价 位常常在百万至数千万美元，有的甚至达上亿美元，如肥胖基因的转让费就高达 亿美元，其利润是相当可观的。值得庆幸的是本项目中所涉及黑胸大蠊浓核病毒 是武大绿洲公司胡远扬等人在国内外第个正式分类鉴定的蟑螂浓核病毒。该病毒基因 组全长为个核苷酸基因组序列已提交国际基因库登陆注册，编号 。 第二章公司简介 武汉武大绿洲生物技术有限公司，是依托武汉大学生命科学学院病毒研究所而立。 承担国家计委年产吨武大绿洲系列生物病毒杀虫剂产业化示范工程项目 计划，国家科技部国家级火炬计划国家级星火计划而兴的高新技术企业。 遵照国家计委计高技号文件关于武大绿洲系列生物病毒 杀虫剂高技术产业化示范工程项目的批复精神，先期开发成功的有蔬菜茶叶棉 花果树森林和城市卫生害虫防治六大类计个系列昆虫病毒生物农药产品，不仅 全部拥有中国自主知识产权，而且全部获得由国家发展和改革委员会及农业部质量技 术监督局颁发的生产许可证农药登记证产品标准证。 目前，武大绿洲系列病毒农药正稳步进入全国市场，其中武大绿洲号已被中 国绿色食品发展中心认定为级绿色食品生产资料。武大绿洲毒力岛蟑螂病毒 杀蟑饵剂被国家五部局联合认证为国家重点新产品，使用武大绿洲茶园已产 出符合欧盟农药残留限量标准的有机茶。在国家农业部向全国无公害蔬菜和无公 害粮食生产基地推荐的个微生物农药中武大绿洲病毒杀虫剂个榜上有名。 现在，以武大冠名的武汉武大绿洲生物技术有限公司正在紧跟国际国内农业与 生物技术发展的新趋势，应用绿色科技，抓紧绿色认证，定位绿色市场，实施绿色营销， 使武大绿洲生物病毒杀虫剂系列产品赢得更大的市场份额，求得更大的发展空间， 为生物经济时代的到来铺平道路。 第三章微生物杀虫剂已成投资热点 自世纪年代以来，全球化学农药以每年左右的比例下降，而生物农药以每 年左右的速度递增。目前，全世界生物农药产品已经超过种，其中生物技 术产品有余种。在生物农药中，以上是微生物杀虫剂。由于生物农药产品开发方 面有明显的优势，因此世界各国都争相投资，研究和开发新型生物农药。我国也把生物 农药的研制和开发列为国家重点科技攻关和高新技术发展计划。经过几十年的研究和探 索，我国微生物杀虫剂在长期的农业生产应用中取得了较好的效果。 从农产品上看，随着世界经济的发展，人们对农产品的需求将越来越趋向自然化， 保健化和优质化。据中科院年在全国个省市自治区的个城市的问卷调查， 表示愿意购买绿色农产品包括绿色食品的占，同时具有支付能力并意愿购买 的占。随着我国经济体制社会保障体制改革的不断深入，城乡居民特别是城镇 居民对健康的认识将提高到个新的高度。与此同时，对食品消费的认识亦会有相应的 提高。这种认识上的提高极有可能转变为无公害农产品的巨大购买力。因此，无公害农 产品的市场需求将会有较大幅度的扩张，而这扩张必然会引起微生物杀虫剂更大规模 的施用。绿色农产品需要有绿色农药来做支持。 由于长期施用化学农药，农田生态平衡遭到了严重破坏，害虫防治难度日益增大。 农产品的农药残留及农药对环境的污染已经成为人类普遍关注的社会问题。而生物防治 正好能克服上述缺陷，因而受到人们越来越多的重视。我国科研工作者在生物防治的基 础性研究，质量控制，检测手段和方法田间使用技术方面都有了快速发展。 据统计，目前国际上已商品化的生物农药约有种，仅制剂项年年销 售额就达亿美元。瑞士公司美国公司公司利用分 子生物学技术分别开发出高效耐紫外线照射和宽杀虫谱的工程菌，公司对 发酵产物进行结构改造制成杀虫活性更高的。近年来，美国 澳大利亚巴西的生物农药推广面积迅速增加，把领域的竞争推向基因水平。同时 由于微生物杀虫基因是生产微生物杀虫剂和构建绞蛾斜纹夜蛾核型多角体病毒高氯蔬菜鳞翅目害虫 秀田蛾克苜蓿银纹夜蛾多角体病毒蔬菜鳞翅目害虫 丫丫高渗烟碱蚜虫茶小绿叶蝉及同翅目害虫 第五章产品品牌与商标注册 公司产品以武大冠名，使用武大绿洲文字和图形商标为公司品牌， 在具体产品上，公司根据农药行业产品名称易为用户所接受的特点，针对不同的产品实 现公司品牌和单个产品专用商品名称配合使用的品牌策略，例如武大绿洲秀田蛾克 武大绿洲杨康。对于未申请专用商品名的产品，公司申请了武大绿洲产品特色注册 商标，例如武大绿洲茶园武大绿洲丫丫等。 目前公司已登记武大绿洲的图形文字商标和武大绿洲杨康武大绿洲棉田武大 绿洲菜园武大绿洲茶园武大绿洲丫丫和武大绿洲毒力岛等产品商标。为了新产品的 开发，公司向国家商标总局提出了精准虫克菜师傅绿之源和来瘟死四 个注册商标的注册申请并已获准。 