受海鲜 大餐的同时能够感受到海洋的温度和气息。

总的来说，酒店将以特色餐厅特色客房特 色休闲特色装饰风格来确立自身特色，围绕商务与休闲的主题，构建完整的服务体系。

预计机构设置和人员配备 本项目预计设置前厅部客房部餐饮部保安部康乐部医疗室总经理办公室 财务部工程部以及人力资源部，各部门由总经理统筹。

根据酒店间客房及海鲜广场 餐位情况，拟定员工编制如下 部门所需人数 总办 前厅 客房 餐饮 保安 康乐 医疗 财务 工程 人力资源 小计 酒店主要产品的目标市场 杭州湾跨海大桥的建立使得宁波与上海桥相通，而本项目所在的杭州湾新区位于杭 州湾跨海大桥南端。

因此，本项目将直接受益于沪甬两地乃至长江三角区域经济的快速持 续增长。

与此同时，新区交通网络发达，周边旅游胜地众多，每年都有来自海内外的会议 商务旅游休闲度假客。

依据这些条件，结合本项目自身特色客源定位如下 由于本项目离慈溪市中心公里左右，短期内吸引市区客户有定困难。

因此现阶段 年，特色酒店将以会议，商务客为主，旅游休闲为辅。

长远来看，随着新区环境的逐 渐繁荣，基础设施的不断完善，酒店将努力发挥特有的地理区位优势，以休闲度假客为主， 兼顾会议商务。

未来客户群中，休闲度假客人将占所有客人的，商务会议客人占，旅游团客 人占，整体定位于商务旅游酒店。

由于新区内企业众多，商务行政活动频繁长江三角经济区内各地方经济活动的紧密联系，会议市场将持续繁荣，因此周边的企事业单位成 为特色酒店需要努力争取的目标客户群。

此外，酒店需要打响本土品牌，充分发挥海鲜广场这特色，增强客人在饮食文化方面 的体验。

针对不同客人的品味与需求，不仅要在服务上下足功夫，还要完善酒店的设施功 能，如为商务客提供固定式保险箱。

同时强化网络预订，拓展客源。

开业初期，通过接待 些业务往来商旅，磨合产品和服务，定位自身的服务特色，增加人气，提高认知度。

总而言之，为了成为能让人记得住的酒店，不能仅仅解决客户在吃住方面的问题，还 要让客人有种地方生活和文化的体验。

结合所处商圈的市场条件，强化酒店特色，促进 客房餐饮的销售。

市场分析 中国旅游及酒店行业市场分析 旅游业分析 在过去的几十年里，我国国民经济始终保持高速发展的状态，但这是种粗放型的经 济发展模式，阻碍着我国进入中等发达国家的行列。

于是在年，中央下定决心调整经 济结构，明确可持续发展的道路，将增长目标下调为，实际增长为。

今年三月 份，温家宝总理在政府工作报告中提出年预期增长目标为，而十二五规划 顶的年增长目标位。

本人认为目标的下调不仅体现了中央在经济改革方面的 决心，同时意味着我国未来经济增长将逐步趋于平稳。

我国整体经济虽开始有所放缓，但旅游住宿市场却依旧保持景气。

在过去的年 月，我国接待入境游人数人次，同比增长，其中接待外国人 人次，香港同胞人次，澳门同胞人次，台湾同胞人次。

其中浙 江省接待人次，同比增长。

国际旅游外汇收入合计万美元，其中广 东省旅游外汇收入万美元，同比增长，位列全国第，而浙江省旅游外汇 收入万美元，同比增长，位列全国第位。

而国内旅游方面，年 月，约有亿人次，同比增长国内旅游收入约为万亿元，同比增长旅游 总收入预计同比增长。

中国旅游研究院指出，年国内旅游业发展方式初现转型迹 象。

市场需求方面，政策刺激进入常态化发展阶段产业发展方面，规模扩张走向内涵增 长阶段区域旅游发展格局方面，虽然继续呈东部地区主导的非均衡格局，但中西部入境 旅游发展与东部地区的差距呈现缩小态势。

预计年，我国旅游业将保持在高位平稳运 行的状态。

年宁波具体客房出租情况见下表 表年宁波旅游统计数据 月份客房出租率同比增长 平均房价 元间 同比增长 年累计客房出租率为，同比增长，累计平均房价为元，同比 增长。

全市累计接待入境旅游者人次，同比增长，其中外国人 人次，同比增长，港澳台同胞人次外汇收入万美元，同比增长 旅游景区接待万人次，同比增长总门票收入为万元， 同比增长。

旅游经济的快速稳定发展为全市经济增长结构升级内需扩大民 生提高做出了积极的贡献。

年上半年宁波市就拟定投资亿元，用于建设个旅游项目，其中包括 个省级旅游重点项目。

在个项目中，目前已竣工的有个，个高端休闲旅游项目宁 海湾游艇项目和东钱湖游艇项目也已实质性启动，这些项目的建成将极大的丰富宁波市的 旅游产品，提升宁波的旅游结构层次，促进项目所在的经济发展和当地的就业，有着很强 的经济效益及社会效益。

