行业最起码了解和研究。

我们直坚信，对消费市场消费者准确把握才是操作白酒品牌最根本条件。

我们可以从近几年些新锐品牌迅速崛起，来看出些端倪。

金六福是贴牌生产成功代表，背靠五粮液这棵大树，打着中国传统福文化大旗，在市场上呼风唤雨。

但这只是表面现象，金六福同样是外来资本，但是由于对行业市场冷静审视，和对消费市场准确分析，并施以相应营销策略才能够得以成功。

小糊涂仙打了贴牌生产个擦边球。

它成功完全利益于对酒文化灵活运用，并巧妙结合了传世佳酿茅台镇旗号，是真正以酒文化品牌文化营销市场成功典范。

水井坊是个特例，它之所以能够成功，主要是大胆地发挥了传统营销原理。

产品包装大胆奢华，以高于酒体成本数倍价格做出了款白酒珍品，并将自已定位于超高档白酒价格更是高得离谱，最高者万余元，几千元，最便宜也近千元，是老牌名酒数倍之多市场渠道定位在沿海发达城市高档礼宴场合促销上也是力度超大，单单在广东市场年广告投放比例就达多万元。

创造了大手笔做白酒佳话。

白酒行业并不会像啤酒果酒行业那样，市场走向统，资本相互融合。

地方型小品牌依然会在本地保护主义庇护下顽强生存。

大集团大品牌所衍生出来副品牌在资本力量有效支持下，会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌市场份额。

行业专家早就预言过，未来白酒市场将是产品品质与品牌文化并举繁荣局面。

第四章营销计划与目标根据酒酒品牌定位市场定位价格地位设定以下营销计划销售区域第年度以深圳为基地，建成样板市场。

深圳有个区镇，必须同时启动。

同时选择东莞广州顺德部分城市为目标市场。

选择东莞广州是因为它是人口众多，收入高消费能力强，同时拥有众多来自江西打工者，酒品牌家乡情结容易产生购买欲望。

二市场运作方式深圳市做为我国最大经济特区，实业所在地，运作方式为当以直销为主直销优势在于由公司直接供货给终端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌迅速崛起，其它市场都采取代理商制。

三渠道根据酒酒定位及公司实力酒酒销售渠道主要是选择在终端销售。

四销售目标年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万年度实现销售额万元，实现利润万。

五主要业务关系通过前期市场运作，品牌宣传，酒酒被越来越多人认同市场环境二行业未来发展趋势第四章营销计划与目标销售区域二市场运作方式三渠道四销售目标五主要业务关系第五章促销和市场渗透主要促销方式二关系营销三口碑促销四联合促销第六章公司管理团队机构设置二经营团队三外部支持第七章风险分析第八章财务预算销售背景二销售预算三成本预算核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，四营业费用及管理费用预算五利润预算第九章融资计划第十章风险分析第章摘要公司简介及经营模式深圳投资实业有限公司是家具有法人资格民营企业，主要股东及管理者具有多年房地产投资和酒店管理经验，人力资源充足。

年底在深圳市工商局注册成立，经营范围投资房地产业建材机械电气设备电子产品照相器材农副产品购销。

公司秉承忠诚敬业勤奋勇敢企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。

公司成立以来，在狠抓内部建设同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。

根据深圳市政府下文发展规划，光明公明将建成座卫星新城，公司抓住这难得商业契机，决定在未来年内，在光明投资开发万平方米商住小区，建设座占地万平方米五星级园林式大酒店。

为了拓宽经营渠道，提升经营业，降低经营风险，经协商争取，本公司于年月获得江西酒业有限公司授权，作为酒在深圳地区唯经销商。

自年月经销酒以来，我公司在酒销售方面取得了成就，具体表现为实现销售收入万元，毛利万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。

从预期财务分析来看，我公司可望在年度销售收入万，毛利万元，年销售收入达到万元，毛利为万元，年销售收入为万元，毛利为万元。

我们之所以能够达到这个目标是因为我们资金主要用于市场开发，提高品牌知名度，为酒打开市场增设销售网点或其他销售措施。

本公司主要销售下列商品现在酒销售处在市场开拓及快速扩张状态下。

为实施我们计划，我们需要总金额为万