第六章主打产品市场动态分析 世纪是人类有史以来对生活对健康对生命最为关注和关爱的个世纪。正因 如此，联合国粮农组织和世界卫生组织早在年的世界环境和发 展大会决议第条即指出到年，要在世界范围内控制化学农药的销售和使 用，生物农药的产量达到。如果按这项要求推算，目前全世界农药年销售额约为 亿美元，生物农药的市场将十分可观。中国已把发展生物农药列入中国 世纪议程的优先领域，把保护环境定为基本国策。保护人类生存环境走可持续发 展的道路又是当今世界各国人民的共识。与此同时，由个国家签署的关于持久性 有机污染物的斯德歌尔摩公约已于年月日正式对中国生效。这意味着中 国在入关四年后将覆行承诺，在未来至年间逐渐停止使用灭蚁灵滴滴涕等 种危害性最强的有机化学品。 鉴于当前国际和国内农业发展趋势和对农药应用提出的高标准严要求和新规定， 对彻底改变了化学农药毒杀触杀害虫俗习，运用人造虫瘟祸及种群杀虫灭卵 网打尽全新概念的武大绿洲系列病毒杀虫剂来说无疑潜在着巨大的发展商机。 现将武大绿洲系列病毒杀虫剂四种主打产品分别进行分析 武大绿洲毒力岛蟑螂病毒杀蟑饵剂 毒力岛市场导入期概况 截止年月日止，武大绿洲毒力岛个品种实际销售多万支， 总收入达万元。已在祖国北起黑河南至三亚，东起丹东西至喀什的辽阔国土上 扎根，先后有北京黑龙江吉林辽宁天津河北内蒙陕西甘肃新疆山 东江苏浙江四川重庆湖北湖南福建广东海南二十个省直辖市内 的家商贸公司专业杀虫服务公司地方政府爱卫会出入境检验检疫等相关 机构与武大绿洲生物技术有限公司签订了毒力岛产品的代理协议。 与此同时，还与三家国内四家境外贸易公司签订了毒力岛国际市场开发委托 代理协议或委托代理欧盟市场开发备忘录。目前毒力岛在日本国已完成质检工作， 通过日本第三大杀虫公司的实际应用测定，产品性价比优良。到目前为止，日本方 面已三次派人到我东北市场考察，已将毒力岛带回国内试销，产品初步议价 日元支包装规格克支。目前双方合作协议已在商讨中„„。 由于辽宁总代理商的努力，毒力岛已通过民间贸易和邮政运输形式进入韩国市 场，使用者非常满意，公司专业虫控人员也在试用„„。 德国华商联合总会会长李福全先生，年月日至日专程来汉考察，并签 订了委托代理的备忘录。第批毒力岛已经国际邮政发往德国汉堡。就在 年月日，李福全会长发来传真他已得到德方海关的货物号码即国际货物进出 口时的规类代号。其他商检卫检方面的工作也在进行中„„。 还有韩国俄罗斯新加坡澳大利亚等国的专业杀虫公司都在关注毒力岛 产品进入国际市场的动态情况。年月初刚刚在印度结束的亚洲城市卫生害虫防 制工作研讨会上，毒力岛蟑螂病毒杀蟑饵剂又次引起轰动„„。 综上所述，毒力岛这项填补国际空白的环境保护创新产品，已在国内二十个省 直辖市省会城市及地级市市场顺利地渡过了产品导入期„„。毒力岛在与国内外 所有化学杀蟑产品的竞争中保持了良好的势头，受到了同行们的高度关注，受到了全国 多家新闻媒体的重视，毒力岛产品每到地，都很快被当地市场接受，被消费者 接受，被社会各界接受。 国际市场已有韩国日本国市场正紧锣密鼓申请进出口或由公司采购应用。德 国方面观念更是超前，德国华商联合总会会长已于年月日在汉堡将毒力 岛产品如何尽快进入国际市场的函件亲自呈送给了中国国家领导人，国务院副总理曾 培炎„„。恳请国内有关部门对毒力岛这全新概念的生物病毒杀蟑产品作个特 殊的实事求是的定性，即无毒。使产品尽快冲破壁垒，走出国门，为全人类造福„„。 二毒力岛产品市场成长期预测 根据上述概况分析，初步确认毒力岛产品将从现在起逐步梯次进入产品市场 成长期。其成长期大约在年至年间完成。在成长期间，按三种市场投入方法 进行运作，会获得三种完全不同的收获。 第种，仍按现行营销策略，市场投入为，即广告宣传营销网络建设销售 渠道打通等环节的重点和难点工作及其开发市场所需的全部资金均由代理商自行投入。 公司现款供货。其期望值是年年的年里，每年可以平均的增长率 递增具体见下表 毒力岛投入回款额的广告年递增预测表二 年度创收保底额递增率净增额创收最高值 第年年万万元万元 第二年年万万元万元 第三年年万万元万元 第四年年万万元万元 第五年年万万元万元 总计年万元均增率万元万元 第二种，给代理商的供货价格在现价基础上，提高，公司在全国统投放广告 按回款总额的即每百万回款按万元投入。其他局部市场的广告投入仍由代理 商自行出资投放。 毒力岛小投入万回款万广告年递增预测表三 年度创收保底额递增率净增额创收最高值 第年年万万元万元 第二年年万万元万元 第三年年万万元万元