表年月宁波旅游住宿设施按星级汇总情况 宁波旅游统计星级累计客房出租 率 同比增长 累计平均房价 元间 同比增长 全市平均 五星 四星 三星 二星 星 通过分析宁波经济旅游方面的数据，我们知道由于日益频繁的高规格会展活动的举 行，前来旅游和进行商务洽谈的高端客人络绎不绝，高星级酒店因此拥有了更大的市场。

与此同时，普通居民已进入大规模休闲度假消费阶段，虽然居民收入水平有所提高，但就 目前而言，他们更愿意接受清洁廉价提供基本服务的实惠酒店，这就为经济型酒店带 来了巨大的需求空间。

而处于中间层的三星级酒店却成了高不成，低不就，发展空间日 益缩小。

因此，不断强化自身特色，提高竞争力成了三星级酒店的出路之，这也正是本 项目之所以致力于打造特色酒店这品牌的重要原因。

酒店经济环境分析 新区投资环境 杭州湾新区位于中国东南沿海中部的宁波市，通过跨海大桥与上海相连位于宁波市 下辖的慈溪市的北部，世界最长跨海大桥杭州湾大桥的南岸。

举世瞩目的杭州湾跨海大桥建成通车后，为新区创造了良好的交通物流条件，杭州湾 新区已成为上海杭州宁波三大中心城市的重要结点区域。

在两小时的车程范围内，有 两个国际级的深水良港上海港和宁波港四个国际机场，物流可以方便地覆盖到长三角主 要工业城市，在长三角经济圈中优势十分明显。

区位优势 交通物流优势杭州湾跨海大桥的建成为杭州湾新区创造了良好的物流条件，新区已 成为宁波上海杭州三大中心城市的重要结点区域，物流覆盖长三角经济圈的主要工业 城市。

两小时的车程足以到达两个国际级的深水良港上海港和宁波港以及四个国际机场。

有力的城市支撑工业新城的发展过程必须依托现有城市的支持，由于地理位置的原 因，新区在工业配套生活配套人才引进等方面可以方便地依靠宁波市和所在地慈溪市 现有的有利条件。

宁波市距新区约公里，有高速公路连接，交通非常便捷。

新区所在的 慈溪市在中国多个同类县级城市中排名第，经济发达，各项生活教育医疗设施 完善。

良好的创业氛围慈溪作为座创业城，中小型企业众多，经济活力旺盛。

杭州湾新区 内的工业主要以家电制造业为主，工业量虽只占慈溪市工业总量的四分之，却创造了全 市近的。

工业配套优势杭州湾新区同时拥有钢铁化工电子机械服装 塑料汽配等特色块状产业。

区域内产业配套设施齐全，产业链相对完整，上下游企业较 为集中，联动效应非常明显，利于企业降低成本。

人才资源优势和其它资源鉴于杭州湾新区的特殊地理位置和产业发展程度，宁波上 海杭州的人才流，资金流和物流都将聚集于此。

政府的扶持政策政府投入巨资致力把杭州湾新区打造成为个杭州湾新城，大力扶持 节能环保产业，鼓励外商前来当地投资。

园区作为浙江省和慈溪市重点建设的区域之， 得到了省市区政府在政策方面的大力扶持。

总而言之，随着杭州湾新区的不断开发，配套设施的不断完善，商业氛围的日益成熟， 我们看好酒店未来的运营环境，坚信项目的区位优势会变得日益明显。

慈溪市星级酒店宾馆经营状况及评价 今年二月份慈溪接待入境旅游者人次，同比增长，累计接待人次。

本月客房出租率为，同比增长，累计客房出租率，同比增长。

慈溪酒店行业现状良好，酒店数量相对于慈溪商务旅游及其他活动的需求来说，发展空 间巨大，利于新建酒店的运营。

慈溪目前有五星级酒店四家雷迪森广场酒店达蓬山大酒店恒元大酒店杭州湾 大酒店四星级酒店五家慈溪国际酒店新锦天大酒店波斯曼国际酒店中益商务酒 店沈师桥大酒店三星级及以下合计家。

近期经营情况见下表 表年月份旅游住宿设施平均房价情况 星级本月平均房价 元间 同比增长 累计平均房价 元间 同比增长 全市平均 五星 四星 三星 二星及以下 表年月份旅游住宿设施客房出租率情况 星级本月客房 出租率 同比增长 累计客房 出租率 同比增长 全市平均 五星 四星 三星 二星及以下 表年月份旅游住宿设施客房出租率排名前五位 名次 星级 二三四五 四五星级中益商务酒 店 国际大酒店沈师桥大酒 店 杭州湾大酒店达蓬山大酒 店 三星级天地花苑酒 店 欧莱酒店香苑大酒店天地家苑酒店慈溪大酒店 二星及东方大酒店新天地宾馆新天渡宾馆金沙地酒店万润宾馆 项目总论 项目概况 项目名称酒店 项目性质拟建 项目总投资万元 项目规模总建筑面积约 项目地址杭州湾新区兴慈路东，滨海路南。

地块现状与建设条件分析 地块区位 地块位于杭州湾新区管委会旁，恒元大酒店西面，距慈溪市中心约公里。

新区着眼 于未来的可持续发展，以引进先进技术资金密集型项目以及附加价值高的第三产业项目 为目标，旨在建设